逐鹿城。Ｘ
客棧包間內(nèi)，魚(yú)不智和蘇三相對(duì)而坐。
螞蟻商隊(duì)是逐鹿領(lǐng)下屬機(jī)構(gòu)，不過(guò)明面上兩家毫無(wú)關(guān)聯(lián)，商隊(duì)進(jìn)駐逐鹿領(lǐng)也是完按照商業(yè)模式操作，在逐鹿城沒(méi)有任何特權(quán)。為了避免嫌疑，魚(yú)不智和蘇三有事情面談，多是在商隊(duì)租下的包間見(jiàn)面。
魚(yú)不智提起酒壺，將兩個(gè)杯子滿(mǎn)上。
“螞蟻商隊(duì)進(jìn)駐逐鹿領(lǐng)，迅速成為巴郡市場(chǎng)的風(fēng)云兒，困擾巴郡的物資流通問(wèn)題得到極大緩解，成效之顯著，連趙太守都贊不絕口。此皆蘇先生之功，來(lái)，敬先生一杯。”
“大人謬贊了。”
蘇三受寵若驚，忙雙手端起酒杯，感激道：“螞蟻商隊(duì)這么快打開(kāi)局面，實(shí)乃大勢(shì)所趨。過(guò)剩地區(qū)商品向欠缺地區(qū)流動(dòng)，低利潤(rùn)地區(qū)商品向高利潤(rùn)地區(qū)流動(dòng)，是市場(chǎng)基規(guī)律，任何力量都無(wú)法長(zhǎng)期壓制。況且，這種壓制并不徹底，巴郡太守府在竭力抵消州府的壓制力量，在下按照市場(chǎng)規(guī)律走，順天應(yīng)人，做出一點(diǎn)成績(jī)是應(yīng)該的。”
“實(shí)話(huà)，巴郡的市場(chǎng)狀況非常特殊，太守府為應(yīng)對(duì)州府施加的壓力，將地位相對(duì)超然的逐鹿領(lǐng)拉進(jìn)來(lái)，逐鹿領(lǐng)成為巴郡力打造的商品集散地。”
“如此機(jī)遇，難得一見(jiàn)。”
“螞蟻商隊(duì)在巴郡薄有聲名，在下并不覺(jué)得有什么了不起，謀利而已，道耳。逐鹿領(lǐng)因勢(shì)利導(dǎo)，日漸繁榮，很可能成為益州乃至西部地區(qū)舉足輕重的商業(yè)重鎮(zhèn)，才是真正了不起的成就。大人幕后運(yùn)籌帷幄，蘇三佩服。”
蘇三神情鄭重，言辭懇切。
他出自商賈之家，對(duì)商賈之道的理解比普通人要深刻得多。
被告知飛魚(yú)領(lǐng)是逐鹿領(lǐng)特別領(lǐng)地后，蘇氏痛下決心，當(dāng)即就讓蘇三正式加入逐鹿領(lǐng)，意是抱緊逐鹿領(lǐng)這根大腿，為蘇氏在亂世中的存亡斷續(xù)加上一個(gè)大籌碼。蘇三來(lái)到逐鹿城，了解到更多內(nèi)幕消息，親眼見(jiàn)證了逐鹿城向巴郡商業(yè)中心轉(zhuǎn)變過(guò)程，蘇三對(duì)領(lǐng)主的幕后籌劃佩服得五體投地。
魚(yú)不智呵呵笑著，將杯中酒一飲而盡，向蘇三示意。
蘇三豪氣上涌，仰脖痛飲，卻被巴鄉(xiāng)清嗆得連連咳嗽。
待平靜下來(lái)，蘇三苦著臉道：“家兄海量，但在下酒量有限，見(jiàn)笑了。”
魚(yú)不智笑了起來(lái)：“倒是我想當(dāng)然了，既然先生不善飲酒，我們換茶吧。”
叫二進(jìn)來(lái)?yè)Q成茶水，魚(yú)不智繼續(xù)道：“我想知道商隊(duì)接下來(lái)的打算？”
蘇三胸有成竹，道：“收縮戰(zhàn)線(xiàn)，逐步退出大部分業(yè)務(wù)。”
魚(yú)不智默然點(diǎn)頭。
螞蟻商隊(duì)進(jìn)駐逐鹿領(lǐng)，以一系列大手筆投資，大量買(mǎi)進(jìn)賣(mài)出，迅速在巴郡境內(nèi)打響知名度。僅靠螞蟻商隊(duì)的力量，不足以徹底改變巴郡物資流通問(wèn)題，逐鹿領(lǐng)也從未指望螞蟻商隊(duì)單槍匹馬拯救世界。
在眾多商家因?yàn)橐嬷莞膲毫Γ桓以诎涂ご笳谷_的特殊時(shí)期，如果能有商家以黑馬之姿出現(xiàn)，在死水一般的巴郡攪起一些波瀾，足以讓很多保持觀望的商家痛下決心。商人逐利，螞蟻商隊(duì)證明了巴郡市場(chǎng)大有可為，被一個(gè)外來(lái)商家搶占先機(jī)，地商家自然不甘示弱，紛紛踴躍跟進(jìn)。
時(shí)至今日，巴郡商業(yè)活動(dòng)已完不復(fù)昔日窘迫。
螞蟻商隊(duì)進(jìn)入巴郡市場(chǎng)的鯰魚(yú)效應(yīng)，助推了逐鹿領(lǐng)商業(yè)活動(dòng)快速發(fā)展，但螞蟻商隊(duì)當(dāng)初為迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，以及當(dāng)時(shí)巴郡嚴(yán)峻的商業(yè)形勢(shì)所迫，不得不涉足所有生意，攤子鋪得太大，其后遺癥也在逐漸顯現(xiàn)。一是資金占用過(guò)多，二是幾乎在每個(gè)領(lǐng)域都面臨著同行激烈競(jìng)爭(zhēng)。
螞蟻商隊(duì)缺乏那些傳承多年的老牌商家特有的底蘊(yùn)，且作為外來(lái)勢(shì)力，螞蟻商隊(duì)很難與當(dāng)?shù)乩吓粕碳以谒蓄I(lǐng)域刺刀見(jiàn)紅。適當(dāng)收縮戰(zhàn)線(xiàn)，逐步舍棄那些利潤(rùn)不高、或方不具備明顯優(yōu)勢(shì)的生意，集中精力和資源抓幾個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，是螞蟻商隊(duì)必然要走的路。
魚(yú)不智今天找蘇三，為的就是這件事。
蘇三年青氣盛，有著強(qiáng)烈的進(jìn)取**，再加上螞蟻商隊(duì)前期順風(fēng)順?biāo)~(yú)不智很擔(dān)心他輕敵冒進(jìn)，將商隊(duì)拖入與眾多大商家慘烈競(jìng)爭(zhēng)的泥潭之中。見(jiàn)蘇三仍然保持著理智，魚(yú)不智大感欣慰。
他繼續(xù)道：“商隊(duì)今后的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)是？”
蘇三知道領(lǐng)主有考校之意，認(rèn)真道：“主打商品宜精不宜多。”
“在下選定為三種主打商品，南北不同，各有側(cè)重。”
“南方會(huì)有戰(zhàn)馬為主。戰(zhàn)馬在南方利潤(rùn)頗高，我們已經(jīng)在白馬將軍的幫助下獲穩(wěn)定戰(zhàn)馬來(lái)源，又初步打通了戰(zhàn)馬南下諸多關(guān)節(jié)，沿途諸侯多歡迎螞蟻商隊(duì)南下販馬，以便從中分一杯羹。雖然我們需按比例以?xún)?yōu)惠價(jià)販?zhǔn)鄄糠謶?zhàn)馬給沿途諸侯，但也會(huì)獲得相應(yīng)安保障，在下認(rèn)為是雙贏之舉。”
“北方市場(chǎng)主打巴鄉(xiāng)清，原因和戰(zhàn)馬類(lèi)似，美酒遠(yuǎn)離產(chǎn)地，利潤(rùn)可期。自從我們商隊(duì)公開(kāi)進(jìn)駐逐鹿城，與領(lǐng)地建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，再不會(huì)有人質(zhì)疑我們的巴鄉(xiāng)清來(lái)路，今后商隊(duì)無(wú)需再象從前那樣，心翼翼地控制巴鄉(xiāng)清出貨。商隊(duì)前段時(shí)間刻意推廣，那些希望購(gòu)買(mǎi)戰(zhàn)馬的諸侯、世家豪族，對(duì)巴鄉(xiāng)清贊不絕口，巴鄉(xiāng)清在某些地方隱約有流行之勢(shì)，此大賺之機(jī)也！”
“在下選定的第三種主打商品是糧食……”
魚(yú)不智一楞：“糧食？”
除開(kāi)戰(zhàn)馬和巴鄉(xiāng)清，逐鹿領(lǐng)的特產(chǎn)還有布，由于領(lǐng)地有大師級(jí)織工，逐鹿領(lǐng)的絲綢產(chǎn)量也在節(jié)節(jié)攀升。然而，蘇三卻棄布和絲綢于不顧，將糧食選定為主打商品之一，這個(gè)答案著實(shí)出乎魚(yú)不智的意料。
“不錯(cuò)，就是糧食。”
蘇三很快作出了解釋。
將糧食設(shè)定為商隊(duì)主打商品，他有充足的理由。
首先，保證領(lǐng)地糧食供給。
蘇三沒(méi)有忘記，逐鹿領(lǐng)成立螞蟻商隊(duì)初衷，是為確保飛魚(yú)領(lǐng)糧食供給，這種需求一直存在。糧食自給是領(lǐng)地安定的基石，如果連糧食都無(wú)法保障，領(lǐng)地能否繼續(xù)存續(xù)都成問(wèn)題，更談不上發(fā)展。
飛魚(yú)領(lǐng)前不久新建了一個(gè)生產(chǎn)糧食的附屬領(lǐng)地，糧食產(chǎn)量有明顯提升，但由于飛魚(yú)領(lǐng)巴鄉(xiāng)清產(chǎn)量持續(xù)提升，增加的糧食消耗遠(yuǎn)大于西衛(wèi)鎮(zhèn)的產(chǎn)出，冀州領(lǐng)地實(shí)際上需要通過(guò)進(jìn)口才能確保領(lǐng)地消耗。
同樣的問(wèn)題，在逐鹿領(lǐng)也有體現(xiàn)，有神農(nóng)賜福的逐鹿領(lǐng)產(chǎn)糧效率驚人，不該被糧食困擾，可逐鹿領(lǐng)為了發(fā)展重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，以及領(lǐng)地整體安布局的考慮，大量附屬領(lǐng)地用于發(fā)展產(chǎn)業(yè)和夷民據(jù)點(diǎn)。益州地區(qū)糧產(chǎn)非常有限，人口倒是不少，再加上巴鄉(xiāng)清消耗大量糧食，逐鹿領(lǐng)的供糧壓力日漸增加。
蘇三有敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)，認(rèn)為如果不能確保糧食供給，逐鹿領(lǐng)未來(lái)或會(huì)面臨難以估量的風(fēng)險(xiǎn)。他研究過(guò)逐鹿領(lǐng)產(chǎn)業(yè)布局和整體防御戰(zhàn)略后認(rèn)為，領(lǐng)地幾乎不可能靠新增糧產(chǎn)附屬領(lǐng)地改善糧食供應(yīng)，而巴鄉(xiāng)清產(chǎn)能的提升會(huì)讓逐鹿領(lǐng)糧食供給來(lái)緊張，唯一的辦法，是由商隊(duì)來(lái)化解這一危機(jī)！
其次，將糧食納入商隊(duì)重點(diǎn)，有利于確保另一個(gè)主打商品巴鄉(xiāng)清產(chǎn)量。
第三，糧食貿(mào)易有助于螞蟻商隊(duì)未來(lái)發(fā)展。
糧食關(guān)系國(guó)計(jì)民生，任何時(shí)候，糧食安都是首要且必須的。
糧食安關(guān)系所有人，從中央朝廷到地方官府、世族豪強(qiáng)、平民百姓，穩(wěn)定的糧食供應(yīng)符合所有人的愿望和利益。眾所周知，糧食貿(mào)易量大而利薄，很難象別的商品那樣賺取暴利（想用糧食賺取暴利的奸商基都掛了），那些多年專(zhuān)注糧食貿(mào)易的商家通常口碑良好，在豐收地區(qū)收購(gòu)多余的糧食，運(yùn)到缺糧地區(qū)以相對(duì)合理價(jià)格賣(mài)掉，只要不是太離譜，通常都能收獲感激。
按蘇氏多年的經(jīng)驗(yàn)，糧食商人比普通商人更容易被接受和倚重。
如果螞蟻商隊(duì)僅僅以戰(zhàn)馬和巴鄉(xiāng)清立身，會(huì)被外界視為純粹追逐利潤(rùn)的商人，錢(qián)能賺很多，卻不會(huì)有什么社會(huì)地位；可若是螞蟻商隊(duì)專(zhuān)注糧食生意，給外界的感覺(jué)將完不同。
諸侯和地方豪強(qiáng)，很少會(huì)故意為難糧商。
這些年兵荒馬亂，天災(zāi)頻發(fā)，誰(shuí)也不清楚當(dāng)?shù)厥裁磿r(shí)候會(huì)出現(xiàn)饑荒。與大糧商搞好關(guān)系，將來(lái)有困難的時(shí)候，還可以指望有人拉扯一把。
蘇三并不指望糧食貿(mào)易為商隊(duì)帶來(lái)多少利潤(rùn)，更容易賺錢(qián)的商品很多，但再?zèng)]有任何一種商品可以象糧食那樣，為商隊(duì)帶來(lái)尊重和認(rèn)可。尊重和認(rèn)可無(wú)價(jià)，對(duì)螞蟻商隊(duì)未來(lái)發(fā)展至關(guān)重要。
蘇三將自己對(duì)商隊(duì)的構(gòu)想和盤(pán)托出，激動(dòng)。
待他吐盡胸臆，安靜下來(lái)，才注意到領(lǐng)主正注視著他，很久沒(méi)有話(huà)。
年青的蘇三有點(diǎn)心慌：“大，大人，在下所想若有不妥，請(qǐng)明示。”
魚(yú)不智起身，鄭重一揖。
蘇三哪里敢受，又不敢阻攔，只好跟著站起來(lái)，站在那里手足無(wú)措。
“有先生打理商隊(duì)，我很放心。”
“放心去做吧，有什么困難，盡管跟我。”
蘇三能言善辯，此時(shí)卻囁嚅起來(lái)。
他出自巨商之家，上有兄長(zhǎng)支撐著家族前進(jìn)，年青的蘇三沒(méi)什么壓力，也缺乏真正獨(dú)當(dāng)一面的機(jī)會(huì)。為飛魚(yú)領(lǐng)創(chuàng)建螞蟻商隊(duì)，是蘇三首次親自負(fù)責(zé)一個(gè)事業(yè)，從無(wú)到有，他投入了很多心血。螞蟻商隊(duì)的快速崛起，蘇三交出了一份漂亮成績(jī)單，被視為商界一顆冉冉升起的新星，得到很多稱(chēng)贊，但從沒(méi)有任何人的稱(chēng)贊能讓他如此感動(dòng)。
來(lái)自領(lǐng)主的由衷贊賞，分量自然不同。
蘇三心中感動(dòng)莫名，也不話(huà)，還以深深一揖。
唯有他自己知道，從這一刻開(kāi)始，他與逐鹿領(lǐng)不再是單純的雇傭關(guān)系。
他的事業(yè)在這里！
聯(lián)合商隊(duì)有兄長(zhǎng)蘇雙和張世平打理，沒(méi)有什么可擔(dān)心的，他的責(zé)任是，把螞蟻商隊(duì)做大做好。
為了自己的事業(yè)！
為了他效力的領(lǐng)地！
也為了蘇氏的榮光！
魚(yú)不智走過(guò)去，將蘇三扶起，正容道：“今天來(lái)找你，即使你不打算收縮戰(zhàn)線(xiàn)，我也會(huì)要求螞蟻商隊(duì)作調(diào)整，有個(gè)新任務(wù)要交給你。”
“請(qǐng)賜教！”
“先一個(gè)機(jī)密：我們剛剛在河套建立了據(jù)點(diǎn)，性質(zhì)跟飛魚(yú)領(lǐng)一樣……”
“什么？”
蘇三失聲驚呼，他正式加入逐鹿領(lǐng)時(shí)間尚短，而且多數(shù)時(shí)間不在領(lǐng)地，并不知道釘子計(jì)劃。得知飛魚(yú)領(lǐng)的底細(xì)后，蘇氏對(duì)逐鹿領(lǐng)的雄心佩服不已，蘇三萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，逐鹿領(lǐng)居然還能創(chuàng)建特別領(lǐng)地，還開(kāi)設(shè)在河套地區(qū)！
蘇氏販馬，雖沒(méi)有把生意做到河套，對(duì)河套的情形卻是知之甚詳。
蘇三深知河套多么危險(xiǎn)。
蘇雙和張世平不在河套販馬，就是因?yàn)槟沁吿^(guò)混亂。
當(dāng)初朝廷勢(shì)力還在時(shí)尚且如此，后來(lái)朝廷人馬徹底退出河套，當(dāng)?shù)氐幕靵y和危險(xiǎn)程度只會(huì)更加嚴(yán)重。逐鹿領(lǐng)居然敢在河套開(kāi)辟新?lián)c(diǎn)，著實(shí)讓蘇三大吃一驚。
驚訝過(guò)后，便是激動(dòng)。
蘇三畢竟還年青，雖是商人，熱血未冷。
逐鹿領(lǐng)布局河套，在被羌胡人占據(jù)的地盤(pán)上打下釘子，令他莫名振奮。
魚(yú)不智簡(jiǎn)單地向蘇三介紹了龍領(lǐng)的情況。
“河套比我們預(yù)計(jì)的還要危險(xiǎn)，前不久，三千多羌胡騎兵突襲了龍領(lǐng)，被我們的將士擊退，繳獲16多匹戰(zhàn)馬……”
蘇三瞪大了眼睛，16多匹戰(zhàn)馬！
“這么早跟羌胡人開(kāi)戰(zhàn)，跟原計(jì)劃有些出入，但事已至此，面對(duì)便是。河套不受朝廷控制，百業(yè)凋零，漢人據(jù)點(diǎn)很少，龍領(lǐng)現(xiàn)在面臨的最大問(wèn)題，是很多基物資缺乏，糧食、藥品、日用品都缺。龍領(lǐng)就那么大，暫時(shí)也沒(méi)有附屬領(lǐng)地名額，我們不可能所有東西都自己生產(chǎn)……”
“實(shí)際上，即使手上有現(xiàn)成的附屬領(lǐng)地名額，我也不敢輕易用在那里，附屬領(lǐng)地很難抵御羌胡騎兵的進(jìn)攻……”
“那邊非常困難，迫切需要商隊(duì)進(jìn)入河套地區(qū)，為龍領(lǐng)提供必要支持。”
蘇三昂然道：“大人放心，義不容辭！”r
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