倘若龍領(lǐng)順利開(kāi)設(shè)胡市，對(duì)逐鹿領(lǐng)經(jīng)濟(jì)顯然是一劑大補(bǔ)藥，開(kāi)會(huì)一說(shuō)，所有人都明白這件事對(duì)領(lǐng)地的意義，領(lǐng)地智囊們瞬間興奮起來(lái)，群策群力，為河套胡市的建立絞盡腦汁。
剛開(kāi)始，參與籌劃者僅限于幾位副城主，以及巴郡太守府的重要幕僚，可隨著討論不斷深入，更多人被召回，連坐鎮(zhèn)高原飛地的徐庶、為螞蟻商隊(duì)四處奔走的蘇三都沒(méi)能置身事外。胡市的安全不能全指望朱儁的上郡軍，而且上郡軍頂多負(fù)責(zé)外圍和周邊，胡市內(nèi)部保衛(wèi)力量必然是龍領(lǐng)駐軍負(fù)責(zé)。至于蘇三，開(kāi)胡市這種事，極其需要領(lǐng)地唯一的大師級(jí)商人發(fā)揮專長(zhǎng)。
畢竟是職業(yè)商人，不僅深知商場(chǎng)各種門道，對(duì)各商家背景也知道不少。蘇三對(duì)領(lǐng)地沒(méi)有吃獨(dú)食的野心非常贊賞，他原本以為需要很多唇舌來(lái)說(shuō)服，不想英明的領(lǐng)主大人早就想得通透，蘇三此前最擔(dān)心的重大隱患并不存在，剩下的都是些專業(yè)問(wèn)題，對(duì)蘇三這種專業(yè)人士而言，無(wú)非是繁雜瑣碎的事，工作量很大，需洽談、磋商、銜接比較多，只要肯花些時(shí)間和功夫就能做。
“胡市由你和翟副城主挑頭，其他人全力配合，包括我。要做哪些事，要跟誰(shuí)聯(lián)系，要什么支持，你盡管提。”魚(yú)不智對(duì)蘇三道。
說(shuō)是翟冏和蘇三挑頭，但明眼人都知道，翟冏成為雙巨頭之一，純粹因?yàn)樗秦?fù)責(zé)龍領(lǐng)的地主，龍領(lǐng)內(nèi)部事務(wù)，以及跟上郡對(duì)接都需翟冏出面。術(shù)業(yè)有專攻，蘇三才是真正的負(fù)責(zé)人。
蘇三沒(méi)有推辭，慨然應(yīng)下。
創(chuàng)建并將河套胡市做大做強(qiáng)，對(duì)任何一個(gè)商人來(lái)說(shuō)，都是難得的挑戰(zhàn)。蘇三恰好是喜歡挑戰(zhàn)的那類人，受領(lǐng)主重托，跟打了雞血似的，斗志滿滿。
“胡市販?zhǔn)凵唐非鍐危∈拢?jīng)商的能不知道？我今晚草擬一份出來(lái)。要萬(wàn)無(wú)一失？唔……也好辦，派人去上谷郡的胡市看看，兩相對(duì)照一下，不可能出紕漏的，順便考察價(jià)格行情……”
“開(kāi)市不宜太頻繁，間隔太短，參與者數(shù)量勢(shì)必減少，不利于壓價(jià)……據(jù)我所知，幽州那邊為確保安全，多舉部落游牧到胡市附近，只要有水草，他們?cè)邶堫I(lǐng)附近住段時(shí)間不算什么。不過(guò)間隔也不宜太長(zhǎng)、大老遠(yuǎn)趕個(gè)集，老是讓人等著開(kāi)市也不好，而且不能避免某些部落不便遷來(lái)，派人來(lái)交易，在外面呆久了，容易出問(wèn)題……不用說(shuō)太多？好吧，建議先一個(gè)月開(kāi)兩次，月初月中各一次，等河套胡市走上正軌，十日一次也是可以的……”
“胡市必須開(kāi)在城外，在城內(nèi)怕他們搶劫，不是對(duì)我們的部隊(duì)沒(méi)信心，是對(duì)胡人的自制力沒(méi)信心，相信我，龍領(lǐng)的富庶程度絕對(duì)值得他們冒險(xiǎn)……”
“胡市貿(mào)易牲畜占相當(dāng)比例，得方便飲水，可以沿帝原水圈地建市……當(dāng)然得建市，胡人基本用不著攤位，漢商要……兩個(gè)方案，一是我們?nèi)袌?chǎng)、攤位、道路和圍欄統(tǒng)一建，二是我們只負(fù)責(zé)公用設(shè)施，攤位指塊地，讓入駐商家自行建設(shè)，我傾向第一種，方便管理，領(lǐng)地還能多得一些收入，收貴點(diǎn)沒(méi)關(guān)系，能入駐胡市的商家，不會(huì)在乎那點(diǎn)小錢……”
“酒館、客棧、驛站、茶樓都要有，增加滿意度，我們還能增加收入……”
“安保我不管，看徐先生和翟副城主的意思……”
“各商家經(jīng)營(yíng)范圍，以及建立價(jià)格同盟……這才是開(kāi)胡市最難的部分，一張餅，怎么分配，誰(shuí)吃哪一塊，誰(shuí)多誰(shuí)少，怎么平衡，少不得反復(fù)扯皮……螞蟻商隊(duì)肯定得占便宜，螞蟻近幾年發(fā)展迅猛，很快有資格申請(qǐng)升級(jí)為商會(huì)，但我們畢竟是新生商隊(duì)，根基淺，又不敢暴露跟逐鹿領(lǐng)的關(guān)系，談判地位不高，為避免被其他商家聯(lián)手賣掉，翟副城主和朱車騎最好發(fā)個(gè)聲明，保障螞蟻商隊(duì)特殊地位，否則沒(méi)法談……謝主公！”
“抽稅是胡市收益大頭，最重要是這部分收入全部屬于我們和朱車騎，收少了虧自個(gè)，收多了引發(fā)民憤倒罷了，最怕影響到胡市，得從長(zhǎng)計(jì)議……我得找我哥和張世兄商量一下，還要看上谷胡市的稅率，再作定奪……”
“最好能調(diào)些人給我，負(fù)責(zé)核算、接洽、談判等瑣事……太守府掾吏？怎敢勞煩各位大人……謝主公！”
……
蘇三很快梳理清楚相關(guān)事項(xiàng)，胡市籌劃工作迅速提速。
開(kāi)完會(huì)，大家各自散去忙碌，魚(yú)不智把蘇三留了下來(lái)。
“斗志很高啊。”魚(yú)不智笑道。
“想到河套胡市會(huì)在我手中建立，便熱血沸騰。”蘇三有點(diǎn)不好意思道。
魚(yú)不智笑而不語(yǔ)，他理解蘇三的心態(tài)，本就年輕氣盛，幾年時(shí)間就將螞蟻商隊(duì)帶到現(xiàn)在的程度，信心更加充足，銳意進(jìn)取的態(tài)勢(shì)也越來(lái)越明顯。魚(yú)不智留下蘇三，自然不只是為了給他打氣，蘇三意氣風(fēng)發(fā)，完全不需要鼓勵(lì)，于是很快說(shuō)道：“你剛才說(shuō)，螞蟻商隊(duì)快能申請(qǐng)成為商會(huì)？”
“是。”蘇三精神一振，道：“一年前，螞蟻商隊(duì)就順利晉升五級(jí)商隊(duì)，我們的經(jīng)營(yíng)狀況向來(lái)很好，利潤(rùn)率從未低于標(biāo)準(zhǔn)，主營(yíng)優(yōu)質(zhì)商品數(shù)也達(dá)標(biāo)，所缺的是銷售和營(yíng)利總額，我們崛起太快……兩個(gè)月前，商隊(duì)營(yíng)業(yè)額達(dá)標(biāo)，最后一項(xiàng)營(yíng)利總額也即將滿足晉級(jí)要求，當(dāng)然，官府支持還需主公幫忙……”
商隊(duì)共五級(jí)，新建商隊(duì)等級(jí)為一級(jí)，通過(guò)開(kāi)展商業(yè)活動(dòng)積累商事經(jīng)驗(yàn)，獲得晉級(jí)，提升商隊(duì)知名度和影響力。正常情況下，五級(jí)商隊(duì)便算到了頂，可如果商隊(duì)實(shí)力足夠強(qiáng)，商事表現(xiàn)足夠突出，再加上系列嚴(yán)苛的前提條件，便可能突破商隊(duì)的桎梏，申請(qǐng)晉級(jí)為商會(huì)。
商會(huì)和商隊(duì)有什么區(qū)別？
商隊(duì)是行商，商隊(duì)人員按照選定的路線滿地圖跑，賺取各個(gè)據(jù)點(diǎn)差價(jià)；商隊(duì)是一個(gè)整體，即便人員規(guī)模高達(dá)上百人，有能力分割為多個(gè)隊(duì)伍行商，也必須集體行動(dòng)；除此之外，商隊(duì)不能隨便改變線路，可以臨時(shí)決定不在某些據(jù)點(diǎn)停留，但不能臨時(shí)去某個(gè)不在計(jì)劃之中的據(jù)點(diǎn)，自主性不強(qiáng)。
商會(huì)則是商隊(duì)的全面強(qiáng)化，能擁有多支不同的商隊(duì)，自創(chuàng)或加盟均可，可簡(jiǎn)單理解為從行商進(jìn)化為坐賈，能夠設(shè)立屬于自己的商鋪，開(kāi)門做生意；商會(huì)作為綜合性商家，可以在多個(gè)不同的據(jù)點(diǎn)開(kāi)鋪，無(wú)需遵循集體行動(dòng)準(zhǔn)則；商會(huì)也分五級(jí)，可升級(jí)，可開(kāi)設(shè)最大商鋪數(shù)量、經(jīng)營(yíng)種類上限都取決于商會(huì)等級(jí)。
不難看出，商會(huì)跟商隊(duì)不是同一層面的存在。
商隊(duì)升商會(huì)，最大障礙并非諸如營(yíng)業(yè)額、盈利、商業(yè)口碑等數(shù)據(jù)條件，最難的一項(xiàng)是官府支持度，也就是蘇三剛提到的，需要魚(yú)不智解決的問(wèn)題。
“我沒(méi)記錯(cuò)的話，需要五個(gè)郡國(guó)級(jí)官府介紹信是吧？”
“是。”
“好說(shuō)。”魚(yú)不智淡然一笑：“我們巴郡一份，巴東郡、上郡、北平郡都是一句話的事，另外一份可以找袁本初要，相信他不會(huì)不給我這個(gè)面子。”
蘇三卻是一楞：“找袁本初？”
“嗯，我已經(jīng)跟他說(shuō)了商隊(duì)的事，后來(lái)忙得昏天黑地，你也是到處跑，沒(méi)機(jī)會(huì)相見(jiàn)，今天好不容易碰上面，順便跟你說(shuō)一聲，冀州府已經(jīng)知道了，你心中有數(shù)就好。”魚(yú)不智說(shuō)道。
曲晨私縱公孫瓚之后，魚(yú)不智親往章武大營(yíng)賠禮談判，雙方捐棄前嫌，還定下了桀馬買賣意向，魚(yú)不智當(dāng)時(shí)便跟袁紹挑明，螞蟻商隊(duì)是自家產(chǎn)業(yè)，請(qǐng)冀州府多多照拂。若非如此，魚(yú)不智未必一定要找袁紹開(kāi)介紹信，他最近風(fēng)頭正勁，【拓土英杰】在朝野間聲望飛漲，前不久那么多諸侯公開(kāi)發(fā)全國(guó)公告相挺，集體打臉劉焉，若魚(yú)不智求上門，要封商隊(duì)介紹信相信不難。
找袁紹幫忙也有風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)就在螞蟻商隊(duì)挑頭，有可能暴露龍領(lǐng)歸屬，但權(quán)衡利弊，魚(yú)不智愿意冒這個(gè)險(xiǎn)，他不可能把自家商隊(duì)排除在胡市之外。反正他跟朱儁關(guān)系好不是什么秘密，大可推說(shuō)是朱儁提攜，完全說(shuō)得過(guò)去。即便袁紹仍有懷疑，飛魚(yú)領(lǐng)還在冀州，誰(shuí)能想到領(lǐng)主可以有多個(gè)特別領(lǐng)地？
最壞的情況，沒(méi)瞞過(guò)袁紹。
也無(wú)妨，知道就知道了，你敢捅出來(lái)哥就敢認(rèn)，咋的？
魚(yú)不智對(duì)找袁紹開(kāi)介紹信完全沒(méi)壓力。
蘇三如發(fā)了魔怔般，呆立不語(yǔ)。
“阿三，怎么了？”魚(yú)不智皺眉。
阿三是蘇三小名，蘇雙前番販馬路過(guò)飛魚(yú)領(lǐng)，跟荀衍喝酒時(shí)無(wú)意提起，魚(yú)不智得知后樂(lè)不可支，從此私下以此名相稱，蘇三很無(wú)語(yǔ)，卻毫無(wú)辦法。
“主公可知中山甄氏？”
“這什么話，大漢豪族之首豈能不知？說(shuō)起來(lái)，跟你們蘇家還是同鄉(xiāng)。”
“甄家實(shí)力雄厚，很多生意都有涉獵，甄家與胡人的貿(mào)易規(guī)模非常大，河套開(kāi)胡市，無(wú)論如何繞不過(guò)甄家。如果甄家跟我們合作，或者表示支持，胡市的建立會(huì)容易得多。”
“這跟我找袁紹有什么關(guān)系？”魚(yú)不智莫名其妙道。
“甄家已倒向袁冀州，主公，您看要不要走上層路線？”蘇三認(rèn)真道。
他對(duì)搞定甄家缺乏信心，本想靠同鄉(xiāng)之誼攀交情，但甄家認(rèn)不認(rèn)難說(shuō)，即便談下來(lái)，也勢(shì)必付出相當(dāng)代價(jià)，耽誤不少時(shí)間難料。若能走上層路線，問(wèn)題將簡(jiǎn)單得多，且有望為領(lǐng)地爭(zhēng)取更大利益。
“你忘了？”魚(yú)不智瞪眼：“胡市這件事，所有人全力配合你，包括我。”
“謝主公！”
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