縣長在一旁程旁聽，他沒有插話，他與廠子相處有些日子，他們的感覺自我良好，身為縣長，著實(shí)找不到方法讓他們看清現(xiàn)實(shí)，吳大光這么也好，也該讓他們清醒清醒了。uukla
吳大光完后，那幾位反駁的骨不再吭聲，以前他們仗著是國營企業(yè)，大把的中間商來找他們合作，現(xiàn)在哪有人來談合作。期間也有中間商提過建議，那都是委婉的，沒有吳大光這么狠，直接劈頭蓋臉的通批一頓。
沉默良久，縣長打破尷尬：“市場嘛，就是風(fēng)翻云涌，誰也不會一帆風(fēng)順，吳的在理，陳老可要仔細(xì)掂量掂量。”
縣長給了臺階下，他們現(xiàn)在不下，一會想下都下不來了。
“吳分析的對啊，我們總在廠子里，不做市場調(diào)研，確實(shí)落后了。”廠長出來打圓場。
“幾年沒看市場變化了，如今變的都不認(rèn)得了。”
骨干們官場話的漂亮，你一言我一語，尷尬氣氛掩蓋住，誰也不會缺心眼的再去揭開。
其實(shí)，吳大光那么慷慨激昂的教，換來的是轉(zhuǎn)移話題，表面上給人的感覺就像打在了棉花上，實(shí)際上，這些話如根刺一樣扎進(jìn)了這些骨干的心里。
沒人再繼續(xù)這話題，都招呼著回廠子細(xì)談，有了吳大光剛才的一出，誰也不敢再輕視這個(gè)看上去年輕內(nèi)心穩(wěn)如泰山的伙子。
回到會議室，吳大光講解了他的規(guī)劃，這些規(guī)劃H縣長過，縣長提前給這些骨干打過預(yù)防針，大概意思，廠子只與他打照面，商販所出的任何事由他權(quán)處理，至于酬勞方面，直言不諱每件衣服要一塊的提成，次月十號還清上月衣服欠款，以此類推。
過程還算順利，經(jīng)過協(xié)商，對方需要吳大光提供自己的身份信息，財(cái)產(chǎn)評估抵押，簽訂合同，這一紙合同，與其是合同，更不如是看在縣長面子上丟給吳大光的一張紙而已，對吳大光，他們只見識了到了他的口才，二十來歲，實(shí)力能老成到哪去。
當(dāng)天，吳大光便用拖拉機(jī)拉了兩百套衣服去試營銷。
吳記餐飲交由老二打理，為了走生意，老二把大哥大借給了吳大光，為了廠子婚慶行業(yè)的宣傳條幅迫不得已又一次先摘下。
早早的接了杏花放學(xué)，三人開著拖拉機(jī)回老家。
在縣城呆久了，見慣了飛奔中的四輪，拖拉機(jī)的速度有了對比，顯得吭吭哧哧的。
臨近午夜，吳大光才回到下洼村的家中，整個(gè)村子的燈都熄了，村里人唯一的娛樂項(xiàng)目只有夫妻那點(diǎn)事，這便是為什么農(nóng)村孩子多的原因。
簡單吃點(diǎn)飯，吳大光三人沒再鬧動靜，加入了睡覺大軍。
早上，吳大光三人開著拖拉機(jī)去了鎮(zhèn)子上的集市，拖拉機(jī)放在集市旁邊，由張二賴看守，吳大光拿著一件包裝好的衣服進(jìn)了集市。
集市上的老攤主見到吳大光，都打招呼。
“大光，聽你去縣里了，有日子沒見你了。”
“發(fā)財(cái)了吧大光，往后我們?nèi)タh里，你可得招待我啊。”
“可想死我了大光，上車卸貨連搭把手的都沒有。”
“你就想著大光給你搭把手，我都想吃大光家的大骨面了，大光那大骨面，才是最正宗的。”
這話被一個(gè)做大骨面的攤主聽了去，附和：“還有我家的正宗？”
“你還別跟人家大光比，人家可是咱集上大骨面的祖宗，他要不是去縣里發(fā)展，哪有你們的生意。”
過去的事，過去的人，聊起來總是暖的。
環(huán)顧四周，大骨面攤子有七八家了。
等了不多時(shí)，等到了來擺攤的張大姐，張大姐看到吳大光和杏花，塄了一下，沒敢相信。
“杏花？”
“張嬸兒。”杏花歡快的跑向張大姐抱住。
張大姐抱著杏花，很開心：“你們今個(gè)咋回來了呢。”
“那不是想張姐了，回來瞅瞅。”
“大光你可別拿我打趣。”
吳大光把手里包裝好的衣服往張大姐面前一遞：“張大姐你瞧瞧這衣服咋樣？”
“你給我買的衣服？”張大姐笑著接過衣服，扯開包裝，拿出一瞧，衣服真不賴，要身段有身段，針腳密實(shí)，連線頭都收的好好的。
“張大姐，你給評價(jià)評價(jià)啊。”吳大光追問道。
“這一衣裳不賴，得不少錢呢吧。”張大姐摸著布料和做工，她攤上賣的簡直不能比：“縣里的東西就是好啊。”
“張大姐你要是想賣，我放你這點(diǎn)，賣出去了，你給我一塊五錢的差價(jià)咋樣？”
“一塊五錢差價(jià)？我不用出錢，我賣貨，不管賺多少，一件衣服出去成給你一塊五？”張大姐問。
吳大光點(diǎn)點(diǎn)頭。
張大姐轉(zhuǎn)頭看看自己的攤，又看看手里頭的衣服：“這衣服是不是很貴，咱這地方人可買不起。”
吳大光搖搖頭：“成價(jià)七塊，是從廠子直接拉來的，沒倒騰過手，不然這么好的衣服，進(jìn)價(jià)不止七塊，十幾塊都得有，我跟你這東西都是運(yùn)送到大城市的，高檔次衣服。”
張大姐很贊同，“這衣服值這個(gè)價(jià)，你的是真的？放我這賣，我只給你八塊五？”張大姐不敢相信。
“那還能有假？”
張大姐抱著衣服，往臉上蹭蹭：“真軟乎，你有多少？”
“這次回來帶了兩百套，三種款式。”
“這么多呢？”
“所以啊，為了給張大姐更大利潤，你幫我介紹三個(gè)賣衣服的攤主，我再免去五毛錢，只給我一塊利潤就成。”吳大光放出大絕招，優(yōu)惠再優(yōu)惠。
張大姐咽了口唾沫，白賺錢的買賣不干白不干：“成，不是啥難事。”
吳大光抱了三十套衣服交給張大姐代銷，吳大光沒事做，就幫著張大姐吆喝。
“國營企業(yè)直銷男女服裝，價(jià)只要十三塊錢，走一走，看一看，國營企業(yè)直銷男女服裝……”
來就是國營企業(yè)的服裝，白用的廣告干嘛不用呢。
事情雖麻煩了點(diǎn)，到商販?zhǔn)掷镱^再提一塊錢，加起來一件衣服能賺到兩塊錢利潤，等過了這段推銷的日子，將國營企業(yè)地址告訴他們，可以隨時(shí)查看自己的貨是不是國營服裝廠出的，而國營企業(yè)那邊只認(rèn)吳大光是負(fù)責(zé)人，等同于他干坐著，每件衣服就有兩塊錢的利潤進(jìn)賬。
合算還不太好計(jì)算，不大的，單鎮(zhèn)子，在市內(nèi)就有一百多個(gè)，每個(gè)鎮(zhèn)都有幾個(gè)擺攤賣衣服的攤主，再加上走村串鄉(xiāng)的，這一塊的利潤就大了去了。
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