“我們今年上半年的盈利情況仍然良好，總部對(duì)我們的工作表示了肯定。”
摩托羅拉中國辦事處，是在1987年成立的。在1987年短短半年時(shí)間里，辦事處向摩托羅拉總公司發(fā)出的貿(mào)易總額，就達(dá)到了五百萬美元。
到了1988年上半年，這個(gè)數(shù)字增長了一倍。僅六個(gè)月，辦事處接到的貿(mào)易訂單，就已經(jīng)價(jià)值一千萬美元了。
摩托羅拉公司正在成為中國從美國進(jìn)口電子產(chǎn)品的首選企業(yè)，芯片、尋呼機(jī)、對(duì)講機(jī)、無線通信設(shè)備，它最大的客戶來自于郵電部。
略讓人遺憾的是摩托羅拉公司丟失了中國郵電部門的程控交換機(jī)市場——實(shí)際上，現(xiàn)在差不多是部外資企業(yè)，都丟失了中國的程控交換機(jī)市場。
中國在程控交換技術(shù)上后發(fā)先知，現(xiàn)在他們的水平差不多可以達(dá)到美國同行業(yè)的一流水平，而售價(jià)僅是其十分之一。
世界交換機(jī)市場還沒有嘗到中國交換機(jī)的厲害，那完是因?yàn)椋袊袌鲞�沒有被填滿。
不去掃興的程控交換機(jī)市場了，摩托羅拉這兩年來在中國開創(chuàng)了一個(gè)新的利潤增長點(diǎn)——BP機(jī)。
這種美國六十年代就開始流行的電子產(chǎn)品，摩托羅拉公司在這上面積累了深厚的技術(shù)優(yōu)勢。
中國人這兩年來進(jìn)口的尋呼機(jī)數(shù)量連年增加，去年下半年通過辦事處簽訂的合同，進(jìn)口數(shù)字就達(dá)到了五萬臺(tái)。今年，這一數(shù)字仍然在高速增加。
顯然，得益于經(jīng)濟(jì)的高速增長，中國人正在對(duì)移動(dòng)通信爆發(fā)出巨大的需求。
“大家都很清楚，我們今年的業(yè)績能夠得到這么大的增長，主要是BP機(jī)帶來的利潤。公司打算增加在中國推廣BP機(jī)的力量，八十年代最后這一年半對(duì)我們來至關(guān)重要。”
“原因很簡單——我們出現(xiàn)了競爭者，新科集團(tuán)。”
話的人是個(gè)穿著得體西裝，打扮的相當(dāng)精致的年輕男人。他帶著一副金絲邊眼鏡，頭發(fā)用發(fā)膠梳理的一絲不茍，渾身上下透著的都是精英人士的味道。
這個(gè)人，就是摩托羅拉公司在中國辦事處的負(fù)責(zé)人，呂靖。當(dāng)然，在公司的時(shí)候，他更喜歡別人稱呼他為吉姆李。
國際飯店會(huì)議中心被摩托羅拉公司包下了半層，從呂靖、哦，不，吉姆李的角度穿過窗戶望出去就是建國門內(nèi)大街，中國最核心的地帶。
這樣的視野，總讓吉姆李有一種，創(chuàng)造歷史的豪情，仿佛自己便是八十年代的中國“佩里”。
哪個(gè)佩里？就是日黑船的那個(gè)佩里。
而摩托羅拉公司中國辦事處，就像來到日的黑船，給這個(gè)國家?guī)砹税l(fā)達(dá)世界的洗禮。
就好像當(dāng)年黑船事件之后，日也要經(jīng)歷倒幕戰(zhàn)爭才能開化一樣。
吉姆李要將摩托羅拉的先進(jìn)產(chǎn)品帶給中國，也要首先將這個(gè)國家最后的一點(diǎn)反抗消滅。
“擊敗我們這個(gè)老朋友，新科集團(tuán)。我們就能占領(lǐng)中國的BP機(jī)市場，未來為我們賺取數(shù)十億美元的利潤。而如果我們失敗——”
吉姆李的目光在會(huì)議室中一掃而過，面無表情的道：“在座各位遠(yuǎn)超過普通中國人的薪水，就只能拜拜了。”
國家部委、外資企業(yè)，這是這個(gè)年代中國優(yōu)秀人才的兩個(gè)最理想的去處。
摩托羅拉公司中國辦事處在中國的每一名中國籍正式雇員，基薪資都是八百塊錢開始。如今能走進(jìn)這個(gè)會(huì)議室的，工資沒有低于一千元人民幣的。
而有些人，甚至拿的還是美元薪水——比如吉姆李。
正是有著這樣高的收入，外資企業(yè)才會(huì)成為帝都最優(yōu)秀人才趨之若鷲的地方。
但也因此，失去這樣一份工作，對(duì)這些人來是很難接受的事情。
“從今年春節(jié)之后，新科集團(tuán)公布了他們已經(jīng)掌握尋呼機(jī)技術(shù)的消息。到目前為止，市場上還只有菊花牌一種尋呼機(jī)，我恐怕只能認(rèn)為他們還沒有使用力。”
“但即使如此，菊花牌尋呼機(jī)對(duì)我們的市場仍然造成了強(qiáng)大的沖擊。只是因?yàn)榻衲闎P機(jī)市場增長速度驚人，這才沒有反應(yīng)在銷售數(shù)據(jù)上面。但是從我們的客戶反饋看來，隨著菊花尋呼機(jī)市場絡(luò)和生產(chǎn)能力的提升，很快他們就會(huì)對(duì)我們?cè)斐芍旅{。”
有人舉起手來，發(fā)表不同意見：“我們的產(chǎn)品更好，畢竟摩托羅拉公司的技術(shù)以及有幾十年的積累了，肯定會(huì)比新科集團(tuán)的技術(shù)先進(jìn)吧？”
這人話剛完，就有人搖起頭來，反駁道：“可菊花尋呼機(jī)的價(jià)格更低，我們的產(chǎn)品在市場上普遍要七八千一臺(tái)，而他們的尋呼機(jī)統(tǒng)一售價(jià)是三千八百八十八元。售價(jià)相差幾乎一倍，這一點(diǎn)很關(guān)鍵。”
“那我們也降價(jià)？”
這個(gè)意見從剛才這人嘴里一出來，就立刻被會(huì)議室的人圍觀了。
摩托羅拉的產(chǎn)品到中國是要收稅的，電子類消費(fèi)品的稅，讓摩托羅拉公司的BP機(jī)價(jià)格至少上升了一倍，堪比進(jìn)口汽車的稅率。
在有這樣的主場優(yōu)勢下，和新科公司打價(jià)格戰(zhàn)，這是自尋死路，更何況還沒算上中國制造的成優(yōu)勢呢。
“其實(shí)也不是不行，我們的利潤空間畢竟很大。”吉姆李若有所思：“現(xiàn)在一臺(tái)BP機(jī)我們的出貨價(jià)是兩百美元，但公司的實(shí)際成不超過五十美元。”
“那我們降到多少？一百美元？”
“不，即使我們降到一百美元，市場上我們的產(chǎn)品還是會(huì)賣現(xiàn)在這個(gè)價(jià)格。”顯然會(huì)議室里的精英們，還是有人對(duì)當(dāng)前的市場情況心里有數(shù)的：“經(jīng)銷商會(huì)把中間的差價(jià)，吞到自己的肚子里。對(duì)于中國人來，進(jìn)口產(chǎn)品就是值這個(gè)價(jià)格。”
經(jīng)銷商是誰大家心里清楚，目前摩托羅拉的BP機(jī)，主要就是依靠郵電局的店在鋪貨。可是和郵電部比起來，顯然摩托羅拉對(duì)其沒有絲毫的制約能力。
而郵電部，肯定更樂于把售價(jià)維持在目前的水平。將多余的利潤，部拿去增加電話數(shù)量和尋呼覆蓋范圍。
這是從郵電部的職能決定的，不是走通了哪個(gè)官僚就能改變的事情。
“你們想錯(cuò)了，我的意思是，我們現(xiàn)在的劣勢，關(guān)鍵就在于我們的產(chǎn)品是進(jìn)口商品，成中至少一半是進(jìn)口稅。”
吉姆李的能力毋庸置疑，否則也不會(huì)在現(xiàn)在的位置上：“BP機(jī)的生產(chǎn)技術(shù)，實(shí)際上并不是什么新技術(shù)，摩托羅拉在六十年代就掌握了。”
他想了想，這才接著道：“對(duì)于這種中國人已經(jīng)掌握的技術(shù)，公司并不會(huì)敝帚自珍。我們換一個(gè)思路，如果我們的產(chǎn)品是在中國生產(chǎn)的呢？”
“可現(xiàn)在中國對(duì)外資辦廠管理很嚴(yán)，獨(dú)資是不可能的，合資中方至少5%。”這是辦事處的法務(wù)顧問，他專門負(fù)責(zé)討人厭的反對(duì)意見角色。
當(dāng)然，他可以靠干這事兒拿高薪——讓人嫉妒的家伙。
“不，不獨(dú)資、也不合資。”吉姆李搖頭：“我們授權(quán)生產(chǎn)。”
“授權(quán)生產(chǎn)！”
“嗯，我的情報(bào)顯示，今年早些時(shí)候新科集團(tuán)曾經(jīng)邀請(qǐng)了不少企業(yè)，去參觀自己的尋呼系統(tǒng)正式投入商業(yè)應(yīng)用。”
吉姆李邊想邊：“后來這些企業(yè)都沒有同意新科集團(tuán)的合作，因?yàn)樗麄兲岢隽艘粋�(gè)很強(qiáng)人所難的要求，必須通過新科集團(tuán)的供應(yīng)商認(rèn)證。”
這事兒并不是什么秘密，實(shí)際上在無線電和電子行業(yè)里幾乎傳遍了。
有的人對(duì)新科集團(tuán)的堅(jiān)持感到不可思議，有的人則認(rèn)真思考如何才能通過認(rèn)證，也有人妄想通過行政壓力拿到生產(chǎn)技術(shù)。
嗯，最后這一種人，不論是走的郵電部路線還是工業(yè)系統(tǒng)路線，后來都被現(xiàn)實(shí)結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)的“教做人”了。
畢竟，行政壓力？胡文海？開玩笑吧。
“我看過新科集團(tuán)的供應(yīng)商認(rèn)證條款。”法務(wù)顧問繼續(xù)顯示自己的存在：“我感覺它指定的標(biāo)準(zhǔn)，在美國都沒有多少企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)。”
“是的，繡城電子計(jì)算機(jī)公司都不能完達(dá)標(biāo)，冉妮顯然給胡文海走了后門。”
這話在會(huì)議室里，頓時(shí)響起一陣猥瑣的笑聲。
“就因?yàn)檫@個(gè)，新科集團(tuán)得罪了不少企業(yè)。”吉姆李也跟著笑了兩聲，然后收斂下來，接著道：“如果我們把BP機(jī)的生產(chǎn)技術(shù)，授權(quán)給這些中國企業(yè)呢？”
“那我們的BP機(jī)就更賣不出去了，市場上將被中國自己生產(chǎn)的尋呼機(jī)給擠滿了。”
“我們不授權(quán)摩托羅拉公司現(xiàn)在使用的技術(shù)，我們授權(quán)他們生產(chǎn)六十年代那批老古董。”
吉姆李的目光閃爍：“到時(shí)候市場上雖然會(huì)被國產(chǎn)尋呼機(jī)給擠滿了，但中國產(chǎn)的尋呼機(jī)名聲就徹底完蛋了。在中國人眼中，摩托羅拉將是先進(jìn)產(chǎn)品的代名字，而國產(chǎn)——”
“國產(chǎn)的就成了垃圾，菊花牌尋呼機(jī)也是國產(chǎn)。”
“對(duì)，我記得不是有句老話么？這就叫，潑水把孩子也扔了。”
“你反右，我就擴(kuò)大化。你破四舊，我就打砸搶。你要扶持國產(chǎn)，我就砸爛市場。高！實(shí)在是高！”
(未完待續(xù)。)
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