北斗系統(tǒng)這樣的大項(xiàng)目，想要啟動是需要做很多前期工作的。
胡文海找到戴忠山，一方面是要確定好總師的人選，另一方面也是借用這位老資格在學(xué)界和系統(tǒng)內(nèi)的資歷、地位，從學(xué)術(shù)和流程上，率先提出方案和吹風(fēng)，為接下來的立項(xiàng)做好準(zhǔn)備。
當(dāng)面溝通的結(jié)果很讓人滿意，戴忠山提出的方案比胡文海的設(shè)想更加具體可行，而且也更有優(yōu)勢、更符合中國的情況。
和曾經(jīng)的北斗不同，胡文海作為北斗系統(tǒng)的出資大戶，未來顯然要承擔(dān)起北斗系統(tǒng)的商業(yè)推廣責(zé)任。GPS系統(tǒng)如果在市場上率先取得壟斷地位，這對北斗系統(tǒng)盈利就很有壓力了。
“我們需要打響中國航天這塊招牌。”
經(jīng)過一晚的徹夜討論，胡文海和戴忠山都意識到了一個根本問題。
GPS擁有先手優(yōu)勢，目前國際市場上GPS幾乎是唯一的全球定位服務(wù)提供商。在先入為主的市場環(huán)境下，就像邦迪成為創(chuàng)可貼的代名詞一樣，GPS也會成為衛(wèi)星定位功能的代名詞。
在這種大環(huán)境下，北斗即使順利組網(wǎng)，十年后市場的主動權(quán)也已經(jīng)拱手讓人。
十年后全球定位系統(tǒng)的市場總值有多少？這個胡文海心里有數(shù)，接收機(jī)每片的定價(jià)大概是50美元，全年市場份額就高達(dá)200億美元。這在1996年是無法想象的，物聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，極大的促進(jìn)了全球定位系統(tǒng)的市場規(guī)模。
別看胡文海如今上百億的資金扔進(jìn)去，如果北斗能夠分到GPS一半的市場份額，這點(diǎn)投入一年就能賺回來！
但問題是，如果北斗系統(tǒng)需要十年時(shí)間才能完成組網(wǎng)，那全球定位市場哪里還有一半的市場份額留給他？
搞到最后，北斗就會像曾經(jīng)歷史上一樣，只能吃點(diǎn)國內(nèi)的殘羹剩飯，政策性要求必須安裝的市場才會考慮北斗。像車載導(dǎo)航、移動通信、精準(zhǔn)授時(shí)這些定位系統(tǒng)的大戶頭，北斗始終都打不進(jìn)去。
后來實(shí)在沒有辦法，北斗干脆打起了免費(fèi)旗號，放開了導(dǎo)航芯片的生產(chǎn)授權(quán)，社會上才逐漸接受了北斗進(jìn)入市場。表面上看著好看，確實(shí)成長起了一塊很大的市場，也有很多產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)因此成長起來。
但是看GPS賣芯片賺的金山銀海，航天系統(tǒng)如果能從這塊市場里分一杯羹，它不香嗎？
有了每年四千億人民幣的市場做后盾，航天系統(tǒng)未來可能的發(fā)展根本不敢想象！
“未來十年，這將會是全球定位服務(wù)市場的關(guān)鍵時(shí)期。”
胡文海陳述事實(shí)：“定位服務(wù)市場的增長，十年后才會迎來爆發(fā)期。但爆發(fā)期市場份額，只會在這十年里確立。如果我們不能讓中國航天在國際上打響金字招牌，十年后全球定位市場也不會有我們的份——哪怕我們的北斗，定位精度比GPS更高也不行。”
“話語權(quán)方面，我們天然吃虧。”戴忠山心有戚戚的點(diǎn)著頭：“十年之后我們再想打響北斗的牌子就晚了，國際市場上只會認(rèn)GPS。但是我們現(xiàn)在又沒有組網(wǎng)，拿什么和GPS競爭呢？”
胡文海和戴忠山四目相對，都有些犯難起來。
北斗是必須要搞的，因?yàn)檫@不僅是一個商業(yè)項(xiàng)目。從國家層面來說，北斗存在本身就已經(jīng)值回票價(jià)。但落地到具體執(zhí)行的組織，只拿財(cái)政撥款是要吃虧的！
像GPS系統(tǒng)的主要方案供應(yīng)商美國SiRF公司，它生產(chǎn)的GPS芯片占了全球70%的市場份額。以此為基礎(chǔ)，GPS芯片廠商也有資本學(xué)起了高通，謀求將藍(lán)牙等芯片都集中到一起，進(jìn)行打包銷售的整合通信芯片，成為手機(jī)部件角落里一個不起眼的隱形霸主。
想想在這背后，多少利益被用于支持了美國宇航技術(shù)的開發(fā)？多少利益被輸送到NASA和美國軍隊(duì)？最簡單的一個情況，SiRF公司在被CSR公司收購之前，代工廠是不公開的。誰也不知道當(dāng)時(shí)全世界芯片，究竟是從哪個工廠里生產(chǎn)的……
可以說人類目前在對宇宙空間的利用里，沒有比GPS更大、更重要的可盈利市場了。
北斗想搞三十六顆星、總數(shù)超過五十顆的星座，指望財(cái)政撥款不是不行，但系統(tǒng)內(nèi)的動力呢？
只有見到回頭錢，北斗才會有一個健康的發(fā)展模式。
除了小打小鬧的賣衛(wèi)片、國際發(fā)射業(yè)務(wù)，國內(nèi)航天主要還是在吃財(cái)政飯，各大電視臺的衛(wèi)星轉(zhuǎn)播費(fèi)都是一筆讓人眼紅的財(cái)富了。
但問題是，每年收的那點(diǎn)服務(wù)費(fèi)，夠打幾顆長三甲的呢？
一個還不存在的產(chǎn)品，要如何與已經(jīng)成熟的產(chǎn)品來競爭呢？
胡文海這個盛名難副的商業(yè)天才，腦袋里還真是一時(shí)沒有頭緒。
不過，等等……
胡文海的腦海里，忽然感覺自己剛才這個思路怎么有點(diǎn)眼熟呢。
不存在的產(chǎn)品，真的不能和已經(jīng)存在的產(chǎn)品競爭嗎？這個可不好說啊。
有這么一家公司，有這么一系列產(chǎn)品，可不就是看起來存在但誰都買不到，但結(jié)果名氣和市場占有率竟然也相當(dāng)不錯。起碼在懂王助力友商之前，明明還能在第一梯隊(duì)占個位置。
？
咳咳，當(dāng)事人如今正巧，還在給求伯君拎包呢。雷布斯首創(chuàng)的耍猴模式，這不正是胡文海需要的嗎？
其實(shí)說到底，產(chǎn)品究竟如何并不是必要的。維持期待、題材炒作、針對目標(biāo)人群的細(xì)分市場，有的時(shí)候正因?yàn)闆]有產(chǎn)品反而因此立于不敗之地……小米手機(jī)只是一個平臺，雷布斯的利潤增長點(diǎn)也不在手機(jī)上，但是手機(jī)的持續(xù)熱度讓小米真正獲得了市場的認(rèn)可。
最初為什么小米能夠殺出重圍？是小米手機(jī)的品質(zhì)嗎？東西都買不到，品質(zhì)有什么意義？
因?yàn)槿嗽O(shè)，小米通過種種手段，將小米手機(jī)打造出了發(fā)燒友手機(jī)的人設(shè)。
有了這個人設(shè)，市場才會對小米手機(jī)擁有持續(xù)的期待感，小米才能利用手機(jī)平臺不斷推出各種周邊產(chǎn)品。
當(dāng)然，耍猴這種事情不能長久。搞到最后，小米手機(jī)口碑崩了，沒有這個平臺之后智能家居市場肯定也會受影響……
不過那就說的遠(yuǎn)了，小米前期的戰(zhàn)略，確實(shí)可以被胡文海參考一下。
“我們需要一個題材。”
胡文海在一片愁云中，突然干脆的說道：“這次有我來出面，我們來打造一個能讓市場對北斗保持熱度的人設(shè)。”
“人設(shè)？”戴忠山對這個詞有些不明所以，老科學(xué)家哪經(jīng)歷過這種套路的洗禮。
“您覺得，一個從小做著航天夢的世界首富，在功成名就之后擁抱航天事業(yè)，這個故事怎么樣？您想，因?yàn)檫@個有錢人他只是為了完成夢想，所以搞的都是最新科技，不計(jì)投入一心想要為人類開發(fā)未來的生存空間。”
“這樣的公司應(yīng)該很值得信任吧？這樣的技術(shù)肯定比充滿了商業(yè)味道的項(xiàng)目，更高尚、更可靠、更先進(jìn)吧？”
胡文海說到這里，忽然站起身來，目光落在無盡的虛空，用渾厚的聲線大聲說道：“‘我建立北斗，不是為了賺錢，而是為了實(shí)現(xiàn)我作為人類的責(zé)任！’這個宣言怎么樣？”
戴忠山目瞪口呆，看著胡文海不知道說些什么才好。
“嗯……”
胡文海沒有注意老科學(xué)家的樣子，已經(jīng)沉浸到了自己的世界里。
“光是人設(shè)還不夠，這十年時(shí)間里我需要一個能夠持續(xù)維持話題的炒作題材。”
“對了！”
說到這里，他忽然靈光一閃：“和平號空間站！”
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