李牧跟其他企業(yè)撕逼不是一次兩次了，如果一個(gè)朋友出面從中調(diào)停，就能讓自己放棄訴求的話(huà)，那牧野科技也不會(huì)有今天這樣的高度。
所以，當(dāng)斯皮爾伯格受托給李牧打電話(huà)求個(gè)人情的時(shí)候，李牧完全沒(méi)有給斯皮爾伯格任何斡旋的余地。
斯皮爾伯格作為一個(gè)商業(yè)意識(shí)很強(qiáng)的生意人，很明白這件事背后對(duì)羅蘭·馬斯，以及整個(gè)瑪氏公司的重要性，他知道，如果自己能夠通過(guò)人情去撬動(dòng)李牧這個(gè)杠桿，對(duì)羅蘭·馬斯以及瑪氏來(lái)說(shuō)，價(jià)值極大，將來(lái)羅蘭·馬斯一定會(huì)用實(shí)際行動(dòng)來(lái)感謝自己，于是他試圖為羅蘭·馬斯求情。
猶太人很會(huì)做生意，在斯皮爾伯格的眼里，他可以在這件事情里做一個(gè)中間商，他可以用人情向上游的李牧“購(gòu)買(mǎi)”寬恕，然后再把寬恕向下游的羅蘭·馬斯出售，換取實(shí)際利益。
在他看來(lái)，這是無(wú)本萬(wàn)利的生意，成了就大賺，輸了也沒(méi)有損失。
所以，在李牧拒絕之后，斯皮爾伯格依舊懇求道：“李先生，羅蘭也是我的老朋友了，我清楚他的為人，有些時(shí)候他確實(shí)容易沖動(dòng)，但他本質(zhì)并不是一個(gè)壞人，而且，這一次他跟您這邊的矛盾，起因也是他的ceo做了錯(cuò)誤決定，他本身并沒(méi)想要這樣，所以還希望您能高抬貴手……”
李牧語(yǔ)氣嚴(yán)肅的說(shuō)：“史蒂芬，我們是好朋友，也是合作伙伴，所以當(dāng)我拒絕你訴求的時(shí)候，你一定要分清其中的利害關(guān)系。”
說(shuō)著，李牧頓了片刻，又道：“我拒絕你的請(qǐng)求，并不是不給你面子，也不是跟你過(guò)不去，只是這件事，不是任何一個(gè)人出面求情就能解決的事情，再?gòu)?qiáng)大的磁鐵，也吸不動(dòng)塑料，因?yàn)檫@是兩個(gè)維度的存在，你能明白嗎？”
斯皮爾伯格立刻就知道李牧話(huà)中的意思，他知道，李牧已經(jīng)拒絕的非常徹底了，如果自己跟他的人情，比作磁鐵，那么羅蘭·馬斯跟他的矛盾，就是塑料，自己用人情的磁鐵可以吸起含鐵的物體，但對(duì)塑料毫無(wú)用處。
按照這件事極高的投資回報(bào)比來(lái)衡量，斯皮爾伯格很想再試一試，但是，腦子里的理智警告自己，現(xiàn)在自己已經(jīng)觸碰李牧的高壓線(xiàn)了，立刻抽身后退還來(lái)得及，否則，別說(shuō)幫不到羅蘭·馬斯，自己與他的關(guān)系都可能受到很大影響。
于是，斯皮爾伯格立刻說(shuō)道：“李先生，我明白您的意思了，您放心，這件事情我將來(lái)不會(huì)再說(shuō)第二次。”
李牧滿(mǎn)意的嗯了一聲，道：“既然你跟那個(gè)羅蘭·馬斯有交情，就替我告訴他，沒(méi)有人能碰我的瓷，他既然碰了，就要付出足夠多的代價(jià)，否則全世界這么多企業(yè)排著隊(duì)想來(lái)碰我的瓷，我怎么殺一儆百！”
李牧說(shuō)的輕描淡寫(xiě)，但語(yǔ)氣中的毋容置疑與堅(jiān)定果決還是讓斯皮爾伯格感覺(jué)到了巨大的壓力，他被李牧的話(huà)嚇出一身冷汗，這時(shí)候才明白，李牧已經(jīng)把羅蘭·馬斯當(dāng)做了殺一儆百的對(duì)象，想要在全世界企業(yè)家面前打一場(chǎng)碾壓級(jí)的戰(zhàn)爭(zhēng)，一方面懲罰羅蘭·馬斯，另一方面也讓其他人懼怕，甚至臣服。
牧野科技的迅速崛起，就像是一個(gè)剛剛成立并快速發(fā)展的龐大國(guó)家，而它的周?chē)瑤缀跚逡簧悄切├吓茝?qiáng)國(guó)。
牧野科技為了樹(shù)立起自己強(qiáng)大的形象，必須全力應(yīng)對(duì)所有的挑釁，一旦有一個(gè)國(guó)家要跟它呲牙咧嘴，就必須把它按住了打、打的慘叫連連、哀聲求饒。
只有這樣，才能讓其他虎視眈眈的老牌強(qiáng)國(guó)忌憚、害怕，才能給自己爭(zhēng)取到足夠的尊重以及和平發(fā)展時(shí)期。
李牧這樣的戰(zhàn)略制定，很大程度上是學(xué)習(xí)開(kāi)國(guó)領(lǐng)袖的偉大戰(zhàn)略，一個(gè)剛崛起的國(guó)家，一定要在第一場(chǎng)對(duì)外戰(zhàn)爭(zhēng)中全力以赴，這樣才能讓世界上那些豺狼虎豹忌憚。
華夏長(zhǎng)達(dá)數(shù)十年的和平發(fā)展，離不開(kāi)當(dāng)年在半島北部那場(chǎng)艱苦卓絕的偉大戰(zhàn)役。
李牧作為根正苗紅的華夏兒女，自然清楚這“第一次”的重要性，全世界想碰瓷自己的企業(yè)千千萬(wàn)萬(wàn)，不把第一個(gè)敢于動(dòng)手的打死、打殘、打服，以后的日子還怎么過(guò)？
……
羅蘭·馬斯在接到斯皮爾伯格電話(huà)的那一刻，還期待著他能給自己帶來(lái)一個(gè)好消息，沒(méi)想到，他帶給自己的消息，比自己預(yù)想中還要壞的多。
他原本以為李牧只是因?yàn)楹懿凰砸斒献鲗?duì)，但是斯皮爾伯格的電話(huà)讓他明白，原來(lái)李牧是想拿自己殺雞儆猴。
殺雞儆猴除了字面意思之外，還有一層潛臺(tái)詞：雞原本可能罪不至死，但因?yàn)橐獨(dú)⒔o猴子看，所以就“其罪當(dāng)誅”。
得知李牧對(duì)自己的態(tài)度之后，羅蘭·馬斯立刻慌亂起來(lái)，現(xiàn)在，整個(gè)瑪氏都失去了喉舌，想跟李牧打宣傳戰(zhàn)已經(jīng)是癡人說(shuō)夢(mèng)，任憑這件事繼續(xù)發(fā)展下去的話(huà)，瑪氏只會(huì)越陷越深，如果瑪氏全球銷(xiāo)量崩盤(pán)，那瑪氏就等于去掉了半條命，很難再回到世界五百?gòu)?qiáng)、全美前三私企的巔峰地位。
實(shí)體制造業(yè)的運(yùn)作模式，相比互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，整體上要慢上許多、笨上許多、重上許多。
互聯(lián)網(wǎng)公司就像是一輛輕量化、動(dòng)力強(qiáng)、轉(zhuǎn)向與剎車(chē)都很靈敏的汽車(chē)，可以急剎車(chē)，可以急加速，也可以急轉(zhuǎn)彎。
日常運(yùn)營(yíng)中，互聯(lián)網(wǎng)可以直接通過(guò)直觀(guān)的數(shù)據(jù)，看出當(dāng)天自己網(wǎng)站、app每天的活躍人數(shù)，如果出現(xiàn)蛛絲馬跡般的波動(dòng)，立刻就能洞察出來(lái)，并且直接進(jìn)行調(diào)整。
例如，一個(gè)購(gòu)物網(wǎng)站，正常每天上午十點(diǎn)有50萬(wàn)在線(xiàn)用戶(hù)、每秒訂單數(shù)10個(gè)，但這天上午十點(diǎn)在線(xiàn)用戶(hù)數(shù)有48萬(wàn)，每秒訂單數(shù)8.5個(gè)，這樣的數(shù)據(jù)一直持續(xù)，等到十點(diǎn)二十的時(shí)候，ceo可能就已經(jīng)把運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人叫到辦公室里痛罵一頓，十點(diǎn)半的時(shí)候，運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人可能就已經(jīng)帶著團(tuán)隊(duì)找原因了。
如果是剛上的產(chǎn)品版塊讓用戶(hù)不太滿(mǎn)意，查明之后可以立刻下線(xiàn)、永不再上，這是急剎車(chē)；
如果是產(chǎn)品某個(gè)版塊出現(xiàn)了bug，導(dǎo)致用戶(hù)體驗(yàn)下降，技術(shù)部門(mén)可以立刻修復(fù)，這是急轉(zhuǎn)彎；
如果是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最近的推廣力度有些大，搶走了部分用戶(hù)，那市場(chǎng)部門(mén)可以立刻投入更多的成本與資源來(lái)提高推廣，這是急加速。
與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)相比，瑪氏這樣的企業(yè)，無(wú)論是加速還是減速、轉(zhuǎn)彎，都非常困難，更像是一艘巨型油輪。
瑪氏的每一款產(chǎn)品，都要先經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的研發(fā)及測(cè)試，即便是食物也是如此，研發(fā)測(cè)試之后，想要投放市場(chǎng)，還要先建設(shè)一條甚至數(shù)條生產(chǎn)線(xiàn)、招聘及培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)技工，然后再進(jìn)行批量生產(chǎn)，這就意味著，起步加速都很慢，需要一步一個(gè)腳印的往前走。
就像巨型油輪，雖然運(yùn)力很大，但起步慢、加速也很慢。
日常運(yùn)營(yíng)中，一旦某款產(chǎn)品出了問(wèn)題，或者整個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)都出了問(wèn)題，企業(yè)還不能立刻減產(chǎn)，因?yàn)闇p產(chǎn)的背后，代表著生產(chǎn)線(xiàn)與勞動(dòng)力的縮減、代表著原材料單位成本的上漲、代表著單位生產(chǎn)成本的上漲，也代表著市場(chǎng)份額的拱手出讓。
生產(chǎn)線(xiàn)的運(yùn)轉(zhuǎn)更像是巨型油輪的運(yùn)行，從零開(kāi)始加速的過(guò)程要耗費(fèi)巨大的動(dòng)力，可一旦進(jìn)入正軌，就可以保證穩(wěn)定勻速的持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)，中間如果需要減速，不能靠踩剎車(chē)就能實(shí)現(xiàn)，而是需要耗費(fèi)大量的燃料進(jìn)行反推，速度一旦掉下來(lái)，想再提速，又需要重新再向前做功。
如果瑪氏確定自己的銷(xiāo)量未來(lái)不會(huì)再提升，那么現(xiàn)在減產(chǎn)固然是明智的選擇，可問(wèn)題就在于，瑪氏現(xiàn)在還不確定，自己未來(lái)能否在短時(shí)間內(nèi)，把銷(xiāo)量重新提起來(lái)。
羅蘭·馬斯心里很清楚，但凡還有一絲機(jī)會(huì)，瑪氏都不能立刻減產(chǎn)。
他現(xiàn)在的處境，很像當(dāng)年美國(guó)經(jīng)濟(jì)大蕭條的時(shí)候，奶農(nóng)把牛奶倒進(jìn)河里的操作。
表面上看，萬(wàn)惡的資本家，寧愿把牛奶倒進(jìn)河里也不愿意分給窮人。
但仔細(xì)分析一下，其實(shí)，把牛奶倒進(jìn)河里的根本不是資本家，而是奶農(nóng)，這些奶農(nóng)，可能比窮人還要可憐。
在那個(gè)年代，牛奶市場(chǎng)行情一旦不好，資本家就會(huì)立刻停止采購(gòu)、持幣觀(guān)望，因?yàn)橹挥胸泿挪攀菦](méi)有保質(zhì)期、沒(méi)有庫(kù)存壓力的。
而奶農(nóng)手里的牛奶，則會(huì)因?yàn)闊o(wú)法變現(xiàn)而滯銷(xiāo)，最后把牛奶倒進(jìn)河里去的，也大多是可憐的奶農(nóng)。
同樣是在那個(gè)年代，牛奶的保質(zhì)期只有一兩天時(shí)間，如果賣(mài)不掉就會(huì)腐爛變質(zhì)，就算奶農(nóng)想把牛奶送給比自己更窮的人，牛奶的存儲(chǔ)、運(yùn)輸、發(fā)放，甚至宣傳都需要投入大量成本，哪有就近倒了省錢(qián)？
而且，奶農(nóng)最慘的，就是一邊明明知道牛奶賣(mài)不掉，一邊還得繼續(xù)喂養(yǎng)自己的奶牛、繼續(xù)給自己的奶牛擠奶。
原因是他們不能因?yàn)榕Ｄ虝簳r(shí)賣(mài)不掉，就把自己的奶牛宰了，也不能因?yàn)榕Ｄ虝簳r(shí)賣(mài)不掉，就暫停給自己的奶牛擠奶、減少奶牛的喂食，畢竟未來(lái)還要靠奶牛養(yǎng)家糊口，說(shuō)什么也要先撐一波，撐到牛奶行情變好。
這其實(shí)和生產(chǎn)線(xiàn)是一個(gè)道理。
羅蘭·馬斯已經(jīng)可以預(yù)見(jiàn)，瑪氏的下一步，就將面臨當(dāng)年奶農(nóng)面臨的困境。
這個(gè)時(shí)候，他也開(kāi)始困惑，自己到底是選擇硬抗，還是向李牧低頭？
負(fù)荊請(qǐng)罪，現(xiàn)在綜合衡量一下，好像也不是那么難以接受了……
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