震耳欲聾的鞭炮聲響起，美特斯邦威海州專賣店終于要開業了。

    昨晚參加家宴的親戚們也都前來捧場，這其中自然包括了大舅和姨。

    讓李牧沒想到的是，他們兩人還給送上了花籃。

    海州開業送花籃的習俗由來已久，花籃約莫一米出頭，細長形狀的竹編結構，里面插滿鮮花，同時還掛著兩道紅綢，上面用金字寫著：，恭賀店開業大吉。

    這樣的花籃，在正式開業前，李牧收了將近一百個。

    前面十幾個送花籃的人名他還都認識，大舅、舅、大姨、姨，這是四個花籃，趙康送來兩個，其中一個是以他爸的名義送的，另一個是他自己的名義。

    張克軒、葉天明、顧偉、夏季這四個簡單計劃的成員各自送來一個，不過他們人沒能趕來，挨個給李牧打電話明了情況。

    還有陳婉，她是委托海州的朋友親自送過來的，也專門給李牧打電話祝賀。

    再然后是宋亮，李牧也沒有感到驚訝。

    再一個，李牧就有些驚奇了，張萬軍。

    再往后，是張萬軍那個氣勢十足的弟，陸勇。

    陸勇之后的大幾十個花籃，上面寫的人名李牧一個都不認識。

    一大堆花籃李牧在店門口一直擺到馬路邊也擺不下，簡直是嚇人，李牧覺得今天自己賣花籃都能賺不少錢，因為從張克軒開始，往后送來的花籃都很高端，又大又好，看起來至少幾百塊一個，這么多加起來，最少值個上萬。

    其實李牧的開業儀式很簡單，他給爸媽準備了一條彩綢，兩把剪子，大概剪一下意思意思也就沒啥事了，可偏偏宋亮給李牧打電話他也要來剪一下過過癮，李牧知道他這是要給自己壯面子，不好拒絕，只好在開業前又找人去買了一把剪刀。

    958分，宋亮準時和李牧的爸媽站在一起，三人剪彩時的站位是，李爸在中間，李媽在右手邊，宋亮在左手邊。

    不少市民都在圍觀∑∏∑∏∑∏∑∏，≥↖里三層外三層圍的水泄不通，一方面是因為美特斯邦威終于落戶海州，一方面也是因為這家店開業的陣仗實在是有些夸張，差不多一百個花籃，這要嚇死誰啊？

    更震驚的還在后面，有眼尖的認出了剪彩的三人中間，竟然有一個是萬盈地產的老總宋亮，某哥們贊嘆一聲：“好嘛，萬盈老總跑來給一個服裝店剪彩了？這家服裝店啥背景啊這么牛逼？”

    人群里有人了：“哥們你孤陋寡聞了吧！萬盈的四個樓體廣告都給這家店掛好幾天了，你不知道？”

    “哎呀，你這么一我才想起來，那么醒目我想不知道也不行啊！”

    剪彩一結束，李爸李媽還有宋亮都往邊上一撤，李牧扯著嗓子喊了一聲：“美特斯邦威海州專賣店正式開業！”

    于是大量年輕人就蜂擁而入，一下子把店里弄的跟菜市場一般。

    李牧的舅媽立刻帶著十名銷售忙碌起來，這些年輕人雖然看熱鬧的居多，但真試衣服買衣服的也不少，以前想買這牌子，都得去金陵，現在自家門口就有了，自然是要來光顧一下的，更何況，滿99送一個單肩包，而且是那種單間斜掛在身后的水滴形包，有綠色有黃色有紅色有黑色，帶著繡制的lg，看起來精美極了。

    里面忙碌無比，外面李牧感謝了宋亮一番，又跟他介紹了自己的爸媽。

    李爸李媽也不知道李牧怎么認識這么一個海州的大人物，不過宋亮的態度倒是非常恭謙，一口一個叔叔阿姨的叫著，還記下了李牧爸媽的電話，又讓他們記下了自己的電話。

    葉天明曾經跟宋亮過，李牧去燕京上學之后，麻煩他在海州照看著李牧的父母還有這家店，宋亮當時就了一句：“你子當我傻啊？還用你？”

    宋亮在現場待了一個時，這才告辭離開去忙自己的事情，宋亮走后，李爸李媽還有家里的一些親戚都很好奇李牧到底怎么跟宋亮結交的，李牧就是一個金陵朋友介紹的，具體的也沒多。

    李爸李媽知道李牧曾經把歌賣給現在正火的那個簡單計劃組合，也聽李牧過那四個年輕人都來歷非凡，于是也就明白了李牧結交宋亮的始末，但李牧的舅舅姨媽這些卻都是一頭霧水，但心里的震驚，卻是無法形容的。

    李牧也知道，論社會地位，自己在海州連根毛也算不上，宋亮卻是民營企業家第一人，差距何止巨大，簡直一天一地，別人驚訝也是正常。

    ……

    到中午十二的時候，兇猛的人流才稍微得到了一定緩解，家里的親戚也被李爸安排到了飯店吃飯，李媽和李牧沒有著急過去，而是到里面收銀臺看了看上午的成交記錄，整個一上午大概兩個時，賣出了兩百六十多件衣服，銷售額有一萬九千塊錢，包送了四十個，三臺收銀機幾乎就沒有停過，掃碼、收銀、包裝，幾乎毫無停頓。

    這個銷售額簡直讓李媽驚呆了，而李牧卻覺得很正常，美特斯邦威在二線以下的城市來就是常青樹，開業前自己又做了這么多鋪墊工作，勢必會讓這個牌子在海州火上一段時間的。

    一個下午，店里的人都是滿的，從一鐘開始，一直到下午六，這五個時，試衣間一直需要排隊，以至于導購們不得不鼓勵買t恤的男顧客直接在外面試衣，盡量把試衣間留給女顧客。

    今年的美特斯邦威，衣服設計有一個特別的系列，這個系列無論是t恤、裙子還是外套的里襯，都用一種帶著巨大彩色花朵的圖案，這個系列的銷量簡直好到爆，連李牧都被海州人民的購買力驚呆了。

    下午五個時，戰況是五萬五千塊左右，背包送出去差不多一百個。

    李爸李媽激動的合不攏嘴，李牧去銀行存了趟錢，回來之后在老媽耳邊低聲耳語：“媽，你待會去跟舅媽，今天加班到十，店長給五百元現金獎勵，導購給二百元現金獎勵。”

    雖然導購們今天已經很有干勁了，而且她們的提成也能收獲不少，但李牧還是覺得，這種情況下，做老板的要有所表示，當然，這種事情不可常有，以免員工把獎金視作自己的應得收入，但今天的情況特殊，一個好的開始，比什么都重要。

    老媽也沒任何意見，頭，直接找到舅媽，把這個決定告訴了她。

    至于為什么讓老媽出面，李牧的理由很簡單，他覺得老爸是沒啥管理和經營天賦的，還是重培養一下老媽吧。

    舅媽把這個決定傳達給每一個員工的時候，她們的興奮與慶幸溢于言表。

    其實每一個工作崗位上，都不乏認真努力的人，做老板的，要做的就是把他們的積極性調動起來，但又不能一味的畫餅，一味畫餅的老板，一般都不會太成功，心里把別人當傻子，但每個人心里都明鏡似的，所以，對待員工的態度要真誠，要懂得分享。

    六過后，店里有半個時左右的時間可以讓導購們輪流喘口氣，李牧的舅媽跟不遠的一家飯店簽了一個供餐協議，對方每天準備兩頓十三人餐，要葷素搭配還得有湯，每天中午十二和下午六送到店里，員工可以分兩批在庫房留出的大概三四平米空地用餐，至于為什么十一人固定訂十三人餐，也是為了多準備，別誰的飯量好吃不飽。

    李牧在店里待了一天，除了感嘆錢賺得多，就是感嘆舅媽考慮的周。

    店里員工的氣氛也被她帶的極好，一開始，她要求有用戶買單的時候，體導購無論在做什么，都要拍手一句加油，一開始大家還不適應，但隨著舅媽的帶動，到了下午，大家就都真正投入進來了，那一聲加油也喊得十分由衷，有了真正的團隊精神。

    晚飯李牧和爸媽專門跑去跟舅媽合作的餐館，嘗了一下他們的菜品，味道不錯，食材看起來也新鮮，而且干凈衛生，相當不錯。

    創業最重要的是用對人，即便是最普通的傳統零售行業，一個關鍵的人才也能給事業的發展帶來質變，舅媽就是這種關鍵性的人才。

    回到店里，7鐘正是大街上最熱鬧的時候，店里的生意又到了巔峰時的狀態。

    李牧在收銀臺附近看了一會兒，心里盤算了一下，巔峰營收能力差不多是一個時九千塊錢左右，他觀察了一下這個巔峰的原因之后，才發現其實巔峰并非真正的巔峰，而是一道很難突破的屏障。

    造成這個屏障的根原因，是負責收銀的人忙不過來。

    一個人負責一臺收銀機，要掃碼、要收款和找零，還要幫顧客去除衣服上的防盜標簽，這些還好，最浪費時間的是疊衣服并且收進袋子里封袋，這個會占用一半的時間，以至于后面排隊的客戶只能等。

    李牧給舅媽提議，讓她再招三個人專門負責收銀，把這十個人都釋放到銷售的崗位上去，如果有需要，再抽調人過來幫忙打包，減輕收銀員壓力、縮短單個客戶的結賬時間。

    舅媽心領神會，立刻拿出自己的子，從上面找了三個電話，給對方打了過去。

    這些都是她面試時感覺不是太適合做銷售，但又看起來比較上進認真的人，她留了聯系方式，以備不時之需，收銀不需要銷售技巧，既然要三個專職收銀人員，那就從這里面挑選三個出來。

    李牧服了，舅媽做事確實很有一套，這個店有她做店長，自己可以放心了。

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