許嘉銘邀請的四個分行行長到了之后，李牧才出自己的需求，搭建一個絡(luò)支付平臺，為331的下一步走出燕京做準(zhǔn)備。∑，
絡(luò)銀行是早在上世紀(jì)九十年代中后期就已經(jīng)開始在國內(nèi)開展起來的概念，當(dāng)時各大行完成第一筆上轉(zhuǎn)賬的時候，電視臺新聞還專門報道過，意味著國內(nèi)的銀行服務(wù)跟上了世界的潮流、邁入了互聯(lián)時代。
但是緊接著的這幾年，絡(luò)銀行在國內(nèi)的發(fā)展幾乎可以用停滯不前來形容，除了極少數(shù)的人會用并敢于用絡(luò)轉(zhuǎn)賬之外，大部分的人對絡(luò)銀行還很陌生。
李牧要為331做支付平臺，四個行長也都有些驚奇，農(nóng)行區(qū)分行的行長翟元問李牧：“331做絡(luò)支付，將來會不會出現(xiàn)技術(shù)層面的問題？比如用戶付款了，但你們的系統(tǒng)沒有提示之類的，這要是引起糾紛的話，會不會影響到銀行的投訴率？”
李牧笑著道：“我需要在諸位的分行開通絡(luò)支付商戶，但是對用戶來，無論他們是四大行哪一個銀行的客戶，只要他使用支付寶轉(zhuǎn)賬，那么在他們看到的信息，就是他們把銀行的錢，轉(zhuǎn)到了支付寶里，所以，他們會以為這筆錢是給到支付寶手里的，只要銀行明確提醒用戶已扣費(fèi)，支付寶的反饋如果出現(xiàn)問題，用戶肯定會跟我們聯(lián)系。”
翟元點(diǎn)了點(diǎn)頭，問李牧：“那資金呢？用戶在我們銀行的上銀行，通過支付寶支付給331的費(fèi)用，最終是怎么沉淀呢？”
李牧笑道：“所有的資金，沉淀于支付寶在各位分行開設(shè)的賬戶里，這筆錢我們會委托給諸位托管，并且接受央行監(jiān)督。”
工行行長胡啟云問李牧：“我不知道我的理解有沒有錯，是不是支付寶準(zhǔn)備在我們四家銀行都開通一個賬戶并且委托我們托管，另外，用戶使用四大行的絡(luò)銀行向支付寶轉(zhuǎn)賬的時候。是不是就直接轉(zhuǎn)入支付寶在該行開設(shè)的賬戶里？”
李牧笑著道：“胡行長您理解的沒錯，如果我在您的分行開設(shè)了賬戶，那么將來國各地，所有331的用戶通過工商銀行上銀行付款的時候。錢都會匯入支付寶在您分行開設(shè)的賬戶里。”
著，李牧又補(bǔ)充一句：“331眼下每周的流水都有幾百萬，往后拓展到其他城市的話，每周流水幾千萬都有可能，到時候每一筆錢都會在銀行賬號里沉淀一段時間。到時候我們還會在331國推廣的時候，把四大行列為合作支撐單位。”
李牧一每周有可能幾千萬的流水在支付寶里沉淀，四個分行行長都有些驚喜，銀行攬儲的任務(wù)雖然不需要他們?nèi)ビH自執(zhí)行，但終歸也算在他們的工作業(yè)績之中，每周千萬的資金沉淀，對任何一個分行來都不是事，更何況，李牧還要在這里賣個順?biāo)饲榻o他們，給支付寶開綠燈。對他們自然是有百益而無一害。
不過李牧也沒有支付寶未來的發(fā)展方向，李牧一直是以331跟他們溝通，讓他們以為支付寶就是331的一個衍生品，但只要支付寶打通了銀行支付的接口，這個支付渠道就會成為自己未來互聯(lián)領(lǐng)域發(fā)展的重中之重，想從互聯(lián)賺錢，沒有屬于自己的支付渠道怎么玩？用別人的第三方支付渠道，就相當(dāng)于把大動脈的開關(guān)放在了別人的手里，別人隨時可以把這條動脈掐死。
騰訊未來在微信上瘋狂吸引數(shù)以億計的國人搶紅包，為的就是為微信支付打開局面。好和支付寶抗衡，如果沒有微信，移動互聯(lián)時代的騰訊絕對會異常危險。
四個行長也不知道現(xiàn)在的互聯(lián)支付到底有什么發(fā)展空間，他們只覺得這是李牧要拿來輔助331的一個工具。卻猜不透李牧最大的目標(biāo)其實是把它變成一個平臺。
眼下對四個行長來，眼前的問題極其簡單，肯定是力跟李牧合作，先不有許嘉銘這層人情關(guān)系，光是331的公益效應(yīng)、331未來沉淀在支付寶，也就是他們銀行賬戶里的現(xiàn)金流。就已經(jīng)讓他們無法拒絕了。
其實，李牧有絕對的把握，即便是沒有許嘉銘這層關(guān)系，也能服銀行的人，但問題最關(guān)鍵的就是，自己并不認(rèn)識銀行內(nèi)部的人，想接觸到一個行長級別的人還是非常困難的，但許嘉銘不一樣，他一個電話，四大行的區(qū)分行行長就會賞臉赴約，這就是人脈的用處，有的時候，事情的成敗之間只隔著一層紗，捅破它，一切就豁然開朗。
四個行長當(dāng)場拍板，下周就給支付寶開通絡(luò)支付商戶，并且跟支付寶簽訂合作協(xié)議，有許嘉銘這個人情在，李牧相信合約的細(xì)則有很多可以商討的余地。
比如，資金在支付寶賬戶沉淀的周期，如果沒有許嘉銘，銀行方面可能會有一個硬性要求，但有許嘉銘在，這個相信就可以免除銀行方面的束縛。
還有，支付寶未來與其他渠道的對接，李牧之前也有過擔(dān)心，如果銀行方面有明眼人，在支付寶的合約上對支付寶未來適配平臺的自由性上加以限制，再以此來談條件，事情就會變得有些被動。
李牧口頭上跟四個行長碰了一下合約細(xì)則，以上的兩點(diǎn)，他們均在口頭語承諾，不加以限制，給支付寶絕對的自由。
這就夠了。
李牧放下心來，跟四位協(xié)商了一個簽約時間，下周一到周二，每天簽兩家，四家銀行的合約細(xì)節(jié)一致，保證公允。
許嘉銘對李牧：“下周我正好沒什么事，你的車不是撞了嗎，到時候我開車陪你一起去簽約吧，給你當(dāng)司機(jī)。”
李牧還沒話，身邊四個行長倒是有些驚了，沒想到許嘉銘對李牧竟然如此客氣，幫忙牽線搭橋也就罷了，竟然還要陪同簽約。
不過李牧心里這次真領(lǐng)了許嘉銘這個人情，他這么，一方面是想讓這四個行長意識到他跟自己的“交情匪淺”，另一方面，也是潛在的為自己爭取合約條款的寬松度，他要一起陪同簽約，那到時候這幾個行長絕對不會擅自更改合約細(xì)節(jié)，今天怎么聊的，下周就能怎么簽！(未完待續(xù)。)
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