李牧最后還是拒絕了葉天明的提議,首席贊助肯定是牧野科技的,現(xiàn)在《老男孩》微電影就算再有眼光的人,也一定會低估了它的影響力,所以李牧決定把肥水留在自家田里。
另外,李牧也想先給百度釋放一個信號,他們眼里的天才少年,在天才了幾個月之后,要開始胡亂裝逼了。
投資人最怕的,就是投資的企業(yè)負(fù)責(zé)人胡亂裝逼,真金白銀投過去是讓他把每一分錢都花在刀刃上的,他要是太裝逼,投資人會肉疼,并且會對未來失去信心。
事實(shí)上,互聯(lián)企業(yè)多不勝數(shù),相當(dāng)一部分公司融到過天使輪甚至A輪,但他們中絕大部分挺不到B輪,這里面互聯(lián)企業(yè)融資的魔咒,A輪到B輪的過程中,會死6%;B輪到C輪的過程中,會死7%,咬牙挺過C輪融資的,基都撐得起牛逼二字了。
這里面關(guān)鍵原因一般都出在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)身上,很多年薪不過十幾萬的年輕人憑借著一腔熱血創(chuàng)業(yè),A輪融個幾十一百萬,把估值做到幾百萬甚至一千萬,這個時候手里的現(xiàn)金一多,就開始飄飄然了,有人想提前享受,換更好的辦公地點(diǎn)、更好的福利待遇、甚至配臺車,幾下把A輪的錢撲騰完了,項(xiàng)目也就黃了;有些人能挺到B輪,B輪時,融進(jìn)來的錢就變成了大幾百甚至上千萬,這個時候手握重金,心態(tài)就膨脹的把持不住了,亂花錢還是輕的,更有甚者已經(jīng)開始想辦法坑投資人的錢,在外面注冊殼公司,把投資人的錢一點(diǎn)點(diǎn)套出去,最后項(xiàng)目黃了,自己賺了不少,這樣的人也不在少數(shù)。
牧野科技現(xiàn)在還沒開始B輪融資,李牧手里的錢也不多。就開始胡亂投資電影,百度的人知道了一定會很蛋疼。
而李牧就準(zhǔn)備以贊助《老男孩》這部電影為契機(jī),拉開多管齊下作戰(zhàn)方針的序幕。
葉天明不知道李牧心里有這么多彎彎繞,只是覺得李牧寧愿自己出去忽悠別人都不讓自己家企業(yè)出錢。看來他是對這部電影信心不足。
不過他也沒多想,李牧在他眼里就是一個奇跡少年,眼下還不知道有什么是他做不到的。
跟簡單計劃定好了具體細(xì)節(jié),他們四個人便連夜趕回金陵去了,李牧把車開回家。給宋亮打了個電話,沒張克軒他們來過的事情,只是明天想去他的區(qū)看看房。
宋亮就:“那行了,明天上午你帶著叔叔阿姨過來,我陪你們看房,讓我媳婦做點(diǎn)好菜,中午在我家吃。”
李牧想不這么麻煩人家,但架不住宋亮太熱情,盛情難卻,李牧便答應(yīng)下來。
自己現(xiàn)在跟宋亮已經(jīng)是處于對等地位的朋友了。很多事情也沒必要太見外,以后李牧還惦記著,能不能跟宋亮更深一步合作,以后倆人一起去燕京啃兩口燕京房地產(chǎn)市場的大蛋糕。
翌日,李爸開車,載著李牧和李媽,一家三口前往宋亮所在的萬盈華庭區(qū)。
這個區(qū)就是宋亮的萬盈公司開發(fā)的,銷售也是萬盈在做,宋亮知道李牧今天要過來看房,早早就安排了一個售樓的姑娘。帶著所有剩余的大戶型房門鑰匙等著。
李爸將車停在售樓處門口,便見宋亮已經(jīng)在門口等候著了,車停穩(wěn),李牧先開門下車。跟宋亮揮手打了個招呼,隨后便換到另一側(cè)幫老媽把門打開。
美特斯邦威開業(yè)的時候,宋亮曾經(jīng)去過店里,那是他第一次見到李牧的父母,李牧去了燕京之后,宋亮中間去過李牧家店里幾次。也見過李牧的爸媽,森馬店開業(yè)之前,他還專門給過幾天的樓體廣告、幫著搞宣傳、壯聲勢,李牧的爸媽跟他也算是比較熟悉了。
宋亮跟李爸李媽問好之后,對兩人:“聽李牧你們想到萬盈華庭買套新房,我讓售樓處的銷售人員在準(zhǔn)備好了,現(xiàn)在就可以帶咱們一起過去看看。”
李爸:“給你添麻煩了宋總。”
宋亮急忙道:“叔叔不用這么客氣,我跟牧認(rèn)識也很久了,是非常好的朋友,這點(diǎn)事兒不算什么。”
李牧笑道:“爸媽,你們跟他不用這么客氣,咱們是顧客,顧客才是上帝。”
宋亮也笑著道:“是啊,顧客就是上帝,咱們進(jìn)去看看房子吧,所有還沒賣出去的躍層我都讓人把鑰匙準(zhǔn)備好了,現(xiàn)在就可以過去看。”
李爸李媽點(diǎn)點(diǎn)頭也就沒再跟宋亮客氣,宋亮招呼來一個女孩,五人便開始往區(qū)內(nèi)部走,陪同的售樓姑娘看起來也就二十歲上下,在萬盈已經(jīng)做了一年多了,還是第一次看見萬盈的大老板親自陪同客戶看房,再大的客戶也沒有這么高級別的待遇。
宋亮接下來的一句話,把售樓的姑娘嚇的眼珠子都快掉到地上了:“叔叔阿姨,咱們?nèi)f盈華庭的躍層大戶型現(xiàn)在正在做促銷,買的話是八折送裝修。”
現(xiàn)在的房地產(chǎn)雖然沒有日后那么火爆,但是也絕對不可能淪落到要打折并且送裝修的程度,一千多一平的房子,這么搞一搞怕是利潤空間一點(diǎn)都沒了。
所以李牧一聽就知道,宋亮這是又在送人情了。
宋亮也確實(shí)是在送人情,早先一直是他送李牧人情,那時候李牧沒展露什么直接的能力,自己只是隱約覺得他很不一般,不過那段時間一直也都是自己在幫他忙,無論他與人起爭端,還是家里開服裝店,都相當(dāng)于是自己在給他送人情。
后來,李牧用他自己的方式還了這些人情,也就是主動邀請宋亮入股牧野科技,當(dāng)時牧野科技估值五千萬,宋亮以5萬買了五個點(diǎn)的股份,那個時候,宋亮也沒意識到李牧是在還人情,直到牧野科技拿下A輪,大量整合百度搜索給過來的流量與用戶之后,他才明白,牧野科技其實(shí)是一趟賺錢的快車,李牧拉他入A輪。就是想在真正提速之前讓他上車。
眼下,牧野科技在互聯(lián)行業(yè)內(nèi)普遍被認(rèn)可的估值已經(jīng)可以達(dá)到三億左右,而李牧也透露了自己B輪的目標(biāo),上次他跟宋亮。要把百度那1%擠出來,轉(zhuǎn)手給B輪要進(jìn)來的投行,心理價位是5萬,也就是,李牧對B輪的估值是五億元人民幣。
自己投了兩百五十萬。等到B輪,就能變成兩千五百萬,整整翻了十倍。
不僅如此,宋亮心里也明白,一個牛逼的互聯(lián)公司,真正的價值要在數(shù)輪融資之后才能體現(xiàn),估計至少要等到E輪之后,到時候,就算自己的股份會被不斷的融資活動稀釋,但是其實(shí)際價值肯定還是會不斷增高。
正因?yàn)樵谀烈翱萍忌砩系囊馔饣貓蟆W屗瘟烈庾R到,自己跟李牧之間的天平發(fā)生了嚴(yán)重的傾斜。
他雖然是商人,見多了商場慘不忍睹的肉搏戰(zhàn),但是對真正的朋友,他跟李牧一樣,當(dāng)欠別人人情的時候,心里總惦記著加倍還上,跟好朋友相處時,自己付出大于回報時,會讓自己更安心。
雖然他也給李牧在三牌樓的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目上預(yù)留了五個點(diǎn)。但是房地產(chǎn)的利潤是死的,除了政府拿走的、除了開發(fā)成,一個住宅地產(chǎn)項(xiàng)目的利潤率一般不會超過%,所以。把這五個點(diǎn)算進(jìn)來,天平還是傾斜的很嚴(yán)重。
宋亮也是聰明人,他知道想改變天平傾斜的情況,眼下需要用的是人情而不是金錢,單純的堆數(shù)字是沒有意義的,要懂得變通。你若在金錢樹子上敬我一尺,那我就在人情層面上敬你一丈。
一套房子沒多少錢,二十幾萬,就算搭配現(xiàn)在海州最好的裝修,也就五十萬頂天了,自己完可以也完舍得直接送給李牧一家,但是他沒法這么做,因?yàn)槔钅烈彩莻妙人,大家交心時,看的是心意,粗暴的套路適合跟粗人接觸,卻不適合用在妙人身上。
李媽有些驚訝,她現(xiàn)在是個商人,開了服裝店之后,她開始或多或少的研究起眼下城市的消費(fèi)水平,房價自然也是她關(guān)注的一個點(diǎn)。
萬盈華庭的房子她聽過,躍層的單價最貴,但也是唯一還沒有賣完的戶型,銷售情況不太好,打打折扣也是可以理解,但是打八折這個力度就有些大了,更別提還送裝修了。
李媽問宋亮:“這么打折又送裝修,你們豈不是要虧了?”
宋亮笑道:“裝修也只是簡單裝修,負(fù)責(zé)一下水電改造、墻面以及地板磚鋪設(shè),沒多少錢,更何況我就是搞開發(fā)的,工人我有,材料都是工程價,比你們在外面找人裝修要便宜得多。
李媽還有些疑惑,一旁的李牧笑著道:“媽,先看房子吧,房子如果相中了,再聊這些。”
李媽反應(yīng)過來,笑道:“是啊,還是先看看房子。“
萬盈華庭的地理位置在海州無可挑剔,區(qū)雖然在市中心,但因?yàn)闆]靠近核心主干道,環(huán)境還是比較安逸的,算是一個鬧中取靜的好地方,再加上區(qū)綠化和公共設(shè)施比較齊,環(huán)境整潔,李爸李媽一進(jìn)區(qū),就對萬盈華庭有了不錯的第一印象。
萬盈華庭的大戶型在區(qū)的中后部分,也是最為安靜的部分,而且又不像最后幾排樓那樣,距離出口比較遠(yuǎn),所以在區(qū)內(nèi)的位置上來看,可以是區(qū)標(biāo)準(zhǔn)的黃金地段。
李牧唯一的遺憾是現(xiàn)在海州的樓房沒有高層住宅,所以都沒有電梯,所以就沒想選擇四層五層,而一層又比較潮濕,所以李牧重點(diǎn)想看看二三層,李爸李媽倒是無所謂,自家就是住一樓,西嶺煤礦的區(qū)還允許一樓的住戶自建一個院,所以非常實(shí)惠,不過萬盈華庭的房子一層也只有單元門那一扇大門,前面陽臺是封死的,沒有院子,如此一來,李爸李媽也就直接忽略了一樓。
宋亮讓銷售的姑娘先帶著四人去了二層一套空房,躍層的房間確實(shí)夠大,一進(jìn)門的玄關(guān)連接一個大概十多平方的廳,往左是四十平的客廳和陽臺,往右是二十多平的餐廳連帶著寬敞的廚房以及一個陽臺。
邁步上半米高的躍層,先到一個十多平的開放空間,正前方以及左右各有一個臥室,還有一間客衛(wèi),主臥也帶陽臺,以及一個主臥衛(wèi)生間。
房子的格局是三室兩廳兩衛(wèi),外加兩個起到連接作用的廳,每一個房間的面積都很大,李牧住慣了家里的迷你戶型,忽然看到這套房子的戶型及面積,就一個印象,大!整體大,每一個房間都大,廚房衛(wèi)生間也大,寬敞的很。
在心里跟自家一比,自家的房型簡直憋屈到不行了,就拿次臥來,自家的次臥,擺一張一米二的床,一個書桌和一個書柜就滿了,而這里的次臥都足有二十多個平方,擺一米八的大床根不是問題,自家衛(wèi)生間實(shí)用面積甚至不足兩個平米,這里的客衛(wèi)面積都是自家的三倍。
李牧對這個戶型的第一感覺就非常滿意,這才是大戶型的真正精髓,那種總面積大、房間數(shù)多、平均房間面積依舊狹的戶型,簡直就是耍流氓!這種寬敞的大三居,住起來才真的舒坦。
只是,海州人眼下還沒有這個消費(fèi)觀念,現(xiàn)在海州大多數(shù)三居的面積也才在一百平左右,依舊改善不了局促的感受。
李爸李媽明顯是典型的海州思維,李爸打量著偌大的客廳,感嘆一聲:“這客廳太浪費(fèi)了,要這么大的客廳有什么用呢?”
李牧微微一笑,:“房子大了,住著就寬敞,人就不覺得憋屈,客廳大不要緊,最主要是不能,你想想咱們家客廳,連一套組合沙發(fā)都擺不下,只能擺一個單排三人沙發(fā),如果是這里的話,至少可以擺一套3++1吧?中間圍著擺一個大茶幾,買一臺大電視、一臺立柜空調(diào),剩下的空間還大得很,就算七八個人坐進(jìn)來也不會顯得擁擠,多敞亮?”(未完待續(xù)。)
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