金佑權(quán)來也沒指望這個價格林清雅會接受，他只是按照慣例把價格喊高一些，留點給對方殺價的空間，這基上是從賣菜到賣航母都應(yīng)該具備的基技能了。

    于是，金佑權(quán)笑著對林清雅：“具體條款上如果貴方有疑義，咱們還可以慢慢談，不知道貴方都有哪些不滿意的地方？”

    林清雅也沒遮遮掩掩，淡淡道：“我們公司在分成比例上不可能出讓這么多，我們雖然和牧野科技有資關(guān)系，但從公司個體上來，我們和牧野科技確實是兩個運營相對獨立的公司，牧野科技雖然可以給我們導(dǎo)入進(jìn)來這么多的用戶及相關(guān)資源，但這種資源導(dǎo)入也不是無償?shù)�，兩個公司為了將來的資運作，都需要自己的財務(wù)流水，所以我們公司無論代理誰家的游戲，利潤的大頭都要給到牧野科技，禪如果再要走百分之二十幾，剩下來給我們的就沒多少了�！�

    金佑權(quán)點了點頭，道：“這一點我也很理解，牧野科技是一家估值數(shù)億人民幣的互聯(lián)公司，它的蓬勃崛起，需要強大的賬面流水做支撐�！�

    著，金佑權(quán)話風(fēng)一變，起了禪的情況：“我們這款《奇跡》的研發(fā)成很高，游戲無論是視覺效果還是游戲體驗，都要比《傳奇》那種三流游戲強很多，光是維護(hù)游戲的不斷更新就需要一支強大的技術(shù)團(tuán)隊，除此之外，還要對代理公司提供各種隨叫隨到的技術(shù)支持，如果利潤率太低，整體也很難做�！�

    林清雅笑了笑，問他：“金先生，代理費的事情咱們先拋開不談，關(guān)于運營利潤分成，你個你心里最低的期望值吧，實話你直接開口%，我都不知道該怎么砍價了。”

    林清雅的言下之意是金佑權(quán)目前的er太扯了，水分太多，她連砍價的心思都沒有，讓金佑權(quán)給出一個在她看來起碼站得住腳的er，然后她再來根據(jù)暴風(fēng)娛樂的情況討價還價。

    金佑權(quán)猶豫片刻，：“那就%吧，這個比例在業(yè)內(nèi)已經(jīng)是非常低的了�！�

    林清雅微微一笑，不置可否的看著金佑權(quán)，忽然冷不丁的開口：“1%的運營利潤分成，五百萬人民幣代理費，這是我的報價，金先生可以考慮考慮�！�

    金佑權(quán)一聽這個報價，心里登時有些不滿，自己er的代理費六億韓幣，折算成人民幣三百多萬，對方給出五百萬人民幣，算是高出自己的預(yù)期，但是1%的運營利潤分成實在是太低了，他手里拿著的是一款好游戲，不是垃圾游戲，如果是垃圾游戲，還可能會答應(yīng)這種er，基上賺個代理費也就差不多了，但《奇跡》這款游戲，金佑權(quán)對它的信心很大，再加上華夏的市場規(guī)模比韓國要胖大的多，他知道，《奇跡》這款游戲如果在華夏成功運營，其利潤會有多少。

    按照傳奇現(xiàn)在的趨勢來看，一年上億人民幣的利潤是非常輕松的，《奇跡》不比《傳奇》差，肯定也能達(dá)到這個量級，如果在運營利潤分成的問題上讓步1%，那犧牲的可能就是每年上千萬人民幣的利潤，他不是一個短視的人，怎么可能愿意答應(yīng)這種er？

    于是，他帶著幾分仿佛被侮辱一般的怨氣，看著林清雅：“林姐，1%的利潤分成比例實在是太低了，這是我們禪無法接受的，而且我敢，沒有哪個能打造出一流絡(luò)游戲的公司會答應(yīng)這樣的er！”

    林清雅淡然一笑，大大方方的：“金先生的太絕對了，其實商業(yè)領(lǐng)域沒有什么事情是絕對不可能的，你覺得我們給你的er比例太低，但是你有沒有聽過華夏的一句老話，叫做薄利多銷？”

    翻譯將這四個字翻譯成韓文，金佑權(quán)聽的有些云里霧里，僅僅是字面上的翻譯，讓他很難立刻抓住其中的含義。

    于是林清雅便解釋道：“其實這四個字很簡單，無非就是：把利潤率降低一些，銷量才能更高一些，這句話用在咱們兩家公司身上，其實還是很合適的，如果禪追求的是高分成比例，這就很簡單了，華夏會有一大票的絡(luò)公司會答應(yīng)你的er，甚至他們會答應(yīng)3%、4%分成比例的er也不定，是自身能力弱的公司，在這種事情面前容易做讓步和妥協(xié)，如果禪把《奇跡》給了一家在華夏都舉步維艱、需要靠《奇跡》來做拼死一搏的公司，那么他們很可能會答應(yīng)你高比例的分成，但是把《奇跡》給到那樣的公司手里，你能得到多少實際利潤呢？”

    金佑權(quán)沒有話，這個道理他懂，但依舊不能讓他接受1%的er。

    林清雅見他不開口，便接著：“我以前工作的公司是一家投資行業(yè)，我們曾經(jīng)投過一家華夏土的食品加工企業(yè)，他們的產(chǎn)品最主要的銷量集中在沃爾瑪、家樂福以及華夏土的幾家大型連鎖超市，對這種大型賣場來，供應(yīng)商的地位是很慘淡的，不但利潤率被壓的很低，而且還要先供貨、并承擔(dān)幾個月的賬期，一旦賣場需要，還得從自己的利潤里做讓步，來配合賣場做降價促銷，但是面對型零散超市和批發(fā)商，供應(yīng)商的地位卻高高在上，先付錢再供貨是基規(guī)則，除此之外，供應(yīng)商還有很多苛刻的考核要求，這么看起來，供應(yīng)商在大型賣場面前是毫無地位可言的，但是在型銷售商面前，又是高高在上的，從供應(yīng)商的心理出發(fā)，高高在上的感覺遠(yuǎn)比前者要舒坦得多，可是，從利潤占比上來看呢？前者往往占到了7%以上，甚至更多，聽起來是不是感覺很諷刺？”

    金佑權(quán)聽完表情有些尷尬，他不知道林清雅其實就是在胡扯，她在軟銀的時候根就沒有投過什么食品加工企業(yè)，她只是把自己道聽途來的故事給金佑權(quán)聽，讓他知道，暴風(fēng)娛樂有牧野科技的資源做支撐，就能夠成為華夏絡(luò)游戲領(lǐng)域的沃爾瑪，而禪也好，其他的游開發(fā)企業(yè)也好，都是供貨商。

    金佑權(quán)明白林清雅話里在映射什么，但心有不滿使得他開始出言反駁：“林姐的固然很有道理，但我相信，華夏現(xiàn)在擁有千萬級用戶的企業(yè)不在少數(shù)吧？騰訓(xùn)就擁有不少于貼吧和開心農(nóng)場的用戶，百度的用戶數(shù)量也很龐大，還有易、新*浪、搜狐……”

    林清雅點了點頭：“他們的用戶數(shù)量都很龐大，但是他們有哪一家現(xiàn)在適合運營絡(luò)游戲？易剛推出他們的大話西游還沒有兩個月，自己的孩子都沒顧好呢，還會養(yǎng)別人過繼給他的孩子？其他的，你覺得他們會對《奇跡》感興趣？”

    金佑權(quán)：“華夏其實還有很多中型互聯(lián)企業(yè)，運營著游戲周邊的互聯(lián)產(chǎn)品，他們都是很有游戲運營潛力的。”

    林清雅自信一笑，：“其實，不瞞你，現(xiàn)在國內(nèi)的中型企業(yè)，幾乎沒有一家具備在華夏面推廣運營一款絡(luò)游戲的能力，牧野科技的貼吧是現(xiàn)在最大的中文社區(qū)也是最大的游戲社區(qū)，其他的游戲社區(qū)現(xiàn)在根就沒有什么人氣可言，你的那些運營游戲周邊的公司，現(xiàn)在基上都被貼吧打壓的舉步維艱，就算禪免費把《奇跡》給他們運營，他們都根運營不起來�！�

    著，林清雅清秀美麗的臉龐上浮現(xiàn)起了幾分狼一般的狠意，眼眸閃著寒芒，一字一句的：“如果暴風(fēng)娛樂找到了適合自己的游戲，就一定會立志于把它做到華夏第一，那么屆時，華夏境內(nèi)所有同期運營的絡(luò)游戲都會成為暴風(fēng)娛樂的對手，我們會聯(lián)動一切資源對競爭對手圍追堵截，不讓任何對手成功突圍�！�

    金佑權(quán)沒想到這個二十多歲的漂亮華夏女性竟然會一下子釋放出如此強勢的訊號，他看著林清雅嚴(yán)肅而又篤定的表情，心里第一次對她產(chǎn)生了幾分敬畏。

    如果暴風(fēng)娛樂真的要做華夏最強的游運營公司，那么毫無疑問，《奇跡》給到除此之外的任何一家，都一定會受到他們的阻撓與打壓，現(xiàn)在看看，華夏目前的大型絡(luò)公司確實不具備運營《奇跡》的條件，而那些中型企業(yè)就更不用了，就算他們能運營《奇跡》，恐怕也不是暴風(fēng)娛樂以及背后牧野科技的對手，這款游戲如果在華夏上線的前半年起不來，基上就不可能起得來了，這是游戲領(lǐng)域的鐵律。

    也就是，如果《奇跡》被華夏的代理公司搞砸了，那這款游戲在華夏就只能賺到一筆代理費了。

    心里劇烈的掙扎讓金佑權(quán)很不舒服，但他是技術(shù)出身，不善商業(yè)談判，一時間被林清雅強勢的壓低頭之后，根找不到抬起頭來的方法和切入點。

    悲哀的是，禪目前真正擅長商業(yè)談判的人才也幾乎沒有，這是一家技術(shù)型企業(yè)，在絡(luò)游戲的市場上，靠的是產(chǎn)品取勝，而不是靠智謀，這個短板也是未來禪跌宕起伏、隕落涅盤的根源。

    這個時候，林清雅見他已經(jīng)有些失守，便拋出了最后一張王牌。

    “金先生，忘了告訴你，現(xiàn)在為開心農(nóng)場提供支付渠道的支付寶，將作為我們我們暴風(fēng)娛樂的戰(zhàn)略合作渠道，我們手里掌握的，不只是數(shù)千萬的民，還有數(shù)百萬的付費用戶……”

    金佑權(quán)一聽到這句話，心里就一聲嗚呼，他明白，自己是敵不過眼前這個年輕的華夏女人了，她把暴風(fēng)娛樂的實力、手腕以及目標(biāo)層層剝開，又拋出了非友即敵的嚴(yán)苛態(tài)度，事情已經(jīng)容不得金佑權(quán)不了。

    薄利多銷是銷售行業(yè)的規(guī)則，金佑權(quán)懂；絡(luò)市場是渠道為王，金佑權(quán)也懂，道理都懂，只是有些時候心里過不去自己那道坎，他一心想把禪的《奇跡》做大到世界，但禪的運營能力來就很渣，包括他在內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)層都是眼高手低，做技術(shù)有余，做運營不足，好在林清雅讓金佑權(quán)在談判桌上認(rèn)清了現(xiàn)實，暴風(fēng)娛樂現(xiàn)在雖然狗屁游戲都沒有，但憑借著牧野科技和支付寶這兩大渠道撐腰，他就有能力做華夏游領(lǐng)域的爸爸。

    金佑權(quán)在心里權(quán)衡了一下利弊，對林清雅道：“我們對代理費沒有太高的要求，但分成比例能不能提高一些？15%應(yīng)該是一個非常合理的數(shù)額了�！�

    林清雅咬死李牧給自己的底限：“1%，這個問題上我沒法再做讓步了，不過話我都的差不多了，金先生應(yīng)該明白，《奇跡》授權(quán)給暴風(fēng)娛樂代理的話，這款游戲在華夏的規(guī)模一定不會遜色于《傳奇》�！�

    金佑權(quán)想了約莫半分鐘，一咬牙：“好！就1%！不過我要一年至少五百萬的保底收入！如果1%的分成達(dá)不到五百萬，需要貴公司補足！”

    林清雅幾乎毫不猶豫的就答應(yīng)了。

    李牧沒跟她過關(guān)于保底的事情，但是，她心里卻在想，李牧既然這么看重《奇跡》這款游戲，那么這款游戲的盈利能力一定不會差到哪去，傳奇現(xiàn)在一個月能賺千萬級，《奇跡》難道一年還賺不到五千萬？

    她相信李牧的眼光和實力，所以五百萬的保底，她答應(yīng)的毫無壓力。

    當(dāng)天下午，林清雅就在禪跟金佑權(quán)簽訂了授權(quán)協(xié)議，暴風(fēng)娛樂以五百萬人民幣代理費，外加1%運營利潤分成的價格，拿到了《奇跡》這款游戲的華夏獨家代理權(quán)，整個合約期限是六年，六年時間內(nèi)，暴風(fēng)娛樂要保證禪每年五百萬的保底收入，若實際收入超過五百萬，則按照實際收入分成；若實際收入低于五百萬，則由暴風(fēng)娛樂補足五百萬保底收入。

    林清雅簽約之前給李牧打了一個電話，李牧基同意了這個協(xié)議的所有要求，唯獨加了一個附加條件：六年期限內(nèi)，暴風(fēng)娛樂有權(quán)將代理權(quán)轉(zhuǎn)讓，金佑權(quán)也趁機提了一個附加要求，若《奇跡》的代理權(quán)發(fā)生實際轉(zhuǎn)讓，暴風(fēng)娛樂只能轉(zhuǎn)讓其中的8%，額外的1%作為補償，補給禪。

    也就是，六年時間里，李牧如果想甩手給下家，禪能達(dá)到%的利潤分成。

    李牧沒有意見，《奇跡》賺不了多少年大錢，4年魔獸世界發(fā)布，自己肯定得把華夏的代理權(quán)拿到手，算上談判時間、漢化配音時間、服務(wù)器搭建、測試的時間在內(nèi)，應(yīng)該是可以在5年初上線的，到那個時候，《奇跡》也就必然要淪為二線游戲，自己可以在拿到《魔獸世界》代理權(quán)之后，就把《奇跡》脫手，趁著魔獸沒來，還能賣個好價錢。

    合約簽了，天黑之前，林清雅留下商務(wù)部門負(fù)責(zé)合作的接口人，自己便準(zhǔn)備帶著合約回國了。

    暴風(fēng)娛樂拿到了《奇跡》的代理權(quán)，她知道往后還有更多的事情需要自己去忙，李牧搭建這么一個空殼公司，牧野科技的所有團(tuán)隊肯定都要為暴風(fēng)娛樂出人出力，暴風(fēng)娛樂現(xiàn)在一個人也沒有，職場的尋找、團(tuán)隊的擴充都還得自己去辦。

    李牧聽林清雅當(dāng)天晚上就要回來，來還想讓她不用著急，好好休息一晚等明天早晨再回來，可林清雅卻自己已經(jīng)訂好了機票，什么都要回來。

    李牧問她原因，她告訴李牧：明天是周一，又是qq漁場上線的日子，這種公司上下同仇敵愾的時候，她不愿錯過。

    話都到這個份上了，李牧也就不再多，只能是為牧野科技能有這樣用心的員工而感到欣慰。

    創(chuàng)業(yè)的初級階段是創(chuàng)業(yè)務(wù)，中級階段就是創(chuàng)團(tuán)隊，李牧現(xiàn)在就在創(chuàng)團(tuán)隊的階段，每一個能夠經(jīng)過考驗被沉淀下來的人才，對牧野科技都是一筆巨大的財富。

    由于林清雅的飛機落地燕京的時候已經(jīng)是夜里十一點多，李牧便要了她的航班號，告訴她自己晚上開車去機場接她，也算是自己這個做老板的體恤下屬了。

    ……

    李牧和蘇映雪在北郊玩到下午，兩人沿著明長城爬了兩座山頭，拍了大量漂亮的照片，隨后在農(nóng)家飯店吃了一頓美食之后，便開始驅(qū)車往回走。

    在李牧的印象中，當(dāng)年自己和同事一起趁周末到京郊自駕游，每到周末下午或者傍晚，返程的路都會堵的要死，有些時候一個多時的車程，三個時都進(jìn)不了六環(huán)，不過這種情況在年還是不存在的，gl8在剛通車的高速公路上一路飛馳，八點多的時候就已經(jīng)開到了裕城花園。

    李牧把車在地庫停好，故意問蘇映雪：“現(xiàn)在回寢室還是上去坐坐？”

    蘇映雪一聽李牧邀請她上樓坐坐，俏臉便有些微紅：“還是回寢室吧。”

    李牧見她竟然裝傻無視自己的隱晦邀請，便對蘇映雪道：“要不先上去坐一會兒，在電腦上看看今天拍的照片，看完我送你回寢室�！�

    蘇映雪輕咬下唇看著李牧，心知他心里打著其他的算盤，但看他一臉期待的樣子，還是忍不住點了點頭。(未完待續(xù)。)

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