眼下的淘寶已經(jīng)快完工了，六月份鐵定就可以上線，如果3趕不上這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，淘寶上線的計(jì)劃就要遷就產(chǎn)能的問題而后延。
其實(shí)淘寶也可以先行上線，但是李牧覺得先上淘寶，自己沒有能拿得出手的噱頭，淘寶初期很難推得動(dòng)，光是邀請(qǐng)現(xiàn)在的賣家就要耗費(fèi)大量的人力物力，與其這樣，當(dāng)然不如直接拿出一個(gè)標(biāo)桿**件，在淘寶上線之初就把它的名氣砸起來。
如果淘寶上線，自己利用、利用貼吧、利用易聽、利用支付寶等平臺(tái)粗暴的給淘寶導(dǎo)流，那樣是沒有什么意義的，沒有吸睛點(diǎn)，用戶的轉(zhuǎn)化率太低，如果推第一次用戶進(jìn)來看過感覺沒什么吸引力，下次再想吸引他進(jìn)來就要難得多。
所以，在李牧心里，他希望3的售能夠和淘寶上線時(shí)間統(tǒng)一，這樣才能做到效果最大化。
面對(duì)兩家代工廠商不給力的情況，李牧衡量再三，決定走兩家一起定制的方案
以易聽科技的名義，跟兩家公司簽訂代工合同，批從臺(tái)灣代工商那里訂購45萬臺(tái)，從深市代工商那里訂購55萬臺(tái)，并且預(yù)先支付了3%的費(fèi)用，易聽科技當(dāng)初拆分的時(shí)候賬面上就沒多少錢，所以便從牧野科技帳上借了一筆錢，等這批3生產(chǎn)出來并銷售出去之后再償還。
兩家工廠的工期都定位7天，以3%+3%+4%的模式，十萬臺(tái)機(jī)器分三個(gè)階段貨，最快的一批共計(jì)三萬臺(tái)在兩個(gè)星期后就可以生產(chǎn)出來，正好可以趕得上六月初。
六月初到第一批貨，隨后的每個(gè)星期都可以到第二批，這樣的話，李牧就有底氣在六月初上線淘寶，并且直接上線3的促銷搶購，到時(shí)候可以把貨周期統(tǒng)一訂到一個(gè)星期以后，畢竟有價(jià)格的優(yōu)勢(shì)擺在那里，再加上民沒有被日后淘寶的4時(shí)內(nèi)貨慣壞，這個(gè)條款用戶應(yīng)該還是很樂于接受的。
關(guān)鍵細(xì)節(jié)都已經(jīng)思考清楚，即將簽約之前，李牧心念一動(dòng)，大晚上打電話壓著手底下的人第二天先不要著急簽約，然后臨時(shí)找林清雅，想跟她討論一個(gè)比較重要且緊急的事情。
兩人約在中關(guān)村一個(gè)4時(shí)的咖啡廳見面，李牧給兩人各點(diǎn)了一杯拿鐵之后，跟林清雅了一個(gè)自己的擔(dān)憂。
“剛才我忽然想到一個(gè)問題，眼下在任何代工廠商面前，我們都是客戶，他們的大部分產(chǎn)能都分配給了那些已成規(guī)模的大客戶，而且大客戶也給他們貢獻(xiàn)了大部分的營收利潤，如果到時(shí)候我們的3在淘寶上線，并且是按照我之前制定的零利潤銷售策略，對(duì)眼下所有的3品牌都會(huì)形成一個(gè)巨大的沖擊，到時(shí)候我們肯定會(huì)成為所有3品牌共同的敵人，如果他們給代工廠商施壓，讓代工廠商停止為我們生產(chǎn)產(chǎn)品，那該怎么辦？”
李牧的擔(dān)心并不是沒有道理的，一旦行業(yè)里出現(xiàn)攪局者，無論這個(gè)行業(yè)此前競(jìng)爭(zhēng)有多激烈，這個(gè)攪局者都會(huì)成為眾矢之的，就好像神舟電腦，當(dāng)年神舟電腦從整機(jī)市場(chǎng)突圍的時(shí)候，就是打的價(jià)格戰(zhàn)，“488，奔四電腦扛回家”的廣告語在一夜之間把神舟推向國的同時(shí)，也讓神舟在行業(yè)里成為其他品牌的死敵，如果不是神舟攪局時(shí)的整機(jī)都是自產(chǎn)，恐怕早就被人從代工廠這一個(gè)環(huán)節(jié)給掐死了。
李牧無心把國內(nèi)3企業(yè)想的那么操蛋，不過防人之心不可無，自己要攪和別人碗里的飯菜，別人也一定會(huì)跳起來跟自己拼命。
林清雅也是在聽到李牧起這個(gè)問題的時(shí)候，才想起這其中蘊(yùn)含的巨大威脅。
如果真如李牧所，到時(shí)候惹怒了整個(gè)3行業(yè)，多家企業(yè)聯(lián)合起來向代工廠商施壓的可能性是非常大的，到時(shí)候極可能會(huì)出現(xiàn)代工廠商因?yàn)槎喾綁毫Γ艞墳橐茁牬さ那闆r生。
林清雅問李牧：“李總，你覺得如果拋開代工廠商的情況不談，我們的3如果上市，在有充足貨源的情況下，一年能夠賣掉多少臺(tái)？”
李牧笑道：“保守估計(jì)今年的3市場(chǎng)也有近千萬臺(tái)，如果我們用不盈利的模式來攪和市場(chǎng)，又有充足的貨源保障，賣掉三百萬臺(tái)以上是肯定沒問題的。”
林清雅：“三百萬臺(tái)，銷售額就差不多十億了，如果市場(chǎng)空間真有這么大，我們能不能自己投資建廠，或者干脆收購一家？”
李牧搖了搖頭，：“我不想涉足硬件生產(chǎn)，一旦牽扯到生產(chǎn)環(huán)節(jié)，麻煩就實(shí)在是太多了。”
林清雅好奇的問道：“大部分的硬件企業(yè)都有自己的生產(chǎn)線吧？有些大品牌也只是會(huì)把一些所占比重不大的產(chǎn)品交由代工廠商代工。”
李牧笑道：“如果自己生產(chǎn)，這其中有多麻煩是我們想象不到的，別的不，工廠要堆硬件、堆人力，生產(chǎn)線要設(shè)計(jì)定制打造并且維護(hù)、頻繁升級(jí)，龐大的工人團(tuán)隊(duì)也要非常復(fù)雜的管理制度，零配件、原材料的采購環(huán)節(jié)黑幕太多，偷工減料的事情也很難避免，如果是自己生產(chǎn)，這些事情部搞定實(shí)在是太頭痛了，對(duì)比之下，我寧愿提高一點(diǎn)成，讓代工廠商替我去考慮這些問題，我只要給他我的要求，給他錢，他來給我解決生產(chǎn)、品控、售后的所有環(huán)節(jié)，合同上白紙黑字寫明白，你做好我付錢，做不好我隨時(shí)秋后算賬，多輕松。”
林清雅漂亮的眼眸忽然閃動(dòng)著別樣的光彩，她驚喜的道：“李總，我有個(gè)想法，你聽聽看有沒有用。”
李牧點(diǎn)點(diǎn)頭：“你。”
林清雅立刻坐直身體，一臉興奮的道：“你剛才合同上白紙黑字寫明白，我就忽然想，我們能不能提前跟代工商簽一個(gè)大合同，雖然我們前期定制十萬臺(tái)，但我們可以把合約定到1萬臺(tái)。”
李牧剛想，1萬臺(tái)如果按照正常流程交定金，這筆錢可就海了去了。
這時(shí)，林清雅又道：“我們把大合同在合同內(nèi)拆開，一個(gè)是十萬臺(tái)直接訂購的協(xié)議，我們按照正常流程，先付3%貨款他們就開工，剩下的一百一十萬臺(tái)，我們用意向協(xié)議的方式跟他們簽，我們承諾今年年內(nèi)會(huì)向他們?cè)鲇?1萬臺(tái)機(jī)器，為此，我們可以按照每臺(tái)五元或者十元支付意向金，如果我們違約，放棄訂購，意向金無償歸他們所有，如果他們違約，不能按時(shí)供貨，他們就需要將違約金五倍或者十倍賠償給我們。”
李牧愣了愣，問：“你的意思是弄一個(gè)合約陷阱？”
林清雅連連點(diǎn)頭：“就是這個(gè)意思，工廠對(duì)訂單肯定是沒有任何抵觸的，只要他們的產(chǎn)能可以拿下，他們就一定會(huì)毫不猶豫的接單，如果他們產(chǎn)能拿不下，我想他們也會(huì)先接下來再分包給別人，因?yàn)槊恳粋�(gè)訂單他們來都代表著實(shí)際的利潤。”
“現(xiàn)在兩家代工廠每月給我們的生產(chǎn)份額也就十萬臺(tái)左右，我們可以按照他們給出的生產(chǎn)力，以擔(dān)心他們調(diào)整份額分配為由，跟他們簽訂一百一十萬臺(tái)的意向合約，工廠一定會(huì)毫不猶豫的答應(yīng)，因?yàn)楸砻嫔峡雌饋恚@一百一十萬臺(tái)的意向訂單對(duì)他們來有百益而無一害，先我們會(huì)給他一筆意向定金，其次，他們可以提前鎖定一百一十萬臺(tái)的利潤，而且廠商現(xiàn)在不可能想得到未來會(huì)面臨的情況，他們會(huì)求之不得。”
李牧聽到這里，心里也豁然開朗。
林清雅就是想給廠商下一個(gè)套，現(xiàn)在這兩家廠商的產(chǎn)能都還有一定的富裕，產(chǎn)能的富裕對(duì)他們來就是利潤的降低，所以他們自然希望能夠馬力開生產(chǎn)，一次拿到這么多訂單，而且又是他們完可以消化掉的訂單數(shù)量，而且對(duì)方還先給意向定金，這對(duì)他們來簡(jiǎn)直沒有拒絕的理由，即便是違約了要付十倍意向金作為補(bǔ)償，他們應(yīng)該也不會(huì)拒絕，因?yàn)樗麄冏约盒睦锩靼祝约焊哆@十倍賠償金的可能性幾乎為零，除非是有天災(zāi)**等不可控的因素生，李牧甚至可以在這一點(diǎn)上也給他們免除憂慮，直接在合約上加一個(gè)條款：天氣、災(zāi)難等不可抗因素除外。
但是，這樣一來，只要廠商簽了合同，你在受到外界壓力下，就想不給我生產(chǎn)，這可就不屬于不可抗因素的范疇了，到時(shí)候你只要敢不給我生產(chǎn)，你就得十倍賠我，除非你自己一把火把自己的廠子燒了，否則絕對(duì)沒的商量。
想到這里，李牧也興奮起來，贊嘆道：“清雅你這個(gè)辦法真是太棒了，這樣吧，這件事情事關(guān)重大，你明天跟法務(wù)碰一下，盡快按你的辦法，擬出一個(gè)新合約給代工廠商，不過你一定要記得，一年的大合約里面，要注明代工價(jià)格每月根據(jù)儲(chǔ)存芯片的市場(chǎng)價(jià)格重新調(diào)整一次，這個(gè)廠商應(yīng)該也會(huì)同意，現(xiàn)在硬件的更新度這么快，其他品牌跟廠商簽合同的時(shí)候，也一定會(huì)考慮到這個(gè)問題，價(jià)格肯定會(huì)在比較短的周期內(nèi)頻繁調(diào)整。”
林清雅點(diǎn)了點(diǎn)頭，道：“那我明天上班就著手弄這件事。”
李牧：“最好是能夠引誘他們?cè)诤霞s里多簽一些產(chǎn)能出來，如果能簽到兩百萬臺(tái)就再好不過了。”
林清雅想了想，：“這可能得看他們目前的訂單情況，不過我相信他們后半年的訂單應(yīng)該都還處于待定狀態(tài)，我們先下訂單、先付意向金，他們肯定會(huì)優(yōu)先給我們。”(未完待續(xù)。)8
</br>
【精彩東方文學(xué) www.nuodawy.com】 提供武動(dòng)乾坤等作品手打文字版最新章節(jié)首發(fā)，txt電子書格式免費(fèi)下載歡迎注冊(cè)收藏。