無論是互聯(lián)行業(yè)還是其他行業(yè)，但凡是知道李牧的，都清楚互聯(lián)才是李牧的職工作，其他的一切都只是李牧的玩票與嘗試，比如房地產(chǎn)，雖李牧最近這幾天在房地產(chǎn)里獨領(lǐng)風(fēng)騷，占據(jù)了幾乎所有的話題談資，但從李牧在萬盈的股份占比中就可以看得出，李牧真正的重點并不在此。???
趙賢良經(jīng)過老婆的提醒，心里也很清楚，無論李牧今天通過俊成地產(chǎn)賺了十幾億，還是幾十億，俊成地產(chǎn)都只能算是一場收獲頗豐的勝仗，而淘寶的品牌日，才是李牧醞釀的一場關(guān)鍵戰(zhàn)役，這一戰(zhàn)打響之后，李牧將在國內(nèi)甚至世界互聯(lián)領(lǐng)域開天辟地。
趙賢良心里開始猜測，李牧的淘寶今天究竟能夠創(chuàng)造多大的奇跡，一天之內(nèi)銷售十幾億或者二十億？如果真是那樣的話，這子真要成神了吧？
趙子秋聽得莫名其妙，對李牧折騰的事情，她了解的不多，只知道李牧在創(chuàng)業(yè)，而且很賺錢，但具體都在做什么，趙子秋并不清楚，眼看爸爸媽媽聊的好像很入戲，趙子秋忍不住問：“爸、媽，你們能不能別的那么隱晦，我都聽不懂你們在什么。”
謝蕓微微一笑，對趙子秋：“李牧是你的男朋友，他平時做什么事情你都不知道也不過問？這樣可不行，像他這樣的男孩子你得看緊一點，否則要不了多久恐怕就會有女生趁虛而入的。”
趙子秋忽然有些心虛，爸媽一直以為自己跟李牧是男女朋友關(guān)系，但并不知道其實李牧一直都有女朋友，換句話，自己是主動插足的第三者，而且是見不得光的那一個，自己算不算是趁虛而入呢？自己是趁著李牧和蘇映雪還沒有突破最后一層關(guān)系、趁著他對自己還有好感的時候主動獻(xiàn)身，如果爸媽知道，怕是會對自己很失望吧？
謝蕓見趙子秋正在傻，忍不住問她：“怎么不話了？”
趙子秋勉強(qiáng)一笑，回答道：“沒，就是想他了……”
趙賢良一聽這話便尷尬的無所適從，謝蕓卻淡然一笑，：“想他了就打電話給他，邀請他到杭城來做客，他現(xiàn)在人就在滬市，離杭城很近的。”
趙子秋抿嘴想了想，：“不好吧，他肯定是取滬市辦事的，搞不好明天就要回去。”
趙賢良在一旁清了清嗓子，一正經(jīng)的：“是啊，品牌日之后，淘寶肯定會真正成為社會的焦點，李牧也一定會非常忙。”
微微一頓，趙賢良又道：“跟地產(chǎn)不一樣，俊成地產(chǎn)鬧的再大不過就是杵在滬市新區(qū)的三個樓盤而已，淘寶卻是一個可以連接國商品、商家以及消費者的宏觀平臺，前者只是利潤，后者有可能會影響國零售行業(yè)的展，不可同日而語。”
趙子秋這回聽明白了，一愣神，脫口問道：“爸，你的意思是，淘寶是李牧做的？”
……
同一天里生的兩件事，讓李牧一下子成了整個華夏金融圈的級大熱點。
解救俊成地產(chǎn)的上帝之手只是其一，淘寶一天賣出去二十多億則是其二。
兩件事無論任何一件單拿出來都是能轟動整個金融圈的大事件，結(jié)果這兩件事都跟李牧有關(guān)，而且還生在同一天。
截止到當(dāng)天晚上十二點，淘寶在品牌日當(dāng)天成交量達(dá)到了驚人的683億。
無論行業(yè)內(nèi)人士還是行業(yè)外人士，在面對這個數(shù)據(jù)的時候，心里都只有一個想法：一個站，一天賣掉將近7億元的產(chǎn)品，這是人干的事嗎？這相當(dāng)于什么，相當(dāng)于把上千萬人塞進(jìn)一個商場里，讓他們每人買走兩百多塊錢的東西，誰能做到？誰也做不到啊！
可淘寶偏偏就做到了！簡直是華夏零售行業(yè)開天辟地的一件大事。
剛過十二點不久，淘寶便對外公布了一整套數(shù)據(jù)，把國制造和零售行業(yè)人員的三觀徹底顛覆了。
4時內(nèi)的成交額為683億！一共產(chǎn)生了14萬個訂單！成交了17萬件商品！
一個大型商場一年的銷售額也未必能達(dá)到這個數(shù)字，一個虛擬的站在一天之內(nèi)就做到了！
淘寶公布出來的每一個數(shù)據(jù)，都深深震撼著相關(guān)人士的心，同時也振奮了每一個實體制造行業(yè)的企業(yè)！
所有參與到品牌日促銷的企業(yè)，都在今天收獲了一份做夢也無法想象的滿意答卷，例如智能達(dá)、例如TL、中興以及神舟電腦，而那些先前因此姿態(tài)高而拒絕了淘寶的企業(yè)則一個個后悔不已，這些企業(yè)的商務(wù)合作負(fù)責(zé)人幾乎在一夜之間部被免職或者調(diào)崗，而臨危受命的新負(fù)責(zé)人，上任的第一個任務(wù)就是盡快與淘寶建立合作關(guān)系。
同時，淘寶品牌日的詳細(xì)數(shù)據(jù)向各行各業(yè)展示出了自己在零售領(lǐng)域的強(qiáng)實力，也讓所有涉及實體商品制造的企業(yè)都在一瞬間興奮起來。
對這些制造商來，沒有什么比現(xiàn)一個新銷售渠道更讓他們興奮的事情了，所以這些企業(yè)幾乎都在連夜召開緊急會議，而且，他們在自己的緊急會議上已經(jīng)不會再去討論是否和淘寶合作了，因為這個答案很明確：必須盡快與淘寶建立合作關(guān)系，真正讓他們連夜討論的方向是：一旦接入了淘寶，該如何加強(qiáng)與淘寶的合作、如何提升自身企業(yè)在淘寶的銷量與影響力。
不過，同樣的數(shù)據(jù)在李牧眼里看起來，卻這些數(shù)據(jù)身并不讓他感興趣，他感興趣的，是這些數(shù)據(jù)背后所蘊(yùn)含的平臺及用戶特征，因為李牧知道，沒有做假的數(shù)據(jù)絕對不會謊。
凌晨時分，李牧在高級會所的房間內(nèi)，獨自守著電腦，開始用exe1分析淘寶暑期品牌日的數(shù)據(jù)。
第一：
一天的時間內(nèi)，有大約過8萬個賬號在淘寶上購買了商品，一共下了14萬個訂單，總成交商品數(shù)量在為17萬件，其中包含兩百萬臺ng-，它們在不到三個時的時間里被搶購一空。
雖然平均每個賬號下了175個訂單，但大部分下多個訂單的用戶，訂單收貨人都不相同。
這個數(shù)據(jù)代表有很大一部分消費者是通過其他用戶的賬號代為下單購買，這些人可能是懶得自己下單，也可能是沒有電腦或者不方便，也可能是沒有淘寶或者支付寶賬戶，通過這個數(shù)據(jù)可以得出一個結(jié)論：淘寶和支付寶需要繼續(xù)普及并且降低門檻，以便讓更多有購意向和可能的潛在用戶轉(zhuǎn)化成直接用戶。
第二：
17萬件商品，創(chuàng)造了683億元的總銷售額，單件商品均價達(dá)到驚人的1578元。
同樣，683億總銷售額，相對應(yīng)14萬的訂單數(shù)，客單均價達(dá)到了更高的1916元。
平臺的單品均價1578、客單均價1916，以年的消費水平來看，這個數(shù)據(jù)似乎非常顯眼，但是李牧心里清楚，客單價高是好事，但是單品均價和客單均價雙高，這可就不是什么好事了，它意味著平臺的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)存在很大問題，或者代表著用戶的購買習(xí)慣存在著很大的問題。
成交物品的單品均價高達(dá)1578，這意味著大家購買最多的就是這些單品價格較高的商品，而這種商品大都是價格相對高昂的電子、家電類產(chǎn)品，與之相反，平臺上那些單品價格較低的日常生活百貨卻無人問津，這證明目前淘寶用戶的購習(xí)慣還沒有真正的貼近生活，淘寶還需要在如何讓購更接近生活的問題上投入更多精力。
第三：
除了單品均價高之外，14萬個訂單，只成交了17萬件商品，這個數(shù)據(jù)意味著每個訂單內(nèi)的平均商品數(shù)量只有1件。
這個數(shù)值在李牧看來也有些低，因為它很能反映出眼下購用戶的消費習(xí)慣，那就是以理性的精準(zhǔn)購物為主。
絕大部分用戶都只買了一件商品，這證明他們眼下購還是非常理智的，只選取自己最需要的商品，只買對的，不多買，也不亂買，而不是像逛街一樣，抱著買一件的目的上街，最后回家往往是一大堆。
“單均商品數(shù)量少”和“單品均價高”是交相呼應(yīng)的，都意味著購用戶的消費潛力還需要繼續(xù)深挖，淘寶日后要為他們推送更多種類的商品，并且想辦法帶來更多的成交量，同時還要想辦法提升站的用戶體驗，讓用戶能夠瀏覽更多的頁面，瀏覽的多，購買的數(shù)量也就多。
如果這一塊工作能夠做好，那么同樣的14萬個訂單，單均商品數(shù)量若是能夠達(dá)到3件，成交的商品量就可以達(dá)到4萬，這個系數(shù)的改變，對整個站的促進(jìn)是非常大的，所以這也是下一步工作的重中之重。
在李牧看來，眼下能讓用戶在上買手機(jī)電腦不是什么事，因為有“品牌旗艦店”+“支付寶擔(dān)保”+“價格優(yōu)勢”這三大利器，即便電子產(chǎn)品客單價很高，但用戶依舊會愿意買單，可這種商品的購買需求，每個用戶每年平均能有幾次？一只手恐怕就算過來了。
現(xiàn)在對李牧來，最重要的是要讓用戶提高購的頻次、擴(kuò)大他們購的商品范圍、深化他們的購習(xí)慣。
也就是，除了讓用戶在上買手機(jī)、電腦、3之外，還要讓用戶能夠在上解決日常生活中的各種其他購買需求，例如：在上買服裝鞋帽、在上買柴米油鹽，如果連擦屁股用的衛(wèi)生紙都能在上購買，那這樣的用戶就真成了深度購用戶了。
上一世淘寶之所以能夠成功，就是因為在數(shù)年的時間內(nèi)，不但極大的豐富了淘寶的商品種類，更借這種豐富無比的商品庫，培養(yǎng)出了大量的深度購用戶。
現(xiàn)在想想，絡(luò)上那些“萬能的淘寶”以及“剁手黨”的段子為什么會風(fēng)靡？不就是因為淘寶在這幾個方面的工作做得極其扎實嗎？
(未完待續(xù)。)8
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