年的神舟，在行業(yè)里還沒(méi)有真正探明一個(gè)出路。?
神舟的母公司從事的是硬件生產(chǎn)，在涉足整機(jī)制造之前，他們就已經(jīng)有數(shù)年計(jì)算機(jī)硬件的生產(chǎn)與從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，而真正開始整機(jī)制造是去年才開始的事情。
一年而已，神舟就算能耐再大，也還只是處在一個(gè)初創(chuàng)公司的位置上。
神舟真正騰飛，還是等神舟開始涉足筆記制造之后了。
所以眼下的武海軍，對(duì)自己未來(lái)的潛能也并不是非常有自信。
但是，李牧給他描繪出來(lái)的，是一個(gè)他之前不敢想象的龐大市場(chǎng)，神舟眼下最薄弱的環(huán)節(jié)就是品牌知名度，和李牧合作的話，品牌知名度方面一定可以得到巨大的提升。
一旦品牌知名度有了，又有淘寶這個(gè)絡(luò)銷售平臺(tái)支撐著，神舟的銷售也絕對(duì)不用擔(dān)心，到時(shí)候自己唯一要擔(dān)心的就是生產(chǎn)環(huán)節(jié)，如何降低成、擴(kuò)大產(chǎn)能、做好品控，其他的部都可以由李牧這邊解決。
一想到這里，武海軍便迫不及待的想要問(wèn)問(wèn)李牧，具體希望雙方怎么合作。
這時(shí)，李牧清了清嗓子，：“我的期望是用牧野科技和淘寶的渠道資源來(lái)入股神舟，有資和股份層面的交互，大家的合作才能更加長(zhǎng)久。”
武海軍心里瞬間被澆了一盆冷水。
作為一個(gè)實(shí)體商人，他不希望在企業(yè)沒(méi)有上市之前先稀釋股份，自己做實(shí)體產(chǎn)業(yè)，最終的目標(biāo)自然是能夠上市套現(xiàn)，這種時(shí)候稀釋股份，將來(lái)上市的時(shí)候就會(huì)損失大筆利益，所以他心里傾向的合作方式只是利潤(rùn)分成，入股的事情，別李牧是要拿資源和渠道入股，就算李牧拿著現(xiàn)金來(lái)入股，自己心里的第一反應(yīng)都不會(huì)愿意。
李牧見(jiàn)武海軍表情猶豫，便淡淡道：“武總，句實(shí)話，以牧野科技和淘寶的規(guī)模體量，我們追求的早就已經(jīng)不單單是凈利潤(rùn)了。”
武海軍面露躊躇的點(diǎn)了點(diǎn)頭，他也明白，李牧手握兩個(gè)互聯(lián)大平臺(tái)，以他的地位和高度，他肯定不會(huì)在意代銷神舟電腦的利潤(rùn)分成，他現(xiàn)在肯定是想利用自己的影響力、把自己的觸手和根莖面的鋪展開來(lái)，盡可能的多的覆蓋互聯(lián)行業(yè)的上游與下游，神舟作為p整機(jī)制造商，就是互聯(lián)行業(yè)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的上游企業(yè)。
但是，真拿企業(yè)股份換李牧的渠道，武海軍心里是一百個(gè)不樂(lè)意，在實(shí)體商人的思維模式主導(dǎo)下，武海軍思忖半天，開口對(duì)李牧：“李總，您的需求我很理解，實(shí)話我也并不排斥犧牲部分股份來(lái)?yè)Q取企業(yè)展的資源，不過(guò)句實(shí)話，眼下我們對(duì)牧野科技和淘寶在p整機(jī)銷售上的潛力，了解的還不夠深入，我有一個(gè)想法，不知道您覺(jué)得怎么樣。”
李牧微微一笑：“武總請(qǐng)。”
武海軍坐直身體，一臉誠(chéng)懇的：“李總，神舟自然是非常注重淘寶這個(gè)新興電子商務(wù)平臺(tái)的，我來(lái)之前還跟自己的員工開會(huì)，希望能夠拿出一整套的包裝方案，來(lái)讓我們的整機(jī)包裝更加的安，借此來(lái)讓淘寶上的消費(fèi)者放心。”
著，武海軍話鋒一轉(zhuǎn)，又道：“但是入股的事情，我一個(gè)人了不算，需要股東大會(huì)集體開會(huì)決定，所以我現(xiàn)在也沒(méi)辦法給您任何確切的回復(fù)，不過(guò)請(qǐng)您相信，我們是很有心想在淘寶上做好p整機(jī)銷售的，所以個(gè)人的想法是：我覺(jué)得我們可以先進(jìn)行一階段的合作嘗試，比如三到六個(gè)月的時(shí)間里，神舟可以給淘寶銷售額的1%作為利益分成，三到六個(gè)月之后如果效果很好的話，我也好服其他董事來(lái)操作您入股的事情。”
李牧微微一笑，心里卻覺(jué)得武海軍這個(gè)人似乎很圓滑，話太虛而且很有自己的一套算盤。
他的這個(gè)所謂“合作嘗試”，基上就是把好處和主動(dòng)權(quán)都掌握在了他自己手里，給淘寶1%作為利益分成，神舟肯定還是有得賺，因?yàn)樗ｄ佖浵氯ィ莱蓱?yīng)該也差不多在這個(gè)比例，甚至還會(huì)更高。
而且，一旦自己投入大量資源推廣，神舟的知名度會(huì)立刻攀升到可以跟一線品牌齊平甚至，這種情況下，就算是神舟把所有的利潤(rùn)都給淘寶又如何？幾個(gè)月之后，他們成了國(guó)內(nèi)一線p品牌，這其中蘊(yùn)含的價(jià)值，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于幾個(gè)月合作銷售所產(chǎn)生的收入。
如果三到六個(gè)月后，神舟品牌做大了，他一轉(zhuǎn)頭翻臉不認(rèn)人，自己能拿他怎么樣？反而是到時(shí)候他自己的品牌迅崛起，他往后就可以坐享其成了，雖自己也不敢確定他的人品和誠(chéng)信，但防人之心不可無(wú)，更何況，李牧怎么可能讓自己陷入這種被動(dòng)的境地之中？
見(jiàn)李牧不話，武海軍還在旁邊繼續(xù)煽動(dòng)，道：“李總您看，三到六個(gè)月的時(shí)間里，如果您這邊的自建物流起步，我們也可以先把貨提供給您，然后我們給您更低的出廠價(jià)格，由您這邊來(lái)負(fù)責(zé)銷售及運(yùn)輸，這樣的話淘寶的利潤(rùn)點(diǎn)會(huì)更大，除此之外，我們也可以接受兩到三個(gè)月的賬期，淘寶可以擁有更健康的現(xiàn)金儲(chǔ)備，這樣的話，對(duì)您這邊也更合適。”
李牧聽(tīng)到這里，心里開始有點(diǎn)芥蒂，臉上也不再是笑臉相對(duì)，而是逐漸嚴(yán)肅起來(lái)，認(rèn)真道：“武總，你如果是想來(lái)我這里借力打力，那我可以基明確的回答你，這個(gè)希望是不可能實(shí)現(xiàn)的。”
武海軍沒(méi)想到李牧一下子就要翻臉，就連話的語(yǔ)氣都冷淡了不少，甚至直接在話里點(diǎn)出了自己想借淘寶提升自己的真實(shí)意愿，于是他急忙試圖解釋：“李總，您別誤會(huì)，我真不……”
沒(méi)等他完，李牧豎起右手手掌，示意他先暫停，隨后微微一頓，道：“我話還沒(méi)有完，武總有什么想的，可以等我完再提。”
武海軍連忙點(diǎn)頭，做了個(gè)請(qǐng)的手勢(shì)：“您請(qǐng)繼續(xù)。”
李牧淡淡點(diǎn)頭，面無(wú)表情的：“我大老遠(yuǎn)請(qǐng)你過(guò)來(lái)不是為了學(xué)雷鋒做好事，更不是想上你的車，所以這一點(diǎn)你千萬(wàn)不要有什么誤會(huì)。我請(qǐng)你過(guò)來(lái)主要是想告訴你，我現(xiàn)在要開車了，你想不想上來(lái)？如果想，在我這里買票就可以跑步上車；如果不想，我也沒(méi)有任何意見(jiàn)，大家談不成合作也起碼還是可以做朋友，如果朋友也做不成，起碼還是老鄉(xiāng)。”
這話一出，包括劉鏹東在內(nèi)，神色都是一凜。
李牧這番話的已經(jīng)很不客氣了，不光是不客氣，姿態(tài)也擺的非常高，連劉鏹東都擔(dān)心武海軍聽(tīng)了之后會(huì)不會(huì)不舒服甚至動(dòng)怒，但是出乎他意料的是，武海軍沒(méi)有任何氣惱的表現(xiàn)，反而是整個(gè)人陷入一種無(wú)地自容般的沉默。
李牧是一個(gè)講究高效率的人，而且在談生意的時(shí)候，他并不是真的喜歡跟別人玩心眼。
幾個(gè)公司展到現(xiàn)在，他也就跟百度李總、俊成宋志磊刷了點(diǎn)手段，但是大多數(shù)時(shí)候?qū)献骰锇椤?duì)潛在的合作伙伴，他還是非常誠(chéng)摯的，就比如今天，他確實(shí)是想拉著神舟一起做一番大事，大家都看遠(yuǎn)一點(diǎn)，合作共贏的話，未來(lái)的市場(chǎng)空間大的不可想象。
但是如果武海軍只看重眼前一點(diǎn)股份，那李牧自然也不可能白白幫他，只能跟他再見(jiàn)，然后再去找其他廠家合作。
武海軍也意識(shí)到自己剛才的心思有可能觸怒了李牧，他不知道李牧想做的事情有多大，也不知道李牧已經(jīng)準(zhǔn)備在央視的鏡頭前力推國(guó)內(nèi)互聯(lián)行業(yè)一把，他出于對(duì)自己利益的保護(hù)，確實(shí)是想先忽悠李牧嘗試著跟他先進(jìn)行銷售層面的合作，犧牲點(diǎn)利益給李牧不要緊，只要能把神舟的品牌做出來(lái)，自己就賺了，而且是賺大了。
但是他沒(méi)想到，李牧輕易識(shí)破了自己的心思，而且還直接點(diǎn)明，這讓他心里尷尬又擔(dān)憂。
于是，武海軍急忙解釋：“李總，我確實(shí)沒(méi)有借力打力的意思，我是想彼此之間都多一個(gè)了解的過(guò)程，這樣的話，我們往后的合作才能夠更加順暢，我是非常有誠(chéng)意要跟您合作的，否則也不會(huì)這么著急忙慌的從深市趕過(guò)來(lái)。”
李牧擺了擺手：“武總，這個(gè)沒(méi)有意義，我問(wèn)你個(gè)問(wèn)題。”
武海軍忙道：“您請(qǐng)。”
李牧看著他，問(wèn)：“1年國(guó)電腦銷量是多少？”
武海軍就是去年涉足這一行業(yè)的，自然很清楚這個(gè)數(shù)據(jù)，脫口便道：“臺(tái)式p和筆記p加起來(lái)將近9萬(wàn)臺(tái)。”
李牧點(diǎn)點(diǎn)頭，問(wèn)：“神舟占了多少？”
武海軍慚愧的道：“神舟去年剛起步，占比很，連3個(gè)百分點(diǎn)都沒(méi)到。”
李牧又問(wèn)：“那你覺(jué)得今年的年銷量會(huì)有多少？”
武海軍想了想，：“來(lái)我覺(jué)得應(yīng)該有大概15%左右的增長(zhǎng)率，大概在1萬(wàn)臺(tái)左右，不過(guò)淘寶崛起的度這么快，我覺(jué)得可以更樂(lè)觀一點(diǎn)，1萬(wàn)臺(tái)左右吧！”
李牧反問(wèn)他：“如果我至少可以達(dá)到萬(wàn)臺(tái)呢？你想在里面占到多少？”
(未完待續(xù)。)8
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