九點半，央視《面對面》節(jié)目在央視一套和新聞頻道準時開播。

    在老套的開場片頭之后，孫俊益的旁白聲響起：

    “他創(chuàng)立了被稱為‘第二階段希望工程’的331家教，在不到一年的時間里，幫助和資助了數(shù)以百萬計的大學生與高中生，自己卻分文不取。”

    這時，畫面忽然出現(xiàn)去年李牧作為331的創(chuàng)始人在接受焦點訪談采訪時的片段，片段中的李牧滿臉自信的：“331對我來，就是一個純粹的慈善助學平臺，無論過去還是現(xiàn)在、將來，331只要存在一天，都不會把盈利視為發(fā)展目標。”

    接著，孫俊益的旁邊聲又道：“他為了更好的服務在331平臺上兼職做家教的大學生，主導開發(fā)了現(xiàn)已擁有千萬用戶的線上支付工具——支付寶。”

    畫面再次切換到李牧之前接受焦點訪談采訪時的片段，片段中的李牧對主持人：“331是一種線上對線下的聯(lián)系與貫通，讓我可以把在線下的服務，搬到線上來銷售，不過眼下我們還要完善一個支付問題，如果能把支付也放在線上完成的話，331的用戶就更加方便了……”

    孫俊益的旁白接著道：“他在一年的時間里，先后創(chuàng)立了牧野科技、支付寶與淘寶，在歲的年紀一躍成為華夏互聯(lián)行業(yè)當之無愧的翹楚。”

    畫面變成了這次李牧接受采訪的一個片段，李牧坐在淘寶燕京倉儲基地的辦公室里，面帶微笑的：“我覺得現(xiàn)在才只是剛剛起步，如果互聯(lián)是等待我去征服的星辰大海，那我現(xiàn)在只能算是剛剛把船造好，僅此而已。”

    再次切換旁白：“

    他創(chuàng)立的YY、貼吧、開心農(nóng)場，注冊用戶均已過億、日活躍用戶數(shù)千萬；

    他創(chuàng)立的支付寶為千萬民實現(xiàn)了安放心的絡(luò)支付；

    他創(chuàng)立的淘寶上線不過數(shù)月，便創(chuàng)下了日銷售額683億的奇跡；

    他投資了五個億，要做國最好的快遞物流；

    他是個在校大學生；

    他今年歲……

    他身上究竟有著哪些不為人知的神奇之處？

    期《面對面》，孫俊益帶您走近互聯(lián)驕子——李牧，以及他的傳奇故事！”

    混剪的預告片很燃，一系列以“他”為開頭的排比句，直接將觀眾的期待徹底調(diào)動了起來。

    緊接著，畫面切換到一間非常普通的辦公室，攝影機俯拍著兩把非常普通的椅子，隨后機位切換，孫俊益和李牧分別坐了在其中一把椅子上。

    孫俊益笑著對李牧：“李牧你好。”

    畫面中的李牧穿著一身干凈清爽的休閑服飾，頭發(fā)刻意用發(fā)蠟定了一個比較隨意而又帶著幾分酷帥，看起來不僅朝氣十足，也還透著幾分書卷氣，整體給人的感覺，比起十年后那些流行的鮮肉也絲毫不遑多讓，在電視機前引發(fā)了無數(shù)尖叫。

    此時的李牧謙遜而又禮貌的對孫俊益點了點頭，了句：“主持人好。”

    孫俊益：“很高興也很榮幸，你能夠接受我們《面對面》欄目的專訪，我想電視機前的觀眾對你應該并不陌生，半年多以前，因為你創(chuàng)立的331，我們臺的多檔節(jié)目都曾經(jīng)采訪過你。”

    李牧點了點頭，微微笑著回應了一聲：“我也非常榮幸能夠收到《面對面》欄目的邀請。”

    孫俊益道：“我想此時此刻電視機前的觀眾一定會極度震驚，因為在大家的眼里，你應該是那個最出名的人民大學高材生，是那個創(chuàng)建了331、為無數(shù)困難學生帶來巨大改變的天才青年，但是，忽然之間，你變成了三家大型互聯(lián)公司的創(chuàng)始人，這個轉(zhuǎn)變對國觀眾來，可能一時半會還很難接受得了。”

    李牧淡然一笑，謙遜的道：“我只是千萬熱愛互聯(lián)的年輕人之一，天才的頭銜實在是不敢當。”

    孫俊益點了點頭，笑著：“在今天訪談的最開始，我想先代表國的觀眾朋友問你一個問題。”

    “請講。”

    “牧業(yè)科技和淘寶都是國內(nèi)互聯(lián)企業(yè)里的翹楚，作為創(chuàng)始人，你為什么選擇如此低調(diào)？”

    李牧略一思索，微笑答道：“倒不是我刻意要低調(diào)，只是所有的事業(yè)都會分為幾個階段，尤其是創(chuàng)業(yè)的起步階段，需要沉下心去、心無旁騖的把積累做好，無論是牧野科技，還是支付寶與淘寶，這三家公司成立時間最長的也不過一年，在我看來，它們都還處于積累期，所以我的時間和精力也都放在了公司發(fā)展上，自然而然就顯得低調(diào)了一些。”

    孫俊益點了點頭，笑道：“這幾天國上下都在討論淘寶這個創(chuàng)造了銷售奇跡的電子商務站，我想請問一下，你作為創(chuàng)始人，有沒有被淘寶品牌日683億的銷售額所震驚？”

    李牧表情淡然的搖搖頭，誠懇的：“實話，從金額上來看，我沒有感覺被震驚，讓我震驚的反而是大家對這個金額的態(tài)度，在這之前，我沒想過淘寶品牌日會帶來這么強大的社會反響。”

    孫俊益驚訝的：“難道一天683億的銷售額在你看來一點都不驚訝嗎？”

    李牧非常誠懇的點了點頭：“一點也不驚訝，既然是做平臺，就肯定要對自己的平臺了如指掌，所以在我看來，這個金額完在情理之中。”

    到這里，李牧表情帶著淡淡笑意道：“這次的品牌日只是一個嘗試，因為淘寶剛剛起步、大家剛剛開始接受電子商務的消費模式，而且我們之前也一直擔心電子商務的末端環(huán)節(jié)承載力不足，所以對于這次品牌日，我們可以這次品牌日活動，我們整體是克制著來的，除了一開始談定的合作企業(yè)之外，后續(xù)還有很多企業(yè)想要參與進來，但我們處于對末端環(huán)節(jié)的謹慎考慮，部拒絕了。”

    孫俊益問李牧：“你的末端環(huán)節(jié)是指哪些環(huán)節(jié)？”

    李牧：“物流配送，電子商務一旦涉及實體物品的交易，就一定會涉及到物流配送，我們不能只是毫無節(jié)制的在線上銷售，還要考慮銷售之后，如何把商品及時安的交付到用戶手里，末端環(huán)節(jié)看起來不起眼，但卻起著最關(guān)鍵的支撐作用，所以銷量和末端之城這兩者之間是要講究平衡的。”

    孫俊益又問：“你的平衡，究竟是怎樣的一種平衡呢？”

    李牧笑道：“我父母在煤炭系統(tǒng)工作了半輩子，就拿煤礦打個比方吧，在地下礦井里，是需要通過打橫向巷道通往各個工作面的，搞工程嘛，大家都希望進度快一些，但是決定這個速度的，不是前端掘進，而是后端支撐。

    巷道掘進的隊伍在前，負責錨噴支護的隊伍在后，錨噴支護隊伍要及時對新掘進的巷道頂部進行錨固處理，打錨桿、掛錨固、噴混凝土漿讓它在頭頂形成一道堅固的鋼筋混凝土防護，以防止坍塌冒頂，所以它的速度一定要跟上，如果出現(xiàn)十幾米巷道都沒有錨噴支護的話，不但在前方掘進的隊伍很危險，整個工程都有可能受到致命威脅。

    所以整個工程的進度，不是沖在前的掘進隊來決定，而是由保障支撐的末端環(huán)節(jié)來掌控，掘進的速度與保障支撐的力量之間要有一個平衡，才能在保證安的情況下追求最高效率，這也是眼下淘寶恪守的基發(fā)展原則。”

    到這里，李牧頓了頓，又道：“對電子商務來，末端的物流配送極其重要，等同于礦井的錨噴支護，意義也尤其重大，淘寶雖然在籌備自建物流，但羅馬不是一天建成的，所以我只根據(jù)現(xiàn)有的物流承載力來控制品牌日的銷量，從而對品牌日的銷售額進行了人為的干預和限制，并沒有完放開，事實也證明了我們的謹慎是完正確的，因為在品牌日當天，多家民營快遞公司停止收件，如果我們當初估算的稍微樂觀一點，很可能都會造成一場災難。”

    孫俊益點了點頭，道：“幾家民營快遞在品牌日期間停止收件的事情，我們臺跟有關(guān)部門了解過，他們應該已經(jīng)在調(diào)查，應該很快就會公布調(diào)查結(jié)果。”

    著，孫俊益又道：“像你剛才所，淘寶現(xiàn)在應該尚處于一個還沒有完發(fā)力的階段，那么你能不能預估一下，如果物流配送環(huán)節(jié)可以得到最大限度的滿足，淘寶的上升空間還有多大？如果再做一次品牌日，你覺得4時的銷售額能到多少？”

    李牧調(diào)整了一個坐姿，伸出一根手指極其自信的道：“如果明年再做品牌日，我的目標是至少一百億。”

    孫俊益被李牧的一百億嚇了一跳。

    李牧卻淡淡一笑，自信滿滿的道：“淘寶作為一個線上平臺，可以承載的訂單數(shù)據(jù)是非常龐大的，以目前淘寶整體的技術(shù)架構(gòu)與數(shù)據(jù)處理能力來，就算是一天一百億也可以承載得了，一百億訂單對我們來只是一串串數(shù)據(jù)和代碼，但是轉(zhuǎn)化成商品的話，恐怕將是過億的商品數(shù)量，以我們現(xiàn)有的物流運力來看，想在保障時效的情況下，短時間內(nèi)完成過億個包裹的運輸是不可能完成的任務。”

    著，李牧的表情也變得興奮起來，認真道：“我們已經(jīng)投了五個億的現(xiàn)金來做自己的物流系統(tǒng)，為的就是力支撐起整個淘寶甚至整個電子商務的末端需求，如果這個目標達成了，我們不但能夠提升淘寶的成交量，還能夠創(chuàng)造至少上萬個物流崗位，所以物流這一環(huán)，也是我們下一步發(fā)展的重中之重！”

    李牧五億現(xiàn)金已經(jīng)在賬上趴著蓄勢待發(fā)，之所以沒有立刻行動，就是為了在淘寶引起的社會關(guān)注下討要一點紅利，所以他必須要通過央視向社會，尤其是領(lǐng)導層釋放一個信號：物流對淘寶很重要，如果領(lǐng)導希望淘寶對拉動內(nèi)需起到重要作用，就得給予淘寶物流足夠的支持和保障。

    當然，順便當著國觀眾的面，給馬老板扣個屎盆子，這也是非常有必要的。

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