無(wú)論是采用模式還是3模式，李牧的目標(biāo)都是先投資在國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)五十家左右，把模式做出來(lái)，然后自己再拿著現(xiàn)成的模式去跟資方講故事。
只要有故事可以講，資方那里就一定會(huì)愿意投錢(qián)，只要資的錢(qián)進(jìn)來(lái)，后續(xù)的大規(guī)模發(fā)展就完不成問(wèn)題，李牧可以把大多數(shù)股權(quán)都稀釋給資，他不求靠吧賺錢(qián)，也不求靠購(gòu)置商業(yè)地產(chǎn)升值賺錢(qián)，錢(qián)可以給資去賺，自己只為了用吧推動(dòng)互聯(lián)發(fā)展及民群體發(fā)展、推動(dòng)神舟的發(fā)展以及吧桌面系統(tǒng)的發(fā)展。
趙康在基上弄清楚李牧的想法之后，心里多少有些擔(dān)心，自己不像李牧，有那么好使的腦子，如果真讓自己負(fù)責(zé)這么大投資的項(xiàng)目，他擔(dān)心自己應(yīng)付不來(lái)。
李牧倒是并不擔(dān)心，他覺(jué)得，做這件事情自己需要的首先就是信得過(guò)的人，而不是能力強(qiáng)的人。
能力強(qiáng)的人可以讓趙康去招聘，來(lái)彌補(bǔ)他個(gè)人能力上的不足，但是這個(gè)項(xiàng)目一定要由他來(lái)掌控監(jiān)督。
在李牧看來(lái)，這個(gè)項(xiàng)目身和互聯(lián)并沒(méi)有什么關(guān)系，就是線下的重資產(chǎn)項(xiàng)目，涉及了大量的線下采購(gòu)以及地產(chǎn)交易，如果沒(méi)有一個(gè)信得過(guò)的人管控，李牧肯定放心不下。
關(guān)于連鎖吧項(xiàng)目的出資與股權(quán)，李牧的想法是由趙康出面注冊(cè)公司，先投五千萬(wàn)啟動(dòng)資金，由自己和趙康共同出資，出資比例按照9:1，股份占有比例按照85:15，李牧額外讓出5%的股份給趙康作為給他的股權(quán)激勵(lì)。
趙康對(duì)此沒(méi)有任何意見(jiàn)，早在跟著李牧來(lái)燕京上學(xué)的時(shí)候，他就抱定了主意死心塌地跟著李牧做事，對(duì)他來(lái)，他思維模式只會(huì)質(zhì)疑自己，但絕不會(huì)質(zhì)疑李牧。
兩人把這些細(xì)節(jié)定好之后，李牧便開(kāi)始梳理時(shí)間節(jié)點(diǎn)。
吧目前的發(fā)展勢(shì)頭良好，國(guó)家政策也逐漸寬松，等“電腦進(jìn)城”的政策推開(kāi)之后，想必吧還會(huì)迎來(lái)一個(gè)新的春天，這是行業(yè)大背景，有自己這個(gè)正能量互聯(lián)人在，從政府到民眾對(duì)吧的態(tài)度都發(fā)生了很大的改變。
不過(guò)，眼看就快到九月開(kāi)學(xué)，距離第一例**病例的出現(xiàn)，只剩下不到三個(gè)月；距離**傳入燕京還有半年，半年之后，**的恐慌將席卷國(guó)，到那個(gè)時(shí)候，吧就會(huì)進(jìn)入一個(gè)短暫的寒冬期。
李牧盤(pán)算著，前期沒(méi)有資的情況下，吧的推進(jìn)速度應(yīng)該會(huì)相對(duì)較慢，不過(guò)如果讓趙康加快速度的話，在年底之前應(yīng)該就能把先期的幾十家吧開(kāi)起來(lái)，到那個(gè)時(shí)候，自己連鎖吧項(xiàng)目的模式也很清晰了。
到那個(gè)時(shí)候，只要自己找到資方，資方就一定會(huì)感興趣，自己只要加快點(diǎn)速度，在3年之前，最遲在3年月之前把融資拿到手，非但不會(huì)受到**沖擊，反而可以在**那個(gè)真空階段利用資的大筆資金加快建店，**一過(guò)，大批新店即可建成營(yíng)業(yè)。
如果在**爆發(fā)之前拿不到錢(qián)，**暴發(fā)之后想融資搞吧，恐怕資方會(huì)失去信心，那樣的話，整個(gè)計(jì)劃至少會(huì)擱淺好幾個(gè)月，不過(guò)只要推進(jìn)的節(jié)奏不太慢，這筆融資一定可以在**暴發(fā)之前拿到，只要錢(qián)拿到手，就算**階段資方失去信心也不要緊，反正錢(qián)都給了，就沒(méi)有退回去的可能。
基盤(pán)確定，李牧便把趙康介紹給了還在燕京的神舟武海軍，讓趙康在武海軍參加完經(jīng)貿(mào)委討論之后，就跟著他去一趟深市，目的是讓趙康先跟武海軍建立一定的關(guān)系基礎(chǔ)，同時(shí)了解一下目前神舟的大概情況，連鎖吧的計(jì)劃一旦開(kāi)始落地，就需要神舟密切配合，這是一個(gè)連鎖吧、神舟電腦以及淘寶三贏的局面，趙康作為推動(dòng)者，跟自己這邊的關(guān)系自然不用，但是跟武海軍，一定要足夠密切才可以。
……
周六，孔令宇和林清雅為了李牧的游計(jì)劃，兵分兩路。
孔令宇在牧野科技面試游戲方面的人才，這其中就包括從羊城趕來(lái)的徐渤；林清雅約了金山公司西山居工作室策劃與開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)的核心成員私下吃飯，試圖按照李牧的要求，把金山西山居的骨干力量一打盡。
徐渤是周五晚上抵達(dá)燕京的，牧野科技的HR給他預(yù)定了公司附近的一家四星級(jí)酒店，因?yàn)樾觳诚氤眠@個(gè)機(jī)會(huì)在燕京好好逛一逛，所以他返程時(shí)間定在了周日，牧野科技的HR在給他定了周日的機(jī)票之后，還刻意將酒店房間一直付費(fèi)到了周日，這種體貼與大方，讓徐渤深刻意識(shí)到一個(gè)大公司的牛逼之處。
徐渤的面試被安排在了周六的上午十點(diǎn)，他激動(dòng)的一晚上幾乎沒(méi)怎么睡覺(jué)，難得的是在清晨起床之后，還能保持極為亢奮的精神狀態(tài)。
孔令宇對(duì)徐渤這個(gè)人格外重視，因?yàn)檫@個(gè)人是李牧在那么多簡(jiǎn)歷里看到并且欽點(diǎn)的，雖從徐渤的簡(jiǎn)歷上看不出什么牛逼之處，但孔令宇依舊不敢怠慢。
徐渤也沒(méi)想到，面試自己的，竟然是整個(gè)牧野科技的總經(jīng)理，他原以為，這次復(fù)試能見(jiàn)到牧野科技YY游戲事業(yè)部的老大就已經(jīng)很不錯(cuò)了，但沒(méi)想到，見(jiàn)了面才知道，面試官竟然是身為二號(hào)人物的孔令宇。
孔令宇對(duì)徐渤沒(méi)有半點(diǎn)輕視，當(dāng)徐渤將自己的簡(jiǎn)歷遞給孔令宇的時(shí)候，孔令宇出于禮貌，再次將他的簡(jiǎn)歷認(rèn)真的看了一遍。
徐渤此時(shí)有些緊張，他的簡(jiǎn)歷實(shí)在是不夠出彩，在牧野科技總經(jīng)理這么有分量的大人物面前，他生怕自己的簡(jiǎn)歷遭到對(duì)方的輕視。
為此，徐渤認(rèn)真注視著孔令宇的表情，看看他有沒(méi)有失望、不屑的神色，哪怕只是一個(gè)不經(jīng)意的皺眉。
孔令宇看完他的簡(jiǎn)歷，表情一直非常淡定，簡(jiǎn)歷看完之后，他問(wèn)了徐渤第一個(gè)問(wèn)題：“你對(duì)易的《大話西游nline》怎么評(píng)價(jià)？”
徐渤腦中梳理片刻，認(rèn)真的：“《大話西游nline》創(chuàng)意有余但深度不夠。”
孔令宇問(wèn)他：“你的深度具體是指哪些？”
徐渤道：“我的深度不是游戲的意義那種比較虛的層面，而是整個(gè)游戲在開(kāi)發(fā)過(guò)程中的思維深度，我個(gè)人覺(jué)得《大話西游nline》無(wú)論是1還是，整體都是欠缺深入思考的，無(wú)論是架構(gòu)、設(shè)定還是人物、畫(huà)面都只能算是湊合，不過(guò)也因?yàn)楦鞣矫娑济銖?qiáng)過(guò)了及格線，整體比較均衡，所以運(yùn)營(yíng)的數(shù)據(jù)還算不錯(cuò)。”
孔令宇點(diǎn)了點(diǎn)頭，又問(wèn)：“如果讓你來(lái)對(duì)《大話西游nline》進(jìn)行改版的話，你會(huì)怎么著手？”
徐渤：“在我看來(lái)，《大話西游nline》很多基盤(pán)已經(jīng)定型了，想大刀闊斧的改基上不可能，如果真是修改，也只能在原有基礎(chǔ)上，把單獨(dú)部分拆開(kāi)來(lái)，一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)行完善和修改，換湯不換藥。最好的辦法就是趁著《大話西游nline》還沒(méi)有死，趕緊開(kāi)發(fā)一款新的替代游戲。”
孔令宇問(wèn)：“那如果讓你來(lái)開(kāi)發(fā)這款替代游戲，你傾向于怎么定位？”
徐渤：“我其實(shí)考慮過(guò)這個(gè)問(wèn)題，《大話西游nline》很多問(wèn)題是先天性的，根解決不掉，但是它身還有一定的用戶基礎(chǔ)和品牌基礎(chǔ)，畢竟《西游記》這部名著是整個(gè)華夏無(wú)人不知的，而且也是四大名著里想象空間最廣闊、游戲元素最豐滿的一部，所以我個(gè)人傾向于在《西游記》以及《大話西游nline》的基礎(chǔ)上，重新開(kāi)發(fā)一款游戲，這款游戲一定要在做架構(gòu)的時(shí)候，就把《大話西游nline》的先天不足部改正掉，然后再加上更先進(jìn)、更合理、更適合玩家的游戲設(shè)定，作為《大話西游nline》的替代品推出。”
孔令宇不懂游戲，聽(tīng)徐渤的頭頭是道，也不禁微微點(diǎn)頭。
徐渤這段話里，出了兩個(gè)非常重要的先進(jìn)思維，一個(gè)是借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，一個(gè)是熱門(mén)IP概念。
所謂借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)就是搭便車(chē)，《大話西游nline》已經(jīng)有了一定的基礎(chǔ)，如果舍棄《大話西游nline》，去開(kāi)發(fā)《神雕俠侶》或者《天龍八部》，這就相當(dāng)于從零開(kāi)始，遠(yuǎn)不如在《大話西游nline》的基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)新游戲更劃算；
所謂熱門(mén)IP概念，就是那些廣為人知的、可以拿來(lái)做多領(lǐng)域衍生發(fā)展的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，這種知識(shí)產(chǎn)權(quán)衍生出來(lái)的產(chǎn)品，天然擁有足夠的粉絲基礎(chǔ)，無(wú)論是宣傳還是轉(zhuǎn)化都要容易得多，熱門(mén)IP的載體可以是一書(shū)，也可以是一款游戲，更可以是一部電影甚至一首歌曲。
雖然是在十幾年后才被熱潮的概念，但這個(gè)思維模式在很早就已經(jīng)產(chǎn)生了，易之所以開(kāi)發(fā)《大話西游nline》，白了也是借《西游記》以及《大話西游》電影這兩個(gè)超級(jí)大IP的概念來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)，在未來(lái)的幾年時(shí)間里，金庸的基上部被開(kāi)發(fā)成絡(luò)游戲，這身也是IP思維的一種。
徐渤也意識(shí)到《西游記》在華夏十幾億人群里的廣泛影響力，再加上央視《西游記》電視劇這么多年來(lái)的經(jīng)久不衰，《西游記》已經(jīng)成了華夏最大的超級(jí)大IP，沒(méi)有之一，用這個(gè)IP做游戲簡(jiǎn)直是再合適不過(guò)的了。
最妙的是，眼下如果想拿金庸先生的開(kāi)發(fā)游戲，還要征求金先生的同意并且付錢(qián)，但是《西游記》這個(gè)超級(jí)大IP，不僅是華夏最大，而且是完免費(fèi)的，誰(shuí)都可以用。
周星池以及其他電影人，之所以在IP最熱的年代連續(xù)不斷的拍攝西游題材電影，白了也是出于這一層考慮，徐渤能在這個(gè)年代就意識(shí)到《西游記》大IP的意義，眼光確實(shí)非同一般！
……
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