在李牧的促銷規劃里，除了正常的滿減推廣之外，就是李牧之前規劃的大額滿減券活動，大幅度的讓利最容易吸引用戶，并且容易讓用戶產生一種自己很有機會的樂觀心理，這一點和彩票是一樣的，大部分人在潛意識里都覺得，自己有很大希望可以中大獎，對于彩票，用戶整體行為非常被動，但是秒殺和搶券不一樣了，用戶主動性大，所以從用戶心理上來，他們對秒殺和搶券的信心更大。

    李牧決定推出兩種大額滿減的優惠券來讓用戶搶和抽，這其中不但要有每天十萬張199-1的券，還要有一千張滿199-198的通用券，這種券就是奔著宣傳噱頭來的，只要搶到，任何活動產品隨便買，只要滿199立減198，絕不含糊，不光是要給用戶巨大的吸引力，還要讓相當數量的用戶切實享受到這個利益。

    如果每天兩種券對外放幾千幾萬張，實際只放幾十幾百張，那就太沒有職業道德了。

    李牧有時候是很佩服那位老板以及他那支團隊的，非常會玩，而且玩的很雞賊，無論是雙11之前的一元秒殺，還是雙11促銷以及所謂的幾十幾百億大反饋，其實這里面都有許許多多的坑和套。

    比如一元秒殺，一元錢的商品就那么幾個，而且每一款的數量要么是一個，多了也不會超過個位數，但卻能借用這種心理忽悠數百萬人甚至更多人參與，即便有把用戶當猴耍的嫌疑，但不得不，花最少的錢辦最多的事這一點，那位老板做得很好。

    還有雙11，早些年的雙11是很坑的，產品價格不透明，有些商家臨時提價參加活動，在雙11時的價格甚至高于尋常售價；有些企業推出所謂絡特供款，比如一些國內的服裝品牌推出的一些絡款服裝，一件羽絨服標價兩千，打對折1，以為合算，但買到手發現，這貨無論從做工、用料還是充絨量上，都特么還不如正價五六百的商品，可是消費者偏偏無可奈何，因為這種款式在線下無從參考，他正價兩千，你不服也不行。

    一到幾十幾百億大反饋的時候就更坑了，一口氣收到價值好幾千元的紅包，里面恨不得裝的是：勞斯萊斯1優惠券這種活活把消費者當成智障的爛貨，然后號稱給了消費者一萬元的大返利，這特么不是扯犢子是什么？

    當然，不只是那位老板，后面許多電商企業做活動也都或多或少的跟那位老板學習經驗，既然你這么玩，那我也這么玩，如果我不這么玩，沒有企業愿意配合我做這種活動，如果我硬要上，那他媽是要虧死的。

    李牧想做的，就是從一開始就杜絕這種坑蒙拐騙，讓電子商務用健康的方式去發展、去普及、去影響廣大友的生活。

    有些喜歡洗地的人會，某某企業的某某原罪雖然有一些壞影響，但壞影響遠遠比不上他帶來的好影響，你看看他幫助多少人賺了錢、創造了多少就業崗位？你行嗎？其他人行嗎？

    這話乍一聽有點道理，但仔細分析其實就是抖機靈和耍流氓！

    憑什么？憑什么行業發展起來的功勞都是你的？電子商務是互聯發展的必然產物，沒有你的出現，后面一定會有其他人來做，它不是你的發明，也不是你的原創，模式早就有，只不過你在國內玩的早，而且手段狠而已，華夏電商真正由你來開局，這是一個巨大的殊榮，但是你開局就帶歪了整個方向和風氣，這難道也是對的？

    如果換做其他人來為華夏電商開局，而且這個人比你守規矩，那么行業也就會被賦予一個健康的開局，但就因為你的不守規矩，行業雖然做大了，但行業的模式真的健康嗎？這里面有多少為人詬病的隱秘問題？

    在學生群體里，如果有人靠作弊取得第一、取得老師家長的青睞以及獎學金，其他的學生一定會有一批人跟著效仿，堅持靠自己真材實料的那一撥人最終一定會被淘汰，最后涌現出一大批成績好到令人咋舌的作弊生，你覺得這樣的學術風氣沒有問題？你能這是學界的繁榮和表率？

    在明星群體里，如果有人靠整容獲得了極高的人氣、晉升一線并且賺了大錢，其他的明星也一定會紛紛效仿，最后娛樂圈沉淀下來的就是一堆只靠顏值不靠演技的整容臉，那些不整容、靠演技實力的明星反而要淪為二線甚至三線，實力派演員跟偶像派演員演對手戲，對方不但不提前對詞，在攝像頭前還只會數字，你覺得這樣的娛樂圈風氣沒有問題？你能這是行業幸事？

    邪門歪道的開局，帶來的其他問題太多了，只不過后來都被一時的繁榮所掩蓋，就好像一個有大功勞的人，他身上的罪惡就容易被忽視、被理解、被原諒，這身就是不符合法理和邏輯的。

    對李牧來，他不知道自己未來能有多大的影響力，但是現在國內的電子商務是從自己開局的，那么自己就一定要想盡一切辦法把這個開局做好，引領一個健康的風氣，如果電子商務從最開始，風氣就是給消費者挖坑和下套、在真假優劣面前模棱兩可，那么后面的其他電商為了能在這種不公平競爭下存活下去，只能有樣學樣！

    正所謂榜樣的力量是無窮無盡的。

    所以李牧在會議上再三強調一點：“促銷活動的價格一定要絕對透明，我們要根據正規賣場的售價作為參照標準，在定價上與正規賣場齊平，同樣也要在這個基礎上來做我們的滿減促銷活動，這部分差額從哪里來，就要靠大家去跟各大企業商量、找補甚至是拉鋸，盡可能用我們的資源來換取企業的配合，如果企業的配合達不到我們優惠的力度，同時我們自己再拿出一部分資金來補足這塊差距，讓消費者切實體會到我們這次活動的優惠力度，這才是最重要的�！�

    著，李牧又用非常堅定的語氣道：“你們一定要跟企業溝通好，與淘寶的合作，不得出現任何以次充好的行為，同時我們自己也要嚴控活動原則，決不能為了節省成擅自提升產品標價，如果這次活動出現嚴重的質量和舞弊問題，我一定不會手軟，絕不放過！”

    李牧的堅決而且嚴肅，讓所有人表情一凜，他們看出來，似乎李牧最注重的，就是這一個環節。

    雷教主盯著眼前這位年僅二十歲卻在一群中年人面前意氣風發、高屋建瓴的年輕人，心里驚嘆無比，一個企業想要成功，一定要具備一個真正意義上的龍頭，一個無論從專業角度、氣場角度都能震住公司的龍頭，很顯然，李牧在淘寶是具備這個實力的，現場所有人，包括自己都在他的掌控之中。

    李牧又：“這一次的訂單量可能會大大超我們品牌日的訂單，而且活動長達七天、日用百貨的體積和重量也要比電子產品多出許多，可以預見，物流的壓力一定比品牌日要大得多，所以這就需要從現在開始籌備我們的物流力量�！�

    “有一個好消息，就是我們的自建物流，現在已經開始起步了，我們已經給國內外多家企業下了訂單，同時我們從其他物流公司挖來的管理層已經開始組建片區團隊，劉總剛和金陵依維柯簽完協議，雖然這次的促銷活動我們等不到來自歐洲的重型卡車，但至少有近百輛依維柯貨車可以投入使用，所以這一次，我們的物流配送環節運力會有一定的增強，但是我們的分揀中心還沒有落地，自有物流管理系統也還沒有開發完成，所以我們自己依舊應付不來，必須像上次一樣，和EMS力配合。”

    完，李牧看著劉師兄，：“劉總，你來給大家具體介紹一下物流那邊的情況吧。”

    劉師兄這時候開口道：“我給大家大概介紹一下物流這邊的情況，未來半個月內，依靠我們從各大公司挖來的基礎團隊，我們會在國絕大多數的二三線城市建立起臨時營業點，有些可能暫時條件還比較簡陋，但是請大家放心，半個月后，我們在二三線城市一定具備能夠落地到市的運輸暢通，依維柯會在近期先交付一批車輛，到時候就會分配到各城市區域，主要的目標是幫助EMS更大程度的減輕運力壓力，相信這股力量還是可以帶來很大促進的。”

    劉師兄從各大公司挖了不少大區經理這種關鍵的執行力量，憑借更大的利益誘惑，他們已經開始不斷拉攏原的團隊，基上是換個名頭就可以繼續在各自所在的區域為淘寶工作，不過這一點目前連馬老板都還不清楚，一旦時機一到，這些力量會直接從之前的殼子里跳出來，能給馬老板來一個釜底抽薪。

    劉師兄的話，讓這些負責運營和企業對接的人松了一口氣，自己有這么龐大的力量投入進來，再加上EMS的鼎力配合，到時候穩住整個物流需求應該就不是什么大問題了。

    這時候，劉師兄又：“不過我還是希望大家能夠盡量預估好提前量，我會在最近的一周內，讓各城市的臨時營業點通報庫存能力，你們來根據你們以往在實體企業的經驗以及銷售數據，來預估每一個城市區域的大概需求，比如劉玉你以前在寶潔一定接觸過寶潔產品在國各省市、城市的市場占有率以及具體銷量，通過這個銷量數據，我們就能夠大概預估出活動時每一個城市對寶潔產品的大概需求，接下來就可以根據這個預估的需求來進行提前備貨，預估需求雖然不要求非常精確，但為了獲得更高的效率，還是精確好，這樣的話，我們到時候就能夠節省極大的運力壓力！”

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