在李牧的促銷規(guī)劃里，除了正常的滿減推廣之外，就是李牧之前規(guī)劃的大額滿減券活動(dòng)，大幅度的讓利最容易吸引用戶，并且容易讓用戶產(chǎn)生一種自己很有機(jī)會(huì)的樂(lè)觀心理，這一點(diǎn)和彩票是一樣的，大部分人在潛意識(shí)里都覺(jué)得，自己有很大希望可以中大獎(jiǎng)，對(duì)于彩票，用戶整體行為非常被動(dòng)，但是秒殺和搶券不一樣了，用戶主動(dòng)性大，所以從用戶心理上來(lái)，他們對(duì)秒殺和搶券的信心更大。
李牧決定推出兩種大額滿減的優(yōu)惠券來(lái)讓用戶搶和抽，這其中不但要有每天十萬(wàn)張199-1的券，還要有一千張滿199-198的通用券，這種券就是奔著宣傳噱頭來(lái)的，只要搶到，任何活動(dòng)產(chǎn)品隨便買(mǎi)，只要滿199立減198，絕不含糊，不光是要給用戶巨大的吸引力，還要讓相當(dāng)數(shù)量的用戶切實(shí)享受到這個(gè)利益。
如果每天兩種券對(duì)外放幾千幾萬(wàn)張，實(shí)際只放幾十幾百?gòu)垼蔷吞珱](méi)有職業(yè)道德了。
李牧有時(shí)候是很佩服那位老板以及他那支團(tuán)隊(duì)的，非常會(huì)玩，而且玩的很雞賊，無(wú)論是雙11之前的一元秒殺，還是雙11促銷以及所謂的幾十幾百億大反饋，其實(shí)這里面都有許許多多的坑和套。
比如一元秒殺，一元錢(qián)的商品就那么幾個(gè)，而且每一款的數(shù)量要么是一個(gè)，多了也不會(huì)超過(guò)個(gè)位數(shù)，但卻能借用這種心理忽悠數(shù)百萬(wàn)人甚至更多人參與，即便有把用戶當(dāng)猴耍的嫌疑，但不得不，花最少的錢(qián)辦最多的事這一點(diǎn)，那位老板做得很好。
還有雙11，早些年的雙11是很坑的，產(chǎn)品價(jià)格不透明，有些商家臨時(shí)提價(jià)參加活動(dòng)，在雙11時(shí)的價(jià)格甚至高于尋常售價(jià)；有些企業(yè)推出所謂絡(luò)特供款，比如一些國(guó)內(nèi)的服裝品牌推出的一些絡(luò)款服裝，一件羽絨服標(biāo)價(jià)兩千，打?qū)φ?，以為合算，但買(mǎi)到手發(fā)現(xiàn)，這貨無(wú)論從做工、用料還是充絨量上，都特么還不如正價(jià)五六百的商品，可是消費(fèi)者偏偏無(wú)可奈何，因?yàn)檫@種款式在線下無(wú)從參考，他正價(jià)兩千，你不服也不行。
一到幾十幾百億大反饋的時(shí)候就更坑了，一口氣收到價(jià)值好幾千元的紅包，里面恨不得裝的是：勞斯萊斯1優(yōu)惠券這種活活把消費(fèi)者當(dāng)成智障的爛貨，然后號(hào)稱給了消費(fèi)者一萬(wàn)元的大返利，這特么不是扯犢子是什么？
當(dāng)然，不只是那位老板，后面許多電商企業(yè)做活動(dòng)也都或多或少的跟那位老板學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，既然你這么玩，那我也這么玩，如果我不這么玩，沒(méi)有企業(yè)愿意配合我做這種活動(dòng)，如果我硬要上，那他媽是要虧死的。
李牧想做的，就是從一開(kāi)始就杜絕這種坑蒙拐騙，讓電子商務(wù)用健康的方式去發(fā)展、去普及、去影響廣大友的生活。
有些喜歡洗地的人會(huì)，某某企業(yè)的某某原罪雖然有一些壞影響，但壞影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上他帶來(lái)的好影響，你看看他幫助多少人賺了錢(qián)、創(chuàng)造了多少就業(yè)崗位？你行嗎？其他人行嗎？
這話乍一聽(tīng)有點(diǎn)道理，但仔細(xì)分析其實(shí)就是抖機(jī)靈和耍流氓！
憑什么？憑什么行業(yè)發(fā)展起來(lái)的功勞都是你的？電子商務(wù)是互聯(lián)發(fā)展的必然產(chǎn)物，沒(méi)有你的出現(xiàn)，后面一定會(huì)有其他人來(lái)做，它不是你的發(fā)明，也不是你的原創(chuàng)，模式早就有，只不過(guò)你在國(guó)內(nèi)玩的早，而且手段狠而已，華夏電商真正由你來(lái)開(kāi)局，這是一個(gè)巨大的殊榮，但是你開(kāi)局就帶歪了整個(gè)方向和風(fēng)氣，這難道也是對(duì)的？
如果換做其他人來(lái)為華夏電商開(kāi)局，而且這個(gè)人比你守規(guī)矩，那么行業(yè)也就會(huì)被賦予一個(gè)健康的開(kāi)局，但就因?yàn)槟愕牟皇匾?guī)矩，行業(yè)雖然做大了，但行業(yè)的模式真的健康嗎？這里面有多少為人詬病的隱秘問(wèn)題？
在學(xué)生群體里，如果有人靠作弊取得第一、取得老師家長(zhǎng)的青睞以及獎(jiǎng)學(xué)金，其他的學(xué)生一定會(huì)有一批人跟著效仿，堅(jiān)持靠自己真材實(shí)料的那一撥人最終一定會(huì)被淘汰，最后涌現(xiàn)出一大批成績(jī)好到令人咋舌的作弊生，你覺(jué)得這樣的學(xué)術(shù)風(fēng)氣沒(méi)有問(wèn)題？你能這是學(xué)界的繁榮和表率？
在明星群體里，如果有人靠整容獲得了極高的人氣、晉升一線并且賺了大錢(qián)，其他的明星也一定會(huì)紛紛效仿，最后娛樂(lè)圈沉淀下來(lái)的就是一堆只靠顏值不靠演技的整容臉，那些不整容、靠演技實(shí)力的明星反而要淪為二線甚至三線，實(shí)力派演員跟偶像派演員演對(duì)手戲，對(duì)方不但不提前對(duì)詞，在攝像頭前還只會(huì)數(shù)字，你覺(jué)得這樣的娛樂(lè)圈風(fēng)氣沒(méi)有問(wèn)題？你能這是行業(yè)幸事？
邪門(mén)歪道的開(kāi)局，帶來(lái)的其他問(wèn)題太多了，只不過(guò)后來(lái)都被一時(shí)的繁榮所掩蓋，就好像一個(gè)有大功勞的人，他身上的罪惡就容易被忽視、被理解、被原諒，這身就是不符合法理和邏輯的。
對(duì)李牧來(lái)，他不知道自己未來(lái)能有多大的影響力，但是現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的電子商務(wù)是從自己開(kāi)局的，那么自己就一定要想盡一切辦法把這個(gè)開(kāi)局做好，引領(lǐng)一個(gè)健康的風(fēng)氣，如果電子商務(wù)從最開(kāi)始，風(fēng)氣就是給消費(fèi)者挖坑和下套、在真假優(yōu)劣面前模棱兩可，那么后面的其他電商為了能在這種不公平競(jìng)爭(zhēng)下存活下去，只能有樣學(xué)樣！
正所謂榜樣的力量是無(wú)窮無(wú)盡的。
所以李牧在會(huì)議上再三強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：“促銷活動(dòng)的價(jià)格一定要絕對(duì)透明，我們要根據(jù)正規(guī)賣(mài)場(chǎng)的售價(jià)作為參照標(biāo)準(zhǔn)，在定價(jià)上與正規(guī)賣(mài)場(chǎng)齊平，同樣也要在這個(gè)基礎(chǔ)上來(lái)做我們的滿減促銷活動(dòng)，這部分差額從哪里來(lái)，就要靠大家去跟各大企業(yè)商量、找補(bǔ)甚至是拉鋸，盡可能用我們的資源來(lái)?yè)Q取企業(yè)的配合，如果企業(yè)的配合達(dá)不到我們優(yōu)惠的力度，同時(shí)我們自己再拿出一部分資金來(lái)補(bǔ)足這塊差距，讓消費(fèi)者切實(shí)體會(huì)到我們這次活動(dòng)的優(yōu)惠力度，這才是最重要的。”
著，李牧又用非常堅(jiān)定的語(yǔ)氣道：“你們一定要跟企業(yè)溝通好，與淘寶的合作，不得出現(xiàn)任何以次充好的行為，同時(shí)我們自己也要嚴(yán)控活動(dòng)原則，決不能為了節(jié)省成擅自提升產(chǎn)品標(biāo)價(jià)，如果這次活動(dòng)出現(xiàn)嚴(yán)重的質(zhì)量和舞弊問(wèn)題，我一定不會(huì)手軟，絕不放過(guò)！”
李牧的堅(jiān)決而且嚴(yán)肅，讓所有人表情一凜，他們看出來(lái)，似乎李牧最注重的，就是這一個(gè)環(huán)節(jié)。
雷教主盯著眼前這位年僅二十歲卻在一群中年人面前意氣風(fēng)發(fā)、高屋建瓴的年輕人，心里驚嘆無(wú)比，一個(gè)企業(yè)想要成功，一定要具備一個(gè)真正意義上的龍頭，一個(gè)無(wú)論從專業(yè)角度、氣場(chǎng)角度都能震住公司的龍頭，很顯然，李牧在淘寶是具備這個(gè)實(shí)力的，現(xiàn)場(chǎng)所有人，包括自己都在他的掌控之中。
李牧又：“這一次的訂單量可能會(huì)大大超我們品牌日的訂單，而且活動(dòng)長(zhǎng)達(dá)七天、日用百貨的體積和重量也要比電子產(chǎn)品多出許多，可以預(yù)見(jiàn)，物流的壓力一定比品牌日要大得多，所以這就需要從現(xiàn)在開(kāi)始籌備我們的物流力量。”
“有一個(gè)好消息，就是我們的自建物流，現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始起步了，我們已經(jīng)給國(guó)內(nèi)外多家企業(yè)下了訂單，同時(shí)我們從其他物流公司挖來(lái)的管理層已經(jīng)開(kāi)始組建片區(qū)團(tuán)隊(duì)，劉總剛和金陵依維柯簽完協(xié)議，雖然這次的促銷活動(dòng)我們等不到來(lái)自歐洲的重型卡車，但至少有近百輛依維柯貨車可以投入使用，所以這一次，我們的物流配送環(huán)節(jié)運(yùn)力會(huì)有一定的增強(qiáng)，但是我們的分揀中心還沒(méi)有落地，自有物流管理系統(tǒng)也還沒(méi)有開(kāi)發(fā)完成，所以我們自己依舊應(yīng)付不來(lái)，必須像上次一樣，和EMS力配合。”
完，李牧看著劉師兄，：“劉總，你來(lái)給大家具體介紹一下物流那邊的情況吧。”
劉師兄這時(shí)候開(kāi)口道：“我給大家大概介紹一下物流這邊的情況，未來(lái)半個(gè)月內(nèi)，依靠我們從各大公司挖來(lái)的基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)，我們會(huì)在國(guó)絕大多數(shù)的二三線城市建立起臨時(shí)營(yíng)業(yè)點(diǎn)，有些可能暫時(shí)條件還比較簡(jiǎn)陋，但是請(qǐng)大家放心，半個(gè)月后，我們?cè)诙�城市一定具備能夠落地到市的運(yùn)輸暢通，依維柯會(huì)在近期先交付一批車輛，到時(shí)候就會(huì)分配到各城市區(qū)域，主要的目標(biāo)是幫助EMS更大程度的減輕運(yùn)力壓力，相信這股力量還是可以帶來(lái)很大促進(jìn)的。”
劉師兄從各大公司挖了不少大區(qū)經(jīng)理這種關(guān)鍵的執(zhí)行力量，憑借更大的利益誘惑，他們已經(jīng)開(kāi)始不斷拉攏原的團(tuán)隊(duì)，基上是換個(gè)名頭就可以繼續(xù)在各自所在的區(qū)域?yàn)樘詫毠ぷ鳎贿^(guò)這一點(diǎn)目前連馬老板都還不清楚，一旦時(shí)機(jī)一到，這些力量會(huì)直接從之前的殼子里跳出來(lái)，能給馬老板來(lái)一個(gè)釜底抽薪。
劉師兄的話，讓這些負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)和企業(yè)對(duì)接的人松了一口氣，自己有這么龐大的力量投入進(jìn)來(lái)，再加上EMS的鼎力配合，到時(shí)候穩(wěn)住整個(gè)物流需求應(yīng)該就不是什么大問(wèn)題了。
這時(shí)候，劉師兄又：“不過(guò)我還是希望大家能夠盡量預(yù)估好提前量，我會(huì)在最近的一周內(nèi)，讓各城市的臨時(shí)營(yíng)業(yè)點(diǎn)通報(bào)庫(kù)存能力，你們來(lái)根據(jù)你們以往在實(shí)體企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)以及銷售數(shù)據(jù)，來(lái)預(yù)估每一個(gè)城市區(qū)域的大概需求，比如劉玉你以前在寶潔一定接觸過(guò)寶潔產(chǎn)品在國(guó)各省市、城市的市場(chǎng)占有率以及具體銷量，通過(guò)這個(gè)銷量數(shù)據(jù)，我們就能夠大概預(yù)估出活動(dòng)時(shí)每一個(gè)城市對(duì)寶潔產(chǎn)品的大概需求，接下來(lái)就可以根據(jù)這個(gè)預(yù)估的需求來(lái)進(jìn)行提前備貨，預(yù)估需求雖然不要求非常精確，但為了獲得更高的效率，還是精確好，這樣的話，我們到時(shí)候就能夠節(jié)省極大的運(yùn)力壓力！”
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