經(jīng)營(yíng)互動(dòng)類社交游戲的魅力，李牧深諳其道，華夏人也好，美國(guó)人也罷，都不可能抗拒得了這種游戲的吸引力，所以只要這款游戲推的好，用戶就一定會(huì)在這款游戲上拼命積攢人脈，這個(gè)階段在李牧看來就是種韭菜，等韭菜長(zhǎng)大之后，一把刀就可以部收割，到時(shí)候這些韭菜是拿來賣錢還是炒菜、包包子，都看自己心情。? ?
在李牧的戰(zhàn)略規(guī)劃中，《天堂鎮(zhèn)》在海外的第一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)就是高校，只要這款游戲能夠先把高校打穿，就等于在美國(guó)市場(chǎng)撕開了一個(gè)巨大的口子。
李牧在會(huì)議上要求《天堂鎮(zhèn)》立刻進(jìn)入海外推廣的籌備過程，《天堂鎮(zhèn)》海外推動(dòng)，同樣要迅派遣一只專門的運(yùn)營(yíng)與推廣團(tuán)隊(duì)，前往美國(guó)承擔(dān)必要角色，李牧便要求現(xiàn)階段《開心農(nóng)場(chǎng)》項(xiàng)目組的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)陳文峰協(xié)調(diào)組織團(tuán)隊(duì)，做好赴美開展工作的準(zhǔn)備，同時(shí)還要提前了解美國(guó)各知名大學(xué)的學(xué)生組織，并且提前建立聯(lián)系。
不過李牧也非常重視《天堂鎮(zhèn)》在美國(guó)市場(chǎng)的打法，他給運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)提了一個(gè)要求：《天堂鎮(zhèn)》放在之前為游戲推廣在美國(guó)注冊(cè)的公司殼子下，在側(cè)面迂回的第一階段期間，官方不得將這款游戲與進(jìn)行任何形式的捆綁，盡量不讓用戶知道這款游戲和有任何聯(lián)系，避免用戶產(chǎn)生抵觸情緒；至于到時(shí)候美國(guó)媒體會(huì)不會(huì)扒皮，那就不是李牧考慮的范圍了。
李牧完《天堂鎮(zhèn)》的相關(guān)事宜之后，便把討論的話題轉(zhuǎn)移到了支付渠道上：“眼下美國(guó)精英階層用戶的付費(fèi)意愿很高，但最大的問題是我們現(xiàn)在還沒有給美國(guó)用戶提供一個(gè)直接便利的支付渠道。”
林清雅問：“我們的支付寶有沒有可能登6美國(guó)市場(chǎng)，或者接入美國(guó)的銀行交易系統(tǒng)？”
李牧：“理論上有可能，但操作起來的難度會(huì)非常大，一時(shí)半會(huì)很難解決。”
頓了頓，李牧又道：“我們短期內(nèi)不要分散精力，不考慮在美國(guó)搭建支付平臺(tái)，或者把支付寶接入美國(guó)市場(chǎng)的問題，先跟papa1合作，然后抓緊在美國(guó)市場(chǎng)推出新的會(huì)員制度。”
“新的會(huì)員制度？”眾人瞬間有些驚訝，但很快便都緩過神來，追問李牧：“我們是要在美國(guó)推行特定的會(huì)員制度嗎？”
李牧點(diǎn)點(diǎn)頭：“我們目前的會(huì)員制度太過單一，美國(guó)市場(chǎng)的用戶付費(fèi)意愿高、付費(fèi)能力強(qiáng)，這個(gè)月均1美元的會(huì)員制度就很難滿足他們的需求。”
目前，會(huì)員只有一個(gè)檔位，成為會(huì)員之后，用戶可以建立一個(gè)1人群、一個(gè)人群，擁有18的絡(luò)硬盤空間，每天擁有14的離線文件傳輸空間，離線文件免費(fèi)儲(chǔ)存7時(shí)，附帶1人聊天記錄永久漫游。至于其他的功能，即便是免費(fèi)用戶也可以體驗(yàn)。
李牧對(duì)大家出了自己的想法：“先，我們要把群視頻通話列入收費(fèi)項(xiàng)目，只有會(huì)員才可起多人視頻通話，而且通話時(shí)長(zhǎng)要有明確限制。”
“例如：普通用戶每月免費(fèi)多人視頻通話時(shí)長(zhǎng)為5時(shí)，一個(gè)普通VIp每月多人視頻通話時(shí)長(zhǎng)3時(shí)，如果一位會(huì)員與多位會(huì)員視頻通話，那么大家同步扣除時(shí)長(zhǎng)，五個(gè)會(huì)員一起視頻一時(shí)，每人扣除一時(shí)；”
“如果一位會(huì)員與多位普通用戶視頻通話，在普通用戶視頻時(shí)長(zhǎng)用完之后，可以共同扣除VIp起者的時(shí)長(zhǎng)，一個(gè)會(huì)員與三個(gè)已經(jīng)用完時(shí)長(zhǎng)的普通用戶進(jìn)行視頻通話，前提是必須由這位會(huì)員起通話，并且其他三個(gè)普通用戶的時(shí)長(zhǎng)部從他的賬戶內(nèi)扣取，這樣的話，視頻一個(gè)時(shí)，這位VIp扣除四個(gè)時(shí)的時(shí)長(zhǎng)。”
“時(shí)長(zhǎng)不夠可以單獨(dú)購買時(shí)長(zhǎng)包，每十個(gè)時(shí)一美元，這個(gè)價(jià)格應(yīng)該是非常劃算的了。”
一位總監(jiān)提出擔(dān)憂：“如果我們啟動(dòng)視頻通話收費(fèi)，會(huì)不會(huì)對(duì)用戶帶來一定的傷害？”
李牧笑著問他：“移動(dòng)、聯(lián)通給你的手機(jī)實(shí)行雙向收費(fèi)，到了外地接打都要加收漫游費(fèi)，對(duì)你肯定也有傷害，但是你有辦法拒絕嗎？”
對(duì)方撓了撓頭：“就算不能拒絕，可是用戶心理依舊會(huì)非常反感。”
李牧笑道：“先，我們給美國(guó)用戶提供了一種比視頻會(huì)議終端更便捷、更好用的視頻會(huì)議解決方案，原他們每年要在這套方案上的投入是非常高的，而我們作為唯一的替代解決方案提供者，以極低的價(jià)格提供服務(wù)支撐，我相信美國(guó)市場(chǎng)一定可以接受，你們不要忘了，美國(guó)的互聯(lián)市場(chǎng)，和華夏的互聯(lián)市場(chǎng)極其不同，美國(guó)互聯(lián)市場(chǎng)整體的付費(fèi)比例、付費(fèi)意愿都要比國(guó)內(nèi)高得多得多；
其次，我們已經(jīng)給了普通用戶每月5時(shí)的多人視頻通話時(shí)長(zhǎng)，也給了他們一個(gè)Bug可以鉆，如果實(shí)在不愿意付這么點(diǎn)錢，他們也可以通過注冊(cè)新賬戶來獲取更多的時(shí)長(zhǎng)，不能給我們帶來收入，那就給我們貢獻(xiàn)幾個(gè)注冊(cè)用戶，這已經(jīng)非常厚道了；
再次，我們真正要給美國(guó)用戶提供的，是深度定制化的會(huì)員服務(wù)，完符合美國(guó)主流的價(jià)值觀：錢花的多，享受的多，沒有便宜可占。”
到這里，李牧在白板上寫下了自己的幾個(gè)會(huì)員服務(wù)檔位，道：“先我們要增加登6Ip識(shí)別機(jī)制，對(duì)所有非華夏兩岸三地的會(huì)員，統(tǒng)一收取每月美元的基礎(chǔ)會(huì)員費(fèi)用，在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們?cè)僭鲈O(shè)幾個(gè)檔位，分別是：中級(jí)VIp、高級(jí)VIp以及級(jí)VIp，以及各種增值服務(wù)。”
“中級(jí)VIp，每月基礎(chǔ)會(huì)員費(fèi)用5美元，可以建立兩個(gè)1人群、兩個(gè)人群，56絡(luò)硬盤空間，每天48的離線文件傳輸空間，離線文件免費(fèi)存儲(chǔ)7時(shí)，6時(shí)多人視頻通話時(shí)長(zhǎng)，附帶人聊天記錄永久漫游。”
“高級(jí)VIp，每月基礎(chǔ)會(huì)員費(fèi)用8美元，可以建立三個(gè)1人群、兩個(gè)人群，一個(gè)5人群、51絡(luò)硬盤空間，每天37的離線文件傳輸空間，離線文件免費(fèi)存儲(chǔ)7時(shí)，9時(shí)多人視頻通話時(shí)長(zhǎng)，附帶3人聊天記錄永久漫游。”
“級(jí)VIp，每月基礎(chǔ)會(huì)員費(fèi)用15美元，可以建立三個(gè)1人群、三個(gè)人群，兩個(gè)5人群、一個(gè)1人群，48絡(luò)硬盤空間，每天496的離線文件傳輸空間，離線文件免費(fèi)存儲(chǔ)7時(shí)，1時(shí)多人視頻通話時(shí)長(zhǎng)，附帶5人聊天記錄永久漫游。”
孔令宇：“Bss，類似這樣的分級(jí)會(huì)員制度，我們?cè)趪?guó)內(nèi)是不是也可以推行？”
李牧點(diǎn)點(diǎn)頭，：“可以有，但一定不要大肆宣傳，我們大部分的用戶不需要更高級(jí)的會(huì)員服務(wù)，如果我們大肆宣傳更高級(jí)的會(huì)員服務(wù)，對(duì)他們的付費(fèi)積極性反而是一種打擊。”
“明白了。”
李牧：“我繼續(xù)，還有一些增值服務(wù)的想法，比如：
我們可以推出絡(luò)硬盤升級(jí)包，每增加18絡(luò)硬盤空間，需要付5美元/每月，可無限疊加；
還可以推出群增值服務(wù)，每額外創(chuàng)建一個(gè)人群，需要付5美元/每月；額外創(chuàng)建一個(gè)5人群，需要付1美元/每月；1人群，需要付3美元/每月；
每天的離線文件傳輸空間，每增加14，需要付1美元/每月；可無限疊加；
離線文件免費(fèi)存儲(chǔ)時(shí)間，每增加4個(gè)時(shí)，需要付5美元/每月，可無限疊加；同時(shí)也可單次為某個(gè)離線文件購買延時(shí)服務(wù)，每增加4時(shí)，需要付1美元；
多人視頻通話市場(chǎng)，每增加3個(gè)時(shí)，需要付1美元/每月，可無限疊加……”
李牧的這一整套定制化的會(huì)員服務(wù)，其實(shí)就是為了更好的為商務(wù)應(yīng)用的精英階層服務(wù)，他們對(duì)各種會(huì)員功能都有高低不同的需求，自己要做的就是給他們自由搭配的空間，讓他們根據(jù)實(shí)際需求自由選擇、自由疊加，這樣一方面可以更好的為他們服務(wù)，另一方面更是為了賺取更多的增值服務(wù)費(fèi)。
孔令宇和其他的技術(shù)主管在明白李牧的這個(gè)規(guī)劃之后，一邊驚嘆于李牧考慮問題的細(xì)致深入，一邊記錄下李牧的要求，準(zhǔn)備著手開。
會(huì)議結(jié)束后，李牧讓手下的員工各司其職，迅推動(dòng)自己后續(xù)的部戰(zhàn)略：
丁正林做好了準(zhǔn)備，要利用牧野科技現(xiàn)在所有的優(yōu)勢(shì)，在資面前為牧野科技的輪融資爭(zhēng)取到最好的條件；
孔令宇、方旭東帶領(lǐng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，啟動(dòng)分級(jí)會(huì)員制度以及定制化會(huì)員服務(wù)的改革；
商務(wù)部門準(zhǔn)備對(duì)接papa1，盡快接入美國(guó)的支付渠道；服務(wù)器團(tuán)隊(duì)和運(yùn)營(yíng)推廣團(tuán)隊(duì)開始做準(zhǔn)備前往美國(guó)；
林清雅也準(zhǔn)備親赴硅谷，去成立牧野科技在硅谷的分公司，同時(shí)在硅谷為牧野科技以及李牧的整個(gè)互聯(lián)戰(zhàn)略體系內(nèi)招賢納士。
吩咐完工作，大家有序的離開會(huì)議室，李牧單獨(dú)把林清雅留了下來，交代她幫自己辦理赴美的商務(wù)簽證，最好是能夠?yàn)樽约恨k理美國(guó)綠卡，將來一定會(huì)頻繁前往美國(guó)，簽證問題會(huì)極大的制約商務(wù)層面的激動(dòng)與靈活性，如果能以投資人、著名商業(yè)家的身份取得美國(guó)綠卡，將來就可以隨時(shí)從國(guó)內(nèi)出，飛赴美國(guó)。
交代完這件事之后，李牧回到了自己的辦公室，大門一關(guān)，半躺在了自己的老板椅中，把雙腿翹在桌面上，腦中反復(fù)思考著接下來的海外戰(zhàn)爭(zhēng)。
李牧并不擔(dān)心《天堂鎮(zhèn)》在美國(guó)以及整個(gè)海外市場(chǎng)的展空間，因?yàn)楹Ｍ馐袌?chǎng)暫時(shí)還沒有任何一款與《天堂鎮(zhèn)》類似的社交游戲，李牧想借機(jī)在海外市場(chǎng)猛推《天堂鎮(zhèn)》，也不擔(dān)心會(huì)在短時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)競(jìng)品。
《天堂鎮(zhèn)》是《開心農(nóng)場(chǎng)》的海外版，《開心農(nóng)場(chǎng)》前后改了這么多版、設(shè)計(jì)了這么龐大的游戲架構(gòu)，這其中包含了種植養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)、生產(chǎn)制造產(chǎn)業(yè)、建筑建造體系、任務(wù)體系以及玩家互動(dòng)體系，其實(shí)整個(gè)游戲的架構(gòu)與邏輯，積累的已經(jīng)不比一款正經(jīng)游差不多少了，追趕難度不，再怎么快也得幾個(gè)月的時(shí)間才能夠?qū)崿F(xiàn)，而幾個(gè)月的時(shí)間，早就足夠一個(gè)爆款游戲火遍國(guó)了。
《天堂鎮(zhèn)》至少可以領(lǐng)先對(duì)手幾個(gè)月的時(shí)間，作為一款游戲來已經(jīng)足夠，但是對(duì)牧野科技的核心產(chǎn)品來，僅有的幾個(gè)月技術(shù)領(lǐng)先并不能讓李牧感覺十拿九穩(wěn)。
在產(chǎn)品體系中，所有能申請(qǐng)專利的技術(shù)都已經(jīng)做好了專利保護(hù)，但是一旦給出了某種需求的解決思路，那么其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一定會(huì)繞過的專利，用另外一種方式去解決所引的需求，正所謂條條大路通羅馬，的專利壁壘還遠(yuǎn)不夠讓它防御一切外敵，更何況，許多公司為了更遠(yuǎn)的利益與展，即便是侵犯對(duì)方專利，他們也在所不惜。
在互聯(lián)與各類電子產(chǎn)品展的歷程中，企業(yè)用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的專利打敗對(duì)方，然后再賠錢給對(duì)方的例子數(shù)不勝數(shù)，后者看似得到了上千萬甚至上億美元的賠償，但是在市場(chǎng)展的大層面損失掉的，遠(yuǎn)不止賠償這么一點(diǎn)。
所以，可以想見的是，隨著的不斷展，一定會(huì)激海外競(jìng)品的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，，一旦微軟這樣的公司把視為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，力升級(jí)n來與對(duì)抗的話，那問題可就多少有些嚴(yán)重了。
李牧此時(shí)在內(nèi)心深處不斷思考的，就是如何能夠盡快讓海外市場(chǎng)的用戶，也把當(dāng)做是互聯(lián)生活中不可或缺的“床墊”，《天堂鎮(zhèn)》是個(gè)很好的助力，但是在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多且強(qiáng)大的美國(guó)市場(chǎng)，一個(gè)《天堂鎮(zhèn)》似乎還不夠。
換句話，美國(guó)市場(chǎng)大，防守力量強(qiáng)，李牧正面進(jìn)攻+側(cè)面迂回的戰(zhàn)略，在李牧看來，想攻下美國(guó)市場(chǎng)，多少還有些難度。
李牧的腦海中開始認(rèn)真思考，思考到底還有什么辦法，能夠在增強(qiáng)正面攻擊力量的同時(shí)，又提升側(cè)面迂回的兵力，解決辦法只有兩個(gè)思路：要么把這兩個(gè)集團(tuán)軍的實(shí)力增強(qiáng)，要么干脆再拉一個(gè)集團(tuán)軍去打。
可是，眼下自己手里哪還有能夠獨(dú)當(dāng)一面的產(chǎn)品？淘寶這種模式，拉到美國(guó)很難有展機(jī)會(huì)，而且要想在美國(guó)把淘寶做起來，那個(gè)成簡(jiǎn)直高到不敢想象，現(xiàn)如今淘寶自己都還沒有把自己的體系完善起來，自己哪還有能力把它帶到美國(guó)去。
33的模式在教育程度更高的美國(guó)應(yīng)該更有市場(chǎng)，但是李牧心里也很清楚，自己現(xiàn)在要的是能夠給和《天堂鎮(zhèn)》帶來直接幫助的產(chǎn)品，33起不到這個(gè)作用，所以也只能pass。
想來想去，李牧也沒有想到合適的產(chǎn)品和戰(zhàn)略方案。
就在李牧倍感焦灼的時(shí)候，他的腦海中忽然浮現(xiàn)出一個(gè)呆萌苦逼的卡通形象。
那個(gè)形象是一顆碩大的堅(jiān)果，它完整的時(shí)候一臉呆萌，被咬掉半個(gè)腦袋之后則變得一臉苦逼……
李牧瞬間從椅子上騰地一下站了起來，激動(dòng)不已的用拳頭捶打著桌面，口中念念有詞：“差點(diǎn)忘了《植物大戰(zhàn)僵尸》這個(gè)神器！”8
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