9月3日零點。

    經過整整4時的大促銷，淘寶最終的單日銷售額定格在了8億元。

    8億，對互聯行業來，絕對是一個處處都透著恐怖的數字！

    過千萬用戶下單，單個用戶平均消費額突破了8元，又是一個令人難以置信的數據。

    零點一到，整個淘寶徹底沸騰，所有奮戰至此的員工都在歡慶這場巨大的勝利，就連一向淡定的李牧都被這個數字驚到目瞪口呆。

    李牧腦海里沒有任何一份數據能夠體現年華夏消費者的消費能力，但是他的淘寶，以超過歷史以及所有競爭對手無數倍的成熟形態，在年成功激發了民的購熱潮。

    整個活動，淘寶所帶給國消費者的，都是實打實的優惠，無論是柴米油鹽，還是日化服裝，甚至辦公文具，所有的活動商品，都是史無前例的優惠。

    可以，李牧用一天的時間，成功透支了千萬用戶在日用百貨上幾個月的需求。

    不過好在國有十幾億人，數以億計的城鎮人口，自己透支的這部分，對整個城鎮人口在日用百貨上的需求來，并不會帶來巨大的影響。

    同樣在零點整，YY向國友公布了淘寶99大促的銷售數據，震驚！

    不只是民，就連其他站的編輯、各大媒體的記者與工作人員都不敢相信！

    雖然現在是凌晨1點，但是絡上依舊掀起了巨大的討論熱潮，幾乎每一個關于淘寶99大促銷8億銷售額的新聞下面，都有無數民在討論：

    “淘寶一天銷售額8億？！這么可能這么高？！”

    “水分太大了吧？還8億，怎么不1億呢？”

    “8億？淘寶究竟都賣出了多少東西？”

    “一個站，一天賣掉8億的商品！除了變態我還能什么？”

    也有不少友表示：

    “8億很多嗎？我們家今天一共在淘寶就買了三千多塊錢的東西。”

    “今天下了八個訂單，自己家四個，鄰居四個，坐等收貨！”

    “我媽把一年的洗衣粉和洗發水都買回來了！支持淘寶！”

    “購這么方便，以后只要是能在上買的東西，我就不去實體店了！”

    李牧理智的分析了這次大促銷能夠取得這么高銷售額的幾個原因：

    第一，宣傳規模龐大，十八位明星的陣容在近年來的企業宣傳里，可以是史無前例的；

    第二，優惠力度夠大，淘寶和這么多家知名日用百貨企業合作，推出的優惠方案是消費者從來不曾見到過的低價，消費者自然趨之若鶩；

    第三，促銷模式新穎，各種滿減券的促銷方式，讓用戶不停的湊單湊單，8億銷售額里，有相當一部分其實屬于消費者的超購行為；

    第四，競爭對手疲軟，樂淘這次活動徹底玩砸了，基上也就注定了它上線便仆街的命運，而其他幾個電商平臺別競爭，連一個敢跟進的都沒有，淘寶完處在一種獨孤求敗的超然境界；

    這一次的促銷大獲成功，對淘寶下一步的發展來，至關重要，李牧在乎的不是8億這個單獨的數字有多么驚人，他在意的是，通過這一次促銷的影響力，把“購”這個新的消費形式，真正植入到消費者的日常生活當中。

    有多少消費者能夠借此機會了解購、并且成為購用戶；

    有多少購用戶能夠通過這一次促銷、成為購深度用戶；

    更多的新用戶以及更多的深度用戶，才是提升淘寶整個體量的關鍵指標，所以對李牧來，這次促銷的真正意義就在這兩點上。

    ……

    就在淘寶歡慶大勝、熱切討論的時候，遠在杭城的馬老板無比沮喪。

    剛剛過去的4個時里，樂淘的總銷售額一共只有可憐的一千八百萬。

    在這一千八百萬的背后，是幾家公司共同的協作、是一千六百多萬宣傳預算的背后支撐，光是活動的總體投入都超過兩千萬，結果銷售額都還沒有總體投入額高，這簡直失敗到了極點。

    馬老板此刻看著淘寶日銷售8億的新聞，再看著自己平臺一千八百萬銷售的數據，整個人頹然至極，這一次，他心里一直在重復著兩個字：“敗了！敗了！”

    確實敗了！

    從一開始就被李牧壓著打，簡直是狂轟濫炸一樣的打法，讓馬老板根就沒有機會喘口氣。

    再加上孫政義以及亞馬遜都臨陣放棄，更讓馬老板陷入孤立無援的境地，他心里也非常明白，這一次樂淘敗了，將來這兩家公司，都不會再給樂淘追加一分錢投資。

    最讓馬老板感到痛苦的是，他現在完不知道下一步該怎么辦。

    在所有人都無比頹喪的時候，馬老板默然回到了自己的辦公室，在辦公椅上癱坐下來，思考著自己的下一步該何去何從。

    當初樂淘創立的時候，軟銀和亞馬遜分別投了一筆錢，雖然實投到賬的只是許諾投資的一部分，但真正在樂淘賬上趴著的資金規模也在千萬美金以上，眼下還剩下大幾百萬美金，是樂淘目前所有的家當。

    眼下，馬老板有兩個選擇：要么放棄樂淘，股東開始清算，最后大家把賬上剩下的錢分了，公司宣告破產；要么，拿著這幾百萬美元再堅持堅持，找其他的機會，等這筆錢花完、公司徹底完蛋。

    對馬老板來，第一個選擇是他決然不愿意去做的，但是如果兩家投資方決定這么干，那他也只能尊從投資方的要求。

    至于第二個選擇，也同樣讓馬老板猶豫不決，如果軟銀和亞馬遜不準備清算，那這幾百萬美元，可能就是自己在C零售行業的最后一搏了。

    從內心深處來，馬老板還是希望能夠繼續堅持下去的，他身就是個不服輸的人，而且對戰勝過自己的人，有著天然的仇視，李牧的數次打臉，已經讓他在心中將李牧定位成一輩子的大敵，如果這個時候就徹底接受失敗，那恐怕這輩子都失去了擊敗李牧的機會。

    可是，馬老板心里也很清楚，李牧現在已經成長到如此規模，自己就算是再搏一次，也很難找到切入點，去跟李牧分庭抗禮，也就是，即便樂淘繼續堅持下去，也是前途渺茫。

    正當馬老板唏噓嘆氣至極，陸照喜敲門進來，眼看一臉頹然的馬老板，輕嘆一聲：“馬總，關于樂淘的下一步，我剛才想了一下，有點大概的想法想跟你碰一碰。”

    馬老板輕輕點了點頭：“坐下吧。”

    陸照喜在馬老板面前坐定，：“我覺得，我們一開始就選錯了方向。”

    馬老板不由皺起眉頭：“照喜，此話怎講呢？”

    陸照喜：“C業務是電子商務零售端的核心，這一點毋庸置疑，但是我們當初不該看到淘寶品牌日做得好，就不由自主的跑偏了路線。”

    到這里，陸照喜見馬老板表情凝重，便解釋道：“馬總，咱們現在干的，更像是BC，而不是CC。BC是李牧最擅長的，無論是品牌日還是99大促銷，他成功的核心就是與品牌企業的深度合作，這一點是我們極其欠缺的，也就是，我們如果繼續在BC領域跟淘寶對著干，李牧也會一直對我們形成整體性的碾壓，與其這樣，我們為什么不避開他的鋒芒，選擇他沒有非常重視的CC領域呢？”

    馬老板沉默片刻：“你的意思是，完放棄BC，做只為中型賣家服務的CC平臺？”

    陸照喜點了點頭，：“沒錯！你想一想，淘寶大部分的精力都在品牌企業身上，但是我相信，大部分華夏消費者，出于性價比等方面的綜合考慮，會傾向于選擇品牌或者無品牌的產品，尤其是服裝。”

    “杭城的四季青批發市場，每天成交的服裝都數以百萬計，這些服裝從杭城各個型服裝企業到四季青批發市場，再由四季青流向國各地的服裝店鋪，相對于品牌服裝，這批服裝在整個服裝消費中所占的比例其實更大，國有不下幾十上百萬家中型服裝店，每一個店主都是一個潛在的中型賣家，他們有貨源，有實體店，但是實體店只能覆蓋他所在的那個的片區，如果他們在樂淘開設店，就有機會覆蓋國，而且開店也沒有什么額外成，一臺電腦就足夠了，何樂而不為呢？”

    馬老板非常認真的思考了陸照喜所的話，不由得眼前一亮！

    陸照喜的很有道理，淘寶勝在與品牌企業的密切合作，自己鬼迷心竅，選擇在李牧最擅長的層面與他對著干，注定失敗。

    但是，拋開品牌不談，其實非品牌的中低端產品，才是一個容量更大的市場，如果能夠國中型服裝店的老板都轉化成樂淘的店主，對樂淘來，也是一個新的發展機遇。

    哪怕把樂淘發展成電子商務領域的四季青，也比它現在的定位要清晰明確的多，而且也更有幾分勝算。

    隨即，馬老板立刻打起精神，問陸照喜：“你的這個是一個很好的思路，不過首要的事情，還是趕緊先調查一下淘寶上的中型賣家情況，淘寶用戶多、流量大，就算是不主動扶持中型賣家，中型賣家身應該也有一定的盈利空間，先看看淘寶中型賣家的發展情況，最好是能夠挖一批過來，讓他們在他淘寶開店的同時，也在樂淘上開店，對他們來，兩邊開店根不需要額外增加成，而且能增加一份收入，何樂而不為？”

    陸照喜點了點頭：“我立刻著手調查一下淘寶中型賣家的具體情況，盡快出個詳盡的調查報告。”

    馬老板擺了擺手，：“不在這一時半刻，今天大家都累了，時間也不早了，依我看，大家先下班回家，好好休息休息吧……”

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