李牧語出驚人，輕描淡寫間，直接否定了所有個人站長在加入淘寶聯盟之前的流量變現模式，但是對現場這一千多個人站長來，李牧的話并無任何夸大的成分。

    在加入淘寶聯盟之前，大家的流量就像是未經提煉的原油，直接出售的話，利潤空間較，大部分的利潤都被下游的精細化產業所掌控。

    但是，淘寶聯盟卻給了大家一個精細化創收的機會，通過淘寶聯盟計算有效點擊、有效注冊以及有效轉化的計費方式，幾乎把所有淘寶聯盟的成員站收入都提高了一個層級。

    市場經濟下，對行業的資源供應方來，誰出的價高，誰就是老大，也正是因為淘寶聯盟更先進的收入計算方式，才讓這近千人從國各地匯聚到這里，參加淘寶的站長大會。

    李牧在臺上：“淘寶聯盟的核心宗旨，就是在發展的道路上與大家牢牢綁定在一起，未來，我們會盡力給大家提供一個最高收益比的流量變現渠道，同時也不斷對我們的規則、算法進行優化，來保障在坐的每一位利益最大化！”

    臺下近千位個人站長共同鼓掌，李牧做事的口碑毋容置疑，所以他們也相信，李牧一定會到做到，給他們帶來更多的利潤空間。

    這時候，李牧微微一笑，后方PPT切換成了一副思維導圖，隨后李牧依照自己做好的導圖，向臺下的個人站長介紹道：“在次大會之后，淘寶聯盟算法版即將正式發布，這套算法相比較1版有了幾個更大的提升和改進，首先我要跟大家介紹的，就是關于垂直化和精細化的改進。”

    著，李牧指著思維導圖的最左側，這里只有一個欄目，寫著“用戶”二字，道：“大家都知道，用戶才是互聯的核心，大家的收入來自流量的變現，而流量則來自成千上萬用戶的積累，但是，每一個用戶都是一個獨立的個體，既然是獨立的，就代表他們擁有不同的身份、不同的年紀、不同的性格、不同的喜好以及不同的收入水平，如果我們把各種各樣的用戶都塞到一個平臺里，然后將他們概括統稱為‘流量’，我認為是非常不嚴謹的。”

    每一位個人站長都在頻頻點頭以示贊同，互聯的發展還沒有進入到精細化的階段，大家都在為如何更深入的挖掘用戶價值而絞盡腦汁，但是這身又是一個沒有什么前人經驗可以借鑒的新方向，對這些閉門造車的個人站長來，就顯得更加困惑。

    大家聽著李牧話里的意思，似乎是已經在精細化發展的方向上有了突破，如果真是這樣，那一旦李牧把精細化的算法放進淘寶聯盟里，對在坐的所有人來，簡直是背靠大樹好乘涼，跟著淘寶聯盟坐享其成就行了。

    于是每個人都開始期待李牧的下文，沒一個人分心、分神，個個都是一臉的求知若渴。

    隨即李牧開始認真介紹并解釋道：“新的淘寶聯盟算法里，我們會給大家開放一個名為‘細化權重’的新數據，所謂‘細化權重’，就是淘寶聯盟針對大家站的轉化情況，進行精細化分析，并對每一項數據的權重進行計算。”

    “淘寶身會對商品進行多種分類，大分類上，有服裝鞋帽、日化用品、日用百貨、食品糧油、電子產品、家用電器以及圖書音像等等，在這些大分類的下面，還劃分了諸多細化的分類，例如服裝鞋帽里，有男裝、女裝、童裝、中老年裝、運動戶外以及男鞋女鞋等等，我們的細化權重，依據的就是這些類型的轉化效率進行計算。”

    “打個比方，個人站長A的站，是一個專門介紹旅游、出行以及戶外探險的站，并且配套有一個專門給戶外旅游愛好者交流用的BBS，那么，如果他加入了淘寶聯盟之后，毫無疑問，對他的站而言，對服裝鞋帽這個大分類的轉化率必然是最高的，而針對服裝鞋帽這個大分類里多個細分類型來看，運動戶外這個分類又是與它最貼近的。”

    “因為淘寶聯盟的廣告覆蓋了類型的商品，所以我們通過站長A加入淘寶聯盟一段時間內的廣告實際轉化情況，就可以計算出在他加入淘寶聯盟之后的推薦商品中，運動戶外的轉化比例最高，既然如此，那么在版的淘寶聯盟算法中，我們就會對站長A的站，進行細分化、提高它在運動戶外這個分類上的權重，這樣一來，以后在他的站上，出現運動戶外用品廣告的機率就會增大很多，如果以前運動戶外出現的幾率是分之一，那么調整權重之后，最高有可能提升到分之一，甚至三分之二。”

    近千名個人站長聽到這里，已經各個面露驚喜，他們能夠通過李牧之前的比喻，聽得出這其中究竟給他們帶來了多大的改變。

    在此之前，雖然淘寶聯盟已經給他們帶來了更多的流量創收空間，但是淘寶聯盟在他們的站上投放什么樣的廣告，這一點是他們無法干涉的，而且之前的淘寶聯盟也沒有針對不同站的不同特性進行更進一步的細分，現在則不同了，淘寶聯盟已經快速站穩腳跟并且吸收了一大批聯盟站，搶灘登陸已經完成，剩下的就是慢慢夯實基礎了。

    就在所有人都興奮不已的時候，PPT的畫面變成了一個由各種人種、性格的人物圖，黃種人、白種人還是黑種人、棕色皮膚以及混血兒，他們的身體輪廓中，都包含了不同的顏色、不同的性格、興趣特點，而每一個人物圖都用一條線連接到了三個字母上，這三個字母便是：DNA。

    李牧的聲音也提高了幾分，指著身后的PPT圖片，帶著幾分激動的道：“我相信，你們的站，就像這上面的每一個人一樣，都擁有自己獨特的DNA，所以，從淘寶聯盟時代開始，無論你們的站是一個什么樣的站，我們都會主動去研究你們每一個站的特有基因，研究你們的DNA，然后根據你們站的DNA，給你們提供定制化的淘寶聯盟廣告服務，讓你們的廣告轉化效率變得更高！”

    話音一落，臺下頓時掌聲雷動。

    對這些個人站長來，他們加入淘寶聯盟，最關心的就是收入，李牧剛才所的“細化權重”，就是一個大幅提升廣告轉化率的好策略，讓做旅游的站賣戶外、讓做電子的站賣手機、讓做時尚的站賣衣服，這樣一下子就能給大家的廣告轉化帶來巨大的提升。

    良久的掌聲之后，李牧想等大家安靜下來便繼續講后面的內容，但是臺下的反應異常激烈，不少個人站長在下面激動的交頭接耳，一個個表情洋溢著興奮與狂熱，讓李牧不得不在臺上勸大家道：“諸位先不要激動，我剛才所的，只是淘寶聯盟算法改變的其中之一，還有更多其他方面的改變，請大家先安靜下來聽我。”

    臺下一聽李牧還有其他的改變要宣布，立刻便安靜了下來，等待著李牧的下文。

    李牧清了清嗓子，接著道：“俗話要因地制宜、因人制宜，現在我們的淘寶聯盟也要因站制宜，除了我們主動計算的細分權重，我們淘寶聯盟版的算法里，還給大家在后臺里開發了一個非常實用的新功能。”

    上千人眼睛不眨的看著李牧，“后臺新功能”讓他們不自覺的心生期待，大家都是個人站長，都懂站程序以及后臺，如李牧所，淘寶聯盟給加盟站在后臺里開發了新功能，那也就意味著，淘寶聯盟給了加盟站更多的新權益，這是大家除了錢之外，第二關心的大問題。

    李牧：“剛才我的‘細分權重’，是淘寶聯盟根據大家各自站的實際轉化數據來進行統計得出的，為了避免我們的算法有所遺漏和偏頗，我們給大家開發了一個名為‘站權重屬性’的設定選項，在這個設定選項里，我們一共列出了八十多個細分種類，有比較籠統的一級分類，也有相對細致以及非常細致的二級、三級分類，大家到時候可以在后臺為自己的站選定一個你認為最貼近站用戶屬性的分類，并且可以賦予這個分類從1%到5%的權重，以后，你的站適合推什么樣的商品，你自己也有最多一半的決定權。”

    眾人立刻明白了李牧話中的意圖，光由算法來為每一個站分析和調整權重，就像是飛機上的自動駕駛系統，這套系統雖然很強大，但只有一套自動化系統必然不夠完善。

    在這種情況下，最好的解決方式莫過于兩套方案，一套部進行自動化調整，一套人為進行干預，給所有個人站長一定的控制權，讓他們可以人為掌控自己站的基因傾向，這就給了淘寶聯盟成員一個非常大的自主權利。

    此時此刻，臺下的個人站長們，每一個都一臉激動、容光煥發，淘寶聯盟算法相較1所作出的巨大改進，遠超出他們的想象，也讓他們真正意識到淘寶聯盟的理念：想盡一起辦法合作共贏。

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