一群逐利的人組成的逐利團(tuán)隊(duì)，無(wú)論在任何時(shí)候，腦子里想的都是利潤(rùn)。
樂(lè)淘團(tuán)隊(duì)的人在意識(shí)到淘寶聯(lián)盟背后蘊(yùn)含的巨大商機(jī)之后，幾乎每一個(gè)人心里都酸的難受、酸的醋心。
雖然蔡崇新的話語(yǔ)間對(duì)樂(lè)淘現(xiàn)在的做法有些冷嘲熱諷、暗諷樂(lè)淘的模式不健康，但大家也都沒(méi)跟他一般見(jiàn)識(shí)，畢竟他關(guān)于淘寶聯(lián)盟的分析是讓人信服的。
馬老板良久不曾言語(yǔ)一句，他心里暗暗估算了一下得出一個(gè)結(jié)論，隨后才一臉心塞的開(kāi)口道：“這么看來(lái)，以后淘寶賣家至少一半的利潤(rùn)要進(jìn)淘寶的口袋了！太狠了！這一招真是太狠了！”
陸照喜也感嘆：“如果真像老蔡分析的那樣，一旦淘寶聯(lián)盟開(kāi)始商業(yè)化，那簡(jiǎn)直就是淘寶賣家的毒-品啊！吸癮大、吸無(wú)法擺脫……”
著，陸照喜問(wèn)馬老板：“馬總，我們要不要也試著搞一個(gè)聯(lián)盟廣告？雖然我們沒(méi)有淘寶那么強(qiáng)的實(shí)力，但我們可以先從入手，然后等淘寶聯(lián)盟正式收費(fèi)之后，我們?cè)僖稽c(diǎn)點(diǎn)抄底。”
馬老板嘆了口氣：“我當(dāng)然是想做，但現(xiàn)在聊這個(gè)還沒(méi)有意義，我們現(xiàn)在自己的根基還沒(méi)打穩(wěn)，以后還有很長(zhǎng)的路要走，而且，淘寶聯(lián)盟基上已經(jīng)成了壟斷性質(zhì)了，他搭配著淘寶這個(gè)專有平臺(tái)，我們根就啃不動(dòng)他，想做聯(lián)盟廣告，得先看淘寶聯(lián)盟的下一步怎么走，如果淘寶聯(lián)盟真開(kāi)始追求利潤(rùn)，那時(shí)候我們才有機(jī)會(huì)。”
……
就在這個(gè)時(shí)候，李牧也在與雷教主以及劉師兄商討，討論的問(wèn)題就是淘寶聯(lián)盟后續(xù)運(yùn)營(yíng)的成問(wèn)題。
淘寶聯(lián)盟從最初成立到現(xiàn)在，所有的成都是由平臺(tái)補(bǔ)貼，換句話，是李牧花錢(qián)從數(shù)千家個(gè)人站長(zhǎng)手里買流量，來(lái)義務(wù)補(bǔ)貼給淘寶的賣家，之所以這么做，是為了把CC業(yè)務(wù)迅速拉升起來(lái)，眼下看來(lái)，這個(gè)目標(biāo)已經(jīng)超額完成。
以補(bǔ)貼換發(fā)展的方式是特殊時(shí)期的特殊辦法，但由于違背市場(chǎng)規(guī)律，絕非長(zhǎng)久之道，真正長(zhǎng)久的解決方案必然是讓其充分市場(chǎng)化、商業(yè)化，找到自己生存方式。
隨著淘寶聯(lián)盟的不斷壯大，淘寶聯(lián)盟的成急劇升高，繼續(xù)這樣補(bǔ)貼的話，別淘寶，十個(gè)淘寶也未必能承擔(dān)得了，這就好像政府給予企業(yè)的階段性免稅政策以及扶持資金，為的是能夠更快將企業(yè)送入正軌而不是永久性的補(bǔ)貼，所以將淘寶聯(lián)盟的成轉(zhuǎn)移給賣家，是必然的市場(chǎng)規(guī)律。
雷教主心思活泛，而且精于運(yùn)營(yíng)，很快便意識(shí)到淘寶聯(lián)盟巨大流量中蘊(yùn)含的巨大利潤(rùn)，所以他的建議基上和蔡崇新的猜測(cè)差不多，希望能夠通過(guò)淘寶聯(lián)盟，給淘寶增加一個(gè)收入來(lái)源。
劉師兄重情懷，雖也能看得出淘寶聯(lián)盟里面的巨大商機(jī)，但是他卻覺(jué)得，淘寶最終還是要做一個(gè)服務(wù)型的電商平臺(tái)，所以必須要有節(jié)操，賺錢(qián)可以，但有的錢(qián)不能賺，而在他看來(lái)，淘寶聯(lián)盟是一個(gè)利在整個(gè)電子商務(wù)的強(qiáng)大機(jī)制，就不該被拿來(lái)賺錢(qián)。
李牧的內(nèi)心大體上更傾向劉師兄多一些，在他看來(lái)，君子愛(ài)財(cái)取之有道，他自己賦予淘寶聯(lián)盟的最大使命是成為推動(dòng)淘寶，甚至電子商務(wù)發(fā)展的發(fā)動(dòng)機(jī)，而不是成為自己手里的又一臺(tái)賺錢(qián)機(jī)器。
就像是331一樣，它應(yīng)該是純粹的，而不是商業(yè)的。
于是，李牧在辦公室里對(duì)兩人：“對(duì)于淘寶聯(lián)盟，我個(gè)人的看法是，起碼在目前的這段時(shí)間里，我不準(zhǔn)備用它來(lái)盈利，淘寶聯(lián)盟的原理、算法其實(shí)都不算什么難題，很多公司都有能力在技術(shù)層面實(shí)現(xiàn)淘寶聯(lián)盟，但最大的差距是我們才是真正賦予淘寶聯(lián)盟核心理念的那個(gè)。”
著，李牧又道：“我的想法是，淘寶聯(lián)盟的推選算法不變，我們不接受賣家主動(dòng)花錢(qián)購(gòu)買流量，唯一的方式便是我們的算法綜合每一個(gè)店鋪的瀏覽量、轉(zhuǎn)化率、總銷量、總信用等級(jí)、總好評(píng)率以及萬(wàn)投比的權(quán)重，來(lái)進(jìn)行智能匹配，保證淘寶聯(lián)盟的流量分配公平、公正，要給淘寶賣家塑造一個(gè)健康的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，讓他們知道，誰(shuí)更努力、誰(shuí)更用心、誰(shuí)更誠(chéng)信、誰(shuí)更注重消費(fèi)者，誰(shuí)就能得到更高的權(quán)重、更多的資源。”
雷教主問(wèn)李牧：“李總，如果我們不接受賣家主動(dòng)購(gòu)買，那我們應(yīng)該如何把付費(fèi)推廣的理念落地呢？”
李牧淡然笑道：“很簡(jiǎn)單，我們先不管賣家愿不愿意主動(dòng)購(gòu)買，我們先跑算法，通過(guò)我們的算法，篩選出一部分有機(jī)會(huì)得到推廣的店鋪和商品，并且計(jì)算出每一個(gè)店鋪商品即將得到的推廣展示量，然后在淘寶聯(lián)盟的后臺(tái)給賣家發(fā)送一個(gè)確認(rèn)請(qǐng)求，告知賣家，他的店鋪中有某些商品有機(jī)會(huì)獲得淘寶聯(lián)盟的推廣，多少展示量、預(yù)計(jì)帶來(lái)多少有效點(diǎn)擊以及轉(zhuǎn)化，預(yù)估出一個(gè)大概的推廣費(fèi)用，如果他感興趣，先支付推廣費(fèi)，推廣費(fèi)通過(guò)支付寶支付并得到系統(tǒng)確認(rèn)之后，這家店鋪商品的廣告即可上線。”
雷教主點(diǎn)了點(diǎn)頭：“我明白了，也就是，我們徹底放棄競(jìng)價(jià)的路，先篩選出有機(jī)會(huì)獲得推廣機(jī)會(huì)的用戶，同時(shí)計(jì)算出大概的展示量和費(fèi)用，讓賣家自己決定是否推廣。”
“對(duì)。”李牧：“這樣一來(lái)，我們就杜絕了競(jìng)價(jià)的環(huán)節(jié)。”
著，李牧一臉認(rèn)真的對(duì)雷教主：“雷總，有些話起來(lái)可能不太好聽(tīng)，但是咱們?nèi)齻�(gè)人是淘寶的核心團(tuán)隊(duì)，所以難聽(tīng)的話我也必須要提前出來(lái)，毫無(wú)疑問(wèn)，競(jìng)價(jià)廣告絕對(duì)是平臺(tái)利益最大化的最佳方式，但是我認(rèn)為，競(jìng)價(jià)廣告對(duì)整個(gè)電子商務(wù)發(fā)展來(lái)，是無(wú)節(jié)操的殺雞取卵，甚至是逼良為娼！”
不只是雷教主，就連劉師兄都被李牧這么重的話驚呆了。
兩人看著李牧，李牧滿臉嚴(yán)肅的：“電子商務(wù)涉及的更多是實(shí)體產(chǎn)品的銷售，既然是實(shí)體產(chǎn)品，那么就必然要有嚴(yán)格的品質(zhì)保障、價(jià)格保障以及售后保障，如果采取競(jìng)價(jià)推廣的方式，相當(dāng)于我們直接抹殺掉了低利潤(rùn)產(chǎn)品的發(fā)展前景，甚至?xí)颜麄�(gè)行業(yè)引入歧途。”
“打個(gè)比方，同樣是液化氣閥門(mén)，產(chǎn)品A賣三十塊，但是利潤(rùn)空間只有三元；產(chǎn)品B賣十五元，但因?yàn)橛昧陷^差、加工不夠精細(xì)，利潤(rùn)空間也能做到撒元，如果是正常情況下銷售，讓消費(fèi)者自己決定，那兩款產(chǎn)品各憑事吸引各自的目標(biāo)客戶，但是一旦采取廣告競(jìng)價(jià)的方式，那就徹底亂套了！”
“產(chǎn)品A的利潤(rùn)空間不足，只能承擔(dān)得起每個(gè)UV一毛錢(qián)的價(jià)格，可產(chǎn)品B卻通過(guò)進(jìn)一步降低質(zhì)量、縮減成，把單個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)空間做到了八元，反而有了七元的利潤(rùn)空間，甚至能承擔(dān)得起每個(gè)UV兩毛五的價(jià)格，那這樣一來(lái)，所有關(guān)于液化氣閥門(mén)的展示機(jī)會(huì)，都被產(chǎn)品B所占據(jù)，消費(fèi)者看到的都是產(chǎn)品B的廣告，自然絕大多數(shù)都會(huì)購(gòu)買產(chǎn)品B，可是產(chǎn)品B在縮減成的時(shí)候，必然拉低了質(zhì)量，如果它的產(chǎn)品有萬(wàn)分之一的泄露危險(xiǎn)，這都關(guān)乎人命。”
到這里，李牧頓了頓又道：“當(dāng)然，競(jìng)價(jià)還有另一種可能，那就是產(chǎn)品A為了能夠在競(jìng)價(jià)中取勝，也模仿B，拼命降低自己的產(chǎn)品成，最后產(chǎn)品A和產(chǎn)品B就會(huì)進(jìn)入到一種縮減成的拉鋸戰(zhàn)中，長(zhǎng)此以往，整個(gè)液化氣閥門(mén)的市場(chǎng)都會(huì)陷入到縮減成的浪潮之中，用不了多久，市面上基上就買不到真正優(yōu)質(zhì)的液化氣閥門(mén)了，那時(shí)候，面對(duì)國(guó)各地因?yàn)橐夯瘹庑孤┮l(fā)的各種事故，我們拿什么安撫我們的良心？”
“你們可能覺(jué)得液化氣閥門(mén)這種商品很眾，沒(méi)有太大影響力，那就想一想家具、想一想裝修材料、想一想兒童玩具及各種用品，如果這些行業(yè)為了競(jìng)價(jià)，不斷降低成，導(dǎo)致最終推到消費(fèi)者面前的產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)怎么辦？如果甲醛等有害物質(zhì)超標(biāo)怎么辦？如果造成嬰幼兒罹患白血病等重癥該怎么辦？法理上看，我們只是一個(gè)平臺(tái)，我們自然沒(méi)有責(zé)任，但是捫心自問(wèn)，我們能心安嗎？”
雷教主與劉師兄表情嚴(yán)肅、半晌無(wú)語(yǔ)。
李牧嘆了口氣，：“商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)一定要形成良性競(jìng)爭(zhēng)的大環(huán)境，否則后果不堪設(shè)想，如果把行業(yè)推入到拼命降低成、提高推廣預(yù)算的方向上去，那我們就成為實(shí)體制造業(yè)的罪人了。”
這時(shí)，李牧話鋒一轉(zhuǎn)，格外鄭重的：“但是，如果我們作為平臺(tái)方堅(jiān)守節(jié)操呢？如果我們堅(jiān)守住節(jié)操、不要見(jiàn)錢(qián)眼開(kāi)、把維護(hù)健康的經(jīng)營(yíng)環(huán)境作為平臺(tái)的己任、在我們的平臺(tái)上徹底杜絕惡性競(jìng)價(jià)推廣、讓推廣資源的分配依據(jù)不再只是誰(shuí)給的錢(qián)多，而是誰(shuí)更認(rèn)真經(jīng)營(yíng)、更誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、誰(shuí)更得消費(fèi)者認(rèn)同呢？這樣的話，雖然能不能讓電子商務(wù)整體健康發(fā)展我不確定，能不能推動(dòng)實(shí)體制造業(yè)健康發(fā)展我更不敢打包票，但是我們起碼可以確保，所有賣家在我們的平臺(tái)內(nèi)必須規(guī)規(guī)矩矩、腳踏實(shí)地的經(jīng)營(yíng)，做到這一點(diǎn)，我們起碼可以問(wèn)心無(wú)愧！”
雷教主沉默半天，格外慚愧的：“李總，我在這個(gè)問(wèn)題上確實(shí)有些短視了，沒(méi)預(yù)料到競(jìng)價(jià)背后蘊(yùn)含的危機(jī)，你得對(duì)，我們確實(shí)要保證平臺(tái)的健康發(fā)展。”
李牧看得出雷教主不是在忽悠自己，微微一笑，對(duì)兩人道：“時(shí)代既然賦予我們開(kāi)拓者的身份，那我們就必須要承擔(dān)起開(kāi)拓者應(yīng)有的責(zé)任感，我可以允許將來(lái)有一天淘寶因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善而破產(chǎn)倒閉，但我不能允許淘寶把華夏的電子商務(wù)、甚至是實(shí)體經(jīng)濟(jì)拉入歧途，那樣的話，我就算賺再多的錢(qián)，都無(wú)法心安！”
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