作為影視行業(yè)多年的從業(yè)人員，斯皮爾伯格對(duì)李牧所的這套票系統(tǒng)格外關(guān)注。rg
對(duì)于他的問(wèn)題，李牧給出了回答：“這套系統(tǒng)目前已經(jīng)完開發(fā)完成，我在華夏燕京收購(gòu)了一批院線，現(xiàn)在已經(jīng)完改造完畢，并且接入了這套票系統(tǒng)，下個(gè)月就會(huì)正式投入使用，如果這套系統(tǒng)在整體上沒(méi)有問(wèn)題，那我們就會(huì)想辦法將它推廣到更多的院線，最終希望能夠?qū)⑺械脑壕�都囊括進(jìn)來(lái)。”
湯姆漢克斯贊嘆道：“這樣的話，我相信對(duì)院線身也是一個(gè)很大的益處，不但可以提高他們的上座率，還可以降低他們的人員、管理成。”
萊昂納多一臉認(rèn)真的聽了半天，咂嘴道：“湯姆的沒(méi)錯(cuò)，對(duì)院線來(lái)，接入這套系統(tǒng)的好處還是顯而易見的，讓他們一下子就突破了空間的限制，再也不是只能在他們?cè)壕�內(nèi)的幾個(gè)售票窗口售票了，而是面向整個(gè)互聯(lián)，這個(gè)主意真的是太棒了！”
李牧微微一笑，道：“我們的產(chǎn)品理念是為了最大程度的方便用戶付費(fèi)以及體驗(yàn)，徹底將用戶購(gòu)票觀影的流程簡(jiǎn)化到最低，一旦降低了用戶的行為成，那么自然會(huì)提升用戶的使用頻率，如果現(xiàn)階段一個(gè)生活在洛杉磯的普通市民，每個(gè)月去兩次電影院，那么我的目標(biāo)，就是希望他們能夠通過(guò)完善便捷的票系統(tǒng)，每個(gè)月去三次、去四次電影院，這樣的話，給整個(gè)市場(chǎng)帶來(lái)的變化和影響將是十分巨大的。”
上輩子，華夏電影票房飛速攀升，在李牧看來(lái)，一方面得益于人均gdp的增長(zhǎng)，讓人們對(duì)文娛有了更高層次的需求和相對(duì)應(yīng)的消費(fèi)能力；另一方面，也跟華夏互聯(lián)行業(yè)的促進(jìn)有密不可分的關(guān)系。
華夏互聯(lián)行業(yè)針對(duì)電影、演出等領(lǐng)域的票產(chǎn)品簡(jiǎn)直多如牛毛，而且大部分體驗(yàn)都非常好，到了15、16年，華夏電影票房中，至少有75%以上來(lái)自于在線售票平臺(tái)以及線上團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，線下影院的銷售只能占到總票房的%出頭，由此可見，在線購(gòu)票對(duì)整個(gè)影視行業(yè)的促進(jìn)非常明顯。
當(dāng)年華夏的票系統(tǒng)起步雖然比較早，但是早期沒(méi)有巨頭和大資進(jìn)入，所以一開始就沒(méi)有形成行業(yè)領(lǐng)袖，只是一堆創(chuàng)業(yè)型企業(yè)在這個(gè)領(lǐng)域耕耘，各家的取票終端互不通用，投放都是問(wèn)題，那種你爭(zhēng)我搶的陣地戰(zhàn)很難對(duì)整個(gè)行業(yè)形成統(tǒng)一，直到巨頭出現(xiàn)，也就是騰訓(xùn)和阿里吧吧進(jìn)入，才各自借助微信與淘寶、支付寶，成為了票領(lǐng)域的兩大平臺(tái)。
李牧現(xiàn)在手里拿著一把極好的牌，他現(xiàn)在是票系統(tǒng)的首創(chuàng)者，不但產(chǎn)品軟硬件積累已經(jīng)做，連專利壁壘也已經(jīng)建好，再加上自己現(xiàn)在就是華夏互聯(lián)行業(yè)唯一的巨頭，以巨頭的實(shí)力和資源來(lái)推動(dòng)票系統(tǒng)，絕對(duì)能夠在一上來(lái)就直接形成高度統(tǒng)一。
李牧的目標(biāo)是前期就讓所有的影院選用自己的票務(wù)銷售與管理系統(tǒng)，這套系統(tǒng)身就能大大提升他們的日常工作效率以及管理效率，降低人力物力成，而一旦他們采用了這套系統(tǒng)，他們的票務(wù)銷售情況就將實(shí)時(shí)傳輸自己的在線票務(wù)系統(tǒng)。
除了統(tǒng)一的票務(wù)系統(tǒng)，他還要在所有的電影院投放自己的取票終端機(jī)，而且這套終端機(jī)將預(yù)留為將來(lái)其他在線票務(wù)系統(tǒng)開放的功能，將來(lái)如果有其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)，李牧可以用現(xiàn)成的數(shù)據(jù)系統(tǒng)，以及線下取票終端把它囊括進(jìn)自己的體系內(nèi)生存。
提前在一個(gè)行業(yè)打好基礎(chǔ)的意義是非常重大的，李牧如果先所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一步，在國(guó)，甚至美、北美提前布好戰(zhàn)局，不但能夠鎖定所有的院線系統(tǒng)，還能搶占所有下沉到院線的終端資源，到那個(gè)時(shí)候，誰(shuí)想進(jìn)來(lái)跟自己競(jìng)爭(zhēng)都要提前掂量清楚。
如果對(duì)手是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，那么自己光是這個(gè)覆蓋的成他就不可能負(fù)擔(dān)得起，如果他選擇以某個(gè)地域先起步，那自己隨便從整個(gè)國(guó)市場(chǎng)的利潤(rùn)里拿出幾百萬(wàn)，在對(duì)手起步的地區(qū)，以終端票價(jià)虧的方式直接對(duì)其發(fā)動(dòng)打壓，直接就可以輕松將對(duì)方扼殺在搖籃里；
在這種情況下，想跟自己競(jìng)爭(zhēng)，唯有大企業(yè)或者大資才有可能實(shí)現(xiàn)，但是，即便是大資自己也不用擔(dān)心，大規(guī)模的資投入也就慎重，有自己這么一個(gè)龐大的對(duì)手守在這里，大資也很難找到合適的切入，拼錢？那真是太好了，因?yàn)樽约阂呀?jīng)成了規(guī)模，已經(jīng)有了利潤(rùn)，而對(duì)方要從一開始就跟自己拼資，一旦拉開燒錢的序幕，那就不是想停能停得下來(lái)的。
國(guó)內(nèi)的院線市場(chǎng)李牧絲毫不擔(dān)心，憑借強(qiáng)大的推廣能力，所有的院線都不會(huì)排斥跟自己的合作，要知道真正牛逼的不只是推送，而是精細(xì)化的推送！不僅可以根據(jù)性別、年齡段發(fā)布不同的推送，還可以根據(jù)注冊(cè)地、登陸地ip來(lái)進(jìn)行地域性的推送，這一對(duì)院線來(lái)，適用性太強(qiáng)。
燕京的院線只要跟自己合作，直接給所有燕京ip登陸的、18-8歲的年輕人、中年人發(fā)燕京地影訊的相關(guān)推送，一定會(huì)帶來(lái)非常直接的轉(zhuǎn)化，甚至可以做到只給海淀的用戶推海淀的電影院，進(jìn)一步提升推送的精細(xì)度和轉(zhuǎn)化率，光是這個(gè)資源，就足夠院線反過(guò)來(lái)求自己了。
不過(guò)美國(guó)這邊，李牧沒(méi)有足夠的把握，現(xiàn)在雖然爆火，但是自己下階段的重心是要建立數(shù)據(jù)處理中心、保證、天堂鎮(zhèn)以及未來(lái)植物大戰(zhàn)僵尸在美國(guó)的穩(wěn)固發(fā)展，根沒(méi)有精力對(duì)院線領(lǐng)域進(jìn)行滲透，而且眼下美國(guó)的院線發(fā)達(dá)程度遠(yuǎn)非國(guó)內(nèi)可以比擬，復(fù)雜程度更不用，李牧想在美國(guó)推動(dòng)票系統(tǒng)，一定要有地頭蛇配合，否則效率一定非常低。
而李牧眼中最好的合作伙伴，就是斯皮爾伯格！
斯皮爾伯格在好萊塢的影響力是不用的，雖然一線導(dǎo)演很多，但是能把商業(yè)片做到他這個(gè)高度的一線導(dǎo)演并不算多，商業(yè)的導(dǎo)演，也就具備強(qiáng)大的市場(chǎng)認(rèn)可度，所以斯皮爾伯格是李牧眼中潛在的合作伙伴。
而且斯皮爾伯格身就是一個(gè)經(jīng)濟(jì)頭腦非常強(qiáng)大的人，他有自己的影視公司，有自己的影視制作團(tuán)隊(duì)，有龐大的行業(yè)資源和人脈，如果他能夠幫自己推動(dòng)票系統(tǒng)在美國(guó)發(fā)展，一定會(huì)有非常好的效果。
這時(shí)候，斯皮爾伯格也對(duì)李牧的票系統(tǒng)格外感興趣，在仔細(xì)揣摩之后，問(wèn)他：“如果要其他影院加入票系統(tǒng)，最關(guān)鍵的，是不是得讓他們部換成使用你們的票務(wù)管理系統(tǒng)？”
李牧了頭，：“一般情況下，院線必須使用我們的系統(tǒng)，這樣才能保證信息的實(shí)時(shí)互通，不過(guò)可以讓心的是，我們的系統(tǒng)身就是一款非常高效的票務(wù)管理系統(tǒng)，對(duì)院線來(lái)有很大的益處，而且最重要的是它是完免費(fèi)的，我們還會(huì)提供專門的維護(hù)團(tuán)隊(duì)，所以這身對(duì)他們來(lái)是件1%的好事。”
著，李牧又補(bǔ)充道：“如果院線有自己的系統(tǒng)也不要緊，我們的技術(shù)在構(gòu)架整套解決方案的時(shí)候，預(yù)留了數(shù)據(jù)接口，只需要對(duì)方在系統(tǒng)里做好與我們票系統(tǒng)的接口，把票務(wù)信息實(shí)時(shí)傳輸過(guò)來(lái)即可。”
斯皮爾伯格了頭，又問(wèn)：“那你的票系統(tǒng)準(zhǔn)備跟院線如何分賬？這一應(yīng)該是院線最關(guān)注的問(wèn)題。”
李牧笑道：“針對(duì)加入票系統(tǒng)的院線，我們會(huì)定一個(gè)非常低的分成比例，只取最多不超過(guò)5%的流水分成，賬期不超過(guò)一個(gè)月。”
一張十美元的電影票，5%的流水只能賺取5美分的毛利，這5分的毛利還要承擔(dān)票系統(tǒng)身的開發(fā)、運(yùn)營(yíng)以及維護(hù)成，算下來(lái)，李牧都未必能賺得到錢。
但是，李牧考慮的不是賺票務(wù)分銷時(shí)的那提成，他真正想做的，是籠絡(luò)用戶，如果將來(lái)有5%以上的電影觀眾會(huì)通過(guò)自己的票平臺(tái)購(gòu)票，那自己就相當(dāng)于扼住了整個(gè)電影行業(yè)的命脈！
到那個(gè)時(shí)候，院線都要臣服在自己腳下，自己如果要臨時(shí)提高分賬比例，他們只能答應(yīng)，否則一旦脫離了自己的平臺(tái)，就相當(dāng)于脫離了至少一半以上的觀眾。
不過(guò)李牧想的并非靠這種低劣的手段賺錢，而是希望能夠借這個(gè)機(jī)會(huì)發(fā)展自己的影視與發(fā)行公司，到時(shí)候自己公司的片子，就可以借此要求院線給更多的排片，同時(shí)自己也會(huì)在自己的平臺(tái)上，給自己的影片更多的推廣資源，多方努力來(lái)提升票房；
這樣一來(lái)，不但進(jìn)可攻，而且退可守。
一旦到時(shí)候院線因?yàn)榕c其他公司的合作關(guān)系，故意給其他影視公司的作品更多排片，或者故意給自己公司的作品更少排片，自己可以直接在票平臺(tái)上雪藏對(duì)方的作品，讓對(duì)方就算是有大量排片，也保證不了上座率，最終還是要向自己妥協(xié)！
上輩子，幾乎所有的大型票務(wù)平臺(tái)最后都轉(zhuǎn)型搞了影視公司，根原因就在這里！ ()
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