李牧的牧野科技，如果按照市值和利潤排名，在整個美國還很難排得非常靠前，但是，如果要論企業(yè)影響力，牧野科技在美國，已經(jīng)可以排到前列了。rg
眼下見，整個美國甚至整個西方社會，對牧野科技都格外重視與推崇，這不僅因為YY在西方社會普及至今，已經(jīng)有來多的用戶被YY強大的產(chǎn)品功能以及完美的用戶體驗所征服，還因為牧野科技把人們的互聯(lián)生活以及工作提升到了一個前所未有的新高度。
用戶群體極其龐大，用戶粘度又高的驚人，口碑亦是好到不能再好，所以牧野科技在西方的企業(yè)形象堪稱完美。
更何況，YY的信息投遞能力又是超乎一般的強大，甚至連那些百年歷史的老牌傳媒企業(yè)也無法與之媲美，所以牧野科技也就逐漸成了所有其他企業(yè)眼中的紅人，每天主動找牧野科技進行各種合作甚至廣告宣傳投放的公司數(shù)不勝數(shù)，這其中就有李牧這次要合作的霍尼韋爾和3M。
對這兩家傳統(tǒng)制造企業(yè)來，他們最重視的就是品牌知名度以及銷售渠道，這是傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)行業(yè)最大的區(qū)別，3M和霍尼韋爾想要打造并維持一張覆蓋球的產(chǎn)銷渠道絡并不容易，幾乎是重復性的在每一個國家成立分公司、建立多級代理商絡、建立完善的售前售后支撐體系，所以每拓展一塊市場，都像是打一場遠征戰(zhàn)，不僅成巨大，而且進展緩慢。
但是，對互聯(lián)企業(yè)來，只要把服務器架設起來，并保證服務器的運算能力以及帶寬，就可以打開門歡迎世界的用戶進入，YY就是如此，整個YY沒有一個負責銷售的員工，但球用戶每個月主動購買的增值服務，就能夠為企業(yè)產(chǎn)生上億美元的流水，一個沒有國界、光速互聯(lián)的互聯(lián)，將世界都囊括其中，這就是互聯(lián)企業(yè)的核心優(yōu)勢。
霍尼韋爾和3M都曾經(jīng)希望能夠與牧野科技進行深入合作，哪怕只是從YY購買一定的推薦資源，但YY此前一直采取非常純凈的運營模式，暫時不開放任何收費推廣類的業(yè)務，所以這兩家企業(yè)也一直沒能如愿。
這次，當他們從埃隆·馬斯克那里聽李牧有興趣從他們那里大批量采購產(chǎn)品的時候，兩家企業(yè)都對此非常感興趣，因為對他們來，這不只是一次生意那么簡單，最重要的是，能夠通過這次合作，和李牧建立直接聯(lián)系。
車隊行至硅谷，李牧讓埃隆·馬斯克幫忙約好與他們的見面時間之后，便先與埃隆·馬斯克分開，和李紫薇一起前往牧野科技在硅谷的分公司，他需要先見一見林清雅。
林清雅并不知道李牧要來美國的計劃，此前李牧一直在深市，她還以為李牧最近的精力都集中到了淘寶物流上，所以這次李牧忽然出現(xiàn)在硅谷，也是給了她一個巨大的驚喜。
在林清雅的辦公室聊了片刻，李牧大概明了自己這次來美國的目的，關(guān)于疫情的事情，李牧并沒有跟林清雅隱瞞。
林清雅得知李牧是為了提前應對有可能爆發(fā)的疫情，所以才不遠萬里趕來美國確定貨源，心里對自己這個老板也是佩服的五體投地，自己只是在他的手下負責一個版塊的業(yè)務就已經(jīng)忙得不可開交了，可他除了要把控多個公司之外，還有心思去關(guān)注一場只是有可能會爆發(fā)的疫情，而且還為此付出這么多的精力，當真是不敢想象。
林清雅：“李總，這種事其實你吩咐我一句，我在美國就可以代為操辦了，不用這么麻煩還親自跑一趟，霍尼韋爾和3M之前都跟咱們聯(lián)系過，希望進行投放合作，但是因為你一直明令禁止做收費推廣，所以我就一直沒有答應，但他們的合作意愿還是非常強烈的。”
李牧點了點頭，：“我這次是有些過度敏感，總是擔心疫情會在國內(nèi)大面積擴散，所以這種事情我如果不親自過來一趟落實的話，心里就放心不下。”
林清雅表示理解的點了點頭，她知道李牧的做事風格，如果是他覺得可以放心交給手下人的，他一定只下命令不插手，一切交給下面的人去干，但如果是他自己放心不下的事情，那么他再忙都會自己親自推動、監(jiān)督，絕不會做甩手掌柜。
隨即，林清雅對李牧了一句稍等，自己在電腦前敲擊片刻，隨后她身邊的打印機響了起來，連續(xù)打出多張文件，林清雅將文件整理出來，拿到李牧面前，遞給他道：“李總，這是最近一頓時間，所有跟我們有過聯(lián)系、希望能夠與我們進行廣告投放合作的企業(yè)列表，你看一下。”
李牧接過文件搭眼一看，便發(fā)現(xiàn)這上面幾乎每一家企業(yè)都是耳熟能詳?shù)氖澜缂壠髽I(yè)。
麥當勞、沃爾瑪、福特、豐田、通用汽車、通用電氣、花旗銀行、可口可樂……
長達幾頁的統(tǒng)計列表里，幾乎是世界五百強級別的大型企業(yè)。
李牧默不作聲的看完，在他低頭看文件的時候，林清雅一直盯著他英俊的側(cè)臉以及細長而又整齊的睫毛，直到他把文件放回桌面上，林清雅都不曾從他的臉上看出絲毫的驚奇。
林清雅忍不住問：“李總，你看完這份名單一點感覺也沒有？”
李牧沒回答她的問題，而是笑著問她：“你覺得我應該有什么感覺？”
林清雅笑道：“我覺得你首先應該有震驚的感覺，其次是有后悔的感覺。”
李牧笑問：“為什么？”
林清雅：“震驚是因為我們現(xiàn)在被這么多五百強級的企業(yè)重視，后悔是我們無形中錯失了巨額的推廣費用。”
李牧微微搖頭，淡然道：“清雅，實話，就算是有一天白宮希望找YY合作，我都不會驚奇，這不是因為我瞧不起白宮，而是我對我們自己的定位非常清晰，我們不是一家普通的企業(yè)，而是一家目標是用互聯(lián)和我們的產(chǎn)品去連通世界的企業(yè)，終有一天，我們將是這世界上覆蓋人口最多、最廣闊的企業(yè)，在這種情況下，所有企業(yè)都會希望與我們建立合作，因為我們手里有最好的渠道和資源。”
到這里，李牧又道：“至于你的損失了巨額的推廣費用，其實不然，廣告收入的潛力雖然很大，但是廣告對自己的用戶也是一種傷害，就拿我們的YY彈窗來，我們保證YY彈窗內(nèi)容的純凈，就能最大程度的迎合用戶體驗，廣告所占的比重每增加一個百分點，我們可能就會為此損失一部分用戶，我們的廣告比重多，用戶體驗也就差，留給競品的超機會也就多。”
“在YY發(fā)展的前期，我們最首要的目標不是賺錢，而是最大程度留存用戶、夯實基礎，而且，我們要通過迎合用戶、通過對用戶的掠奪和獨占，讓所有的競品因為找不到任何破綻而加速死亡，等這些目標都實現(xiàn)了，我們再去開發(fā)廣告方面的收入也不晚。”
林清雅點點頭，：“我明白你的意思，所以這些事情我從來沒跟你再匯報，都是先記錄下來，讓BD人員跟對方保持正常聯(lián)系，一旦將來你準備開發(fā)這方面的收入，我們就可以直接把這些企業(yè)轉(zhuǎn)化為合作伙伴。”
李牧贊許的道：“這件事做的非常好，證明你的腦子里永遠在為我們的下一個階段做準備。”
著，李牧正色道：“雖然現(xiàn)在還沒到我們可以直接進行商業(yè)廣告合作的階段，但接下來我們可以稍微放寬一點限制，我們可以對這些有興趣跟我們合作的五百強企業(yè)進行一定的推廣合作，但合作的方式一定不能是最直接的廣告合作，一定要在用戶、我們以及合作伙伴之間找到一個平衡點，用一種創(chuàng)新的方式去做廣告合作。”
林清雅好奇的問道：“李總，你既然這么，腦子里一定有大概的雛形了，能不能簡單介紹一下，你的這種創(chuàng)新方式？”
李牧微微一笑，：“其實很簡單，很多企業(yè)想在我們這里投廣告，可能是想從YY彈窗里買一條展示，可能是想在YY上買一個Banner，但是這種簡單粗暴的推廣方式，對用戶的傷害是很大的，轉(zhuǎn)化率也很有限，那與其這樣，我們不妨跟他們進行一種可以降低對用戶的傷害，同時又能提高轉(zhuǎn)化率的新廣告模式。”
“我所謂的新廣告模式，其實就是對廣告進行一定的包裝，在做廣告的同時，為普通用戶考慮，不但能在某些方面惠及他們，還能讓他們有一定的參與度。”
“就比如可口可樂，我們可以換一種新的合作模式，比如：可口可樂如果愿意一年給我一億美元的推廣費用，那我就授權(quán)可口可樂在它的瓶裝可樂蓋內(nèi)印制指定的兌換碼，每個兌換碼可以兌換最低1美分、最高1美元的YY幣，授權(quán)總額可以是價值兩億美元的YY幣，然后為他開通一個ala的二級域名，專門用來給可口可樂的消費者進行兌換碼的兌換，同時，我還允許它在電視廣告里增加與我們合作的元素，而且我也會在YY里針對這樣的合作模式進行宣傳。”
“試想一下，一種是我們直接掛可口可樂的廣告，一種是我們告訴我們的用戶，現(xiàn)在購買可口可樂，通過瓶蓋里的兌換碼，就能獲得最低1美分，最高1美元的YY幣，成功率1%，你覺得這兩種方式，哪個效果更好一些？”
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