李牧希望能夠把施瓦辛格引導(dǎo)成為一個(gè)親華的美國(guó)州長(zhǎng)，在他看來(lái)，這是對(duì)華夏、對(duì)美國(guó)、對(duì)加州、對(duì)他甚至對(duì)自己來(lái)說(shuō)，最好的一個(gè)選擇。
施瓦辛格也察覺(jué)到了李牧的意圖，但他也很清楚，李牧對(duì)于自己，就相當(dāng)于是一個(gè)外掛，這款外掛實(shí)力強(qiáng)大，而且不收費(fèi)，唯一的要求就是加強(qiáng)加州與華夏的深度合作。
李牧向他列舉了自己現(xiàn)階段能夠直接促成的產(chǎn)業(yè)合作
好萊塢可以跟自己的影視基地項(xiàng)目、華夏院線(xiàn)、電子票務(wù)平臺(tái)以及yytunes、淘寶數(shù)字版權(quán)銷(xiāo)售等項(xiàng)目進(jìn)行深度合作；
硅谷的軟件公司，可以中關(guān)村的it企業(yè)合作，包括牧野科技、淘寶網(wǎng)以及支付寶；
硅谷的硬件公司，可以深市一帶的高新企業(yè)、電子零配件企業(yè)、代工企業(yè)合作；
文化、軟件、硬件這幾個(gè)大板塊一旦打通合作，其背后蘊(yùn)含的共贏利益非常龐大，施瓦辛格雖然沒(méi)那么懂經(jīng)濟(jì)，但也能管中窺豹的看出一個(gè)大概。
李牧又拋給他一個(gè)更有吸引力的合作基礎(chǔ)。
目前，李牧的古北水鎮(zhèn)項(xiàng)目、影視基地項(xiàng)目，都有國(guó)有旅游集團(tuán)的參股，雙方合作非常密切，未來(lái)，李牧可以和施瓦辛格合作，利用這些旅游集團(tuán)的資源，推動(dòng)華夏一線(xiàn)城市跟加州人民的交叉旅游。
最重要的是，李牧有牧野科技這個(gè)宣傳平臺(tái)，他完全可以在美國(guó)網(wǎng)民里推廣華夏旅游，同時(shí)再華夏網(wǎng)民里推廣美國(guó)旅游。
李牧對(duì)施瓦辛格說(shuō)“阿諾德，你可以試想一下，如果明年加州的旅游收入同比增長(zhǎng)20甚至更多，會(huì)給加州帶來(lái)多少收入以及就業(yè)崗位，對(duì)你這個(gè)州長(zhǎng)而言，這是多大的政績(jī)？”
施瓦辛格聽(tīng)到這里，頓時(shí)有些坐不住了。
旅游收入提升至少20？這真是一個(gè)非常龐大的數(shù)字，不過(guò)他有些懷疑，華夏目前的消費(fèi)水平，能支撐這么多人赴美旅游嗎？
他思考再三，向李牧問(wèn)出了這個(gè)問(wèn)題。
李牧卻自信滿(mǎn)滿(mǎn)的說(shuō)“想捧紅一個(gè)旅游景點(diǎn)、旅游城市甚至旅游國(guó)家有很多種辦法，包括但不限于編造概念、虛假宣傳、過(guò)度美化，以及提升性?xún)r(jià)比，這幾種方法，把握好一個(gè)，就能成功，如果能把握住好幾個(gè)，就能獲得巨大的成功。”
說(shuō)著，李牧問(wèn)他“馬爾代夫這個(gè)國(guó)家，你聽(tīng)說(shuō)過(guò)嗎？”
施瓦辛格點(diǎn)點(diǎn)頭“當(dāng)然聽(tīng)說(shuō)過(guò)，我去年還去那里度過(guò)假。”
李牧笑著問(wèn)他“那你應(yīng)該聽(tīng)說(shuō)過(guò)關(guān)于馬爾代夫在未來(lái)多少年內(nèi)就會(huì)沉沒(méi)的說(shuō)法吧？”
施瓦辛格立刻笑道“沒(méi)錯(cuò)，我就是看了相關(guān)的報(bào)道，才知道了這個(gè)地方，并對(duì)它感興趣的。”
李牧說(shuō)“馬爾代夫的宣傳很有一套，他們利用這種軟文來(lái)到處宣揚(yáng)馬爾代夫即將沉沒(méi)、馬爾代夫的美景即將消失、再不去可能永遠(yuǎn)都沒(méi)有機(jī)會(huì)再去，人們看到這樣的文章，總會(huì)不自覺(jué)的有一種緊迫感，總覺(jué)得一定要找機(jī)會(huì)去一次，才不枉此生。”
說(shuō)到這里，李牧微微一頓，道“但是你想一想，世界那么大，你一輩子沒(méi)機(jī)會(huì)去的地方太多了，沒(méi)去過(guò)馬爾代夫算什么？華夏960萬(wàn)平方公里的土地，至少90的地方我可能一輩子都不會(huì)去，可是大多數(shù)人不能理智的去考慮這個(gè)問(wèn)題，他們不覺(jué)得自己生活的城市甚至都有一半以上的地方他們從未踏足，但他們卻覺(jué)得，如果這輩子不去一趟幾千公里外的海島，這輩子都白活了一樣。”
施瓦辛格尷尬一笑，說(shuō)“我當(dāng)時(shí)確實(shí)是這種心理作祟，就像是一種精致而又愚蠢的浪漫主義情懷。”
李牧點(diǎn)點(diǎn)頭“這就是馬爾代夫的宣傳之道，全世界那么多可以旅游的島嶼，海平面上升，講道理任何一座島嶼都有可能消失，甚至海平面上升的多了，連澳洲都有可能消失，可是，只有馬爾代夫想到了這樣的宣傳方式，這就是把編造概念玩到了極致。”
其實(shí)相同的案例，在華夏也有一個(gè)，那就是著名的文青聚集地——鼓浪雨。
200x年前后，隨著華夏互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的高速發(fā)展，人們開(kāi)始習(xí)慣于通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)了解外界，忽然有一天，一個(gè)華夏的島嶼在微博、博客等社交媒體涌入了人們的視野，無(wú)數(shù)聲音都在說(shuō)它在未來(lái)多少年內(nèi)就會(huì)消失，于是心急如焚的華夏青年蜂擁一般涌入這座島嶼，它可以說(shuō)是華夏第一個(gè)網(wǎng)紅旅游景點(diǎn)。
不過(guò)鑒于眼下鼓浪雨還沒(méi)火，而且施瓦辛格也不了解華夏，李牧便沒(méi)有把這件事情說(shuō)出來(lái)。
施瓦辛格這時(shí)候若有所思的說(shuō)“那我們是不是要給加州，以及給華夏的一線(xiàn)城市編造一些類(lèi)似的概念？”
李牧點(diǎn)點(diǎn)頭，笑道“當(dāng)然了，我們不但要編造概念，其他的方法也要嘗試。”
說(shuō)著，李牧又道“我們可以在美國(guó)宣傳燕京悠久的歷史、她獨(dú)特的華夏帝王文化、皇家建筑以及萬(wàn)里長(zhǎng)城；也可以在華夏宣傳加州的好萊塢、環(huán)球影城、星光大道，舊金山的硅谷、灣區(qū)、金門(mén)大橋、唐人街，在這里把編造概念、過(guò)度美化以及虛假宣傳的手段都用上，先讓雙邊民眾對(duì)大洋彼岸的風(fēng)土人情心生向往。”
緊接著，李牧繼續(xù)說(shuō)“除此之外，我還有一個(gè)殺手锏。”
施瓦辛格急忙問(wèn)他“是什么殺手锏？”
李牧說(shuō)“我能協(xié)調(diào)各種資源，來(lái)提升這兩地之間民眾旅游的性?xún)r(jià)比。”
說(shuō)著，李牧分析道“旅游的性?xún)r(jià)比無(wú)非就是交通、住宿、飲食和旅游花費(fèi)這幾項(xiàng)，我一項(xiàng)一項(xiàng)跟你分析。”
“先說(shuō)交通，我可以跟華夏的航空公司談特價(jià)航線(xiàn)，我通過(guò)宣傳增加了兩地間民眾的旅游意向、直接提升了兩地之間的運(yùn)力需求，提升了航空公司上座率及利潤(rùn)。”
“如果航空公司愿意配合我來(lái)降低兩地間的機(jī)票價(jià)格，換來(lái)的一定是更大的運(yùn)力需求，運(yùn)力需求越是增加，航空公司的利潤(rùn)就越高，他們可以投入更大的飛機(jī)、更多的飛機(jī)來(lái)這條黃金航線(xiàn)，為他們賺取更高利潤(rùn)。”
施瓦辛格說(shuō)“我們有足夠的把握確保航空公司愿意降低票價(jià)嗎？”
李牧笑著說(shuō)“這個(gè)世界沒(méi)有錢(qián)解決不了的問(wèn)題，如果有，那就是錢(qián)還沒(méi)到位。”
說(shuō)著，李牧又道“再不濟(jì)，我可以去跟航空公司談保底嘛，他們的上座率也不是一直100，打個(gè)比方，如果他們的平均上座率是70，飛機(jī)每飛一趟燕京到舊金山的航班，可以賣(mài)十萬(wàn)美元，那我就先給他們每架次兩萬(wàn)美元，然后承包他20的票務(wù)銷(xiāo)售，這相當(dāng)于我們以正常票價(jià)的七折拿到了這這20的座位，他們旱澇保收，我自負(fù)盈虧，如果這20我做起來(lái)了，那我就提升到30、40，甚至可以讓他們專(zhuān)門(mén)為我增加航班架次，甚至包機(jī)。”
“再說(shuō)住宿，這個(gè)更容易解決，我相信無(wú)論是燕京、滬市，還是舊金山、洛杉磯，酒店行業(yè)每一年的絕大多數(shù)時(shí)間，都不可能保證80以上的入住率，尤其是旅游淡季的時(shí)候，房間空置率會(huì)更高。”
“如果我們決定開(kāi)展及推動(dòng)雙邊旅游業(yè)務(wù)，我可以出錢(qián)拿下這幾座大城市每一家酒店20的房間資源，這20的房間資源全年歸我，酒店相應(yīng)的也要給我一個(gè)比較可觀的折扣，即便如此，在他們看來(lái)，這也是賺的，因?yàn)樗麄兊目罩寐势骄聛?lái)要遠(yuǎn)大于20。”
“我拿到這20的房間資源，將全部用來(lái)提供給雙邊旅游的民眾，并且讓他們直接能夠享受到我拿到的超低折扣，打個(gè)比方，只要我們做到這兩點(diǎn)，生活在落砂機(jī)的民眾忽然會(huì)發(fā)現(xiàn)，從洛杉磯飛到滬市旅游的話(huà)，不但機(jī)票有很低的折扣，就連住宿的費(fèi)用都有巨大的優(yōu)惠，他們?cè)局粔蛉ヒ惶思幽么蟮腻X(qián)，現(xiàn)在夠去一趟地球另一端。”
“說(shuō)白了，這就是一個(gè)中間商的批發(fā)再零售業(yè)務(wù)，就像買(mǎi)番茄，大批量以批發(fā)價(jià)格從農(nóng)場(chǎng)主手里購(gòu)買(mǎi)，然后再拆散了以較高的零售價(jià)零售給消費(fèi)者，只不過(guò)我把這一切放在線(xiàn)上運(yùn)作，省去了大量的運(yùn)營(yíng)成本，這樣一來(lái)，我可以在批發(fā)價(jià)格的基礎(chǔ)上，只增加一點(diǎn)點(diǎn)成本，然后做到零利潤(rùn)賣(mài)出。”
施瓦辛格說(shuō)“那這樣的話(huà)，你在中間豈不是白忙活了嗎？”
李牧淡然一笑，反問(wèn)他“你當(dāng)我跟你說(shuō)這么多，是想賺一點(diǎn)機(jī)票和酒店的錢(qián)嗎？當(dāng)然不是！作為一個(gè)愛(ài)國(guó)的華夏人，我當(dāng)然想幫華夏一線(xiàn)城市的旅游產(chǎn)業(yè)做點(diǎn)貢獻(xiàn)、不但想讓華夏一線(xiàn)城市的旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的更快，也更希望它們能與國(guó)際旅游市場(chǎng)深度接軌；而作為朋友，我也想送你一個(gè)上任大禮，幫你做點(diǎn)能讓加州民眾交口稱(chēng)贊的政績(jī)，賺錢(qián)對(duì)我來(lái)說(shuō)太容易了，如果我真想賺這點(diǎn)小錢(qián)，直接安排手下去做就可以，我何必在中間忙前忙后？”
施瓦辛格知道李牧說(shuō)的都是實(shí)話(huà)，對(duì)李牧來(lái)說(shuō)，對(duì)華夏有利可能是第一位的，其次才是對(duì)自己有利，不過(guò)即便如此，這也足夠讓他興奮的了。
這時(shí)候，李牧又道“對(duì)絕大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，旅行最大的開(kāi)銷(xiāo)就是機(jī)票和酒店，這兩塊支出明顯降低之后，不但能夠給他們帶來(lái)巨大的吸引力，還能夠讓他們保持更高的消費(fèi)能力。”
“這就好像，我原本規(guī)劃了五千美元用來(lái)旅游，去一趟華夏原本的機(jī)票酒店可能需要三千美元，那我剩下的兩千美元用來(lái)在當(dāng)?shù)爻院韧鏄?lè)以及購(gòu)物，但是，現(xiàn)在去華夏的機(jī)票酒店降到了兩千美元甚至更低，那我的預(yù)算里，用來(lái)在當(dāng)?shù)爻院韧鏄?lè)以及購(gòu)物的預(yù)算就會(huì)提升到三千美元甚至更多，這筆錢(qián)最終去了哪里？”
施瓦辛格驚喜的說(shuō)“這筆錢(qián)最終流入了這個(gè)城市的gdp！”
李牧打了個(gè)響指“說(shuō)的太對(duì)了！這就是一個(gè)城市旅游產(chǎn)值的根本所在，如果你有興趣，這件事等我回到華夏，就立刻動(dòng)起來(lái)。”
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