盧允浩被李牧玩到崩潰了。
他自己就是收到了彈窗提示的用戶之一，一看到李牧又加磅給優(yōu)惠，他氣的跳起來(lái)罵娘。
“什么意思，什么意思？李牧這到底是什么意思？他不要臉了嗎？不要錢了嗎？這么大的優(yōu)惠力度，他一天下來(lái)要賠多少錢啊！”
盧允浩以為自己身上的江湖氣息就挺流盲的，但沒(méi)想到，在李牧面前，自己這點(diǎn)招數(shù)簡(jiǎn)直被他玩的長(zhǎng)跪不起。
他真的無(wú)法理解李牧的圍追堵截，就像是下五子棋，自己下一個(gè)子，李牧恨不得下十個(gè)子，別說(shuō)放自己連成五個(gè)子，就算是連成兩個(gè)子的機(jī)會(huì)，李牧也不給自己。
他之前覺得，自己躲開餓了么的主戰(zhàn)場(chǎng)，從燕京跑來(lái)滬市發(fā)展，但沒(méi)想到李牧立刻追了過(guò)來(lái)，并且布下重兵跟自己對(duì)戰(zhàn)。
現(xiàn)在，李牧已經(jīng)明顯有一種你死我活的架勢(shì)在里面了。
盧允浩的牛外賣籌備了這么久，為的就是趕緊先積累幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)甚至百萬(wàn)級(jí)用戶，但是現(xiàn)在，一天連幾百用戶都無(wú)法保障。
昨天晚上大家通宵做出來(lái)的新物料，今天還沒(méi)派上用場(chǎng)，就被李牧給廢掉了。
鄭超接了個(gè)電話，然后向他匯報(bào)道：“盧總，李牧好像只給我們覆蓋范圍內(nèi)的用戶彈了剛才那個(gè)新優(yōu)惠。”
“什么意思？”
鄭超說(shuō)：“也就是說(shuō)，他不需要給所有滬市用戶都降價(jià)，只要給我們覆蓋的用戶降價(jià)就行了。”
盧允浩這才明白，原來(lái)李牧還能做到這么精準(zhǔn)的彈窗。
他絕望的說(shuō)：“那這樣一來(lái)，我們豈不是完蛋了？我們只要給優(yōu)惠，李牧就給的比我們還多，完全是壓著我們打。”
鄭超說(shuō)：“現(xiàn)在看，李牧就是壓著我們打的戰(zhàn)略，我們現(xiàn)在根本沒(méi)有其他辦法，只能跟他拼價(jià)格、拼優(yōu)惠。”
“拼不過(guò)他啊關(guān)鍵是。”盧允浩說(shuō)：“總不能讓我出一個(gè)滿十元減九元的優(yōu)惠策略吧？那我們豈不是要賠死了？”
鄭超說(shuō)：“盧總，我們現(xiàn)在是想賠的機(jī)會(huì)都沒(méi)有啊，用戶進(jìn)不來(lái)，我們只能苦守著等死。”
盧允浩瞬間明白過(guò)來(lái)。
對(duì)啊，自己現(xiàn)在看起來(lái)好像一單要虧好幾塊錢，可是他娘的，現(xiàn)在壓根就沒(méi)有訂單，想虧都虧不出去。
既然如此，那還有什么好在意的？繼續(xù)加大比例，一直到能虧出去為止。
因?yàn)橹挥杏脩暨M(jìn)來(lái)了，自己才會(huì)虧錢，不虧錢，就代表沒(méi)有用戶，如果一個(gè)平臺(tái)沒(méi)有用戶，那不就等于是死路一條嗎？
其實(shí)，盧允浩真的不是一個(gè)合格的創(chuàng)業(yè)者，最起碼不是一個(gè)合格的科技領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者。
首先，他沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)很好的高等教育；
其次，他也沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)足夠的專業(yè)熏陶；
再次，他自己也根本沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)以及科技創(chuàng)業(yè)的邏輯。
他憑借的，除了忽悠、情懷、匠心之外，還有一廂情愿。
他覺得，把一部手機(jī)里的“記事本”功能開發(fā)到極致、開發(fā)到所有人都拍手叫好，這部手機(jī)就能賣掉很多臺(tái)，甚至火遍全網(wǎng)。
可是，真正懂硬件、懂軟件、懂制造的人很清楚，一部手機(jī)能不能賣得好，硬件、軟件、設(shè)計(jì)、工藝以及價(jià)格，都是關(guān)鍵。
你真覺得，用鱷魚皮手工縫制一個(gè)方向盤，然后套在夏利上，就能賣奔馳的價(jià)格嗎？
怎么可能呢老鐵？是你瘋了還是買車的人瘋了？
像這樣的人，如果不改變自己的思維模式、不靜下心來(lái)真正沉淀有用的知識(shí)，他無(wú)論做什么科技產(chǎn)品，都不會(huì)成功。
不過(guò)，這樣的人也有自己的用武之地，如果他放棄科技創(chuàng)業(yè)，去做微商，應(yīng)該還是能做出一點(diǎn)成績(jī)來(lái)的。
現(xiàn)在，盧允浩根本就沒(méi)有意識(shí)到，他正在被李牧拉入一個(gè)深不見底的泥潭，而且，一直到現(xiàn)在，他也不算真正掉進(jìn)來(lái)，李牧還在等著他繼續(xù)越陷越深。
盧允浩現(xiàn)在只想著，我需要用戶，我需要把錢賠出去，只有這樣才能真正站穩(wěn)腳跟。
于是，他立刻進(jìn)一步調(diào)整了自己的補(bǔ)貼策略，繼續(xù)加大補(bǔ)貼以及返現(xiàn)。
現(xiàn)在，如果新用戶在他的平臺(tái)上注冊(cè)，然后買一個(gè)十元的外賣訂單，能通過(guò)補(bǔ)貼和返現(xiàn)，最后實(shí)現(xiàn)只花兩塊錢。
當(dāng)?shù)诙欤R允浩的團(tuán)隊(duì)把更新的宣傳物料打出來(lái)的時(shí)候，李牧沒(méi)有再用之前的套路，降得比他還低，而是直接給餓了么負(fù)責(zé)人打電話，告訴他，從現(xiàn)在開始，在盧允浩牛外賣的覆蓋范圍內(nèi)，我們就比他貴一塊錢。
下面的人有些擔(dān)憂，說(shuō)：“李總，您之前不是要全面壓制嗎？如果我們現(xiàn)在停下來(lái)，盧允浩的用戶量肯定會(huì)迎來(lái)突破……”
李牧說(shuō)：“火力壓制是很好，但不能壓的對(duì)方一槍都打不出來(lái)啊，我等的是一個(gè)盧允浩更虧的價(jià)位，現(xiàn)在這個(gè)價(jià)位已經(jīng)等到了，讓盧允浩也開兩槍吧。”
如果一單虧三塊的時(shí)候，李牧就跟盧允浩保持一致，那對(duì)盧允浩來(lái)說(shuō)還不夠肉疼。
現(xiàn)在一單連補(bǔ)貼帶成本，少說(shuō)虧十幾塊，這就足夠盧允浩肉疼了。
在這種情況下，盧允浩的公司賬戶就像是破了洞的米袋，大米嘩啦啦往外流，就看他那點(diǎn)錢能撐多久。
盧允浩要是撐不住了、想降低補(bǔ)貼，那用戶對(duì)他來(lái)說(shuō)，就像是曇花一現(xiàn)，立刻又會(huì)涌回餓了么。
如果他必須強(qiáng)撐著，那就看他背后的資本有多大的耐心了。
李牧可以一天在中海虧幾百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)，如果他背后那些華爾街的人也虧得起，那大家就一起虧下去好了。
反正最后自己的錢是補(bǔ)貼了國(guó)內(nèi)的用戶，美國(guó)人的錢也補(bǔ)貼了國(guó)內(nèi)的用戶。
如果李牧最后虧了兩個(gè)億，這兩個(gè)億被國(guó)內(nèi)的飯店賺走了、被騎手賺走了、被電動(dòng)車廠賺走了，同時(shí)還給那些在國(guó)內(nèi)點(diǎn)餐吃飯的普通人賺走了。
同樣的，美國(guó)華爾街的大佬如果也在華夏虧兩個(gè)億，這筆錢還是進(jìn)了國(guó)內(nèi)飯店、騎手、用戶的兜里。
所以從這一點(diǎn)上來(lái)說(shuō)，虧的還是華爾街那幫人，只要他們?cè)敢馓潱钅烈苍敢馓潱澮话賯�(gè)億也認(rèn)了。
關(guān)鍵是他心里明白，華爾街那幫大佬，敢虧十個(gè)億都是燒高香，這種深陷戰(zhàn)爭(zhēng)泥潭的事情，其實(shí)是他們最害怕的。
這天，盧允浩終于揚(yáng)眉吐氣了。
由于優(yōu)惠力度確實(shí)很大，比餓了么還便宜一塊錢，所以他的用戶量有了很大的增長(zhǎng)。
用戶很快突破了一千、突破了五千萬(wàn)、突破了一萬(wàn)。
然后有的用戶一天點(diǎn)好多單，估計(jì)是一個(gè)人把一家人的飯都點(diǎn)出來(lái)了，點(diǎn)的越多，省的越多，牛外賣就賠得越多。
最會(huì)薅羊毛的用戶，一天就從牛外賣弄走了超過(guò)一百塊錢的補(bǔ)貼。
連著公司運(yùn)營(yíng)、騎手團(tuán)隊(duì)、各種補(bǔ)貼，牛外賣一天差不多要虧損近百萬(wàn)，盧允浩不覺得難受，反而覺得，老子終于出了口惡氣。
你李牧不是各種圍堵老子嗎？現(xiàn)在不還是讓老子突圍出來(lái)了？
這時(shí)候，盧允浩沒(méi)高興多久，一個(gè)大麻煩來(lái)了。
騎手不夠。
運(yùn)送能力到瓶頸了。
原本承諾半小時(shí)送達(dá)的，現(xiàn)在騎手訂單多的飛起，拼死拼活也送不過(guò)來(lái)這么多訂單。
同時(shí)系統(tǒng)還在不停的接單。
每單的平均送達(dá)時(shí)間，一下子就從承諾的半小時(shí)，拉到了實(shí)際的一個(gè)多小時(shí)。
一個(gè)多小時(shí)的時(shí)候，配送時(shí)間還在逐漸拉長(zhǎng)。
用戶各種打電話投訴，很快就連客服電話都打不進(jìn)來(lái)了，因?yàn)樗麄円还簿臀鍌�(gè)客服……
客戶最后沒(méi)辦法，一個(gè)多小時(shí)也只能等著，誰(shuí)讓自己占了便宜，兩個(gè)人湊一單兩份蓋澆飯，一共才花兩塊錢，還要啥自行車？
牛外賣的騎手太不容易，電動(dòng)車的續(xù)航很差，訂單又多的嚇?biāo)廊耍F(xiàn)在跑不了十幾單就得趕緊換電池，愁都愁死了。
移動(dòng)換電站也供應(yīng)不上。
他們充滿一塊鉛酸電池要八個(gè)小時(shí)以上，但是跑空一塊鉛酸電池，用不了一個(gè)小時(shí)。
鉛酸電池又沒(méi)有什么快速充電的技術(shù)，就只能是插上電慢悠悠的等著、慢悠悠的充，所以到了晚上的時(shí)候，一半的騎手已經(jīng)沒(méi)電可換了。
沒(méi)電可換，就預(yù)示著訂單配送徹底癱瘓。
這下涼了。
晚餐高峰期，一多半的電動(dòng)車趴窩，騎手沒(méi)法跑了，也不敢接單了，但是系統(tǒng)還在自動(dòng)發(fā)單給餐廳。
餐廳哪管你騎手送不送的過(guò)來(lái)，只要來(lái)訂單立刻點(diǎn)擊接單，然后就把東西做出來(lái)等著騎手來(lái)取。
對(duì)牛外賣這批薅羊毛的用戶來(lái)說(shuō)，他們能接受一頓飯等一個(gè)半小時(shí)才能吃上，但是接受不了吃不上飯的結(jié)果。
盧允浩愁的頭禿，千算萬(wàn)算，又沒(méi)算到這一茬。
之前接不到訂單的時(shí)候，運(yùn)力冗余的厲害，幾百號(hào)騎手，一個(gè)人一天都平均接不上一個(gè)單子。
現(xiàn)在能接到訂單的時(shí)候，運(yùn)力一下子又被透支的太狠，一頓飯的功夫就是一兩萬(wàn)個(gè)薅羊毛的訂單，三四百號(hào)人，送一兩萬(wàn)個(gè)訂單，人均訂單一百多個(gè)，而且都集中在這一個(gè)小時(shí)的時(shí)間段，把人累死也不可能跑得過(guò)來(lái)。
更何況，一半以上的車都趴窩了……
盧允浩急的滿頭大汗，在辦公室反復(fù)踱步甩手：“哎呀哎呀，怎么把這一茬給忘了呢……”
這時(shí)候，鄭超跑來(lái)說(shuō)：“盧總，餓了么那邊現(xiàn)在暫停補(bǔ)貼了！”
“什么？”盧允浩瞪大了眼睛：“這幫孫子也太雞賊了吧，看咱們配送癱瘓了，就暫停補(bǔ)貼？！欺負(fù)人啊！”
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