閉門商談的時(shí)候，robin一直不在狀態(tài)。 Ｘ
他的腦子里一直在思考，思考中，他想明白一個(gè)道理。
左右都是要找一個(gè)靠山，那索性找最大的。
誰最大？
德豐杰全部可支配的資金也不及李牧身價(jià)的十分之一，這時(shí)候最好的選擇自然是站李牧。
李牧為人強(qiáng)勢，有時(shí)候也陰招損招頻出，但李牧有一點(diǎn)是值得肯定的，他不會(huì)宰真正站隊(duì)站在他身后的人，相反，只要站他的人不整什么妖蛾子、踏踏實(shí)實(shí)跟緊李牧的發(fā)展步伐，一定會(huì)得到意想不到的巨大收獲。
當(dāng)然，想上李牧的船、成為李牧大生態(tài)中的一員，就必須要犧牲足夠的股份給李牧，才能夠換取他的資源。
對(duì)李牧來說，他的做法很簡單，一共25%的股份是鏈子，資金的付出以及后續(xù)資源的投入，是肉，想吃肉，就得接受套鏈子，這才是正經(jīng)的玩法，否則，想吃肉又不想套鏈子，那是要被追著打死的。
騰訓(xùn)和阿里吧吧上輩子的大生態(tài)戰(zhàn)略里，不知道有多少這樣的鏈子握在手里，這些鏈子的另一頭，全是依靠著它們生存的企業(yè)和團(tuán)隊(duì)。
而且，這兩家企業(yè)互相針對(duì)已經(jīng)到了你養(yǎng)藏獒，我也要養(yǎng)；你養(yǎng)金毛我也要養(yǎng)；你養(yǎng)二哈，我他媽還要養(yǎng)的地步，手底下各路品種的小弟一天到晚咬來咬去，那些時(shí)長會(huì)在細(xì)分領(lǐng)域爆發(fā)的燒錢大戰(zhàn)，就像是兩個(gè)大財(cái)主之間的一場斗狗博弈。
把企業(yè)描述成狗，并非是李牧有什么歧視，而是為了盡可能恰當(dāng)?shù)拿枋龀鲞@種依附關(guān)系。
robin眼下也面臨一個(gè)選擇，自己的企業(yè)到底要不要依附著李牧生存，如果要，那么爽快點(diǎn)，自己給企業(yè)戴上鏈子，拱手把另一頭遞給李牧，然后等著李牧的各種資源，否則，李牧就有可能培養(yǎng)出一頭更大、更強(qiáng)壯的惡犬，來與自己的企業(yè)一較高下。
德豐杰的吉米很是郁悶，他已經(jīng)幾次叫robin的名字，可他依舊兩眼空洞，似乎根本沒把自己當(dāng)回事兒。
吉米敲著桌子，代表的德豐杰說出了己方的要求：德豐杰可以允許百度將25%的股份都給李牧，但德豐杰要求用增資的方式來避免自己的股權(quán)稀釋，并且他們也可以允許其他股東將他們?cè)鲑Y的錢套現(xiàn)。
也就是說，德豐杰寧可多花錢，也不愿意減少手里的股份。
這意味著robin為首的團(tuán)隊(duì)，以及其他小股東，又多擁有了一個(gè)套現(xiàn)的機(jī)會(huì)。
可是，robin卻不感興趣。
股權(quán)等比稀釋25%，已經(jīng)讓robin極難接受了，如果德豐杰不稀釋，自己和團(tuán)隊(duì)就要進(jìn)一步稀釋手里的股份，好給李牧湊出那25%，這樣的話，團(tuán)隊(duì)手里的股份就所剩無幾了。
而robin心里也很清楚，只要百度拿到易聽網(wǎng)，而李牧又成為百度的股東，并且向百度輸出資源，百度的市值一定會(huì)猛增。
這種情況下，股份保留的越多，就能從中獲得更多的利益。
德豐杰精明的很，可robin也不傻。
robin看著吉米，非常認(rèn)真的說：“如果百度決定并購易聽網(wǎng)，并且引入李牧成為戰(zhàn)略股東的話，我們不會(huì)接受任何形式的增資，我作為大股東以及擁有大多數(shù)投票權(quán)的創(chuàng)始人，有權(quán)利做出最終決定。”
吉米知道，robin這是要亮底牌了。
現(xiàn)在，大家已經(jīng)不再是協(xié)商問題，而是拼搶利益，robin就像是強(qiáng)拆隊(duì)，一定要強(qiáng)拆掉德豐杰現(xiàn)在的股份占比，而德豐杰就像是釘子戶，他死活都不能放棄自己的利益，最起碼在這個(gè)階段他還不能妥協(xié)，他要做一段時(shí)間釘子戶，等地皮的價(jià)格上漲之后再考慮妥協(xié)。
既然協(xié)商沒用，那大家只能拼刺刀了！
如果真要掰扯誰真正有話語權(quán)，那基本上就已經(jīng)圖窮匕見，這樣一來，德豐杰的利益就有可能受到威脅，所以吉米也開始露出獠牙，道：“robin，我勸你想想清楚，德豐杰雖然不是一家頂尖的投資機(jī)構(gòu)，但是我們?cè)诿绹Y本市場還是有一定話語權(quán)的，如果你不把我們的利益當(dāng)回事，那以后所有美國的資本都會(huì)對(duì)你敬而遠(yuǎn)之！”
robin看著吉米，半晌后微微一笑，不屑的說道：“吉米，你露怯了！”
吉米皺著眉頭：“你這是什么意思？”
robin笑道：“你不要拿我未來在美國資本市場的前景威脅我，因?yàn)槟悴淮砻绹Y本市場，也代表不了！如果你真想代表美國資本拒絕百度，那你可以考慮撤資，只要你點(diǎn)頭撤資，我砸鍋賣鐵、把所有股份質(zhì)押出去，也會(huì)按1.2億的估值給德豐杰湊夠退場費(fèi)，可你有這么魄力嗎？”
吉米一下子無言以對(duì)。
是啊，一邊說要讓對(duì)方在美國資本市場沒有前景，一方面又作為一家美國資本市場的資本公司，拼命攥著百度的股份不撒手，這明顯就是自相矛盾的事情。
吉米沉下臉來，問robin：“真的要到如此地步嗎？最起碼德豐杰是最早幫助你創(chuàng)立百度的資本，沒有我們，就沒有你和百度的今天！”
robin也針鋒相對(duì)：“我知道沒有你們就沒有我和百度的今天，所以我沒有辜負(fù)你們的期待，你們投資我的時(shí)候，估值不過千萬美元，現(xiàn)在已經(jīng)過億了，你們現(xiàn)在撤出，收獲將近十倍的利益，我對(duì)得起你們！”
吉米說：“你應(yīng)該有感恩之心，況且德豐杰能幫你的還有很多，一年以后、兩年以后，你難道就不想在納斯達(dá)克上市嗎？”
robin點(diǎn)點(diǎn)頭：“我想上市，但未必一定要靠你們的幫助，吉米，打開天窗說亮話吧，德豐杰就是百度這枚運(yùn)載火箭的助推器，你們已經(jīng)完成了階段性的任務(wù)，我也給了你們階段性可觀的利益，只不過資本層面上，大家沒有辦法直接斬?cái)嚓P(guān)系，所以從現(xiàn)在開始，德豐杰坐享其成就可以了，將來百度的發(fā)展，還會(huì)給德豐杰帶來更大的利益空間，但前提條件是，德豐杰不要太貪心，更不要妄圖插手公司的運(yùn)營，你們從現(xiàn)在開始，不再是火箭的助推器，而是火箭的載荷，安安穩(wěn)穩(wěn)的待著，百度可以帶你們飛到更高處，這也是你們利益最大化的選擇。”
吉米的臉色難看極了，他見robin已經(jīng)不是自己能夠影響得了的，便站起身來，說：“robin，記住你今天的話，終有一天你會(huì)后悔的。”
說罷，他起身便要離開。
robin叫住他，認(rèn)真的說：“最后一句，做好你‘載荷’的本分，百度在未來能為你們帶來至少百倍甚至數(shù)百倍的投資利潤，從今起，百度不會(huì)再接受德豐杰的任何投資，但是歡迎德豐杰在任何時(shí)間套現(xiàn)！”
吉米氣炸了。
robin這話的意思再明顯不過，德豐杰永遠(yuǎn)不可能再增加對(duì)百度的占股，相反，他期盼著德豐杰趕緊套現(xiàn)滾蛋！
憤怒的吉米甩門而去。
robin在他走了之后，瞬間松了口氣。
這不是件有技術(shù)含量的事情，但卻是一件需要勇氣的事情。
不過，鬧得這么僵，robin也一點(diǎn)都不后悔。
如果德豐杰不那么貪心，接受等比稀釋這個(gè)最公平的解決方案，那么大家今天就不會(huì)撕破臉，相反，大家都開開心心的等著李牧幫助大家賺更多的錢。
可是，德豐杰偏偏是全力追求自身利益的機(jī)構(gòu)，甚至追求的有些極端。
既然這樣，那就只能撕破臉了。
撕破了臉，接下來的問題也就不用再多考慮。
robin招呼自己的助理，道：“去跟李總的助理打個(gè)招呼，就說我已經(jīng)決定接受他的提議。”
15%+10%。
robin已經(jīng)不準(zhǔn)備再跟李牧討價(jià)還價(jià)了。
因?yàn)榈仑S杰就是自己的反面教材。
過分的討價(jià)還價(jià)，反而會(huì)失去更多。
與其這樣，不如就像剛才跟吉米攤牌時(shí)那般，一咬牙一跺腳，就下決定了。
于是，李牧面帶微笑的趕來。
見到一臉堅(jiān)定的robin，李牧笑著問他：“robin，想開了？”
robin點(diǎn)點(diǎn)頭，笑道：“李總，想開了，背靠大樹好乘涼，未來百度，就仰仗您與您的大生態(tài)了！”
李牧微微一笑：“仰仗談不上，大家攜手共進(jìn)吧。”
隨后，李牧開始與robin談清合作的所有細(xì)節(jié)。
1、易聽科技以100%股份置換百度15%的股份，百度現(xiàn)有股東進(jìn)行等比例稀釋；；
2、李牧以1.2億估值，從百度現(xiàn)有所有股東手里購買10%的百度股份，李牧出資1200萬美元現(xiàn)金，百度現(xiàn)有股東進(jìn)行等比例稀釋，現(xiàn)股東對(duì)多可套現(xiàn)50%；
3、李牧以私人名義，借給百度800萬美元現(xiàn)金無息借款，為期三年；
4、李牧代表自己，以及易聽科技現(xiàn)有的股東，將并購之后共計(jì)25%股份對(duì)應(yīng)的投票權(quán)以及董事會(huì)席位，全權(quán)授權(quán)給robin，李牧本人以及其他股東不做任何干涉；
5、yy123的默認(rèn)搜索將永久性設(shè)為百度搜索，并將熱門關(guān)鍵詞鏈接到百度搜索的結(jié)果頁面；
6、在百度正式上市之前，牧野科技不得從事搜索引擎產(chǎn)品的開發(fā)及運(yùn)營，不得在其他同類競品公司中占股超過20%；
這幾個(gè)細(xì)節(jié)談定，李牧立刻讓雙方法務(wù)以及資本操作的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行深入對(duì)接，無比快速解決所有流程上的問題，要求盡快塵埃落定。
對(duì)李牧來說，易聽科技以及易聽網(wǎng)才真的是他商業(yè)帝國火箭的助推器，現(xiàn)在，它已經(jīng)燃盡了所有的燃料、達(dá)到了預(yù)期的效果，是時(shí)候與它進(jìn)行分離了！rw
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