不如，你們再買艘二手郵輪吧。麥文運輸公司總經(jīng)理麥文先生，一句話讓白小升都忍不住氣息一窒。
這多少商界大人物都沒做到的事情，就讓他這么一句話給達成了。
來這麥文運輸公司談合作，真是有意思，先要買下麥文公司一大批二手運輸車輛，來確保陸路運輸，還要買一艘郵輪，來確保海運輸。
這就有點過分了！
連那位愛莎酋長國商務(wù)部門的負(fù)責(zé)人，都目光怪異看著麥文先生，眼神里閃動一句話——“開什么玩笑”。
“麥文先生，你們運輸公司就是這樣與人合作的嗎，先賣給客人運輸工具？”董天璐實在忍不住，問道。
他們是來談合作的，不是來買裝備的。
白小升也當(dāng)面皺起了眉頭。
“不不，我可不是要賣給你們這些東西！”麥文先生趕緊擺手，笑著解釋道，“是這些東西，我們已經(jīng)抵押給了第三方公司，換取了流動資金，目前它們已經(jīng)掛在了拍賣網(wǎng)，連你們?nèi)A夏的神寶網(wǎng)都有，你們可以網(wǎng)看。我們絕不是要趁機賣給你們，那只是一個建議！那艘郵輪雖然不好賣，但是已經(jīng)有一些詢問客戶，只是價格方面仍在商榷。我是覺得你們這筆生意極大，以我們目前運輸能力怕是承載不了。”
“那租借別家公司的郵輪不就行了。”白小升道。
麥文先生頓時苦笑，與白小升道，“這個，本國內(nèi)能租借的貨運郵輪，都被另一家公司給簽下了，他們正跟M國一家大企業(yè)合作。”
白小升想起來了，他們來前就聊過這件事。
“要是走國際租賃，那從海開過來，手續(xù)問題、海關(guān)檢查等等一串流程下來，就算是走特別程序，也是極為耗費時間，我聽您這邊的意思是一兩個月內(nèi)就要用，我怕是來不及的。”
麥文先生說話之際，還順便看了眼愛莎酋長國那位跟來的負(fù)責(zé)人。
那位負(fù)責(zé)人也點點頭，跟白小升道，“是的，白先生。就算是頭敞開綠燈，也要經(jīng)過一番審查，確實沒有兩三個月時間是不行的。”
現(xiàn)實就擺在了這里，白小升也懂。
無法保證海運輸，也就意味著限制了產(chǎn)品交易總額，無法滿足十幾家企業(yè)的需求，分批運送的話，先給誰后給誰都是麻煩，到時候會矛盾恒生。
又或者是讓產(chǎn)品滯留港口，那樣成本就會翻倍激增。
反正不管是哪一項結(jié)果，都意味著極大麻煩。
可要因此就買下一艘郵輪，是不是太夸張了，那大噸位的郵輪，價格也不是小數(shù)目，關(guān)鍵也不需要長期持有……
而購買郵輪，分?jǐn)偝杀荆矔屇鞘畮准移髽I(yè)不滿……
白小升原以為不會有什么問題，可眼下這問題就冒出來了。
“麥文先生，你還有沒有其他的解決辦法，如果沒有，那恕我們現(xiàn)在不能與你洽談接下來的合作，我們得回去商量。到時候咱們之間的合作，也有很大幾率，會遺憾作罷。”白小升跟麥文先生如此直言。
白小升相信，辦法總比難題多，只需要逼一把。
董天璐也點點頭，作勢準(zhǔn)備走人。
那位麥文先生頓時急了。
這生意體量，他一聽就知道是絕對的國際大單，怎么能眼睜睜看著跑掉。
“白先生，董小姐，你們先不急著走，給我點時間，給我點時間，我來想辦法，就現(xiàn)在！”
麥文先生忙攔住倆人，陪笑道，“我們委托的第三方公司，負(fù)責(zé)人也是我的朋友，辦法總還是有的。”
聽麥文先生如此一說，白小升略一沉吟，旋即點點頭，算是答應(yīng)了。
董天璐看白小升點頭，也沒有多說什么。
“那就有勞麥文先生了。”白小升笑道。
“應(yīng)該的，應(yīng)該的，請各位貴客稍等。”麥文先生賠笑，起身，拿著手機離了場。
白小升跟董天璐忍不住相視一眼，眼神里皆有一絲笑意。
在國內(nèi)小攤買衣服，要是還價太狠，對方不同意，只要擺出走的架勢，往往能起到奇效。
這辦法拿到國外，拿到以億為單位的合作，看來也依舊管用……
白小升、董天璐一邊等待，一邊跟愛莎酋長國那位商務(wù)部門的負(fù)責(zé)人談笑。
時候不大，麥文先生就去而復(fù)返。
他臉掛著笑容，應(yīng)該是有了結(jié)果，而且還是好的。
白小升待麥文先生坐下，方才問道，“麥文先生，這事情是有解決方法了嗎。”
那位麥文先生忙笑道，“白先生，方才我與第三方公司那位負(fù)責(zé)人商量了，說你們可以支付一筆押金，暫時租賃那艘郵輪，不過使用協(xié)議會注明幾點限制條件，比如逾期不歸還郵輪，又或者不及時支付使用費用，造成信譽問題，你們就得買下那艘船。”
由買變成租用，這算是麥文的一個小讓步，不過依舊不符合白小升與董天璐心中預(yù)期。
倆人相視一眼，用眼神交換了一下意見。
“那我們，回去再考慮一下好了。”白小升淡淡道。
言下之意，他們是不滿意的，所謂考慮，極大可能是回去商量換運輸公司。
反正這麥文先生也不知道，白小升倆人之所以找他們，皆是應(yīng)合作方楊氏集團的要求，非萬不得已，還是合作為宜。
麥文先生只看到白小升的意興闌珊，還有董天璐不耐煩想著離去的神情，頓時著了急。
這種大單要是跑掉，估計他以后半年天天都得生活在懊惱之中，說不得做夢都會自己罵醒自己。
“白先生，你看這樣如何，你們跟他們簽約，租賃費用，我們出！”麥文先生咬牙道，“如果你們不放心，我們可以一口氣把所有的租賃費用全打給你們！提前打！”
話都說到了這份，相當(dāng)于那艘郵輪白用，對一家運輸公司而言，這已經(jīng)夠可以了。
再還價，估計那位麥文先生得抓狂。
白小升看了眼董天璐，董天璐覺得可以，點點頭。
白小升又轉(zhuǎn)向麥文先生，展顏一笑，“既然麥文先生如此誠意，那我們就不用回去考慮了。咱們來磋商一下合作條款吧。”
麥文先生聞言，頓時笑逐顏開，頻頻點頭。
就在麥文運輸公司，白小升、董天璐跟麥文先生坐在一起，共同研討合作條款。
隨白小升他們一道來的那位愛莎酋長國商務(wù)部門負(fù)責(zé)人，則臨時有事，要先走一步。
其實他亮過相，表明了部門對此事的重視，讓麥文先生不敢怠慢，就算完成了此行任務(wù)，在與不在的都無關(guān)緊要。
為表感謝，白小升和董天璐還是一路送這位負(fù)責(zé)人離去，麥文先生自然也殷切邀請對方下次再來指導(dǎo)工作。
送走那位負(fù)責(zé)人，眾人再度回到了談判桌。
麥文先生不光叫來自己公司骨干一道研究條款，還讓負(fù)責(zé)銷售那批運輸車輛以及郵輪的第三方公司派人過來。
對方知曉此事之后，也表現(xiàn)的無比重視，特意派來一位副總帶著數(shù)名手下趕來。
就這樣，一直從午到下午，甚至連用餐都只花費了極少時間，全力研究條款。
最后雙方終于是談妥了。
拿剛打印還熱乎的一份份合同，是白小升、董天璐兩人簽的字。
他們被全權(quán)委托做這件事，回頭商會那邊的人會把錢給他們轉(zhuǎn)過來，免于繁瑣波折。
拿到簽好的合同，麥文先生喜形于色，笑逐顏開，用手指彈著合同道，“成了！”
白小升跟董天璐也各自收攏合同，沒留意麥文先生的神情。
聽到這句話，白小升抬頭看過去，“麥文先生，你這邊還請做好各種準(zhǔn)備。到時候，運輸就看你們的了。”
白小升說的很客氣，實際，要是運輸環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，麥文運輸公司那是要擔(dān)負(fù)責(zé)任，對白小升他們予以賠償?shù)摹?br />
麥文先生聞言，頓時對白小升笑道，“這您放心，我們會做好車輛、設(shè)備檢查，準(zhǔn)備好各種通行證件，這我們是專業(yè)的。只是，您那邊在三周后確實會啟用運輸流程，對吧。到時候，如果貨物不到位，我們也是可以再緩個幾日的，但是別太長，因為從人員到車輛、設(shè)備甚至郵輪，處于待命狀態(tài)，也是極耗成本的。”
白小升點頭一笑，道了一聲，“好。”
白小升自然知道，大批車輛及司機保持待命，各種裝卸機器待命，郵輪停駐碼頭，都是一筆筆龐大開支，遲動一日，運輸公司就要花費巨大。
所以，白小升他們跟人家簽的合同中，如果是因白小升他們的原因而導(dǎo)致不能及時開工，他們是要給運輸公司賠償金的。
簽合同之前，董天璐其實悄悄跟他嘀咕過，憑借楊氏集團以往良好合作信譽，這種條款充其量那也就是個擺設(shè)，運輸公司賺不到這筆賠償金。
眼下，合同簽訂，再無它事，白小升、董天璐也就與麥文先生，還有第三方公司那位副總告別。
麥文先生親自送白小升兩人出了公司，送他們車，看著他們離去。
等白小升他們車輛不見了蹤影，麥文先生忍不住跟身邊第三方公司的那位副總一笑，倆人還伸手握了握。
“合作愉快。”
“不，應(yīng)該說，配合愉快！”
那倆人相視一笑，笑容之中意味深長。
……
在回去路，車?yán)铮仔∩c董天璐也都松了口氣。
事情總算是辦成了，還不用跑第二次，讓人感覺舒心的很。
“這回，我們可以拿著這些運輸方面的合同，去跟楊氏集團簽剩下的合同了。”董天璐笑容愜意，看著白小升，忽而嫵媚一笑，調(diào)侃道，“沒想到啊，你白總那么正經(jīng)的人，跟人麥文先生談判的時候，也是小計謀不斷，連街頭買東西的策略都使用自如呢。”
這話說的，讓白小升哭笑不得。
倆人此前毫無交流，就配合默契，眼下董天璐口中，好像當(dāng)時奸詐的就只是自己一樣。
“我才意外。”白小升笑道，“我是打窮人過來的，生活學(xué)來的手段自然用的嫻熟，可你豪門大家培養(yǎng)出來的家族企業(yè)掌權(quán)人，不會用街邊貨，怎么也會這一套。”
董天璐笑吟吟道，“女人都愛逛街嘛，與人砍價，這其中的樂趣不在于花錢多少，而在于人與人之間的較量。我當(dāng)是日常放松活動！”
還有人拿這個當(dāng)是放松？
白小升真是無言以對，喃喃道，“有錢人的想法，搞不懂啊。”
“這話說的，好像你是個窮人似的。”董天璐俏麗的翻了個白眼，笑吟吟道。
簽了跟運輸公司的合作，算是完成了跟楊氏集團合作的“前置任務(wù)”，兩人心情都不錯，說說笑笑的，頗為放松。
“對了，大白總，你考不考慮，也加入我們的原油、石化生意。”董天璐開過玩笑，忽然扯到正題，“我們可是預(yù)測過國際形勢，在未來一到兩年內(nèi)，會迎來一個機遇期，很賺錢的。你有歐美資源，我們有國內(nèi)的渠道，做大做強不是問題，如有你加入，這生意收益最少還能增長一大截！”
白小升聞言，頓時笑了，“我若是加入到這生意當(dāng)中，豈不是分了你們的蛋糕，你董家或許不在意，別人呢。到時候，我賺了些錢，卻得罪了朋友，得不償失。再說了，這世的行當(dāng)很多，比這方面賺錢的也不少，我為什么要在這個當(dāng)口搶生意。你們要是想尋客戶資源，我可以免費給你們啊。”
董天璐眉梢一挑。
白小升說的輕巧，那可是大筆大筆的錢，都不動心？
董天璐凝視白小升，嘖嘖稱嘆，“怪不得，你如此年輕，能做到振北集團大區(qū)執(zhí)行總裁，還能廣結(jié)天南海北、國內(nèi)國外的商界大亨，你這心胸、眼界，我是服的！”
面對董天璐溢美之詞，白小升笑了笑。
能讓別人賺錢，才是收獲信任的開始。
不過，這并不意味，他白小升只收獲人心，而非實際利益。
白小升自然知道董天璐所言的商機有多大，并且知道那十幾家企業(yè)不光從楊氏集團進貨，也從其他國家、地方進貨，合起來的生意遠不是一個楊氏集團可比的。
如果能給他們找到更大的買家，這生意還會翻滾增長！
白小升想好了。
歐洲的羅家，南美的秦家，北美的白家，還有最最重要的魏家，都有相關(guān)生意涉獵，他要把董天璐他們跟那幾大家牽頭。
這樣，雙方獲利。
而白小升，也會被幾大家族投桃報李。
這其中，關(guān)鍵是魏家，白小升能換自己未來媳婦魏雪蓮的青春年華，這比錢可重要的多。
其實那幾大華裔家族，彼此都是認(rèn)識的，甚至老一輩關(guān)系莫逆，白小升在魏家爺爺那里，就見過羅家的羅月峰，秦家老太太，白家白月風(fēng)。
按說，他們之間生意可以直接對接，可事實是幾大家族在合作大多是“小打小鬧”，沒有真正大筆往來。
白小升了解過，老一輩的人物為了維系彼此關(guān)系，都有過約定，在各家涉及命脈的生意彼此互無往來，甚至避免接觸，免得“王見王”。
因為有利益就有沖突，為了利益而廝殺，到頭來兩敗俱傷。
這就如獅子跟老虎，不會湊在一起聯(lián)合捕獵。
還是遠一些，彼此安全。
也正是由于他們之間如此關(guān)系，白小升把自己作為一個中轉(zhuǎn)站，為那些家族轉(zhuǎn)接生意，反倒更受歡迎。
董天璐自然不知，白小升這種寬闊胸懷下，其實自己一點沒少獲利。
董天璐還對白小升大加盛贊，白小升的手機便響了起來。
董天璐頓時收住了話語。
白小升對董天璐歉意一笑，拿出手機，看到居然是陳非酋打來的，頓時接通放在耳邊。
電話那頭，傳來陳非酋的咆哮——
“你又跑哪兒去了！昨天搪塞了我，今日又不見人影啦！晚擼串，來不來！”（未完待續(xù)）
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