沈曉曼其實(shí)早就看到郭陽(yáng)到來了。rg
郭陽(yáng)走進(jìn)她的辦公室笑:“沈?qū)W姐,不得不佩服你的手段。像何平這樣的人,你不給他一點(diǎn)壓力,他還是會(huì)繼續(xù)拖下去!”
沈曉曼也笑了:“郭董,你要知道,時(shí)間就是金錢,我們要抓緊時(shí)間搶占市場(chǎng),否則一切就都慢了半拍。況且,他們那點(diǎn)心眼我一眼就看穿了,他拖得久,消耗的資金就大,無非還是為了那點(diǎn)算計(jì)。”
“不用擔(dān)心受制于他們,我有兩個(gè)大學(xué)同學(xué)就是計(jì)算機(jī)和互聯(lián)方面的高手,實(shí)在不行,我就向他們求援!”
沈曉曼揮了揮手:“正好你過來,我跟你我最近的工作打算。”
郭陽(yáng)笑笑:“沈?qū)W姐請(qǐng)講!”
沈曉曼喝了口水:“我早上跟建行的一個(gè)副行長(zhǎng)見了一面,對(duì)方同意抵押艾丙投資持有鼎文科技的5%股權(quán)給我們系統(tǒng)融資一個(gè)億,第一期先給三千萬(wàn)!”
“我估算了一下,我們集團(tuán)前期的發(fā)展,包括艾丙電商、艾丙物流以及艾丙智能倉(cāng)儲(chǔ)的運(yùn)作,這筆資金就基夠用了。”
“至于第二期的七千萬(wàn)資金,我有一個(gè)新的想法。”
沈曉曼的話還沒有完,郭陽(yáng)的手機(jī)就響了起來。
沈曉曼微微一笑,閉住嘴,等待郭陽(yáng)接電話。
是周冰的來電。
郭陽(yáng)順手接了起來:“冰,是我。”
“陽(yáng)陽(yáng),我們要拿的高新區(qū)的那塊三百畝地,竟然又要被人給搶了,又是一家名叫萬(wàn)隆地產(chǎn)的公司,上次我們?cè)谑±锏囊粔K地,都跟地方政府談妥了,也是他們橫插了一杠子!”
郭陽(yáng)皺了皺眉:“到底怎么回事?”
“高新區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)找上我爸爸,就這家萬(wàn)隆地產(chǎn)來頭很硬,勸我們主動(dòng)放棄,是另外給我們一塊地。雖然對(duì)方?jīng)]有明,但我爸爸覺得估計(jì)跟孟建民有關(guān)。”
“孟建民?”郭陽(yáng)遲疑了一下:“有薛家在后頭,孟建民還敢這么猖狂?”
郭陽(yáng)沉吟著,覺得這事不是那么簡(jiǎn)單。
薛春蘭通過讓薛光耀出席他和周冰訂婚酒會(huì)的形式,已經(jīng)向孟建民表明了堅(jiān)決的態(tài)度,也算是某種警告和暗示。孟建民在這種情況下,應(yīng)該不至于還是硬往上沖。
至少不會(huì)表現(xiàn)得這么明顯。
“我打聽過了,孟天祥成立的那家天祥地產(chǎn),與萬(wàn)隆地產(chǎn)合作組建了一家新公司,由新公司出面去拿地,要這里面與孟家沒有一點(diǎn)關(guān)系,怎么可能呢?至少,這家企業(yè)就是孟家引進(jìn)來的!”
周冰憤怒道:“姓孟的真是欺人太甚了!”
郭陽(yáng)笑了:“這種事犯不上生氣,冰。生意上的事,你爭(zhēng)我搶很正常。對(duì)了,你爸爸什么態(tài)度?”
其實(shí)郭陽(yáng)就是不問,也大概猜出了周定南的態(tài)度。
周定南是一個(gè)非常謹(jǐn)慎和保守的人,藍(lán)星地產(chǎn)畢竟現(xiàn)在還不是藍(lán)星集團(tuán)的主業(yè),他不會(huì)為了一塊有也可沒有也可的地塊去冒巨大的風(fēng)險(xiǎn),跟萬(wàn)隆地產(chǎn)這種背景很深的企業(yè)擰上。
周冰嘆息一聲:“我爸爸準(zhǔn)備放棄,選擇高新區(qū)給的另外一塊地。他覺得我們的地產(chǎn)公司剛剛開始涉足房地產(chǎn)市場(chǎng),沒有必要跟誰(shuí)爭(zhēng)得頭破血流,劃不來。”
郭陽(yáng)哦了一聲,沒有再什么。
對(duì)于周家的生意,他不想干涉過多。反正時(shí)間還早,藍(lán)星集團(tuán)正在慢慢轉(zhuǎn)型,只要確保在五年內(nèi)轉(zhuǎn)型成功,一切都沒有太大的問題。
但周冰的這件事,卻讓郭陽(yáng)心頭產(chǎn)生了新的想法。
郭陽(yáng)抬頭望著沈曉曼輕輕笑道:“沈?qū)W姐,繼續(xù)我們剛才的話題,你剛才你的新想法?”
“郭董,你應(yīng)該清楚,艾丙集團(tuán)要想真正澶變?yōu)榇蠹瘓F(tuán)大公司,必須要走資市場(chǎng)這條道。而我們要想在最短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)上市成功,至少要確保我們擁有良好的經(jīng)濟(jì)效益。”
“艾丙商貿(mào)和艾丙文化這一塊,自籌資金已經(jīng)足夠維持運(yùn)營(yíng)和擴(kuò)張,成熟一家擴(kuò)張一家,自籌的資金就像是滾雪球一樣會(huì)慢慢積累,不需要占用集團(tuán)層面太多的資金。”
郭陽(yáng)點(diǎn)點(diǎn)頭:“沒錯(cuò)。”
“艾丙電商和艾丙物流這一塊,三千萬(wàn)的資金綽綽有余。實(shí)際上,暫時(shí)根用不了這么多。”
“但無論是艾丙電商和物流,還是艾丙商貿(mào)和艾丙文化,這些經(jīng)濟(jì)實(shí)體,產(chǎn)業(yè)身沒有問題,前景固然可期,但產(chǎn)生效益需要一個(gè)緩慢積累的過程。用老百姓的話,就是來錢相對(duì)比較慢一點(diǎn)。”
“真正來錢快,能讓我們的利潤(rùn)報(bào)表變得非常好看、能讓集團(tuán)資產(chǎn)呈幾何倍數(shù)暴增的產(chǎn)業(yè),我個(gè)人認(rèn)為,還是商業(yè)地產(chǎn)。”
“現(xiàn)在國(guó)內(nèi)改革開放進(jìn)入了深水區(qū),城市化進(jìn)程日新月異,城建是一個(gè)非常龐大的市場(chǎng),可以是遍地黃金!我們是不是利用融資來的資金組建一家地產(chǎn)公司,扎進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)分一杯羹,做幾個(gè)成功的項(xiàng)目,為集團(tuán)身上市融資打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?!”
郭陽(yáng)哈哈大笑:“沈?qū)W姐,看來我們真是不謀而合了!我也有這個(gè)想法,不過還不是很成熟。做地產(chǎn)啊,不過這是一個(gè)新領(lǐng)域,我們不但沒有資質(zhì),還缺少相應(yīng)的技術(shù)力量啊!”
沈曉曼笑了:“郭董,你可不能放著現(xiàn)成的資源不利用!周家不是有藍(lán)星地產(chǎn)嘛,他們有資質(zhì)有技術(shù)力量,我們完可以跟他們合作組建一家地產(chǎn)公司,然后……”
沈曉曼欲言又止。
沈曉曼是一個(gè)很擅長(zhǎng)借勢(shì)的人,得知郭陽(yáng)的岳家是藍(lán)星集團(tuán)的周家之后,沈曉曼無時(shí)不刻不在盤算著如何從周家借勢(shì)發(fā)展。但郭陽(yáng)在此方面卻很堅(jiān)決,沈曉曼不敢輕易開口。
借用周家的力量?
郭陽(yáng)皺了皺眉,卻又旋即眉頭舒展開來:“沈?qū)W姐,你的意見我覺得可行。這樣,公是公私是私,你出面代表集團(tuán)去跟藍(lán)星集團(tuán)談?wù)劙桑绾文芎献魇亲詈茫荒芎献鞯脑挘覀兙妥约焊桑 ?br />
“我去談?”沈曉曼指了指自己的挺翹的鼻梁:“你們是一家人,其實(shí)何必分得那么清楚?”
郭陽(yáng)的神色嚴(yán)肅起來:“沈?qū)W姐,我是我,周家是周家,我無意也永遠(yuǎn)不會(huì)從周家占什么便宜。所以,這事與私事無關(guān),你出面去跟周家談一談,如果合作能成,就抓緊注冊(cè)合資公司,然后把以合資公司的名義,去拿高新區(qū)的地!”
沈曉曼果斷起身:“好吧,我這就去談。”
經(jīng)過了訂婚酒會(huì)上的一場(chǎng),沈曉曼其實(shí)多少了解郭陽(yáng)的心情和態(tài)度。他最避諱的就是占周家的便宜,引人詬病,這次他能同意跟藍(lán)星地產(chǎn)合作,估計(jì)是有別的想法。
沈曉曼并不知道藍(lán)星地產(chǎn)在拿高新區(qū)地塊上的橫生枝節(jié)。
……
對(duì)于沈曉曼的到來,要談合作,周冰明顯有些意外。
既然艾丙集團(tuán)公事公辦,她也不能當(dāng)成私事來辦。
周定南在辦公室當(dāng)著女兒的面跟沈曉曼談了一會(huì),對(duì)沈曉曼這個(gè)女人的心機(jī)和談判手段大感佩服,他不知道郭陽(yáng)從哪里挖來的這種高端人才,他甚至產(chǎn)生了高薪聘任沈曉曼來藍(lán)星集團(tuán)任職的念頭。
周定南認(rèn)為郭陽(yáng)不過是想要借用藍(lán)星地產(chǎn)的資質(zhì)和技術(shù)力量。對(duì)于女婿的創(chuàng)業(yè),他自然不吝于支持。因此合作的大框架沒有問題,周定南同意合作,但在雙方組建合資公司的股權(quán)比例分配上,周定南與沈曉曼產(chǎn)生了分歧。
所謂在商言商,哪怕對(duì)方是女婿的公司,周定南該爭(zhēng)取的利益也不會(huì)放棄,這是一種原則。
周定南要求控股,沈曉曼也毫不松口。
“沈姐,藍(lán)星集團(tuán)對(duì)外投資有一個(gè)原則,無論是跟誰(shuí)合作,無論對(duì)方是國(guó)有企業(yè)還是民營(yíng)企業(yè),我方都必須要占主導(dǎo)控股地位,這一點(diǎn),沒有好討價(jià)還價(jià)的余地。”
沈曉曼輕笑:“周董,艾丙集團(tuán)也不例外,這是郭董的原則,我也不能輕易觸碰。”
周定南撇了撇嘴:“沈姐,你們白了就是想要借用藍(lán)星地產(chǎn)的資質(zhì)和技術(shù),否則你們就很難涉足地產(chǎn)市場(chǎng)。你倒是看,你們有什么資格要求控股呢?”
對(duì)于周定南的嘲諷,沈曉曼不以為意:“周董,其實(shí)我們就是一家人,誰(shuí)控股都不是問題,您又何必較真呢?您可別忘了,周總可是我們艾丙集團(tuán)的聯(lián)合股東,支持艾丙地產(chǎn)的發(fā)展,就是支持周總自己的事業(yè),您跟自己的女兒也要分得這么清楚嗎?”
沈曉曼發(fā)出輕輕的笑聲,指了指坐在一邊的周冰。
周冰在一旁聽得忍不住也笑了:“沈?qū)W姐,這是陽(yáng)陽(yáng)的意思嗎?”
沈曉曼連連搖頭:“不不不,這與郭董無關(guān),這是我的心思。郭董對(duì)和藍(lán)星合作其實(shí)還有些顧慮……”
周定南啼笑皆非,沈曉曼這么倒也沒有錯(cuò),郭陽(yáng)不僅是周家的女婿,女兒周冰還是艾丙集團(tuán)的聯(lián)合股東,支持艾丙就是支持女兒自己的事業(yè)……但,這事聽起來怎么就這么別扭呢?
周定南正琢磨著是不是讓步,卻聽沈曉曼又似笑非笑的望著他,輕輕道:“周董,如果您覺得為難的話,我們可以打破巢窠,采取新的合作形式——你們藍(lán)星地產(chǎn)不用出一分錢,我方給予你們一定的股權(quán),照樣注冊(cè)我們的合資公司,這就相當(dāng)于是把你們的資質(zhì)租賃給我們使用,可以嗎?”
沈曉曼這話一出口,周定南呆了呆,旋即面露古怪復(fù)雜之色。
沈曉曼的談判水平和技巧堪稱無敵。
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