不能不沈曉曼的談判技巧其實(shí)是很高的。
她把握住了何廣勝的關(guān)注點(diǎn)，并善于調(diào)動(dòng)起他的積極性來。來預(yù)定十分鐘的會(huì)談直接擴(kuò)展到了一個(gè)多時(shí)，直至何廣勝馬上要參加光明區(qū)委常委會(huì)才結(jié)束。
何廣勝送走了沈曉曼，馬上撥通了高蘭的電話。
盡管沈曉曼談得很好，但他是一個(gè)性格謹(jǐn)慎的人，他必須要親自要跟高蘭核對一下基事實(shí)。
何廣勝之前是深城市政府的副秘書長，自然與高蘭有過交集，談不上關(guān)系密切，但起碼是熟悉和熟識(shí)的。
接到何廣勝的電話，高蘭自然明白是為了什么，就笑著在電話里跟何廣勝確認(rèn)了高蘭基金公司將力投資和支持艾丙集團(tuán)這一城市綜合體大型項(xiàng)目的建設(shè)。而且，為了打消何廣勝的遲疑，她還主動(dòng)提出，高蘭基金公司同時(shí)還是艾丙集團(tuán)的股東，雙方建立有緊密的長期戰(zhàn)略合作關(guān)系。
這無異于是暗示何廣勝，至少艾丙集團(tuán)的資金實(shí)力是沒有問題的。
而且，高蘭和高蘭基金是什么所在，何廣勝比誰都清楚。能獲得高蘭基金的信任并建立起長期緊密合作關(guān)系，明這家內(nèi)地企業(yè)非同一般。
跟高蘭通了通話，何廣勝打消了所有的疑竇。
而懷疑一旦打消，對于這個(gè)項(xiàng)目前景的期待就躍然腦際。
像這樣的大型城市綜合體項(xiàng)目，是一個(gè)系統(tǒng)工程，涉及龐大的城市規(guī)劃，如果逐步實(shí)施到位，無疑會(huì)提升整個(gè)光明區(qū)的城市建設(shè)層次和推動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，在改革走向深水區(qū)的深城，這種項(xiàng)目極容易引起政府的高度青睞。
先不別的，總投資額過百億，如此龐大的資金量，對于光明區(qū)來，絕對是大項(xiàng)目中的重點(diǎn)項(xiàng)目。對于何廣勝來，只要一期工程能化為實(shí)處平穩(wěn)落地，他就能獲得耀眼的政績。
所以，在馬上召開的常委會(huì)上，何廣勝毅然提起了這個(gè)項(xiàng)目。因?yàn)樯婕鞍賰|的巨量總投資，因?yàn)楸澈笥懈咛m基金的背景，還因?yàn)橛幸患覂?nèi)地企業(yè)集團(tuán)作為平臺(tái)，這自然引起了光明區(qū)委主要領(lǐng)導(dǎo)的高度重視。
原研究干部的常委會(huì)，突然就臨時(shí)變成了項(xiàng)目研討會(huì)。
沈曉曼剛剛離開光明區(qū)政府不久，就接到了何廣勝下屬打來的電話，要求她盡快返回光明區(qū)政府，光明區(qū)常委會(huì)要專題聽她關(guān)于城市綜合體項(xiàng)目的匯報(bào)介紹。
沈曉曼大喜，她萬萬沒有想到此事進(jìn)展的這么快。她當(dāng)即折返去了光明區(qū)政府大院，在大會(huì)議室門外正好與同樣急匆匆趕來的高蘭不期而遇。
“高總？”沈曉曼想起昨晚的事難免有些不著痕跡的尷尬，卻掩飾了過去。
高蘭微微一笑：“沈總，你也是被臨時(shí)喊過來的吧？何廣勝給我打電話，是區(qū)里的孫書記要和常委們一起聽聽我們對城市綜合體項(xiàng)目的想法和思路，這樣，我們一起進(jìn)去，你主要匯報(bào)，我敲敲邊鼓，成不成？”
沈曉曼深吸了一口氣：“高總您太客氣了，那么，我就當(dāng)仁不讓了。我具體思路，您把握方向，總之我們今天趁熱打鐵，一定要拿下這個(gè)項(xiàng)目才是。”
高蘭笑了：“沈總放心好了啦。既然區(qū)里黨政主要領(lǐng)導(dǎo)肯專門找我們過來聽匯報(bào)，明他們對我們的項(xiàng)目非常感興趣。你也不用太緊張，大膽展開，把郭董的思路開透清楚，就好了，我估摸著，應(yīng)該沒有問題。”
沈曉曼點(diǎn)點(diǎn)頭，就與高蘭并肩而入。
高蘭明顯跟孫書記等光明區(qū)的常委級(jí)官員們非常熟悉，她笑吟吟地走進(jìn)去與各位領(lǐng)導(dǎo)一一握手寒暄，然后就應(yīng)邀坐在了孫書記和何廣勝的一側(cè)。
何廣勝笑了笑，沉聲道：“孫書記，各位，這位就是艾丙集團(tuán)的總裁沈曉曼姐，下面請沈總介紹一下你們關(guān)于在我區(qū)建設(shè)城市綜合體項(xiàng)目的整體思路和想法吧。”
沈曉曼這才體會(huì)到作為投資商尤其是重量級(jí)投資商在政府官員心目中的特殊地位。至少，這樣一群官威重重的領(lǐng)導(dǎo)干部對她這樣一個(gè)民企總經(jīng)理，還是年輕的美女總經(jīng)理，沒有半點(diǎn)的覷之心。
沈曉曼定了定神，微微笑道：“各位領(lǐng)導(dǎo)，下面，我先簡單介紹一下我們艾丙集團(tuán)的基情況，我覺得這有助于各位領(lǐng)導(dǎo)加深對我們企業(yè)的認(rèn)識(shí)，更有助于我們今后的長期合作。”
“我們是一家注冊在北方省的大型企業(yè)集團(tuán)，我們旗下?lián)碛匈Y子公司六家，主要涉足鋼鐵、商貿(mào)、物流、地產(chǎn)、文化、互聯(lián)科技和電商運(yùn)營。有上市公司一家，有國內(nèi)最大的電子商務(wù)平臺(tái)艾丙，還有面向國市場輻射的艾丙購物和占據(jù)北方主要市場份額的艾丙鋼鐵公司……”
“高蘭基金是我們集團(tuán)的股東和最重要的合作伙伴。高蘭女士同時(shí)兼任我們集團(tuán)的副董事長，還是我們這個(gè)城市綜合體項(xiàng)目的發(fā)起人和牽頭人之一。”
“至于我們?yōu)槭裁匆岢鲞@個(gè)項(xiàng)目，起初我們不過是想要收購頻臨倒閉的光明商場，在深城開設(shè)我們艾丙購物的分店，在南方省打開我們的市場。但隨著對市場調(diào)研的進(jìn)一步深入，我們發(fā)現(xiàn)，光明商場周邊地區(qū)正處在整個(gè)城市化進(jìn)程中的盲點(diǎn)區(qū)域，我句不太好聽的話，這塊地方就好像是咱們城市中的一塊牛皮癬，既不美觀，也阻礙城市整體發(fā)展。”
“所以，我們經(jīng)過慎重考慮，同時(shí)也做了基的市場調(diào)研，認(rèn)為可以以光明商場為中心，輻射周邊地區(qū)，分步建設(shè)系統(tǒng)的城市綜合體工程。所謂城市綜合體，在國內(nèi)來，還是新生事物，但在國外，其實(shí)已經(jīng)不新鮮了……”
沈曉曼一點(diǎn)點(diǎn)介紹著關(guān)于城市綜合體的概念，一半是從郭陽那里聽來的，一半是她根據(jù)自己的理解臨場發(fā)揮的，總之思路沒有錯(cuò)。
概念太復(fù)雜，這些政府官員們也聽不懂，但經(jīng)過沈曉曼這么一介紹，他們基上弄懂了。
孫書記朗聲一笑：“沈總，我明白了，這白了就是一個(gè)微型的城中城嘛，統(tǒng)一規(guī)劃，整體建設(shè)，布局銜接，城中可以購物、可以娛樂、可以休閑，餐飲酒店交通一條龍，部自給自足，甚至還可以讓市民居住其間……”
沈曉曼微笑著：“孫書記您得很對。按照我們的設(shè)計(jì)思路，這個(gè)城市綜合體起碼可以容納數(shù)百家大型商戶，可以承載三到五家大型星級(jí)酒店，購物中心、超市、休閑娛樂設(shè)施，都可以應(yīng)有盡有。”
“我們分步驟建設(shè)，建成一部分就招商填充一部分，然后統(tǒng)一管理。這樣對于政府來，既滿足了城市建設(shè)的需要，又拉動(dòng)了區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，可以是兩其美的事情。”
孫書記大笑：“好處不能部都是政府的嘛，你們企業(yè)身也可以從中獲得大量的利益。不過，我有兩個(gè)擔(dān)心。”
孫書記臉上的笑容斂去。
沈曉曼定了定神：“孫書記您請講。”
“第一，這樣的大型項(xiàng)目需要龐大的資金，一百個(gè)億的資金啊，這可不是一個(gè)數(shù)目！！！而且投入大，回報(bào)周期長，你們有這么大的資金實(shí)力和承受風(fēng)險(xiǎn)的思想準(zhǔn)備嗎？”孫書記沉聲道。
沈曉曼定了定神，突然扭頭望向高蘭笑道：“這個(gè)問題，還請高總為孫書記解答吧。”
高蘭一怔，她沒想到沈曉曼突然把她推出來當(dāng)擋箭牌了。但她已經(jīng)來到會(huì)場上，也公開表態(tài)會(huì)支持這個(gè)項(xiàng)目，這個(gè)時(shí)候，自然不能打退堂鼓。
高蘭笑著起身來：“孫書記，請您相信我們高蘭基金和艾丙集團(tuán)的資金實(shí)力，我們既然要做這個(gè)項(xiàng)目，就做好了充分的思想準(zhǔn)備。而且，這個(gè)項(xiàng)目不是一次性投入，我們前期只需要十個(gè)億的資金就完可以輕松啟動(dòng)了。”
“第一期的資金，我們已經(jīng)籌備到位。還請孫書記放開心！至于后續(xù)投入，我們可以通過銀行融資貸款，也可以通過自籌。而且，第一期工程獲得收益后，我們才會(huì)啟動(dòng)二期工程，長遠(yuǎn)來看，我們更看重跟政府的合作，我們希望能伴隨城市的高速發(fā)展而一起受益。”
“得再直白一些，我們看重的是長遠(yuǎn)利益，不是短期效益。我們相信深城會(huì)成為國最頂尖的沿海開放城市，事實(shí)上，深城已經(jīng)站在了最前沿了。有城市建設(shè)的日新月異和經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，我們企業(yè)還怕什么？”
孫書記大笑著拍手鼓掌：“高總果然是爽快人，也果然是愛國港商，如此竭盡力支持內(nèi)地經(jīng)濟(jì)發(fā)展，讓人敬佩。”
孫書記向何廣勝投過暗示的一瞥。
何廣勝笑了笑：“那么，我想請問沈總，你們企業(yè)對我們政府有什么要求沒有？這么大的投資，我們肯定會(huì)非常歡迎，這一點(diǎn)毋庸置疑！這個(gè)項(xiàng)目的思路身，我們也非常認(rèn)可，剛才孫書記也了，只要是有利于經(jīng)濟(jì)發(fā)展和城市建設(shè)的事情，我們就毫不猶豫地上！”
沈曉曼知道重頭戲來了。
這么大的項(xiàng)目，自然需要政府方位的政策支持和各種跟進(jìn)，否則，企業(yè)也不是傻子，花這么大的資金去給政府捧場，怎么可能呢？
但沈曉曼想起了郭陽的話。
需要政府提供的東西，不可能一下子都出來。需要日后慢慢坐下來談。當(dāng)務(wù)之急的是，先要把這個(gè)項(xiàng)目立項(xiàng)坐實(shí)，先跟政府把合作協(xié)議簽署了，然后輿論造勢，為二級(jí)市場上的反擊奠定基礎(chǔ)，這才是郭陽當(dāng)前最看重的東西。
所以沈曉曼在會(huì)上就提了兩點(diǎn)。
一個(gè)是稅收優(yōu)惠和政府部門在立項(xiàng)上和各種手續(xù)審批上的綠燈。孫書記和何廣勝這個(gè)區(qū)長當(dāng)場就表態(tài)，區(qū)委區(qū)政府會(huì)調(diào)度有關(guān)部門力配合，爭取早日立項(xiàng)。
另一個(gè)就是簽署戰(zhàn)略協(xié)議了。
這個(gè)就更不是問題了。來這就是政府的喜好和規(guī)定動(dòng)作，這么大的資金項(xiàng)目，這么大的手筆，光明區(qū)政府自然是想要宣傳出去，給政府臉上增光添彩。
所以，孫書記當(dāng)場就拍板，責(zé)成光明區(qū)區(qū)長何廣勝牽頭辦這件事，由艾丙集團(tuán)起草戰(zhàn)略合作協(xié)議，然后明天就簽署三方協(xié)議——艾丙集團(tuán)、高蘭基金和光明區(qū)政府。
事情進(jìn)展之順利，超乎沈曉曼的想象。
沈曉曼離開光明區(qū)政府，馬上就撥通了郭陽的電話，歡天喜地地通報(bào)了情況。郭陽也有些意外，他來以為要跟光明區(qū)政府來來回回談判好幾次，協(xié)議簽署也需要一段時(shí)間才能達(dá)成，結(jié)果明天就可以簽了。
掛了沈曉曼的電話，郭陽嘴角翹著一絲興奮的弧度。
他想了想，撥通了一個(gè)陌生的號(hào)碼，良久，那邊有人接起，是周鵬的聲音：“哪位？我是周鵬。”
郭陽輕笑一聲：“周總啊，我是郭陽。我們剛才談的事情……”
郭陽跟周鵬在電話里密談了一些什么，誰也不知道。后來，郭陽也沒有跟任何人講過。反正這個(gè)電話打的時(shí)間比較長，郭陽和周鵬在電話里敲定了很多關(guān)鍵的細(xì)節(jié)，然后才掛了電話。
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