蕭菲菲和劉東聲的到來早在安排之中，前幾天就給恒成的趙根打過招呼。

    此時(shí)人剛到，趙根就從樓上迎了過來。

    先是給6恒打了個(gè)招呼，趙根才熱情的伸出手和二人握手。

    “蕭總、劉部長(zhǎng)，我沒有親自迎接，實(shí)在對(duì)不住啊！”

    蕭菲菲擺擺手毫不介意的道：“哪里，哪里，6總親自迎接才是真的給了我們大面子，趙總又何必自責(zé)。”

    劉東聲也是笑著曳，同時(shí)眼睛從一進(jìn)大門開始就將注意力落到了展廳忙碌的場(chǎng)面中。

    看著人來人往的熱鬧景象，劉東聲贊嘆道：“在這個(gè)時(shí)候，人流量還如此大，貴公司這段時(shí)間業(yè)績(jī)突出果然是有理可依啊Ｖ在恒成每天的成交量大約是多少？”

    如果是一般人來問，這種涉及公司商業(yè)機(jī)密的事情，趙根是肯定不會(huì)的。

    但廠家來人自然不同，他們是有資格知情的一類人，也無妨。

    趙根看了一眼6恒，見他點(diǎn)頭后，認(rèn)真的道：“現(xiàn)在每天的成交量還好，維持在十臺(tái)左右，如果持續(xù)下去，這個(gè)月的總銷量可以達(dá)到二百五十臺(tái)！”

    二百五十臺(tái)？

    劉東聲低聲喃喃，恍惚的神情中有些不可思議。

    身為廠家營(yíng)銷部的部長(zhǎng)，對(duì)于國(guó)各地4s店的經(jīng)營(yíng)情況，劉東聲了如指掌。

    一般來，每個(gè)月能達(dá)到一百臺(tái)以上銷量的4s店已經(jīng)算是非郴錯(cuò)了，稍好一些的也不過一百二十臺(tái)。

    像恒成這種開業(yè)掩國(guó)慶前夕，還具有廠家優(yōu)惠政策的新店，他們最多也只是估計(jì)在一百五十臺(tái)。

    然而趙根給出的答案卻是出這個(gè)估計(jì)多了整整一百臺(tái)！

    劉東聲和蕭菲菲默契的對(duì)視一眼，充滿了震驚。

    這是何等的不可思議！

    對(duì)于二人的震驚，6恒和趙根早有所料，心有靈犀的一挾后就不再多言。

    劉東聲對(duì)這種情況的出現(xiàn)充滿了好奇，立即開口問道：“趙總，我想知道貴公司到底是怎樣經(jīng)營(yíng)的？為什么會(huì)達(dá)到這種效果，要知道以前古大通所在的4s店最好時(shí)候也未曾達(dá)到過這種銷量。”

    趙根卻是微微一笑，手往樓梯口一指，“這事不急著，在展廳也不方便，我們還是上樓坐下慢慢談吧ｖ且這次來崇慶，蕭總應(yīng)該會(huì)待一段時(shí)間吧，我們有大把時(shí)間呢。”

    劉東聲無奈一笑，只好跟著趙根往樓上走去。

    蕭菲菲走到樓梯口時(shí)疑惑的回頭看向6恒，見他不上去。

    6恒歉意的道：“不好意思，我還有其他事，讓趙總陪你們談?wù)劙桑　?br />
    蕭菲菲點(diǎn)點(diǎn)頭，也不多言便上了樓。

    見二人離開視線后，6恒微微一笑，該什么，不該什么，趙根心中有一桿秤，自己不用過于擔(dān)心。

    至于6恒所自己有事也不是虛言，他確實(shí)有事。

    轉(zhuǎn)身繞過銷售部，進(jìn)了一出較為安靜的辦公區(qū)，這附近擺著五六臺(tái)辦公桌。

    每張桌子上，都有著一模一樣的布置，電腦、座機(jī)電話、文件檔案，以及一盆綠色植物。

    這里就是恒成特意設(shè)計(jì)出來的銷組了，是規(guī)劃為銷部，獨(dú)立于銷售部的存在。但鑒于目前規(guī)模尚還不成熟，所以只規(guī)劃為銷組，仍舊受銷售部經(jīng)理貓兄管轄。

    國(guó)獨(dú)此一家，別無分店！甚至世界都是第一個(gè)創(chuàng)！

    可以，這種嘗試，在外人看來，充滿風(fēng)險(xiǎn)，有著百分之八十的機(jī)會(huì)失敗，剩下的百分之二十也不過是不虧，盈利就別多想了。

    然而對(duì)6恒而言，所謂的風(fēng)險(xiǎn)并不存在，這是一條注定通向成功的捷徑！

    進(jìn)入銷組之后，敲看見五個(gè)人將椅子聚在一起，安靜坐著看一個(gè)年輕人講解一款軟件的操作。

    與展廳紛雜熱鬧的景象不同，這里的氣氛安靜許多，只有年輕人不太熟練的講解聲，以及銷組眾人在筆記上沙沙記錄的聲音。

    “這是4電話分配設(shè)置，廖帆你是組長(zhǎng)，到時(shí)候就由你將組員的電話設(shè)置在上面。客戶瀏覽完你們布的廣告信息后，有意向的會(huì)留下電話，然后我們站會(huì)智能分配到你們手機(jī)上面。再由你們瘍回訪，最后在二十四斜之內(nèi)回復(fù)，我們站會(huì)給回訪數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并制定一個(gè)國(guó)4s店經(jīng)銷商排名。”

    看見6恒走進(jìn)來，年輕人停下講解的動(dòng)作，看向他。

    銷組的眾人也將目光投向6恒。

    6恒擺擺手，“你們繼續(xù)，別管我，我在旁邊聽聽就是。”

    來自汽車之家的技術(shù)員重又開始講解車商匯這個(gè)軟件的使用，聲音較之之前不自覺的大了一些。

    “這一個(gè)版塊屬于車型報(bào)價(jià)，搭配資訊管理版塊使用最后。資訊管理就是你們布公司促銷訊息，廣告軟文的地方，如果有優(yōu)惠，可以在車型報(bào)價(jià)上降低價(jià)格。然后客戶瀏覽有哪些優(yōu)惠車型時(shí)，站就會(huì)推送你們優(yōu)惠過的車型過去，對(duì)方也會(huì)更感興趣。”

    “先前我不是了，會(huì)制定一個(gè)國(guó)各地4s店經(jīng)銷商排名，這個(gè)排名是根據(jù)積分來的，最主要的來源當(dāng)然是你們的回訪數(shù)據(jù)，以及處理訂單數(shù)據(jù)。但有一塊基待分是可以在一開始就拿到手的⊥是這一塊，公司信息，廖帆，你特別注意一下。”

    年輕人點(diǎn)了廖帆的名，廖帆也特的坐直身子，等著他接下來的話。

    “在這個(gè)公司信息板塊上，廖帆你記得一定要把公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照副、組織機(jī)構(gòu)代碼證、公司名稱、公司地址、聯(lián)系電話補(bǔ)齊。另外這些空白地方是用來上傳圖片的，廖帆可以將恒成公司的外景、接待區(qū)、休息區(qū)、新車展區(qū)、售后區(qū)部拍攝下來，然后上傳照片到這里。這樣的話，客戶更能對(duì)恒成4s店有一個(gè)直觀的芋，并且充分信任。畢竟絡(luò)是讓許多人戒備的存在，特別還是涉及到大金額的購(gòu)買時(shí)，這種心理很正常。我們這一步就是消除這種情況的準(zhǔn)備，記好了嗎？”

    廖帆點(diǎn)頭，深吸一口氣道：“沒問題，都記下來了。”

    年輕人看了一眼廖帆，轉(zhuǎn)繼續(xù)操縱那臺(tái)電腦，電腦頁(yè)面的投影在后面白布上顯示出來，讓眾人看得一清二楚。

    “那么我們繼續(xù)，大家注意這一塊，所謂的‘秋波價(jià)’，推送廣告在標(biāo)題上加上數(shù)字，更能吸引潛在客戶點(diǎn)擊。譬如‘7最新款現(xiàn)代索納塔系優(yōu)惠5萬元！’”

    6恒靜靜的坐在后面聽著，別人看來估計(jì)覺得6恒也是在學(xué)習(xí)，恒成銷組的成員也是如此想的。

    然而6恒卻是心中遐想萬分，這一幕似曾相識(shí)，曾經(jīng)他也經(jīng)歷過這種培訓(xùn)，只是相比這個(gè)年輕人的講解來要復(fù)雜一些。

    講解結(jié)束后，年輕人收拾電腦準(zhǔn)備離開，廖帆也將組員聚集到一起，準(zhǔn)備討論。

    6恒站起來，伸了個(gè)懶腰，然后對(duì)廖帆招招手。

    “跟我來一趟。”

    廖帆微微一怔，然后吩咐手下組員自由討論，匆匆跟著6恒出了銷組辦公區(qū)。

    路過熱鬧非凡的展廳時(shí)，6恒的目光不著痕跡的在側(cè)后面的廖帆身上掃過，見他仍舊如之前在銷組辦公區(qū)那樣一般沉靜，心中微微松了一口氣。

    實(shí)話，現(xiàn)在恒成的勢(shì)頭簡(jiǎn)直不要太好，如日中天也不為過。

    正是車子極度好賣，大賺工資的時(shí)候，如果讓廖帆參與店內(nèi)銷售，肯定能賺得盆滿缽滿，不定還能打破以往的記錄，月工資直接從兩萬躍升到三四萬去。

    但峭是在這個(gè)時(shí)候，讓廖帆從展廳銷售調(diào)到了銷組，意味著收入下降到了一個(gè)極低的地步。

    換做任何人來，都會(huì)心里有怨氣。

    6恒能理解，但是他不能允許，因?yàn)檫@是他的公司，在其位謀其政，既然進(jìn)了銷組就不要去眼紅展廳的業(yè)績(jī)，有怨氣可以，自己壓制住。

    慶幸的是，廖帆表現(xiàn)得還可以，沒有將目光流連在展廳那些熱鬧的客戶中去，即使只是表面上的。

    二人一路前行，偶有銷售顧問目光落到二人身上，也只是匆匆一瞥，便不再過多關(guān)注。

    倒是廖帆的徒弟，萬繡看著自己師傅的背影，有些唏噓。

    唉，師傅終究還是沒聽自己的勸，接下了銷組組長(zhǎng)的職位。

    若是先前，或許萬繡還會(huì)自我安慰，自己師傅好歹是升職了。

    但現(xiàn)在車子賣得這么好，卻是讓他覺得可惜了，憑自己師傅的事，在展廳賣車，不知道會(huì)有怎樣驚艷的表現(xiàn)。

    想到這里，萬繡又把眼珠子看向了正在興奮跟客戶聊天的蒙沙身上。

    哼＊是師傅在，哪里有這個(gè)杏蹦跶的機(jī)會(huì)。

    不行，自己也不能落后，師傅不在了，自己可不能把他的名聲給落下，蒙沙師傅是貓兄，自己師傅也是以前的展廳銷售冠軍。現(xiàn)在貓兄當(dāng)了銷售經(jīng)理，自己師傅卻要被她管，但自己可不能被蒙沙壓住，新的銷售冠軍，自己只要努力，也是有可能拿到這個(gè)殊榮的。

    進(jìn)了辦公室，手扶過當(dāng)初尤漸生送的木雕帆船，6恒臉上毫無表情。

    身后廖帆跟了進(jìn)來，順便把門掩上。

    “6總，你找我有事？”

    “先坐下吧！”

    待廖帆坐下后，6恒親自給他倒了一杯水，在廖帆惶恐的神態(tài)中，6恒又丟了一支煙過去。

    “剛剛聽完汽車之家來人的培訓(xùn)，有什么收獲，來聽聽。”6恒問道。

    廖帆眉頭微皺，然后開始思考、組織語言考慮怎么回答6恒。

    片刻之后，廖帆斟酌著語氣道：“車商匯總的來是一款三位一體的軟件，涉及到消費(fèi)者、汽車之家和經(jīng)銷商。我們布車輛信息，消費(fèi)者接受篩選，產(chǎn)生銷售線索。然后車商匯這個(gè)跟蹤管理平臺(tái)，收集線索轉(zhuǎn)回到經(jīng)銷商身上，最后由我們與客戶相互聯(lián)系，完成訂單。”

    得很對(duì)，但只是官方語言，并沒有太深的見識(shí)，6恒有節(jié)奏的敲著桌子，隨后問道：“那你這個(gè)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)在哪里，也可以與展廳銷售進(jìn)行對(duì)比。”

    廖帆想了想道：“根據(jù)李技術(shù)員的意思，車商匯是按照積分排名給與經(jīng)銷商優(yōu)質(zhì)的展現(xiàn)位置，以及更多的銷售線索。其優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在效果看得見，線索可追蹤，即實(shí)性很強(qiáng)。獨(dú)有的公共系統(tǒng)訂單，可以有效的防止?jié)撛谫?gòu)車用戶流失。而如果要與展廳銷售相比，其優(yōu)勢(shì)著重體現(xiàn)在覆蓋面廣，銷售范圍涉及整個(gè)市，甚至可以波及鄰近城市。”

    到這里，廖帆遲疑了一下，最后咬咬牙道：“當(dāng)然，缺點(diǎn)也很明顯，沒有現(xiàn)實(shí)生活的實(shí)際接觸，客戶抗拒心理特別重，這會(huì)給銷組工作人員造成極大的麻煩，非常考驗(yàn)工作能力！”

    6恒微微一笑，道：“這不就是我讓你擔(dān)任組長(zhǎng)的原因嗎？”

    廖帆一愣，隨后苦笑。

    6恒這是變相夸他工作能量呢，對(duì)于這種夸獎(jiǎng)，他現(xiàn)在也不知道是福是禍。

    真正接觸到這一塊，他才知道先前自己的想象還是寫了這個(gè)新部門，其工作難度之大，還在他預(yù)料之外！

    “講講每天需要做的工作，有些人可是覺得銷組就是天天坐著玩電腦來著。”6恒用著玩笑的語氣認(rèn)真的問道。

    廖帆瞬間變得認(rèn)真起來，開始一絲不茍的回答這個(gè)問題。

    “每天上班會(huì)開一個(gè)獨(dú)立銷售部之外的早會(huì)，主要講述銷組的工作內(nèi)容。然后上班開始，通過車商匯在汽車之家站上布促銷信息，更新車型信息，處理訂單、查看友的試駕訂單、詢價(jià)訂單、并在線回復(fù)留言。通過4電話回訪用戶、并凈切努力邀約進(jìn)店，在展廳完成最后銷售。前面幾個(gè)工作，我不會(huì)過分關(guān)注，但最后面幾步，我會(huì)程監(jiān)督，保證不漏掉進(jìn)店客戶。”

    6恒點(diǎn)點(diǎn)頭，廖帆回答得還好，翔實(shí)無比。

    “看得出來，你是用了心的，很好，敝這個(gè)工作態(tài)度下去，爭(zhēng)犬一月讓所有人大吃一驚！”

    廖帆苦笑，“希望下個(gè)月能開張吧，組員的士氣都不是很高昂啊｛們也對(duì)這個(gè)沒抱多大希望，都眼紅展廳的銷售呢。”

    著，廖帆將6恒之前丟過來的煙夾在嘴上，想要點(diǎn)燃。

    只不過摸了半天口袋，卻沒有摸出打火機(jī)來。

    6恒從椅子上站起來，來到廖帆面前，掏出打火機(jī)給他親自點(diǎn)燃。

    拍了拍廖帆有些惶恐不安的身子，6恒笑問道：“那你有信心嗎？”

    深深吸了一口煙，廖帆平復(fù)心情道：“6總，句實(shí)話，其實(shí)我心里也是忐忑不已，實(shí)在是不看好銷組的人太多了。底層的銷售顧問，售后部的兄弟們，就連我的徒弟之前就勸我不要來當(dāng)這個(gè)銷組長(zhǎng)，他們都這個(gè)沒有前途。”

    6恒盯著廖帆，看著他漆黑的眼眸，隱約有血絲鋼，像是熬夜多了的表現(xiàn)。

    廖帆神情堅(jiān)定了些，話鋒一轉(zhuǎn)道：“盡管有這么多人質(zhì)疑，包括我自己，但是6總你曾經(jīng)對(duì)我的話還一直記在心里。我相信6總你給我指的路絕不是一條牛角尖，而是一條羅馬大道。既然你這么費(fèi)勁心思，又是掏錢購(gòu)買設(shè)備，又是從北京不遠(yuǎn)萬里的請(qǐng)老師來給我們培訓(xùn)，那就明你十分看好這個(gè)部門。我相信6總你，更勝過相信自己！”

    到后面的時(shí)候，鏗鏘之音躍然而出。

    6恒重重拍了下廖帆，高興無比的道：“好、好、好｀信我會(huì)是你最正確的瘍，堅(jiān)持做下去，竭俱部能量，獲得的回報(bào)絕對(duì)會(huì)乎你的想象。”

    待廖帆離開辦公室之后，6恒一個(gè)人走出了辦公室，站在走廊上俯瞰整座寬闊的展廳，心情激蕩。

    這種被人自肺腑相信的感覺真好，隱約間幾乎有那種君以國(guó)士待我我必國(guó)士報(bào)之的感覺。

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    ps：這章近五侵，就當(dāng)二合一章節(jié)了，所以嘛，我才不是咸魚呢。(未完待續(xù)。)

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