當(dāng)6恒踏入恒成現(xiàn)代公司大門的時(shí)候，沿途問好的員工每個(gè)人都感受到了其身上那種山雨欲來的感覺。 ? ?
總經(jīng)理辦公室沒有關(guān)上，趙根正在泡茶，6恒也不用敲門，大踏步走了進(jìn)去。
“趙總，我們十一月的目標(biāo)銷量是多少？”
趙根微微一愣，如此開門見山的談話很少出現(xiàn)在6恒身上，不過上有問下必答。
將茶壺放下，趙根不假思索的道：“展廳銷量兩百臺(tái)，渠道目標(biāo)五十臺(tái)，一共是二百五十臺(tái)。”
6恒曳，“不夠！我需要擴(kuò)大數(shù)量，而且是連續(xù)兩個(gè)月都要擴(kuò)大！”
趙根心下驚訝，但臉上還是敝著從容的神態(tài)，試探道：“多少合適？”
6恒坐在沙上，咧開嘴角“總銷量必須達(dá)到四百臺(tái)！”
再從容的人，在這一刻也會(huì)變得不淡定，無法敝從容的趙根張著嘴道：“不可能，這個(gè)銷量目標(biāo)不是現(xiàn)在的恒成能夠完成的，二百五十臺(tái)是我的保守目標(biāo)，但即使溢出也最多只能達(dá)到三百臺(tái)，想要達(dá)到四百臺(tái)，就是要了我這條老命也很難辦到啊！”
6恒清楚，這不是趙根的推辭。
作為一個(gè)老實(shí)人，趙根向來有一一，有二二，他判斷能有多少，基就是多少。
在他月初的員會(huì)議上，目標(biāo)總銷量二百五十臺(tái)，溢出也不過是三百臺(tái)，這基上就是他的限度了。想要太多，確實(shí)如他所，要了他一條老命也艱難無比。
但6恒不得不這樣做，為了以后的甜頭，十一月和十二月必須完成。
6恒也不廢話，從包里拿出了李****給他的那份條款一文件，擺在趙根面前。
趙根壓下心里的震驚，接過6恒的文件快看了起來，6恒如此急迫的緣故，想必就是這份薄薄的文件造成的吧！
6恒從趙根泡好的茶壺中倒出一杯茶，自顧自的飲了起來。
同時(shí)眼角余光一直看著趙根，清晰的關(guān)注著他臉上的神情變化。
由一開始的疑惑，變成最后的不可置信。
趙根張大了嘴，遲疑的道：“這個(gè)是廠家方面給出政策？”
6恒不置可否的道：“嗯，是的，這就是我這次北京之行得到的成果。但這份大蛋糕不是這么容易吃到嘴里的，想要以后享有條款一的政策，我們需要付出的東西就是我進(jìn)門就給你的要求，必須在接下來兩個(gè)月里完成單月四百臺(tái)的總銷量。以此展示我們的實(shí)力，證明我們能夠擁有這份條款政策�！�
趙根沉默了，手里捏著那份文件輕輕顫抖，以此顯示他的心情絕對(duì)不平靜。
半晌之后，趙根無奈的苦笑道：“句實(shí)話，6總，我相信沒有人見到這份文件還能冷靜的，我也是如此。實(shí)在是太美好了，太誘惑了，要是能夠享有文件里面的政策，我敢保證恒成現(xiàn)代的盈利能夠上一個(gè)大套。但是”
趙根深吸一口氣道，“但是真的做不到�。 �
6恒也不急，他雖然是老板，但恒成現(xiàn)在的主事人是趙根，各個(gè)部門的情況趙根最了解，他的話比6恒的自以為肯定要可靠得多。
給趙根倒了一杯熱茶，中央空調(diào)的溫度讓人覺得不會(huì)太冷也不會(huì)太熱，二人靜靜的享受著。
“困難在哪些地方，這份條款我勢(shì)在必得，所以需要你幫忙。如果有困難，出來，我們一起討論處理，不管是錢還是人，我給與最大的支援�！�6恒誠懇的道。
趙根也不扭捏，直言不諱的分析道：“先來理清一下渠道部這邊的頭緒吧，現(xiàn)在擁有十四家二級(jí)經(jīng)銷商，每個(gè)月保守能貢獻(xiàn)七十臺(tái)的銷量，我定在五十臺(tái)不給姚云飛過多壓力，并且保留上升空間。接下來是銷售部，原先擁有十名正式銷售顧問，這個(gè)月轉(zhuǎn)正五名，一共是十五名。十一月、十二月算是旺季，所以每個(gè)人的業(yè)績可以往上提。兩百臺(tái)是基純標(biāo)，溢出的結(jié)果可能是兩百三十臺(tái)左右，所以我的心理目標(biāo)是在三百臺(tái)上下。”
6恒點(diǎn)頭，趙根心里確實(shí)對(duì)于恒成目前情況一清二楚，設(shè)置的目標(biāo)也是最恰當(dāng)無比的。
不會(huì)過高也不會(huì)太低，給與足夠壓力的同時(shí)，也確被壓垮員工，有足夠的吸引力。
趙根繼續(xù)道：“最高目標(biāo)三百臺(tái)尚且離四百臺(tái)差了足足一百臺(tái)，這可不是旋目，幾乎是標(biāo)準(zhǔn)4s店一個(gè)月的銷量了。況且，隨著瘋狂十月過去，員工不管是心理上還是生理上，或多或少都有仆產(chǎn)生。十一月開初就有不少人瘍休假，以此放松自己�！�
“從公司人員構(gòu)成上來，也不足以支撐四百臺(tái)的車輛交易。如果是四百臺(tái)的目標(biāo)，那么分配到銷售部，那起碼也有三百臺(tái)吧五個(gè)人平均完成，那就是二十臺(tái)，這有可能嗎？不是每個(gè)人都是銷售精英，更多的還是普通級(jí)別，一個(gè)月能完成十臺(tái)，那就是不錯(cuò)的業(yè)績了�！�
“在崇慶，現(xiàn)代汽車不比奇瑞，他擁有足足四家競爭對(duì)手，結(jié)合對(duì)手旗下的二級(jí)經(jīng)銷商，數(shù)量還得往上翻數(shù)倍。市潮力就這么大，別人不可能讓我們獨(dú)占。無形中，我們的銷量上線就被限制住了，這個(gè)行業(yè)并不是壟斷性質(zhì)，所以期望不能太高。”
“還有，吸引客戶的手段上，我們的優(yōu)惠政策并沒有出競爭對(duì)手太多。所以低價(jià)傾銷這條路也走不通，況且如果是低價(jià)傾銷，勢(shì)必會(huì)引起價(jià)格體系的崩潰，廠家不可能坐視，肯定會(huì)親自管控�！�
每一條，趙根心里就往下沉一分。
四百臺(tái)啊，根不可能！
出乎意料的是6恒的表情，一直觀察6恒的趙根內(nèi)心微微驚訝，他現(xiàn)自己了這么多，6恒居然開始笑。
不是那種不滿意的嘲笑，而是一種欣賞的笑容。
趙根喝了一口熱茶，潤潤干燥的喉嚨，不解的看著6恒。
“6總，我覺得我得情況已經(jīng)夠嚴(yán)峻了吧ｕ么？”
“怎么我還笑得出來嗎？”6恒反問。
趙根點(diǎn)頭，他就是納悶這個(gè)。
6恒取出一支煙，親自給趙根點(diǎn)上，贊賞的道：“因?yàn)槲椰F(xiàn)情況比我想象的還要嚴(yán)峻，嚴(yán)峻到我自己都有點(diǎn)放棄的想法了。但轉(zhuǎn)念一想，在如此嚴(yán)峻的情況下，你原來居然還敢定下三百臺(tái)的目標(biāo)，我真真是低估了你�。 �
趙根目瞪口呆，沒想到6恒這樣，真不知道自己是該笑還是該哭。
6恒放下紫色的打火機(jī)，抿了抿嘴唇，“實(shí)話，情況確實(shí)嚴(yán)峻，困難也是實(shí)實(shí)切切的存在。但是我們不能因?yàn)橛欣щy就不敢上，比起當(dāng)初一無所有的我來，現(xiàn)在的環(huán)境其實(shí)已經(jīng)好了很多�！�
趙根點(diǎn)頭，跟以前那個(gè)在西餐廳里勸自己去當(dāng)銷售經(jīng)理的6恒相比，現(xiàn)在的6恒所擁有的籌碼已經(jīng)太多太多。
而四百臺(tái)這個(gè)數(shù)量聽起來恐怖，但終究只是一個(gè)數(shù)量而已。
6恒故作輕松的道：“那么我們現(xiàn)在就來試著一一解決你的那些問題吧，如果都解決了，那就沒問題了�！�
趙根深吸一口氣，拭目以待，洗耳恭聽！
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ps:千辛萬苦之后，家終于搬完了。
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