位于大相國寺的胭脂鋪是寶妍齋在京城最大的一家胭脂鋪，占地足有兩畝，前店后倉庫，大堂擺放著數(shù)十排架子，上面各種裝飾品琳瑯滿目，分為寶盒、胭脂、眉黛、香水、香袋、香料以及發(fā)乳玉皂等等區(qū)域，整個(gè)大堂內(nèi)彌漫著各種奇異的香味。
今天是寶妍齋營業(yè)的最后一天，當(dāng)然，并不是新年期間就不做生意了，旁邊的小木鋪內(nèi)依然會(huì)營業(yè)，賣發(fā)乳玉皂以及寶盒等等。
大堂內(nèi)沒有幾個(gè)客人，顯得很安靜，兩名女店員正倚靠在角落里竊竊私語，或許因?yàn)橛心腥诉M(jìn)來的緣故，幾名女客人都回頭看了一眼李延慶。
一進(jìn)大門，李延慶便看見一張大桌上擺滿了各種新產(chǎn)品，孫大娘子笑道：“這是新品展示臺(tái)，還是當(dāng)年官人的建議，開始很多人不以為然，后來才發(fā)現(xiàn)效果非常好，尤其對老客戶的經(jīng)常光顧有著巨大的作用，現(xiàn)在隔三差五就會(huì)有很多老客戶跑來看一看，有沒有新品出來了？大家壓力很大啊！”
李延慶點(diǎn)點(diǎn)頭，“壓力大才是好事，讓寶妍齋不斷創(chuàng)新，新品展示臺(tái)就是這個(gè)作用，我倒是希望你們把這個(gè)臺(tái)子做好、做大，做得滿城皆知。”
孫大娘子嫣然一笑，卻沒有回應(yīng)，小官人希望做得滿城皆知，這可不符合東主的想法，東主一向不喜歡張揚(yáng)，這父子倆性格完全相反，倒也有趣。
孫大娘子是極為聰慧的女人，她知道怎樣回避這種尷尬的局面，她隨手拾起一只瓷壺，遞給李延慶笑道：“官人猜猜這是什么？”
李延慶接過沉甸甸的瓷壺，瓷壺做工十分精美，瓶頸細(xì)長，還有手柄，線條流暢，看起來檔次頗高，壺面上畫了一朵綻放的粉紅色蓮花，李延慶心念一轉(zhuǎn)便明白了，笑道：“這是發(fā)乳？”
“官人說對了，這確實(shí)是新品發(fā)乳，這種發(fā)乳叫漣漪，女人專用。”
“還有男女之分？”李延慶笑問道。
“當(dāng)然有，男人的發(fā)乳是這種！”
孫大娘子將另一只瓷葫蘆遞給李延慶，“男人的發(fā)乳叫做檀兮！”
葫蘆的檔次也很高，上面用藍(lán)色調(diào)畫了一葉扁舟，一名文士站在船頭負(fù)手望著遠(yuǎn)處隱隱青山，旁邊兩句詩，‘孤帆遠(yuǎn)影碧空盡，唯見長江天際流！’非常有意境。
“有什么區(qū)別呢？”
“主要是香味上的區(qū)別，女人的發(fā)乳有一種淡淡的幽香，男人的發(fā)乳則是一種若有若無的檀香，據(jù)說這是天子最喜歡的香味，五貫錢一瓶，賣得非常火爆，獲利也很豐厚。”
李延慶暗暗點(diǎn)頭，貧寒人家直接用皂角搗成汁液洗頭，幾乎一文不值，但在寶妍齋這里用茶果油、皂角液、朱苓、無患子、冰片和人丹草，再用少許香料勾兌，再添加丁香油和蜂膠防腐，注重包裝，就成了一種高檔品，李延慶著實(shí)佩服寶妍齋的生意經(jīng)。
“那有低檔次的洗發(fā)乳嗎？”
“當(dāng)然有，張古老洗發(fā)乳，三百文一瓶，也能洗頭，但和這個(gè)不能比，說實(shí)話，賣得不太好，遠(yuǎn)不如五貫錢的賣得火，洗頭這種事情沒有拿出去炫耀的意義，普通人家女人都會(huì)自制洗頭液，沒必要花錢買，說白了，洗發(fā)乳這東西就是一種身份的體現(xiàn)，東主已經(jīng)在考慮停止低檔次的洗發(fā)乳了。”
“其實(shí)可以換個(gè)思路，還是由寶妍齋來做，但價(jià)格稍微便宜一點(diǎn)，比如一貫錢一瓶，照顧一些家境富裕，但又不是豪門的人，然后就是這種五貫錢一瓶的發(fā)乳，最后再做一種十貫錢一瓶的發(fā)乳，在名稱和包裝上明顯區(qū)分，這樣高中低檔都有了，便宜的確實(shí)沒有必要再做。”
孫大娘子想了想，還真是有道理，他們之前沒有考慮那么細(xì)，只考慮高檔和低檔之分，卻沒有想到高檔中還可以再細(xì)分。
其實(shí)他們胭脂和香水也是小東主說的這樣做，價(jià)格分得非常細(xì)，適應(yīng)各個(gè)階層，只是發(fā)乳是新產(chǎn)品，還沒有向這方面考慮。
“我明白了，我明天就和東主商量這件事，爭取明年有個(gè)新的方案。”
李延慶知道孫大娘子并不是眼前這家鋪?zhàn)拥恼乒瘢墒菍氬S的第三號(hào)人物，僅次于統(tǒng)管全局的父親和負(fù)責(zé)研發(fā)制造的老吳掌柜，她負(fù)責(zé)整個(gè)寶妍齋的銷售，眼下這家的店掌柜有急事回老家，她才來代替幾天。
“我只是提個(gè)建議，具體還是你們看著辦！”
李延慶呵呵一笑，便走進(jìn)里屋歇腳去了，他倒是不累，只是剛才酒確實(shí)喝多了，身體有點(diǎn)冷，需要喝杯熱茶暖暖身子。
倉庫雖然很大，但堆滿了貨物，給店員們休息的地方只有一個(gè)小角落，一張桌子，四五把椅子，桌子還有一些松子、桂花糖之類零食。
一名女店員給他端來一杯熱茶，李延慶喝了兩口，有點(diǎn)寒意的身體一下子暖和起來。
就在這時(shí)，外面?zhèn)鱽硪粋�(gè)尖細(xì)的聲音，“所有無關(guān)的人統(tǒng)統(tǒng)請出去，等會(huì)兒店鋪門關(guān)上，不準(zhǔn)再讓客人進(jìn)來了。”
這種聲音李延慶不陌生，典型的宦官口音，李延慶也知道皇宮是寶妍齋最大的客戶，據(jù)父親透露，每年皇宮采辦寶妍齋的各種產(chǎn)品高達(dá)近十幾萬貫，而且都是支付白銀，當(dāng)然，寶妍齋給出去的回扣也達(dá)上萬貫，但最后算下來，寶妍齋還是賺得盆滿缽滿。
估計(jì)是皇宮年前的最后一次采購吧！
李延慶是寶妍齋的小東主，當(dāng)然不是外人，他懶得動(dòng)，依舊在不慌不忙地喝茶，喝完茶從后門離去就是了。
這時(shí)聽到了關(guān)店門的聲音，隨即傳來一個(gè)年輕女人的說話聲，“王公公，我不是說過了嗎？不要這樣興師動(dòng)眾，我不喜歡。”
這個(gè)聲音讓李延慶略為有些熟悉，卻一時(shí)想不起來。
“官家吩咐過來的，這段時(shí)間無論如何不能讓帝姬有任何閃失，老奴擔(dān)當(dāng)不起，望帝姬諒解。”
‘帝姬！’
李延慶忽然知道這個(gè)年輕女子是誰了，延慶帝姬趙福金，不過現(xiàn)在好像改封為茂德帝姬，歷史上她是嫁給蔡京的兒子，就是這兩年，應(yīng)該已經(jīng)嫁了吧！
多年前，李延慶曾經(jīng)和趙福金有過一次交集，但彼此的生活軌跡不同，很快便劃痕而去，記憶也漸漸消失在歲月中。
今天忽然聽見趙福金的聲音，并沒有在李延慶心中有太大的觸動(dòng)，不過他還感到了一絲親切，甚至還有一絲好奇，多年未見的小公主，現(xiàn)在變成了什么樣子？應(yīng)該是個(gè)俏麗的小婦人了。
倉庫和店堂隔了一座很小的天井，兩邊各有一扇門，門都敞開著，李延慶稍微側(cè)一下身，就能透過兩扇門看到店堂內(nèi)的一角。
這時(shí)一個(gè)苗條的身影從靠近天井一側(cè)的后門邊走過，李延慶心中一跳，但立刻又失望了，那應(yīng)該是個(gè)宮女的身影，而且光線很暗，根本看不到臉的模樣。
“帝姬，這種酡紅色珍珠胭脂很適合點(diǎn)在額頭，會(huì)有一種晶瑩之感，尤其在燈光下格外耀眼，這是賣得最火的一種胭脂之一。”
這是孫大娘子的聲音，看樣子趙福金是想買一種點(diǎn)紅。
“嗯！我想試試看，鏡子在哪里？”
“二樓有試妝房，帝姬這邊請！”
這時(shí)，一個(gè)俏麗的身影從后門經(jīng)過，李延慶忽然感覺不對，陽光是照向他這一側(cè)，他的角度看店堂內(nèi)比較昏黑，但店堂看倉庫卻恰恰相反，非常清晰透徹。
當(dāng)李延慶意識(shí)到這一點(diǎn)時(shí)，他第一個(gè)反應(yīng)去是關(guān)門，剛才那個(gè)宮女沒有向天井投來目光，如果她瞥了天井一眼，必然會(huì)看見自己。
雖然李延慶也想見一見趙福金，但他知道，現(xiàn)在絕不是好時(shí)機(jī)，太唐突了，還不如不見。
或許是天意，當(dāng)李延慶起身要關(guān)門的瞬間，趙福金卻從對面門口走過，她似乎感到了什么，一回頭，正好和李延慶四目相對。
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