“我不同意，張總，要是貴公司采用這樣的直營方式的話，那么市場會很混亂的，要是我拿到貨，愿意走量，跑去隔壁的城市里面，用比較低的價格賣出這款產(chǎn)品，到時候?qū)Ψ匠鞘械姆咒N商怎么辦？一起降價么？或者別人跑來我的城市里面，我該怎么辦？”沉默了一陣子，一位分銷商站了起來，用潮汕口音的粵語對張鴻大聲的抗議起來。?＜?＜（

    “這位先生，稍安勿躁，這些事情我們都有合同制約的，要是生了這樣的事情，先我們可以從市場上銷售的機(jī)器入手，從內(nèi)部的編碼我們就能查詢到這批貨到底是誰的，然后可以追溯到源頭，那么這位隨便亂來的分銷商就會被合同條款所制約。”蘇景禎他們早就有了這樣的預(yù)案，所以解決起來也是非常容易的，張鴻把這個辦法一出來，很多分銷商都暗暗的點頭，的確這是最簡單直接的辦法。

    “要是同城市里面有幾個分銷商呢？這樣怎么解決？”另外一個分銷商也站了起來，同樣是潮汕那邊的人，口音很明顯。

    “那就需要你們內(nèi)部協(xié)商，又或者舉行一個的招標(biāo)會了，我們都有一整套的簽約流程，不會特意的制造人為障礙的。”對于這個問題，一開始張鴻是想直接走量，能有分銷就直接交貨，不管是不是同城，蘇景禎回來之后，指出了這種行為很容易造成同城競爭，反正都是競爭，還不如一開始就設(shè)置好門檻，讓他們在之前就爭一個夠，反正在前期去競爭不會傷害到天星的信譽(yù)和價格，但拿了貨再競爭就不一樣了。

    緊接著又有幾位分銷商分別起來言，都是提問一些收賬、交貨的問題，這些都一早有了方案的，張鴻很淡定的給這些有疑問的分銷商作了解答，大部分人都很滿意。

    在定價之前，袁光華和袁光宗就做過調(diào)查，查詢到別的隨身聽廠家在產(chǎn)品出廠時候的定價與最終市場銷售價，基上留給分銷商或者代理賺的錢不會很多，一般能有六十元就很不錯了，最高的也就七十左右，差的甚至只有五十。

    而現(xiàn)在天星隨身聽留出來的利潤空間足足有九十一元，而且這還不需要分銷商負(fù)擔(dān)什么廣告與推廣的費用，光這個條件就足以讓很多人動心，天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。

    蘇景禎也正是抓住了分銷商想多賺錢的心理，才敢把市場最終銷售價格定為699，因為他知道只要分銷商有足夠的利潤，他們就會不惜一切的去推銷自己這款隨身聽。

    “不，我不能接受，萬一你們不按合同辦事，那我不就虧到死，要么選擇一個區(qū)域總代，要么我退出。”最初站起來那位潮汕籍的朋友信不過張鴻所的合同制約，這也不怪他，因為在當(dāng)時的確有非常多的廠家只需要收到錢就可以了，市場上是不是混亂他們是一概不管的，正因為這樣，很多人的心里也的確是信不過廠家所的話。

    “做生意歷來就是愿打愿挨，這位朋友要是不愿意，我們也是沒有辦法的，但我可以保證，這些合同都是有著法律效力的，要是到時候出現(xiàn)了您所的事情生，完可以通過法院去起訴我們監(jiān)管不力。”張鴻微微的皺了下眉頭，這個分銷商好像不太像是做生意的人，想問題怎么這么膚淺？

    “法院，去法院上訴有什么用，到時候你們財大氣粗拖得起，我們這些商人拖不起，不行，要么改，要么拉到不干。”潮汕籍分銷商還是不依不撓，非要張鴻改變直營的銷售模式。

    “這是不可能的，這些都是我們公司幾位老總，包括了外國的大股東做的決定，不可能更改，要是這位朋友你不愿意的話，那么就請便吧。”張鴻嘴里的是無可置疑，但這時候他心里卻有點忐忑了，害怕這些人都一走了之。

    “走，這個公司一點條件都不退讓，以后還不知道會被他們欺凌成什么樣了。”潮汕籍分銷商咬了咬牙，看著身邊幾位同鄉(xiāng)，邁開腳步就往外走，他想以身作則，把同鄉(xiāng)都拉走，要是天星公司挽留的話，這樣就或許就能與天星公司談判。

    可是事與愿違，直到他走出了東湖賓館的大門，他那些同鄉(xiāng)都沒有和他一起走，因為這筆帳誰都會算，整整九十一元的利潤，別的隨身聽根就沒有大的盈利空間，而且這個價格也不算貴，要是天星真的如他們所的那般是美帝進(jìn)口的話，這個價格已經(jīng)算是非常的便宜了，索尼同款的隨身聽價格可是高達(dá)二兩五百多。

    “好了，大家應(yīng)該對這種銷售模式?jīng)]異議了吧？沒有就請我們的工作人員去把大門關(guān)上，我們繼續(xù)一下拿貨和產(chǎn)品賣不出的時候，我們會有什么措施。

    先應(yīng)對不同商家，我們會有不同的預(yù)付款拿貨合約，一般的也就是一次拿貨一百臺以下的分銷商，需要支付三成的預(yù)付款，兩百臺一下的，是兩成五，五百臺以下的，是兩成，要是一千臺以下的，我們廠家承諾，你們只需要付出產(chǎn)品的總額的一成半也就是九十一塊，就可以預(yù)先提貨。

    另外關(guān)于貨尾，要是產(chǎn)品滯銷了怎么辦，這沒關(guān)系，我們廠家承諾只要外包裝完好、未拆封的，我們1%的回收，無論有多少臺。”

    張鴻一口氣把分銷商關(guān)心的拿貨與商品滯銷的問題出來，得到的是大家非常熱烈的掌聲，預(yù)付款拿貨這個基就是行內(nèi)通用的辦法，但別的廠家一般是三成甚至是五成的預(yù)付款，而天星最低是一成五，這樣分銷商的資金壓力就大大的減低了，要是剛才那位潮汕籍分銷商得知這個消息，不知道會不會后悔。

    張鴻見大家的掌聲一直持續(xù)，伸出雙手往下壓了壓，示意大家安靜，然后繼續(xù)道：“這一個月的廣告就要結(jié)束了，但大家不要擔(dān)心，就在三天前，我們美帝的大股東打來了電話，廣告我們會繼續(xù)，要是大家銷售上的成績還算可以的話，我們就把廣告做到中央電視臺去，做到美帝的時代廣場去，請大家拭目以待！謝謝大家。”

    聽到張鴻豪氣的宣布要把廣告做到美帝的時代廣場去，大家都不禁再次鼓掌，有些分銷商甚至站起了身子，這年頭要把一個產(chǎn)品的廣告做到國外可不是一件容易的事情，大家的情緒也被張鴻給挑起來了。(未完待續(xù)。)8

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