“我們這算是成功那個(gè)了吧？”
袁光華站在辦公室門口，盯著工廠大門那些排起長(zhǎng)龍的火車，嘴里喃喃自語(yǔ)的著。
“應(yīng)該算吧。”蘇景禎也有些被嚇著了，雖然他聽(tīng)過(guò)在窗口這邊曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)銷售商排隊(duì)提貨的故事，可沒(méi)想到這樣的盛況居然出現(xiàn)在自己的工廠里。
看著工廠大門外一溜的大貨車，蘇景禎暗暗也有些得意，自己緊趕慢趕的在步步高之前把vd做出來(lái)不就是為了喝頭啖湯么，只要質(zhì)量和產(chǎn)能跟得上，在未來(lái)的一兩年里面舍得砸廣告費(fèi)，國(guó)內(nèi)vd的頭把交椅看來(lái)是能坐一坐的。
“瘋了，這些人都瘋了。”甥舅倆正愣愣的看著車龍的時(shí)候，旁邊殺出了一個(gè)人，嘴里嚷嚷著跑了過(guò)來(lái)。
“爸，這是咋了？”蘇景禎聽(tīng)見(jiàn)聲音擰頭看去，只見(jiàn)蘇況大笑的走過(guò)來(lái)，臉上是興奮的神情。
“這些人為了想要拿現(xiàn)貨，出價(jià)都開(kāi)始款了！”蘇況忍住笑，把銷售處里面的情況了出來(lái)。
“不能吧，這樣他們要壓多少錢啊？”袁光華聽(tīng)著有點(diǎn)不相信，這可不是一千幾百塊錢的事情啊，好幾千呢。
“他們?cè)蹅兊膙d賣瘋了，每天都很多人找上門去問(wèn)，現(xiàn)在不趁時(shí)機(jī)快進(jìn)快出的賺一筆，就是他們的腦子有問(wèn)題。”蘇況指著外面的貨車，解釋著銷售商的心態(tài)。
“爸，咱們還有多少現(xiàn)貨在？”蘇景禎開(kāi)始擔(dān)心自家vd的貨源是否充足了，連忙追問(wèn)著。
“沒(méi)多少了，詳細(xì)的數(shù)字我手上也沒(méi)有，大概有三四千吧，都是這段時(shí)間三班倒趕出來(lái)的。”蘇況定了定神，回憶的一下才回答自家兒子的問(wèn)題。
“表舅，你跟我爸進(jìn)去和那些銷售商商量一下，看能不能搭售咱們的隨身聽(tīng)。”蘇景禎眼珠子一轉(zhuǎn)，就憋出了個(gè)壞主意來(lái)，既然vd處于旺銷狀態(tài)，不加點(diǎn)條件都對(duì)不起自己。
“咦，這個(gè)辦法不錯(cuò)，立即拿貨必須款加搭售，一周后拿貨可以選擇搭售或者款，兩周后就按找原來(lái)的銷售方案去做。”
“還可以在銷售處擺個(gè)電視，循環(huán)播放咱們的隨身聽(tīng)的廣告，咱們的隨身聽(tīng)雖然沒(méi)有vd那么熱銷，可也很受市場(chǎng)歡迎的，我想他們應(yīng)該不會(huì)反對(duì)。”
就這么一兩分鐘的時(shí)間，袁光華和蘇況父子就想出了怎么去搭售，怎么爭(zhēng)取利益最大化和潛影默化影響銷售商心態(tài)的辦法，不得不這個(gè)年代里的香港人和大吃省群眾的思維是非常的活躍，處理事情的辦法也是很靈活的。
“還有加班趕工是一回事，不要忽視了質(zhì)量，要是做壞了口碑，咱們的vd就賣不出去了，而且價(jià)格還想賣這么高也是非常困難的，可千萬(wàn)不要因失大。”蘇景禎最后補(bǔ)充了一句，品控是個(gè)大問(wèn)題，歷史上因?yàn)檫@個(gè)敗走麥城的品牌多如牛毛。
“老張?jiān)谏a(chǎn)線上蹲著呢，就是怕出現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題，咱們的產(chǎn)品要五千一臺(tái)呢，要是質(zhì)量不過(guò)關(guān)造成了損失，別消費(fèi)者不答應(yīng)，咱們自己也不答應(yīng)啊，這些都是錢啊！”蘇況這幾天也是累壞了，幾個(gè)高管都是輪流蹲在生產(chǎn)線上，就盯著質(zhì)管這方面的事情。
“爸，你別什么都親力親為，這個(gè)時(shí)候適當(dāng)?shù)姆艡?quán)，盯緊那些中層的管理就行了，公平的獎(jiǎng)罰制度，胡蘿卜加大棒沒(méi)道理管不起來(lái)的。
而且現(xiàn)在也正是檢驗(yàn)一個(gè)管理人員自身水平的時(shí)候，誰(shuí)能鼓舞士氣，誰(shuí)可以保證三班倒的情況下質(zhì)量還一如既往，你心里要有數(shù)，以后那些電線、機(jī)箱什么的生產(chǎn)線就可以讓他們管起來(lái)，弄個(gè)分廠經(jīng)理或者廠長(zhǎng)的名頭，這樣你們的壓力就減輕了，不用那么累。”
有時(shí)候蘇景禎是忍受不了蘇況這一代人的某些觀念的，什么都想自己親自去做，可一個(gè)人的精力是有限的，這是客觀因素，不是你想管就能管的，而且事情一多就容易亂，蘇景禎也是趁著機(jī)會(huì)就勸一勸，他可不想把自己父母親戚當(dāng)老黃牛一樣用。
“沒(méi)事，就這幾天出貨比較緊張才盯緊一點(diǎn)，平常咱們幾個(gè)都是比較閑的，不信你問(wèn)你表舅。”蘇況知道這是自家兒子心疼自己，爽朗的笑了笑，為自己解釋了幾句。
“景禎，你咱們這個(gè)月vd的出貨量會(huì)有多少？”袁光華從一開(kāi)始心思就沒(méi)在這父子倆身上，除了剛才出了個(gè)主意之外，他眼睛就盯著工廠外的車龍，心里在計(jì)算著什么。
“這怎么都能有個(gè)一兩萬(wàn)吧，之前一個(gè)星期就預(yù)售了差不多五千臺(tái)了，你看現(xiàn)在廠外的情況，一天賣一兩千是毫無(wú)困難。”其實(shí)蘇景禎心里也有些飄，按照目前這樣的情況別一兩萬(wàn)了，翻一翻都止不住，可一想到賣出兩萬(wàn)臺(tái)就是一個(gè)億，他就趕緊把自己的心思給摁下來(lái)，保守點(diǎn)，還是要保守點(diǎn)的好。
“光華，要是下個(gè)星期還這樣的話，你直接飛帝都吧，一定要拿下央視的黃金廣告時(shí)段，這次咱們可能是抓住了一只會(huì)下金蛋的金雞了。”蘇況瞄了眼車龍，話的聲音里面有點(diǎn)義無(wú)反顧的意思，或者一往無(wú)前？
“對(duì)，要在帝都設(shè)置一個(gè)辦事處，就在中關(guān)村里面，窗口市這邊輻射的是南方這邊的市場(chǎng)，魔都輻射長(zhǎng)三角，帝都的輻射范圍就更大了，東北、西北和中部地區(qū)都能輻射得到，如果國(guó)范圍內(nèi)鋪貨的話，這三個(gè)點(diǎn)一定不能忽視，一定要做到最好。”蘇景禎聽(tīng)了自己父親的話，連忙補(bǔ)充了一句。
他知道在九十年代中后期，帝都的消費(fèi)能力是比不上魔都和窗口這邊的，可帝都的輻射范圍很大，他有點(diǎn)害怕家里和表舅的會(huì)短視，不注重帝都或者是北方的市場(chǎng)，那損失可就大了。
要知道在電商沒(méi)發(fā)展起來(lái)之前，南方的華強(qiáng)北和帝都的中關(guān)村可是國(guó)范圍內(nèi)最大的電子市場(chǎng)，不能賣多少貨物出去，光是品牌的塑造，也得在這兩個(gè)地方有個(gè)點(diǎn)，這是門面。r
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