隨著3月漸行漸遠。rg

    從慢慢消退的寒意里，李文秀總算是給自己憊懶的性子找到了一個合適的借口。

    冬天人懶啊！

    冬眠過了還有春困秋乏。

    其實他是忘了，夏天他也懶，再熱也能貼著草席睡上一大中午，雷打不動。

    在1998年的松平。

    私營工商業(yè)老早就已經(jīng)算不上是什么新鮮的事物。

    畢竟隨著改革開放的政策完放開之后，即使是地處中部地區(qū)，松平也被改革的春風吹了一波。

    這一波下來，算是開啟了一個嶄新的時代。

    大量的年輕壯勞力紛紛外出，下海的人多如牛毛，務工的更是有如過江之鯽，再過上幾年，隨著進入新世紀之后，這一波人口流動趨勢必然會形成大量的民工潮。

    而那些早期出去的人，經(jīng)過一個時間段的積累后，多少都會獲得一些可觀的收益。

    但是在縣城里，仍然有相當多的一批人仍然固守著一畝三分地的家業(yè)。

    一直到五年十年后，才會慢慢接受那些原是鄉(xiāng)下人，卻慢慢變得比他們還要富有的事實。

    這是一個時代的縮影，錯走一步，便是無法彌補的差距。

    只是在這樣一個新老交替的年代里，能撥開眼前的云霧，辨明方向的人，往往總是少數(shù)。

    但是李文秀現(xiàn)在卻要感謝這些仍然留守在縣城的人們。

    自從楊彪把賀卡的生意做成之后，李文秀雖然高看了楊彪一眼，但是還是低估了這個家伙的潛力。

    清明節(jié)剛過不到幾天的功夫。

    李文秀就拿到了第一份加盟袖珍格子鋪的合同。

    午后的睡意正濃，但是此刻李文秀卻打起了精神。

    細細地把合同初稿上的內(nèi)容過了一遍，這才抬起頭盯著對面那個三十出頭的年輕男子道：

    “大體上沒問題，不過你要求7%的返利，這個比例太高，不符合我們店里的加盟原則。

    扣除一次性的加盟費用，我必須拿到每年利潤的7%。

    加盟店的門店，人員培訓，場地裝修，以及供貨渠道，我們會按照總部的標準統(tǒng)一配置。

    你要負責的是人員的招聘，管理，以及日常的經(jīng)營，所以我最多給你3%的利潤。”

    自從打算嘗試楊彪提出來的加盟模式，李文秀就在腦子里參考過后來各種加盟店的加盟標準。

    作為世界上最成功的快餐零售連鎖品牌，肯德基自然是他最看重的參考對象。

    肯德基的特許加盟模式無疑是最為合適的，在獲取一定數(shù)額的加盟費用，用來擴張市場的同時，還可以獲得較大比例的利潤。

    當然，最讓李文秀看重的是肯德基對于各大加盟商的統(tǒng)一指導和質(zhì)量監(jiān)控。

    作為一個加盟平臺，肯德基的加盟方式無疑在確保品牌質(zhì)量和形象的同時，最大程度地獲得了市場效益。

    袖珍格子鋪盡管并不是李文秀最后的主打業(yè)務，但是無疑，這個被他用作積累資金和進行商業(yè)嘗試的第一塊試驗田，他并不想弄成后世那些爛大街的品牌。

    是知道在新世紀之后互聯(lián)貿(mào)易將會大行其道，李文秀是清楚品牌的價值。

    “3%太少了，至少要6%，我可以增加加盟費用。”

    作為第一個加盟商，徐飛無疑值得李文秀認真對待。

    但是6%的利潤在他看來仍然太高，不過聽到他愿意增加加盟費，李文秀還是有些意動。

    如果對方愿意增加加盟費的話，其實6%的利潤分成李文秀并不是不可以接受。

    格子鋪要迅速擴張的話，首先需要的就是大量的資金，而李文秀現(xiàn)在缺少的恰恰就是資金。

    至于貸款。

    在98年要想獲得一筆數(shù)量很可觀的貸款，李文秀動動腳指頭也知道難度有多大。

    就連馬勻這種大佬在創(chuàng)立阿里巴巴的時候，都要求神拜佛去獲得第一筆投資。

    李文秀可不相信馬勻不知道走貸款的路子，不用去想也猜得到，肯定是貸款這條路行不通，才讓軟銀的孫正義撿了個大便宜。

    畢竟在98年，國內(nèi)的經(jīng)濟體量并不如后世那么龐大，這會兒銀行可不會拉著你去貸款，而是千方百計去鼓勵人們存款。

    但是98年能拿出一大筆加盟費的人肯定不會太多，完復制肯德基的加盟模式也是不可能的。

    這也是為什么李文秀把加盟費定額到萬的原因。

    “增加加盟費？在萬的基礎上，你能增加多少？”

    “3萬，我可以出5萬的加盟費，但是我要6%的利潤分成，其他的條件不變。”

    徐飛能拿出5萬的加盟費，李文秀還是有些吃驚的，不過一看到合同上的內(nèi)容，他立馬就明白這5萬塊錢是哪里來了。

    徐飛在黃江中學附近有一套三間兩層的店面，按照合同上的內(nèi)容，這套店面作價3萬8，如果需要5萬加盟費的話，那他只需要掏1萬的現(xiàn)金。

    不得不，這個家伙的眼光很毒辣。

    一套房子換6%的利潤。

    按照袖珍格子鋪在松平一中的利潤，一年下來扣除經(jīng)營成，5萬的利潤肯定是有了。

    6%就是3萬。

    看來能掏5萬加盟費的人都不是傻子。

    不過做生意，從來就沒有誰一家獨大的規(guī)矩，在目前缺少擴張資金的情況下，能獲得1萬的流動資金和省掉買店面的錢，對李文秀來的確具有很大的吸引力。

    但是6%還是太多了。

    “5萬的加盟費，我最多給你49%。”

    沉默了半響，徐飛似乎知道這可能是李文秀最后的底線。

    盡管他詫異于這個年輕人超乎想象的年輕，但是李文秀的老辣還是讓他沒有繼續(xù)在這個問題上堅持下去

    “那合作愉快！”

    能拿到49%的利潤分成，徐飛其實還算是比較滿意的，李文秀自然也獲得了自己想要的東西……

    簽了合同，李文秀心底懸起的那顆大石頭總算是落了地。

    吃過李紅梅燒的粉條燉豬肉。

    李文秀和衣睡了一覺。

    到了教室，離上課還有半個鐘頭的樣子。

    除了偶爾有人在教室后面發(fā)出一聲古怪的尖叫以外，大多數(shù)人都趴在桌上睡覺。

    春困來了就是擋也擋不住。

    四月初。

    清明節(jié)一過。

    二中驟然就變得多姿起來。

    雖然遠不及五六月份的姹紫嫣紅，但是那種春風化細雨，萬物滋生的春意，卻讓人要快活得多。

    當然，讓李文秀始料未及的是，他總算是明白了，為什么那天晚上蕭青會稀奇古怪地用抱著的方式跟他比身高。

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