這場(chǎng)電視機(jī)行業(yè)血雨腥風(fēng)戰(zhàn)斗的過程中，國內(nèi)的很多廠商和零售商，深刻的了領(lǐng)會(huì)到，別亂站隊(duì)的道理。
站錯(cuò)隊(duì)的零售商，現(xiàn)在滿倉庫高價(jià)進(jìn)的crt電視，幾乎讓這些零售商遭到滅頂之災(zāi)。
而有些廉價(jià)吃了大批等離子電視的廠商，則是迅速的賺大錢。因?yàn)椋词辜渝X幾百，依然還是很暢銷。
比如，京城的黃光宇就是春風(fēng)得意，在他的國美電器門口，掛上了牌子：“新到貨康佳電視，21英寸crt電視大減價(jià)998元一臺(tái)，全中國最低價(jià)，打破電視機(jī)價(jià)格底線。27英寸等離子電視，3898元！”
這批電視機(jī)，可是他砸鍋賣鐵，在市場(chǎng)風(fēng)向不確定的時(shí)候，跑去南方，找當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商吃下了一批庫存，帶到京城來賣。
畢竟，當(dāng)時(shí)神仙打架，也僅是部分省份跟林棋斗法。京城相對(duì)比較安穩(wěn)，那些斗法的人，都怕驚動(dòng)了京城呢。
而現(xiàn)在，crt電視繼續(xù)大降價(jià)，這可以促銷賺人氣，而且，也會(huì)真的虧本。而27英寸的的等離子彩電，則是搶手貨，每臺(tái)可以賺一千塊錢。
在做了一筆成功的大買賣，小賺十多萬之后，黃光宇又開始打電話給南方的代理商：“趙老哥，哎呦，我的親哥，沾了你的財(cái)氣，發(fā)了一筆。還有貨嗎？之前的價(jià)格，康佳的電視，我全要！”
“去！我有1000萬的貨，你也吃的下？”代理商老趙打趣說道。
“那個(gè)……不瞞老哥，我最多能籌集200萬！要等離子電視當(dāng)然是最好，沒等離子的，crt便宜也可以。”黃光宇說道。
“好！等你三天，帶現(xiàn)金來提貨。三天不來，過時(shí)不候。”老趙現(xiàn)在生意也忙的不得了，原本，幾個(gè)合伙人籌集300萬元做康佳代理，100萬元資金作為省代理押金，剩下200萬元，作為周轉(zhuǎn)資金。
一開始，以為運(yùn)氣較差要虧了。結(jié)果很快又轉(zhuǎn)憂為喜，迅速的走上了訂單飛漲的道路。每天從老趙手中賣出的貨，就不少于100萬，1000萬的存貨，大概就是一個(gè)多星期的銷量，現(xiàn)在，老趙已經(jīng)滾雪球，做到了1000多萬，里面雖然有貸款在里面，但是，扣掉貸款，也有500多萬是他們的。一天幾十萬元的在賺錢，比搶錢還要快。
當(dāng)然了，之前老趙他們做省代理的門檻較低，但現(xiàn)在，康佳已經(jīng)提出了預(yù)交500萬在康佳賬戶上，才有資格做省代理。
目前，僅憑著代理商預(yù)存在康佳賬戶上的代理費(fèi)，就高達(dá)1.8億元。另外，全國的代理行，每月出貨的量，也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過3億。以至于，康佳自己的生產(chǎn)線不夠用，crt電視直接找了代工廠。畢竟，現(xiàn)在康佳的等離子火，但是一年估計(jì)不到20萬臺(tái)產(chǎn)能，根本滿足不了市場(chǎng)需求，只能讓一部分高端用戶體驗(yàn)一下。
康佳真正賣的火的還是crt電視機(jī)，保守估計(jì)，今年康佳的crt電視機(jī)出貨量要破300萬臺(tái)。其中，僅有120萬臺(tái)是自己工廠生產(chǎn)的，剩下的全部都是一些市場(chǎng)份額降低的品牌，不得不給康佳代工賺點(diǎn)辛苦費(fèi)。
除了康佳之外，長虹也是第二大贏家，保守估計(jì)今年長虹能賣100萬臺(tái)電視機(jī)，比去年的銷量漲了兩倍以上！
相對(duì)于京城老黃的走運(yùn)。南京蘇寧的張老板運(yùn)氣就比較不好了。
原本，也看好了電視機(jī)行業(yè)，準(zhǔn)備在空調(diào)業(yè)務(wù)之外，增加新業(yè)務(wù)。但是，由于江蘇省引進(jìn)了日本crt生產(chǎn)線，讓張老板誤判形式，認(rèn)為短期內(nèi)國內(nèi)還是以傳統(tǒng)的crt彩電為主，等離子價(jià)格要貴一點(diǎn)，不可能這么快普及。
正是因此，張老板進(jìn)了200多臺(tái)當(dāng)?shù)匦茇埮芻rt電視，原本準(zhǔn)備2000元賣掉，小賺一筆。但是，現(xiàn)在……crt電視價(jià)格大降到1500元一臺(tái)，比他進(jìn)貨成本1600還要低。
退貨是不可能給退的！
這個(gè)年代國內(nèi)還是電視機(jī)廠商比較強(qiáng)勢(shì)，一般要帶著現(xiàn)金才給提貨。想要退，除非關(guān)系特別好的代理商，否則，別提了，虧本你就自己扛著。
“哎，電視機(jī)行業(yè)真不好做，還是繼續(xù)做空調(diào)吧！”張老板搖了搖頭，做電視生意短期內(nèi)就虧掉了2萬塊錢。
倒是做空調(diào)生意，目前一個(gè)月少數(shù)要賺十萬以上，等到天氣熱起來，裝空調(diào)都要排隊(duì)。目前，蘇寧主業(yè)還是空調(diào)代理，辛苦一點(diǎn)幫客戶安裝維護(hù)空調(diào)，一臺(tái)成本雖然昂貴，但是，至少能賺上千塊錢。
并且，裝空調(diào)需要預(yù)約，所以，蘇寧倉庫里面可以少準(zhǔn)備一點(diǎn)庫存，而是等到有客戶裝空調(diào)訂單時(shí)，才向廠商發(fā)訂單補(bǔ)庫存。這種做法，使得蘇寧的生意快速做大做強(qiáng)，成為南京城內(nèi)空調(diào)門店第一。
八十年的北黃南張，也算做專業(yè)的家電賣場(chǎng)最早的商家。當(dāng)然了，現(xiàn)在他們也僅有幾百萬身價(jià)，距離后來幾百億上千億的規(guī)模，還有一段距離。
而且，蘇寧、國美的業(yè)績膨脹，也不僅僅是生意火爆，賺點(diǎn)差價(jià)時(shí)期賺取的。而是后來，其連鎖門店形成氣候，跟廠家的議價(jià)權(quán)更厲害，可以先拿貨賣掉在給錢。賣掉貨之后，大量的現(xiàn)金流可以延遲付給廠家，截留的無息現(xiàn)金流，用于繼續(xù)擴(kuò)張門店，而后來地產(chǎn)價(jià)格不斷漲價(jià)，買下的門店資源，又飛速的增值。
這就等于是用不要利息的貸款去炒房，如何不讓其財(cái)富，出現(xiàn)爆炸式的增長？
現(xiàn)階段國內(nèi)的生意人，還是真正的靠著進(jìn)貨和銷售差價(jià)在賺錢。指望金融杠桿和地產(chǎn)漲價(jià)來賺錢，這是不可能的。
……
經(jīng)過跟林棋斗法，日本的幾大家電品牌，發(fā)現(xiàn)輸?shù)囊凰俊?br />
而這些廠商也不笨，知道挨打要立正。
跟林總短期的較量輸了，今后也是抬頭不見低頭見。
更何況，他們的目的也僅是賺錢！
搞不過林棋，那么就認(rèn)錯(cuò)！
他們最終決定向林棋服軟，當(dāng)然了說是這么說，雖然行為是服軟，但是還是要說的好聽些，應(yīng)該叫談判。
“林總，松下電器的社長想要見您，您看……”小秘書此時(shí)已經(jīng)對(duì)林棋佩服的五體投地了，前兩天她還在為等離子電視的事情發(fā)愁呢，沒想到才過了短短幾天，林棋就已經(jīng)把事情給解決了，而且看起來沒費(fèi)什么力氣。
“哦，讓他們等幾天，說我去東北旅游了。”林棋也是想要晾一晾那些貨，即使服軟，也得讓他們付出足夠的代價(jià)。
小秘書點(diǎn)點(diǎn)頭，表示知道了。
在交代了一番之后，林總就真的離開深圳，重新跑到東北那旮旯了。
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