從東京新創(chuàng)業(yè)株式會社的大樓走出來后，孫正義面露喜色。
隨著孫正義支付了一筆定金給日本新創(chuàng)業(yè)株式會社之后，隨即也收到了首批麒麟1代手機的4萬臺存貨。
拿到貨之后，孫正義迅速的跟軟銀的團隊開始制定一系列的的套餐方案，旨在吸引大量的新用戶。
……
6月28日，軟銀的各大營業(yè)廳，開始掛上了宣傳海報。
“即日起，軟銀新老用戶，簽署每月1980日元套餐協(xié)議，未來24個月，每月繳納1980日元的套餐金額，不僅僅可以無限電話時長，無限短信數(shù)量、每月贈送100mb的的免費流量，更關鍵的是——我們贈送麒麟1代互聯(lián)網(wǎng)手機！訂套餐，免費送手機！注（開通套餐次月可以領取麒麟手機一部）”
“固定電話、寬帶、手機套餐。每月僅需要2980日元，合約時長不低于24個月，可以獲得無限時長的固定電話和寬帶上網(wǎng)，另外，每月500分鐘手機通話時間，200mb流量。并且，服務開通當天，即可獲得麒麟手機一部，每天限量300部，先到先得。未得手機用戶，未來兩個月以內(nèi)，會補償一部免費的麒麟手機！”
軟銀的幾十個營業(yè)廳，迅速的開始行動起來，不斷的向日本的消費者，宣傳廉價的套餐。本來這個套餐就是具備性價比的，更別說是贈送市場上很搶手，很難買到的麒麟1代手機。
“這個套餐，真的能免費獲贈麒麟1代手機？”
“是的！最遲兩個月以內(nèi)能拿到，如果不能獲得手機，則會補償4萬日元！”
“好，那就申請?zhí)撞桶桑 ?br />
“請?zhí)顚憛f(xié)議，這里，還有這里、這里，需要簽字。對合約沒有異議，則可以簽字�！�
“簽好了！能拿到麒麟1代手機嗎？”
“啊，這么快，可以，現(xiàn)在是有現(xiàn)貨的，稍等，現(xiàn)場燒錄手機卡，燒錄好了，卡裝入手機上，就可以使用了�！�
歷史上，孫正義是軟銀逆襲成為日本主流的電信運營商，主要手段就是廉價的套餐，比如980日元每月的價格，就可以滿足最基本的手機通訊服務。
而捆綁手機之類的終端，則是需要支付更多的價錢。但是，往往比單獨購買電信服務套餐要便宜，并且，拿來作為籌碼的手機，都是賣座的終端，所以，套餐一經(jīng)推出之后，迅速的風靡東京地區(qū)。
每天到軟銀的營業(yè)廳辦理網(wǎng)絡和手機入網(wǎng)的用戶，開始飛速激增。原本，軟銀一天最多吸引百名用戶增量，但是，現(xiàn)在每天至少增加超過500名用戶。
軟銀正式開始布局電信運營行業(yè)，足足有2年時間，這兩年時間內(nèi)，電信運營業(yè)務其實很苦逼的，僅吸引了不到10萬名用戶，每年營收僅10億日元出頭。而投入的寬帶網(wǎng)絡和基站的費用，每年都超過100億日元。
每年在電信行業(yè)虧損超過90億日元。
但是孫正義卻是堅信，只要能持續(xù)吸引新用戶，那么收入增長速度會遠遠超過支出的增速，能夠一來幾年之后，則有希望實現(xiàn)盈利。
這個想法自然是對的，后世電信運營商行業(yè)，資本支出雖然非常龐大。但是一旦用戶規(guī)模上去了，能夠覆蓋資本支出之后，則是源源不斷的金礦。因為，吸引一名新用戶，即使是采取補貼，最多也僅是兩年不能賺錢。但是兩年之后，用戶繼續(xù)使用服務的話，則是會源源不斷的貢獻利潤。
而且，電信市場的用戶規(guī)模達到一定程度之后，則是會形成龐大的護城河。比如，手機號碼使用多年，會因為大量熟人和客戶的關系，不能輕易更換。所以，一旦長期使用之后，有序往往有可能年復一年月復一月的向運營商繳納話費。
總而言之，運營商也就一開始是燒錢的，等到市場鞏固，不需要太過于燒錢的時候，已經(jīng)是坐享其成，穩(wěn)定的收取利潤的時期。
而目前軟銀的影響力還是很一般，僅靠著性價比，吸引用戶的能力其實是一般般的。所以，其試圖用各種手段去跑馬圈地。
新創(chuàng)業(yè)集團每月向日本市場投入8萬臺麒麟1代手機。其中，4萬臺是供應給軟銀，軟銀則是可以靠著四萬臺手機終端，每月讓用戶激增4萬以上。
一年下來，帶來50萬用戶的增長！加上，其他套餐用戶，說不準一年時間能暴增100萬客戶！
而百萬名客戶作為基礎，每年的虧損則將會大面積的降低。如果，增加到了兩三百萬用戶，孫正義盤算著，應該已經(jīng)能實現(xiàn)快速擴張過程中，資本開支和收入之間平衡。
現(xiàn)階段無論是寬帶還是手機，都是普及階段。誰要是占據(jù)先機，以后會步步領先。正是因此，軟銀是是使出吃奶的力氣，也要讓用戶增長速度，超過同行！
畢竟，軟銀的同行是ntt，原本是壟斷了日本電信服務行業(yè)，好不容在美國人的壓力下，日本開放了很多行業(yè)，不再是日本政府指定少數(shù)幾家企業(yè)壟斷業(yè)務。
日本的電信運營行業(yè)，從90年代逐漸開放，吸引了一堆的國際運營商的入場，比如，沃達豐就是進軍日本市場，日本市場前三的運營商。后世的軟銀，由于早期的沒錢去投入網(wǎng)絡，而是把錢投入到更賺錢的風投。等到賭贏了雅虎這樣的企業(yè)，才逐漸開始有了更多的資本投資電信運營商之類的燒錢工作。
但是現(xiàn)在軟銀還未靠著風投賺到錢，卻是靠著林棋給軟銀的3.5億美元的投資，更多精力做電信行業(yè)。這對于軟銀而言，也算是有得有失。得則是燒錢越早，以后進入電信運營商行業(yè)需要投入的成本越低。因為，越早入場越早圈占用戶，靠著用戶遠遠不斷的繳納網(wǎng)費、話費，即可遠遠不斷的投資新的網(wǎng)絡。網(wǎng)絡質(zhì)量越好，自然是反過來吸引更多用戶。
但是，現(xiàn)在軟銀的電信業(yè)務持續(xù)燒錢，已經(jīng)沒有余力去進行風投了。即使是軟銀申請上市，融資獲得的資本，估計也是要用于電信行業(yè)，而不是進行風險投資。
某種意義上，軟銀的發(fā)展路線，已經(jīng)跟原本的歷史上有很大的不同了。
【精彩東方文學 www.nuodawy.com】 提供武動乾坤等作品手打文字版最新章節(jié)首發(fā)，txt電子書格式免費下載歡迎注冊收藏。