“林總……讓我去做上市公司的總經(jīng)理，合適嗎？我僅是一名秘書��！”小于不由吐槽說(shuō)道。
“集團(tuán)公司和上市公司的董事會(huì)都討論決定了，由你去擔(dān)任新創(chuàng)通訊公司的總經(jīng)理�！绷制逭f(shuō)道，“沒(méi)什么合適不合適的，以你的身份和資歷，雖然不是從新創(chuàng)通訊基層起步的，但是對(duì)其業(yè)務(wù)也不完全陌生。”
這個(gè)決定迅速獲得是上市公司董事會(huì)通過(guò)，不久后，林棋的秘書于承東正式派到新創(chuàng)業(yè)系旗下的上市公司新創(chuàng)通訊擔(dān)任總經(jīng)理。
這個(gè)任命下達(dá)之后，小于來(lái)到新創(chuàng)通訊公司報(bào)道，接手了相關(guān)工作之后，還是感覺(jué)如同做夢(mèng)一般。
之后，小于找到熟人李若曦，說(shuō)道：“李姐，你說(shuō)我一個(gè)秘書，怎么就被派過(guò)來(lái)當(dāng)總經(jīng)理了？還是這么大一個(gè)公司，幾百億市值。我能做好嗎？做不好，股價(jià)跌、業(yè)績(jī)跌，豈不是會(huì)被戳脊梁骨？”
“有什么不好做的，又不是讓你負(fù)責(zé)具體研發(fā)，甚至不是讓你負(fù)責(zé)具體的戰(zhàn)略方向。僅僅是管理和協(xié)調(diào)工作，需要你去做而已。董事會(huì)決定的項(xiàng)目，總經(jīng)理為首的管理層，負(fù)責(zé)執(zhí)行就可以了。執(zhí)行過(guò)程中，有難度有問(wèn)題你可以找我。一些不靠譜的項(xiàng)目和提議，我想辦法攔住，不讓通過(guò)�！崩钊絷馗∮谡f(shuō)道，“新創(chuàng)通訊公司的業(yè)務(wù)，其實(shí)也是很清晰很簡(jiǎn)單。一方面是對(duì)最基礎(chǔ)的基礎(chǔ)電信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，針對(duì)電信運(yùn)營(yíng)商架設(shè)電話、互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)通訊網(wǎng)絡(luò)。另外，一個(gè)則是普通消費(fèi)層面的終端產(chǎn)品，固定電話、手機(jī)、調(diào)試解調(diào)器、路由器、無(wú)線路由器之類的。業(yè)務(wù)范圍就是這么大范圍，對(duì)運(yùn)營(yíng)商的業(yè)務(wù)，設(shè)備穩(wěn)定可靠、技術(shù)先進(jìn)、具備性價(jià)比等等方面進(jìn)行平衡。技術(shù)比我們先進(jìn)、性能比我們穩(wěn)定的，我們用性價(jià)比的產(chǎn)品來(lái)取勝。設(shè)備不如我們技術(shù)先進(jìn)的，我們用技術(shù)進(jìn)行取勝。不同國(guó)家和地區(qū)的運(yùn)營(yíng)商，甚至就是國(guó)內(nèi)的一線二線三線和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，對(duì)于設(shè)備的要求都是不一樣的，根據(jù)客戶的需求，出多少錢，給他提供最合適的設(shè)備就好。至于，個(gè)人消費(fèi)者，市場(chǎng)更多是看產(chǎn)品的創(chuàng)新、體驗(yàn)和剛需……你這個(gè)總經(jīng)理，也不要太關(guān)注于細(xì)節(jié)，而是在產(chǎn)品方向方面進(jìn)行把控。盡可能，投入一些長(zhǎng)期能產(chǎn)生效益的項(xiàng)目，而不是熱衷于投入那些短平快的項(xiàng)目。另外，產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，這些都是你需要考慮的東西。公司也那么多產(chǎn)品，你如何去打好牌，發(fā)揮出更好的經(jīng)營(yíng)效率，創(chuàng)造更高的收入，這個(gè)問(wèn)題多思考！內(nèi)部人事，則是以穩(wěn)為主，不要掀起派系斗爭(zhēng)�！�
聽(tīng)聞李若曦一番話之后，于承東恍然說(shuō)道：“謝謝你，李姐！不愧是新創(chuàng)業(yè)系的創(chuàng)始人之一�！�
“別亂說(shuō)話，新創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)始人，只有林總。其他人，都是他找來(lái)的幫手。”李若曦嘆息說(shuō)道，“林總這樣的人，才算是當(dāng)代最頂級(jí)的商人吧！無(wú)論是戰(zhàn)略布局的方向，還是對(duì)于產(chǎn)品創(chuàng)新的前瞻性，都不是別人能比的了的。”
“是啊，林總本事還不止如此……”小于看著李若曦一眼若有所思，不少有能耐的女人，都是對(duì)林總朝思暮想，可惜林總家的老板娘很厲害，所以，不少妹子只能的單相思。可憐，可惜……
于承東獲得新創(chuàng)通訊總經(jīng)理任命之后，并未帶來(lái)一幫嫡系，畢竟，原本他就是個(gè)秘書，不是帶一群團(tuán)隊(duì)過(guò)來(lái)的強(qiáng)人，也正是因此，新創(chuàng)通訊的內(nèi)部，也還算是穩(wěn)定。
之后，于承東代表新的管理層，開(kāi)始不斷的了解公司目前已有的業(yè)務(wù)。雖然如此，他還不敢說(shuō)，對(duì)于公司業(yè)務(wù)了如指掌。所以，經(jīng)營(yíng)還是以穩(wěn)健為主，蕭規(guī)曹隨，以前很多業(yè)務(wù)是這么做的，現(xiàn)在還是差不多。但在一些新業(yè)務(wù)方面，小于發(fā)言比較多，因?yàn)�，新業(yè)務(wù)就跟白紙一樣，可以從頭開(kāi)始，不會(huì)亂干涉，搞亂了老的業(yè)務(wù)。
另外，小于格外重視一些新產(chǎn)品，尤其是針對(duì)普通消費(fèi)者的終端產(chǎn)品，這更多的受到林總的影響。
“李姐，現(xiàn)在距離雙十一還有一個(gè)月時(shí)間，我們今年雙十一，重點(diǎn)推麒麟1代手機(jī)�！毙∮趩�(wèn)道，“麒麟1代手機(jī)目前的庫(kù)存和產(chǎn)能有多少？”
李若曦說(shuō)道：“庫(kù)存不到20萬(wàn)臺(tái)，不過(guò)，月產(chǎn)能已經(jīng)有30多萬(wàn)臺(tái)了。”
小于想了想說(shuō)道：“雙十一之前，抓麒麟1代手機(jī)生產(chǎn)。另外，買手機(jī)送無(wú)線路由器一臺(tái)，再降價(jià)200元！雙十一，我準(zhǔn)備搞大事！”
李若曦文言說(shuō)道：“可以！”
原本1999元能上網(wǎng)的gsm手機(jī)，已經(jīng)算是爆款產(chǎn)品了。
而小于準(zhǔn)備在雙十一活動(dòng)中，進(jìn)一步把價(jià)格降低到1799元。這種做法，本質(zhì)上是讓正在猶豫的消費(fèi)者，可能會(huì)不再猶豫。
“麒麟1代手機(jī)，目前最大的短板，是儲(chǔ)存太少，50mb的閃存。用戶tt聊天的話，用不了多久，聊天記錄就塞滿的內(nèi)存卡。”小于說(shuō)道，“麒麟2代，這方面是否有改進(jìn)？”
“第二代當(dāng)然會(huì)有大幅度的改進(jìn)，由于工藝水平發(fā)展，直接可以做到200mb起步的存儲(chǔ)容量�！崩钊絷夭患偎妓鞯恼f(shuō)道。
“還是太小了，能做到500mb容量嗎？”小于追問(wèn)。
“可以倒是可以，就是成本會(huì)比較高。”李若曦猶豫說(shuō)道，“200mb容量的閃存芯片，現(xiàn)在價(jià)格僅需150多、元人民幣，而500mb容量的，更大存儲(chǔ)容量，還要更小的體積，就需要用到最先進(jìn)的0.5微米生產(chǎn)線。保守估計(jì)，不低于500元成本。”
小于說(shuō)道：“麒麟1代降價(jià)，打低端市場(chǎng)。未來(lái)上市的麒麟2代，一定要更加驚艷，硬件性能升級(jí)要比友商快，所以，價(jià)格也隨之而張，相信消費(fèi)者能理解�！�
“說(shuō)的有道理�！崩钊絷卣f(shuō)道，“第一代產(chǎn)品，就是林總是意思，虧本先跑量。熬了一年時(shí)間，才漸漸的扭虧，目前僅僅是在銷售的麒麟1代在賺錢。初期至少有5個(gè)億人民幣的虧損，需要陸續(xù)賺回來(lái)，估計(jì)至少再要賣個(gè)200萬(wàn)臺(tái)才回本。這還是我們做成功了，換做是項(xiàng)目失敗了，這前期就可虧大了�！�
“林總的打法就是這樣，先要布局生態(tài)，不在意終端盈虧�！毙∮谡f(shuō)道，“我是贊同林總的戰(zhàn)略的，只不過(guò)，這僅僅的初期的手段。100萬(wàn)臺(tái)產(chǎn)品虧本我們虧得起，就當(dāng)是給今后的產(chǎn)品打廣告培養(yǎng)市場(chǎng)。但是，以后產(chǎn)品銷量到了千萬(wàn)甚至上億臺(tái)，那就不能這么玩了。玩性價(jià)比的廠商，以后的產(chǎn)品也會(huì)一代代漲價(jià)，這是客觀的規(guī)律。以前燒的越多，今后的產(chǎn)品，越會(huì)有漲價(jià)的動(dòng)機(jī)。因?yàn)�，漸漸的會(huì)燒不起，而且，如果一直不賺錢的話，研發(fā)投入就會(huì)減少，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看并不劃算。所以，我認(rèn)為產(chǎn)品硬件性能和體驗(yàn)做到更好，價(jià)格可以貴一點(diǎn)。之后，隨著出貨量增加，產(chǎn)品回收了不少利潤(rùn)，硬件成本也逐漸降低，之后，我們順勢(shì)降價(jià)，反而是更穩(wěn)的做法�！�
如果林棋聽(tīng)到這番話，不由會(huì)刮目相看。這個(gè)小于的戰(zhàn)術(shù)，跟后世的華為榮耀是一致的。華為旗下的榮耀系列，榮耀系列雖然打性價(jià)比旗號(hào)，但上市初期并不是一定比友商更具備性價(jià)比。但隨著出貨量逐漸增加，芯片研發(fā)成本漸漸收回之后，子品牌榮耀的降價(jià)是非常快非常迅猛。因?yàn)椋瑯s耀系列的芯片是自家研發(fā)，芯片成本賺回來(lái)之后，旗艦芯片的價(jià)格比友商的中檔芯片的價(jià)格還要便宜，也正是因此，價(jià)格是可以迅猛下降的。
新創(chuàng)通訊的麒麟手機(jī)，也差不多是同樣的道理，大量的零部件是自家的，即使用的是arm芯片，也是購(gòu)買專利，之后，在此基礎(chǔ)上，進(jìn)一步研發(fā)麒麟手機(jī)所需的soc芯片，所以，雖然手機(jī)不是后來(lái)的觸摸屏手機(jī)，但在戰(zhàn)略上跟后世的華為旗下的榮耀打發(fā)非常相似。
原本，林棋的做法是生搬硬套小米模式，但小米模式后來(lái)是靠著廣告米回收成本。硬件不賺錢，卻是可以靠著通過(guò)流量和廣告業(yè)務(wù)賺錢。麒麟?yún)s并沒(méi)有這么做，只能靠著硬件降價(jià)，整機(jī)長(zhǎng)期穩(wěn)定價(jià)格不講價(jià)的方式，隨著時(shí)間發(fā)展來(lái)獲得盈利，但這個(gè)方式也不穩(wěn)，畢竟，隨著時(shí)間發(fā)展，硬件是越來(lái)越貶值，過(guò)時(shí)的硬件及時(shí)不講價(jià)，也不再像當(dāng)初一般有吸引力了。也正是因此，小于上臺(tái)后，開(kāi)始在麒麟手機(jī)的戰(zhàn)略上進(jìn)行了一些調(diào)整。
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