“老板，你很看好馬杰克？”在離開面試現(xiàn)場(chǎng)后，小雷很是奇怪的說道。
“在那個(gè)人眼里，我看到了野心，應(yīng)該是一個(gè)干大事的人。”林棋邊走邊說，“其實(shí)不止是他，很多人也是著樣的。比如……你，還有，對(duì)面那個(gè)……喝奶茶的小胖子。”
對(duì)面喝奶茶的小胖子，顯然也是注意到了林棋，但并未聲張。顯然，小胖子也并為打算，靠著抱大腿來實(shí)現(xiàn)魚躍龍門。
被林棋稱贊為有野心之后，小雷連連否認(rèn)說道：“老板，我這人也沒什么大的野心，只希望做好自己的事情。”
“野心不是壞事！”林棋看了看小雷說道，“我喜歡有知識(shí)也才華也有野心的員工！”
有才華有知識(shí)有野心的員工，或許，對(duì)其他平庸的員工而言是對(duì)手，但對(duì)于企業(yè)老板而言，越有本事，越能創(chuàng)造價(jià)值，反而是對(duì)自己有利的。
有野心有能力的人，留在企業(yè)當(dāng)員工，總比成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要好的多。
……
不久后，林棋和小雷乘坐電梯，抵達(dá)易購(gòu)網(wǎng)辦公大廈的頂層。
會(huì)議室中，已經(jīng)有數(shù)十名易購(gòu)網(wǎng)的高管等候多時(shí)了。
“林總，歡迎光臨！”
“林總，歡迎指導(dǎo)！”
林棋點(diǎn)了點(diǎn)頭后說道：“行了，不要多浪費(fèi)時(shí)間了。今天的會(huì)議是臨時(shí)性質(zhì)的，我們也言歸正傳，討論易購(gòu)網(wǎng)現(xiàn)階段的戰(zhàn)略發(fā)展的方向性和我們易購(gòu)網(wǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)的使命和目標(biāo)！不明確這一點(diǎn)，發(fā)展過程中，可能會(huì)出現(xiàn)偏差！”
在場(chǎng)的眾人不由神色一肅！
“易購(gòu)網(wǎng)我一直沒提出什么時(shí)候盈利，以及跟利潤(rùn)相關(guān)的指標(biāo)，甚至，有些員工還有點(diǎn)盲目，不知道我們不斷的做大成交量規(guī)模和用戶規(guī)模的目的何在。”林棋說道，“不以利潤(rùn)作為目標(biāo)，看起來很盲目的燒錢，讓很多人感覺到迷惑和茫然，不少有資格入股的員工，都猶豫，現(xiàn)在認(rèn)購(gòu)燒錢階段的易購(gòu)網(wǎng)是否值得。實(shí)際上，員工需要明白，我讓易購(gòu)網(wǎng)這么發(fā)展，這么去燒錢的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，到底是什么。
我們的目標(biāo)，一個(gè)是要吃互聯(lián)網(wǎng)用戶增長(zhǎng)紅利，誰要是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，錯(cuò)過了機(jī)會(huì)，誰就等于失去了未來三十年甚至更長(zhǎng)久的機(jī)會(huì)，未來三十年，找不到比互聯(lián)網(wǎng)增長(zhǎng)更快的行業(yè)。也找不到，任何一個(gè)像互聯(lián)網(wǎng)一半深遠(yuǎn)影響更多行業(yè)的新興行業(yè)。可以說，互聯(lián)網(wǎng)不亞于第一次工業(yè)革命的蒸汽機(jī)，第二次工業(yè)革命的電力，我不知道互聯(lián)網(wǎng)，是不是第三次工業(yè)革命，但至少要算第2.5次工業(yè)革命……”
“第二個(gè)，我們燒錢其實(shí)并不盲目，而是理性的燒錢，錢也沒真的燒沒了，而是變成了其他的無形資產(chǎn)，比如，平臺(tái)、流量和用戶。并不是說，虛無縹緲的點(diǎn)擊率和訪問產(chǎn)生價(jià)值。而是說，可能會(huì)轉(zhuǎn)化為訂單的流量非常有價(jià)值。易購(gòu)網(wǎng)的流量很值錢，因?yàn)椋脩舨粩酁g覽期間，是有可能產(chǎn)生訂單……所以，易購(gòu)網(wǎng)每天產(chǎn)生的流量，其實(shí)可以視為，商場(chǎng)的人流量。人們路過商場(chǎng)，有可能會(huì)產(chǎn)生購(gòu)物需求。而瀏覽電商網(wǎng)站，也是同樣如此，一天百萬以上的實(shí)名用戶瀏覽網(wǎng)站，理解成百萬名客戶逛商場(chǎng)的話，至少需要建立100家大型商場(chǎng)，一家大型商場(chǎng)1萬平米計(jì)，實(shí)體商場(chǎng)計(jì)，則是需要100萬平米，一平米的商鋪?zhàn)饨鹨荒?000元計(jì)，一年至少要投入20億元，而且，實(shí)體商場(chǎng)的租金是一年會(huì)比一年高。而目前來看，易購(gòu)網(wǎng)服務(wù)百萬以上活躍用戶，一年的服務(wù)器等等設(shè)施投入，并且超過30億元。但是服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用，會(huì)隨著摩爾定律的規(guī)律，未來的下行趨勢(shì)，未來在成本會(huì)越來越低，越來越低……應(yīng)該用不了幾年，服務(wù)當(dāng)個(gè)客戶的成本，將會(huì)超過線下的實(shí)體店。雇傭的員工更不用說，目前還未體現(xiàn)出更高的效率，但是隨著成交量越來越高，用戶越來越多之后，我們需要雇傭員工的數(shù)量增長(zhǎng)，將會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)的商場(chǎng)。且越來越多的先進(jìn)技術(shù)，能夠增加電商網(wǎng)站的效率，傳統(tǒng)的商場(chǎng)，提升效率的難度，卻是更難。線上購(gòu)物消費(fèi)，隨著規(guī)模發(fā)展，成本會(huì)越來越低。未來，成本優(yōu)勢(shì)會(huì)隨著時(shí)間，越來越明顯。”
“現(xiàn)在，更多是虧本，是戰(zhàn)略性的虧本，比如，對(duì)用戶和商家進(jìn)行補(bǔ)貼，以及，大規(guī)模的投入廣告引入流量和客戶。而不斷的引流成本，引來的用戶，如果今后一直是我們平臺(tái)的忠實(shí)客戶，那么，是會(huì)源源不斷給我們帶來價(jià)值，僅需要幾年，就能讓我們的投入賺回來。本質(zhì)上，現(xiàn)在的投入，都是給今后更長(zhǎng)久的回報(bào)，提前進(jìn)行投資……基本上，老客戶能給我們提供利潤(rùn)的時(shí)候，我們不斷的進(jìn)行更大規(guī)模的燒錢，吸引新用戶。這樣做的目的，僅僅是把越來越貶值的信用貨幣，變成更有長(zhǎng)期價(jià)值的互聯(lián)網(wǎng)資產(chǎn)。這種資產(chǎn)，現(xiàn)在不好評(píng)估，但是，按照我的評(píng)估方式，公允的來說，目前，將錢換成互聯(lián)網(wǎng)資產(chǎn)，長(zhǎng)期來看，是非常高回報(bào)，非常劃算的投資……”
隨著會(huì)議開始之后，林棋開始向易購(gòu)網(wǎng)的員工開誠(chéng)布公的解釋一些過去沒細(xì)說的發(fā)展目標(biāo)和邏輯。很快，吸引了不少員工，激烈的響應(yīng)。
雖然，林總現(xiàn)在說的這些，很難找到現(xiàn)實(shí)中的可比的商業(yè)模式作為參考。但是，林總過去創(chuàng)造的神話一般的成績(jī)，還是讓他的這番話，很具備說服力。
易購(gòu)網(wǎng)作為新創(chuàng)業(yè)系在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，最重要的項(xiàng)目之一。能夠跟易購(gòu)網(wǎng)平起平坐的項(xiàng)目也不多，一個(gè)是盤古操作系統(tǒng)，一個(gè)是tt即時(shí)通訊軟件。
這三大項(xiàng)目，是目前新創(chuàng)業(yè)系在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的三大流量支柱。
tt即時(shí)通訊軟件，目前還未推行員工支持，而且，團(tuán)隊(duì)人員規(guī)模很小，僅不到500人。且，暫時(shí)也不會(huì)以營(yíng)利作為導(dǎo)向，而是以更好的服務(wù)用戶作為導(dǎo)向，暫時(shí)算是非盈利項(xiàng)目。
而盤古操作系統(tǒng)，一開始也是非盈利的，但隨著盤古軟件商城和游戲商城的運(yùn)營(yíng)陸續(xù)運(yùn)營(yíng)，在線下載軟件的分成不斷增長(zhǎng)。目前每個(gè)月在線付費(fèi)的軟件成交金額就超過4億美元，而盤古平臺(tái)抽取10%的平臺(tái)費(fèi)用，也能帶來4000多萬美元的收入。僅靠著這個(gè)，已經(jīng)是讓盤古操作系統(tǒng)項(xiàng)目，開始源源不斷的貢獻(xiàn)利潤(rùn)。不通過賣操作系統(tǒng)軟件賺錢，卻是通過流量來變現(xiàn)，這種模式實(shí)行之后，讓很多傳統(tǒng)的軟件公司不由震驚——居然能這么玩！
易購(gòu)網(wǎng)目前燒錢規(guī)模，堪稱是空前的。過去，沒有那個(gè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目或軟件項(xiàng)目，需要、像易購(gòu)網(wǎng)這樣一年有計(jì)劃的虧損10億美元。雖然，虧損之后，集團(tuán)公司會(huì)注入資金，增加易購(gòu)網(wǎng)的總股本。使得易購(gòu)網(wǎng)的資本規(guī)模，并未隨著虧損而降低。但是，員工對(duì)于這樣的虧損企業(yè)，推行的股權(quán)激勵(lì)，還是比較遲疑的。
也正是因此，林棋才會(huì)出來講幾句，讓易購(gòu)網(wǎng)有資格認(rèn)購(gòu)股權(quán)的高管和核心員工，放心的認(rèn)購(gòu)。
長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，易購(gòu)網(wǎng)戰(zhàn)略按部就班執(zhí)行下去，無意外的話。是會(huì)讓認(rèn)購(gòu)的股權(quán)的員工，獲得百倍以上的回報(bào)。
之所以不可能是千倍回報(bào)，因?yàn)椋壳凹瘓F(tuán)公司注入資本，是會(huì)增發(fā)股權(quán)，稀釋認(rèn)購(gòu)股權(quán)的員工們的股權(quán)比例。現(xiàn)在，燒錢燒的大開大合，注入越多的資本，本質(zhì)上，也就讓其他股東的股份稀釋的越多。
按照林棋的規(guī)劃，易購(gòu)網(wǎng)的小目標(biāo)是先虧個(gè)100億美元再說。或許，精打細(xì)算，可以虧更少。但是……虧更少的話，市場(chǎng)份額被別的電商平臺(tái)占有了，那么，長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，損失會(huì)更大。所以，不如燒錢就要燒的痛快。早期的互聯(lián)網(wǎng)公司，都沒那么多資本去虧的情況下，誰敢燒的更多，誰的資本越雄厚，把握反而是更大。
布局互聯(lián)網(wǎng)這方面，林棋也沒其他的好辦法——無它，錢多，敢燒而已！
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