明清時(shí)的太監(jiān)，又稱中官。rg燕京城外的一處亂葬崗，因埋葬了成千上萬名太監(jiān)，而被當(dāng)?shù)厝朔Q為中官墳。后來有人定居，形成了村落，又更名為中官村。
近代太監(jiān)這門古老的職業(yè)已被淘汰，中官村也更名為中關(guān)村。
新中國建立初，中關(guān)村不過3戶，人口不超過3。
5年，燕京城規(guī)劃把中關(guān)村大片土地劃撥給了中科院。在5年代，中科院大興土木，覆蓋了中關(guān)村絕大部分區(qū)域。那時(shí)候，中科院和中關(guān)村在地理上，幾乎是同義詞。
6年代，中關(guān)村合并了附近幾個(gè)自然村，并成立中關(guān)村街道。
79年的中關(guān)村已是京城有名的電子產(chǎn)品集散市場，到8年代更有倒?fàn)斠粭l街、電子一條街、騙子一條街的名聲。
林棋置身在79年的中關(guān)村，除了有見證歷史的好奇，更有參與歷史的興奮，因?yàn)榍宄闹牢磥恚幸还赡涿畹膬?yōu)感。
……
1979年，京城，中關(guān)村。
“先生，要買二手電視機(jī)嗎？我這里有1寸黑白電視機(jī)，新電視4多，二手只要。”
“香港最新潮電子表，3塊錢一只，欲購從速。”
狹長的街道，綿延幾公里的街頭，被數(shù)以千計(jì)的倒?fàn)敽蛿傌渹冋紦?jù)。
各種國營商場里面缺貨的電視機(jī)、收音機(jī)、電子表、計(jì)算器等等產(chǎn)品，在這里隨處可見。
前幾年，交易者還是鬼鬼祟祟，像是地下工作者一般，談好了價(jià)格后，找個(gè)沒人的地方偷偷的交易。但這幾年，各種黑市交易的商品，近乎公開擺在街頭販賣。
“先生，我賣的這可不是普通的計(jì)算器，而是科學(xué)計(jì)算器。普通的電子計(jì)算器，僅具備加減乘除運(yùn)算，攤販?zhǔn)菈蛴昧耍珜τ谛枰椒健㈤_方或者其他的函數(shù)計(jì)算，就遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠用了……科學(xué)計(jì)算機(jī)……”
簡易的遮陽篷，搭建起來的街頭攤子，攤主林棋臉上露出國營商場里面看不到的微笑，內(nèi)心默念“顧客就是上帝”、“微笑服務(wù)”等等后世銷售員應(yīng)該具備的基職業(yè)素質(zhì)。
盡管，他對于經(jīng)商一竅不通，但僅憑這些技巧，在這個(gè)年代，卻讓顧客感覺到了上帝一般被尊重的服務(wù)態(tài)度。
事實(shí)上，林棋來中關(guān)村當(dāng)?shù)範(fàn)敃r(shí)間不長，才不到兩個(gè)月時(shí)間。
但這兩個(gè)月，林棋在這條街上，已算是混的風(fēng)生水起。不僅僅擺攤做零售，甚至還向同行批發(fā)商品。
現(xiàn)在中關(guān)村賣的暢銷的電子表每塊3元，大部分都是從林棋手中批發(fā)而來。這段時(shí)間，從他手中批發(fā)出去的電子表，少也有上萬只。硬生生的把京城電子表的零售價(jià)格從4塊錢腰斬到二十多。
除此之外，林棋還銷售一部分計(jì)算器。普通的計(jì)算器，售價(jià)58塊錢一臺，也受到附近個(gè)體戶的歡迎。
起計(jì)算器，林棋就有點(diǎn)惱火。
因?yàn)椋诸^的商品基上都脫銷了，只剩下一批科學(xué)計(jì)算器不太好賣。普通的市井販接受電子計(jì)算器的速度很快，只要嘗到電子計(jì)算器帶來的便捷，大多愿意買一臺。但科學(xué)計(jì)算器的很多功能，在市井根用不到，所以……采購過來的一批科學(xué)計(jì)算器，一臺也沒有賣出去。
這讓他想到了向非洲賣皮鞋的商業(yè)寓言，非洲人光腳，來就不需要皮鞋嗎？自作多情，以為讓光腳的都穿鞋，可以開拓巨大的市場，這完是一廂情愿的美夢。
“多少錢一臺……”面前的一位五十出頭的老先生，是這幾天唯一對科學(xué)計(jì)算器感興趣的顧客。
“98！”林棋振作精神，爽快的報(bào)出價(jià)格。
這價(jià)格真心不貴，要知道，8年代時(shí)期，進(jìn)口到中國的86電腦，居然高達(dá)萬塊人民幣的天價(jià)。而萬塊錢的86電腦，被有批條的倒?fàn)斈玫街嘘P(guān)村零售，可以賣三四萬元。三四萬元天價(jià)的電腦買回去，多半是當(dāng)作高級一點(diǎn)的打字機(jī)。而這種昂貴的打字機(jī)，居然不能顯示中文，所以……8年代很多的國內(nèi)計(jì)算器企業(yè)的創(chuàng)業(yè)第一桶金，就是給86、386電腦增加一塊漢卡硬件。一套漢卡，也僅是給計(jì)算器增加了中文顯示功能，居然報(bào)價(jià)幾千至一萬塊錢。
至于計(jì)算器和電子表之類的簡陋電子產(chǎn)品，在7年代和8年代，售價(jià)也并不便宜。尤其是，剛剛新出的科學(xué)計(jì)算器，海外市場報(bào)價(jià)五六百美元……
“先生，走吧。”年輕的保鏢顯得不耐煩，“一臺破計(jì)算器，居然賣幾百塊錢！太黑了！”
老先生搖了搖頭，道：“別亂，這價(jià)格還可以了。我前幾年在外國看到類似的產(chǎn)品，比這貴幾倍，換成人民幣的匯率要兩千塊錢。當(dāng)時(shí)沒買，現(xiàn)在在國內(nèi)想要買也難買到。”
“啊？”那名年輕的保鏢顯得難以置信，兩千塊錢？幾乎相當(dāng)于他兩年多的工資了！
老先生饒有興趣的試用機(jī)器，半晌后，滿意的問道：“真的是98元一臺？”
“真的，原價(jià)98元，如果把攤子上的1臺買，可以優(yōu)惠到198元。另外，給1斤國通用糧票，可送1節(jié)備用電池。”林棋道。
“糧票？”老先生問道，“要多少？”
老先生沒問要糧票干嘛，這個(gè)年代糧票有第二人民幣之稱。
糧店進(jìn)貨除了要錢之外，還要支付糧票，有多少糧票，才能從糧庫里提多少糧食。
而消費(fèi)者從糧店購買糧食，一樣需要糧票。
人民幣的定價(jià)是一部分，另外一部分隱性的價(jià)格是糧票。有多少斤糧票，才可以買多少斤糧食。
“1斤吧，多了也沒用。”林棋主動(dòng)解釋道，“戶口不在京城，糧食關(guān)系也不在，所以……”
計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代為了控制消費(fèi)和供給，按戶口每個(gè)月可以領(lǐng)取一定數(shù)量的糧票、肉票、布票、工業(yè)票等等。戶口和糧食關(guān)系在那，就在那領(lǐng)取這些票證。
沒有票證的話，在任何一個(gè)城市都是寸步難行……這個(gè)年代國內(nèi)很少有所謂的黑戶，因?yàn)椋簧蠎艨诘脑挘I(lǐng)不到糧票，沒有糧票，買不到糧食。
國營糧店的米價(jià)每斤米14元人民幣而言，但購買一斤米，必須同時(shí)支付一斤糧票。光有人民幣，死板的國營商店，是拒絕出售糧食的。
這些票證雖然不要錢，每個(gè)人都可以按戶口免費(fèi)領(lǐng)取。但總會有人需要買東西的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)自己的票不夠。
因此，也就催生了各種票的黑市交易。各種票，在黑市中，都可以用人民幣或者其他的票證來兌換。
比如，一市斤糧票的黑市價(jià)格，往往要元人民幣，幾乎快趕上一斤米的人民幣售價(jià)了。
因此，14元一斤的米價(jià)并不真實(shí)，把糧票的價(jià)值考慮進(jìn)去。真實(shí)的市場價(jià)，應(yīng)該是34元人民幣一斤米。
老先生點(diǎn)了點(diǎn)頭道：“行，糧票也沒問題。當(dāng)場驗(yàn)貨，如果計(jì)算器沒問題，都買了。對了，這個(gè)牌子我沒見過，是那個(gè)國家生產(chǎn)的？”
計(jì)算器的發(fā)明有幾百年的歷史，但是“便攜式電子計(jì)算器”的發(fā)明，卻是197年，由英國人克里夫·辛克萊所發(fā)明。
不過，由于這個(gè)專利很容易繞過去，最大的創(chuàng)意不過是想到了把電子計(jì)算器型化的點(diǎn)子。所以，在便攜式電子計(jì)算器發(fā)明不久，就迅速被日企業(yè)模仿，并且靠著價(jià)格優(yōu)勢后來居上，壟斷了市場。
這個(gè)年代的電子計(jì)算器知名品牌，基上都是日企，而且，價(jià)格也極其昂貴。比如，日知名品牌卡西歐出售的科學(xué)計(jì)算器，售價(jià)就高達(dá)3美元。
按當(dāng)前人民幣和美元的黑市匯率，4元人民幣兌換1美元計(jì)。卡西歐科學(xué)計(jì)算器的售價(jià)，已達(dá)到驚人的1多元。
林棋手中的這批科學(xué)計(jì)算器的零售價(jià)僅僅相當(dāng)于卡西歐的五分之一或六分之一。
正是因?yàn)檫@么便宜，所以，老先生才關(guān)心計(jì)算器的牌子，準(zhǔn)備打聽清楚牌子后，打報(bào)告讓單位多采購一批。
“是從淘……”林棋如遭雷擊。
差點(diǎn)漏嘴了……
淘寶上買的，在這個(gè)年代能嗎？
“淘什么？”老先生奇怪了。
“這東西是我海外的朋友自己做的，他姓陶，是一名海外華僑。”林棋隨口瞎編道，“各種電子元件，都是他在電子市場上挑選的。然后，他自己動(dòng)手加工。當(dāng)然了，質(zhì)量問題也不要擔(dān)心，有壞的計(jì)算器帶給我，我肯定給換新的，一年包換，終生保修。”
“終生保修？”老先生樂了，“現(xiàn)在你天在這里擺攤，明天找不到你人，我上那去保修？”
林棋滿嘴跑火車道:“咱跟那些高買低賣的投機(jī)販子不一樣，這可是中國人自主設(shè)計(jì)，自主生產(chǎn)的機(jī)器，我們現(xiàn)階段批量手工生產(chǎn)，目標(biāo)不是賺錢，而是把商品投放到市場上測試。如果發(fā)現(xiàn)了BUG，不僅僅保修包換，而且還考慮給發(fā)現(xiàn)BUG的顧客獎(jiǎng)勵(lì)。要是國內(nèi)政策允許，我們還打算在國內(nèi)投資建廠呢！”
“準(zhǔn)備在國內(nèi)投資建廠？”老先生倒是有點(diǎn)感興趣。
“嗯……如果政策允許的話。”林棋順著老先生的口氣道。
很明顯，這個(gè)時(shí)代的政策不允許……
目前，國內(nèi)的私營經(jīng)濟(jì)，雇工人數(shù)還不能超過8人呢。光是這層限制，就足以讓很多創(chuàng)業(yè)計(jì)劃胎死腹中。
當(dāng)然了，外資企業(yè)和合資企業(yè)，不受限制。所以，改革開放初期，國內(nèi)土的創(chuàng)業(yè)者，投資環(huán)境遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如以外資名義進(jìn)入中國市場友好。
“年輕人，這是我的名片！”老先生考慮了片刻后，道，“有困難可以試著打電話找我！如果今后你朋友真的打算在國內(nèi)投產(chǎn)，遇到困難可以找我。”
十多分鐘后，年輕人拎著厚厚的幾扎錢和糧票，道：“同志，請點(diǎn)一點(diǎn)。”
林棋數(shù)了數(shù)，點(diǎn)頭道：“感謝惠顧！今后找不到我，可以找里面天星商場里面的顧大姐。”
林棋的攤子，就擺在天星商場門外。
天星商場作為一家不大的商場，卻是國營單位。商場的生意，并不咋樣。跟這個(gè)年代，大部分的國營企業(yè)差不多，里面的職工也完沒有干勁，整天在磨洋工。上班時(shí)間不少員工都在織毛線，打撲克和帶孩。顧客進(jìn)來了，也懶懶散散的應(yīng)付，根不像是開門做生意的樣子。
而商場外面的街道，卻擺上了一圈的攤子。商場完沒有市場競爭意識，絲毫不在意，門外的攤販，搶走了原屬于商場的顧客。
林棋就是用十塊電子表作為代價(jià)，賄賂了商場的職工和經(jīng)理。用這個(gè)年代比較奢侈的價(jià)格，換取了在商場門外擺攤的資格。
目送老先生離開后，林棋看了看名片——中科院計(jì)算機(jī)所曾大潮教授，名片上有他的聯(lián)系方式。
“居然是個(gè)教授，還是中科院的！”林棋感覺有點(diǎn)驚喜。
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