“別的供應(yīng)商不行，但理光公司可以！”林棋認真的道，“你們的芯片生產(chǎn)線，9%的產(chǎn)能都是閑置狀態(tài)，每年折舊費用造成的損失保守估計有1萬美元是吧？”
市村健太郎聞言沉默，理光公司的芯片工廠的產(chǎn)能閑置正是他心中的一根刺。rg如果不妥善解決這個問題，他的社長位置都有可能坐不穩(wěn)。
“如果我們提供1萬顆芯片訂單，能讓你們兩年以內(nèi)滿產(chǎn)滿銷，每年5萬產(chǎn)量計，把折舊成攤到每顆芯片中，每顆芯片也不過增加美元的折舊費用。”林棋微笑道，“忽略掉機器折舊成的話，美國的MOS科技公司的成已低至~3美元生產(chǎn)一顆！所以，他們源源不斷的低價傾銷芯片，卻依然能夠賺取暴利。理光公司的生產(chǎn)線，良品率或許達不到MOS科技的水平，但是產(chǎn)能1%被利用起來，7美元一顆的成應(yīng)該可以做到。你們現(xiàn)在最關(guān)鍵的是把設(shè)備折舊費用給賺回來，保之后再求盈利。而讓整條生產(chǎn)線保扭虧的機會就擺在你面前，就看你接不接這個訂單了！”
“……”市村健太郎有點不悅的道，“您是對的！然而，一分錢利潤都不留給我們，這豈不是很過分嗎？”
林棋搖頭道：“我們并不是天使，專門來做慈善幫你們把虧損的生產(chǎn)線扭虧。我們公司也有自己的考慮，必須要把芯片壓低到7美元，才能保證我們自己的利益！”
“能給我?guī)滋炜紤]嗎？”市村健太郎道，“這項合作涉及到的資金規(guī)模太大了，我自己答應(yīng)了不算，還需要開董事會議討論！”
“三天以內(nèi)，如果三天內(nèi)不能簽正式的合同，那么，我們恐怕需要找第二家供貨商了。”林棋斷然道，找理光并不是因為理光最合適，僅僅是因為林棋知道理光公司生產(chǎn)線的現(xiàn)狀，所以，趁機壓價而已。
換做其他老牌半導(dǎo)體公司，有穩(wěn)定的市場和訂單，肯定不會答應(yīng)林棋把價格壓的這么低！
……
三天后。
市村健太郎最終還是妥協(xié)了，并且，用林棋給出的理由，服了整個理光公司的董事會，批準了這個項目。
這個年頭65芯片是世界最常見的芯片，白菜價CPU的代表！
隨著MOS科技公司，對球廠商進行授權(quán)，造成65芯片，以及基于這款芯片改進的兼容芯片，已經(jīng)在球泛濫。
供大于求，是這個行業(yè)的基現(xiàn)狀。
這個行業(yè)買家的話語權(quán)，已經(jīng)超過的供貨商！
尤其是，能夠提供1萬顆芯片的買家，足以讓賣家在不虧的前提下，答應(yīng)最苛刻的條款！
雙方簽署了正式的供貨協(xié)議，協(xié)議規(guī)定，理光公司從198年1月~198年1月之間，每月向新創(chuàng)業(yè)電子公司供應(yīng)不低于4萬顆65芯片，總計供貨量1萬顆。
付款方式每月一清，每月初結(jié)算上個月的貨款。
當然了，合同上的金額單位是美元，日元以后要升值的。
要是簽了日元協(xié)議，隨著日元不斷升值，新創(chuàng)業(yè)公司豈不是要支付來貴的成？
為了讓協(xié)議具備約束性，雙方任何一方違約，違約賠償金額都將會達到萬美元。
而在1萬顆訂單完成后，新創(chuàng)業(yè)電子具備優(yōu)先續(xù)約權(quán)。在價格同等的情況下，理光公司必須優(yōu)先向新創(chuàng)業(yè)電子公司供貨。
隨著合約完成后。
雙方都露出了興奮的笑容。
理光公司高興，是因為有了這筆訂單，芯片工廠終于有扭虧的希望了。
林棋則是為廉價的獲得了65芯片的供貨渠道而高興。而且，優(yōu)先供貨權(quán)也是林棋給任天堂挖的坑。
這個協(xié)議簽署之后，同等的價格之下，理光公司只能供貨給新創(chuàng)業(yè)電子。
而任天堂想要獲得供貨，必然要支付更昂貴的成。即使讓每臺FC的成增加1美元，也算是給未來的競爭對手設(shè)下的埋伏。
在簽署了協(xié)議之后，林棋留下幾名員工，在日成立新創(chuàng)業(yè)電子（日）分公司。
由于，日對于外資非常提防，設(shè)置了很高的門檻。比如，合資公司的籌建初期，日方必須要擁有5%的股權(quán)，獨資企業(yè)需要日政府多個部門論證之后特批，所以，新創(chuàng)業(yè)電子（日）分公司，不得不選擇了跟理光公司合資，雙方各投資5萬日元，搭建了公司的框架。
三年之后，理光公司按合資公司資產(chǎn)的估值，向新創(chuàng)業(yè)電子出售合資企業(yè)的股權(quán)，讓新創(chuàng)業(yè)電子（日）分公司重新成為獨資子公司。
這也是為了繞開日政府對于外資企業(yè)獨資的政策限制，一開始必須要合資，日方需要有一半股權(quán)，但年滿3年之后，就不受這個限制了。
新公司掛牌成立不久，林棋就讓香港那邊發(fā)貨1臺《中華方塊》街機產(chǎn)品，讓日分公司迅速進入狀態(tài)，向各大游戲廳和商場推銷《中華方塊》街機。
雖然，日街機市場競爭激烈，有著一堆的老牌街機大廠。
但《中華方塊》卻把目標客戶放在非游戲廳的市場，通過銷售人員服商場，先免費讓商場試運營三天，之后，如果商場覺得在閑置空間擺上街機，有利可圖，那么，可以正式購買。
若是商場不愿意引進街機，那么，銷售人員也會很爽快的搬走樣品。
這種銷售模式，讓《中華方塊》迅速打開了被日街機廠商忽略的新市場。而且《中華方塊》這款游戲，非常休閑，不是重度游戲，能夠更好的融入任何一個商場的氛圍。
所以，新創(chuàng)業(yè)電子日分公司，迅速的打開了銷售渠道，1臺街機很快就被銷售一空。隨后訂單更是飛速的增長，日分公司很快又向香港總公司追加了5臺訂單……
眼見著新創(chuàng)業(yè)電子公司的街機產(chǎn)品的火爆，理光公司對于新創(chuàng)業(yè)電子公司即將準備上市的掌機，自是充滿了信心。
而掌機的市場前景廣闊，既意味著理光公司的1萬顆芯片的訂單，完是靠譜的。
市村健太郎不禁有點得意，心道：“等到芯片工廠業(yè)績穩(wěn)定下來，理光公司再增發(fā)新股，并且，給芯片工廠的技術(shù)骨干股權(quán)激勵，讓其低價認購股權(quán)。降低那些老家伙們的持股比例，逐漸把那些反對聲音最大的老家伙們逐一趕出公司！”
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