198年1月4日，圣誕節(jié)的前一天，也既是平安夜。uukla對于美國這樣的基督教國家，圣誕節(jié)的地位等同于中國的春節(jié)，平安夜相當(dāng)于是除夕。

    而在近代史上，商人也成功是把圣誕節(jié)改造成了商品促銷旺季。每一年的圣誕，都是美國的零售行業(yè)的狂歡。

    從11月末1月，美國的零售行業(yè)大概在這段時間銷售4億美元的商品，占據(jù)年商品銷售總額的五分之一。

    新創(chuàng)業(yè)電子美股分公司，選擇1月4日，作為盤古主機的發(fā)布日。

    “盤古主機是一款高性能低價格的游戲電腦，當(dāng)然，相對于PC和蘋果電腦，它在CPU等等性能上甚至是領(lǐng)先的。缺陷則是由于缺少軟件廠商的支持，所以，這款平臺暫時很難適用于辦公……”

    “相對于辦公電腦而言，我們更熱衷于打造一款游戲電腦，我們發(fā)現(xiàn)游戲?qū)��?yīng)電腦性能的要求更高，要求更好的CPU、內(nèi)存和顯存，對于聲音的要求，也比普通的電腦更嚴格。而PC平臺上，基上沒什么游戲大作，事實上，它的性能也不支持更好的游戲。因此，在專業(yè)的游戲市場，我們還是有信心做的更好。”

    “主流的家用游戲主機市場一味的追求低價而降低硬件性能，至今，家用游戲機市場居然還是8位機為主。這使得其性能相對于PC甚至是處于競爭劣勢，一味的追求低價，顯然并不是高明的策略……”

    “盤古主機在游戲主機中，并不算廉價。但是，我們199美元和99美元的兩款，性能絕對對得起其價格，尤其是，一些頂級大作，也只有我們的平臺能滿足其運行的條件。其他的主機的性能，根不可能做到支持《仙劍奇?zhèn)b傳》、《斗破蒼穹》之類的大作……”

    北美分公司對于產(chǎn)品的推銷，側(cè)重于主機的性能和精品游戲大作的品質(zhì)。

    想要做到游戲基上都是精品也很簡單——不讓垃圾游戲上市就可以了。

    新創(chuàng)業(yè)電子公司自主研發(fā)的游戲，上市之前的內(nèi)部質(zhì)量審核，可能是最嚴格的審核。以至于，公司很多研發(fā)組認為，最難的并不是面對普通的玩家，很多玩家把他們當(dāng)作游戲行業(yè)的上帝。然而……這些游戲制作大神們，在公司的游戲質(zhì)量審核委員會眼里，就是毛病一堆卻懶得改的混球。如果不是嚴格的質(zhì)量把關(guān)，把垃圾和BUG重重的游戲打回去重做，那么，新創(chuàng)業(yè)電子公司一樣會是一家盛產(chǎn)垃圾游戲的公司。

    “1萬臺測試版，已經(jīng)部銷售完成。”北美分公司的銷售主管威廉姆拿著報告，交給張彼得，“頭，總公司也太看不起我們北美市場的消費能力了，1萬臺盤古主機，甚至還不夠舊金山和洛杉磯兩個城市一天的銷量！”

    “沒辦法！”張彼得聳肩道，“產(chǎn)能受限的情況下，只能讓有些市場優(yōu)先得到照顧。”

    “但是，日市場僅有1億多人口，美國卻是億人人口的超級市場。”威廉姆遺憾的道，“雅達利那個垃圾游戲公司，就是靠著入行較早的游戲，占領(lǐng)了美國市場，否則，游戲行業(yè)哪輪到雅達利稱王？”

    “老板認為，雅達利遲早要崩潰。”張彼得道，“目前，我們需要冷靜，觀察，在雅達利崩潰時，最快速度的吃掉雅達利的尸體。”

    “的很惡心。”

    “好吧，吃掉蛋糕。”

    “雅達利一定會崩潰，是的，作為競爭對手，每天需要不斷的研究雅達利，結(jié)果被它的垃圾游戲惡心壞了。所以，我相信，肯定會崩潰的，但問題是什么時。”

    “誰知道呢？但是，北美分公司的策略是——精品、口碑！市場占有率目前不是第一位，最重要的是在玩家心目中建立起精品游戲的口碑，如果，玩家被整個市場數(shù)以萬計的垃圾游戲惡心壞了，卻不斷聽到聲音——新創(chuàng)業(yè)電子公司的游戲例外，那就意味著我們會成功。”

    ……

    198年的圣誕節(jié)，雅達利的母公司華納集團當(dāng)然也是非常重視。因為，華納現(xiàn)在一半以上的利潤，是由幾年前收購的雅達利所提供。

    8年開始，雅達利6主機和游戲銷售都顯得疲軟，不過，沒關(guān)系。雅達利公司高層和華納高層都認為是暫時現(xiàn)象，只要需要加大促銷手段，一定能讓游戲主機和游戲卡帶銷售重新回歸增長態(tài)勢。

    8年的圣誕節(jié)，成為了雅達利公司營銷的重。為了趕在圣誕促銷季推出一款大作。所以，雅達利公司斥資千萬美元版權(quán)開支，買下了《ET外星人》的游戲改編權(quán)。而由于時間比較趕，必須要在圣誕上市，所以，在游戲上市前，只有6個星期的制作時間。

    由于，市場上有大量更短的時間就制作完成的游戲，而且還賣的不錯，加上，雅達利公司一向是以數(shù)量取勝，而不是以游戲質(zhì)量。所以，華納公司總投資上億美元，卻僅花費6個星期剛趕工制作游戲。這樣一款趕工的游戲，質(zhì)量肯定是有問題，但問題是，華納公司和雅達利公司的高層，并不懂游戲，反正，他們覺得再垃圾的游戲，只要加大廣告力度，一定能夠大賣。所以，在游戲還未上市，《ET外星人》就已經(jīng)制作了4萬份卡帶，可以預(yù)見華納公司對于《ET外星人》有多高的期待！

    但是，這款游戲上市之后，很快雅達利公司就感覺傻了眼。

    上市幾天內(nèi)，賣了15萬份。之后，《ET外星人》就再也賣不動了。

    更可怕的是，玩家的口碑，壞了極。

    “什么垃圾游戲，《ET外星人》？！雅達利公司只會推出垃圾游戲！”

    “上當(dāng)了，華納公司不要臉，不斷的在其電視絡(luò)上打廣告，還以為是一款好游戲，誰想到，爛的難以想象！”

    “不是吧？”

    “不信，游戲卡帶送你了，不怕惡心的話，你自己慢慢玩……”

    “《ET外星人》爛的難以想象！”

    “雅達利公司來就是垃圾場，幾萬種垃圾游戲，誰玩誰知道。”

    玩家之間的口碑，迅速的通過口口相傳，以及一些游戲媒體的報道在擴散傳播。由于，游戲來就是話題性很高的娛樂，很多玩家在購買游戲時，也會參照其他的人口碑評價，以及專業(yè)的游戲評論。游戲卡帶售價也不便宜，誰都不會輕易買大家都爛的游戲。

    所以《ET外星人》遭遇了見光死的結(jié)局，上市之前，很多人都期待。上市之后，口碑迅速惡化，銷量也迅速的冰凍！

    經(jīng)銷商感覺到不對勁之后，采取了降價促銷，希望能盡快被游戲卡帶庫存給銷售掉。

    原定價5美元的游戲卡帶，被降價到4美元……玩家無動于衷。美元，玩家依然沒有絲毫購買**……甚至，經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)，雅達利6主機似乎也連續(xù)多日沒有新增的訂單。

    于是，原售價199美元，圣誕打折到了149美元依然賣不動的游戲主機，依然難以帶動銷量增長。

    雅達利6再也不是圣誕最受歡迎的節(jié)日禮物，相反，是一款賣不動的過時產(chǎn)品。

    這時候，經(jīng)銷商已經(jīng)陷入了恐慌，因為，價格降低到這種程度，也賣不動，明了一個問題——根不是價格的問題，而是這個產(chǎn)品，已經(jīng)徹底失去了市場！

    一些大型經(jīng)銷商開始打電話跟雅達利公司商量對策，雅達利公司遇到這種情況，當(dāng)然要安撫經(jīng)銷商，表示：“安心，這是暫時現(xiàn)象。《ET外星人》口碑確實……很爛。我們可以回收滯銷的游戲卡帶，絕對不會讓經(jīng)銷商吃虧……等到今后，有更好的游戲上市，銷售肯定會有好轉(zhuǎn)的。”

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