宋太平甚是驚訝的發(fā)現(xiàn)，這位安玉田經(jīng)理是位猛張飛類型的人物，表面上粗狂張狂，實(shí)質(zhì)上截然相反的。rg
隨后，由范德建進(jìn)行繼續(xù)講解：姚光遠(yuǎn)時(shí)候，有位算命先生給姚光遠(yuǎn)看相，一番端詳，得出結(jié)論：“孩子，你將來是要端金碗的啊！”
姚父16歲參軍進(jìn)部隊(duì)，當(dāng)上騎兵連的連長(zhǎng)，負(fù)傷后復(fù)員回家在村子里當(dāng)倉(cāng)庫(kù)保管員，負(fù)責(zé)拿鑰匙、記工等事務(wù)，工作細(xì)心負(fù)責(zé)。姚光遠(yuǎn)還不到1歲，母親得了敗血癥，家貧無錢醫(yī)治，匆匆撒手而去，姚光遠(yuǎn)從此成了“半個(gè)孤兒”。當(dāng)年的豫東地區(qū)，極度貧窮，十年九澇，曾出現(xiàn)不少“乞丐村”。姚光遠(yuǎn)幼年生活也非常貧苦，但他卻也能自得其樂。姚家正房的北面墻壁上，至今仍掛著一幅姚光遠(yuǎn)奶奶的素描畫，是家印用“方格法”一格格按比例畫出。姚光遠(yuǎn)還愛好倒騰“科技”——學(xué)時(shí)，他用塊鐵片做開關(guān)，把破電線、鐵絲連在一起，連到被丟棄的手電筒電池上，就能制作出一個(gè)照明的“家電”。
憑著一家人省吃儉用，姚光遠(yuǎn)一直讀完了高中。當(dāng)時(shí)學(xué)校有半年時(shí)間學(xué)工學(xué)農(nóng)，急于逃離農(nóng)村的姚光遠(yuǎn)，開始學(xué)習(xí)開拖拉機(jī)，他甚至還請(qǐng)村長(zhǎng)喝酒，以謀得開拖拉機(jī)的崗位。
姚光遠(yuǎn)呆在農(nóng)村干了兩年農(nóng)活。因?yàn)槲幕潭雀撸恢赜脜f(xié)助生產(chǎn)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)的工作，人家都不愿意干掏大糞這個(gè)活，他就要做表率。他還做過農(nóng)村里的保安，那時(shí)候叫“大隊(duì)治保員”。
直到7年，恢復(fù)高考才給了姚光遠(yuǎn)把握自己命運(yùn)的機(jī)會(huì)。第一年，因?yàn)闀r(shí)間倉(cāng)促，準(zhǔn)備不充分，他沒有考上。次年，每周靠一筐地瓜、地瓜面餅，和一瓶子鹽當(dāng)口糧，姚光遠(yuǎn)苦讀5個(gè)月，一米七六的個(gè)子瘦得只剩下9斤，終于如愿考入大學(xué)。在人口達(dá)1萬的省會(huì)城市，他的成績(jī)位列第三。
姚光遠(yuǎn)，他個(gè)人經(jīng)歷很簡(jiǎn)單，但過程很艱難。作為恢復(fù)高考后第二屆大學(xué)生，姚光遠(yuǎn)走了一條大多數(shù)知識(shí)分子當(dāng)年所走的路：畢業(yè)分配，滿懷抱負(fù)地在一線工作崗位埋頭苦干一輩子，此后適逢改革開發(fā)潮涌，終于按耐不住一顆驛動(dòng)的心，放棄原有的鐵飯碗，從內(nèi)陸的地區(qū)直奔粵浙省，開始了商海浮沉。
在恢復(fù)高考的第二年，年輕的姚光遠(yuǎn)非常開心地考上了晉安鋼鐵學(xué)院，學(xué)習(xí)四年鋼鐵專業(yè)，然后被分配到舞陽(yáng)鋼鐵公司，在這里一呆就是十年。
舞陽(yáng)鋼鐵公司是大型國(guó)家控股企業(yè)，我一去就主動(dòng)申請(qǐng)到了熱處理車間工作，當(dāng)時(shí)學(xué)鋼鐵的大學(xué)生比較少，所以受到重視，幫忙協(xié)助車間主任，一年后升為車間副主任，再后來做了車間主任。姚光遠(yuǎn)自己當(dāng)時(shí)是工作狂人，在做車間主任的七年里，他沒有休息過一天，年三十都會(huì)跑去車間。
這種工作習(xí)氣姚光遠(yuǎn)后來也帶到了圣賢地產(chǎn)。東國(guó)的地產(chǎn)圈都知道，圣賢地產(chǎn)永遠(yuǎn)有開不完的會(huì)，碰到年末，集團(tuán)會(huì)議經(jīng)常從白天開到深夜，再?gòu)纳钜归_到天亮。當(dāng)然，這是后話。
7年初，姚光遠(yuǎn)破例休假了，他南下粵浙省找工作去了。他沒料到是天過去，投出的簡(jiǎn)歷都撞了白板。后來經(jīng)別人提醒才知道原來是簡(jiǎn)歷做的太厚了，5頁(yè)，根不會(huì)有人去看。于是許就把簡(jiǎn)歷改短，從5頁(yè)改到了1頁(yè)還是沒用，再改，三、四次易稿后，只剩了兩頁(yè)，這時(shí)終于有了五個(gè)候選單位。
精挑細(xì)選之后，姚光遠(yuǎn)選擇了一家剛成立不過一年、只有幾個(gè)連鎖店規(guī)模的企業(yè)，許選擇它的原因很簡(jiǎn)單，姚光遠(yuǎn)是覺得這個(gè)企業(yè)有前景，最主要的是它有一個(gè)好老板。
他的新職業(yè)是業(yè)務(wù)員。曾做過車間主任、管理多號(hào)人的他開始一切重新來過。那時(shí)姚光遠(yuǎn)就連見到公司里歲的女生，都會(huì)喊師傅。三個(gè)月后，姚光遠(yuǎn)做成第一個(gè)單子，為公司帶來1萬元的業(yè)務(wù)額，這讓老板對(duì)他另眼相看，他也從此不用再東奔西跑，當(dāng)上了辦公室的負(fù)責(zé)人。
7年，這個(gè)企業(yè)又注冊(cè)了一個(gè)貿(mào)易公司，要和舞陽(yáng)鋼鐵公司合作，姚光遠(yuǎn)于是很自然地兼任了這個(gè)新公司的老總，不過這個(gè)老總只是個(gè)虛職，公司注冊(cè)完以后老板再?zèng)]投進(jìn)去一分錢，無奈之下，姚光遠(yuǎn)只能東挪西湊借了1萬元，開始了第一次創(chuàng)業(yè)。不過這次折騰一年，也無起色。
74年，老板要派姚光遠(yuǎn)去東國(guó)內(nèi)地城市分公司做老總，但姚光遠(yuǎn)卻選擇了去粵浙省羊城，這個(gè)當(dāng)時(shí)還是公司市場(chǎng)空白地打天下。這年的國(guó)慶節(jié)，姚光遠(yuǎn)帶著一個(gè)司機(jī)，一個(gè)出納，還有兩個(gè)員工，總共五個(gè)人，來到羊城，開始了他人生中的第二次創(chuàng)業(yè)。
就像眾多剛來廣州打拼的異鄉(xiāng)人一樣，姚光遠(yuǎn)在羊城的第一個(gè)落腳點(diǎn)是價(jià)廉物美的城中村。城中村里的這間不見陽(yáng)光的房子，白天是辦公室，晚上就是五人的住處。人生地不熟，再加上辦公環(huán)境實(shí)在難登大雅之堂，這家位于城中村的微型公司，生意自然好不到哪里。
不過，幸運(yùn)之神似乎對(duì)姚光遠(yuǎn)總能眷顧，每每在他陷入低潮之時(shí)，總會(huì)有奇跡助他度過難關(guān)，后來的圣賢地產(chǎn)上市波折、資金困難之時(shí)，也屢次出現(xiàn)。
當(dāng)時(shí)，姚光遠(yuǎn)的五人團(tuán)隊(duì)，通過相關(guān)渠道收購(gòu)了一家公司，取得了一個(gè)名為珠島花園的地產(chǎn)項(xiàng)目，這個(gè)對(duì)姚光遠(yuǎn)乃至圣賢地產(chǎn)開發(fā)、營(yíng)銷風(fēng)格影響深遠(yuǎn)的項(xiàng)目，可謂姚光遠(yuǎn)創(chuàng)業(yè)路上的第一次飛躍。
當(dāng)時(shí)羊城樓市盛行的是大戶型之風(fēng)，一棟樓都是三房，只有拐角的地方才會(huì)做面積。姚光遠(yuǎn)卻反其道而行之，1995年珠島花園第一期的幾百套房子做戶型，效果出奇的好，房子部熱銷，在廣州樓市轟動(dòng)一時(shí)。
不過，當(dāng)77年5月珠島花園二期銷售了一半的時(shí)候，姚光遠(yuǎn)選擇了離開。
臨走時(shí)，姚光遠(yuǎn)向老板提出了自己的觀點(diǎn)：一個(gè)人的價(jià)值，應(yīng)該體現(xiàn)出他的能力水平與貢獻(xiàn)。姚光遠(yuǎn)離開公司的時(shí)候，項(xiàng)目通過審計(jì)，價(jià)值個(gè)多億，也就是姚光遠(yuǎn)花了年半的時(shí)間，從零開始，為公司創(chuàng)造了個(gè)多億的現(xiàn)金流，而在當(dāng)時(shí)，姚光遠(yuǎn)的工資是每月多元。
姚光遠(yuǎn)的個(gè)性和價(jià)值觀，在他人生第一次跳槽中已經(jīng)略有體現(xiàn)：“我這個(gè)人要強(qiáng)，該我做的事我會(huì)做好，沒做好是一回事，但做好了就要有體現(xiàn)。舞鋼十年當(dāng)了七年車間主任，總是不提拔，我肯定要走。”姚光遠(yuǎn)，他的出走與現(xiàn)在年輕人頻繁跳槽不同，他們盲目的跳槽，已經(jīng)沒有了意義。
76年，姚光遠(yuǎn)在廣州注冊(cè)了圣賢地產(chǎn)地產(chǎn)，開始了第三次創(chuàng)業(yè)。姚光遠(yuǎn)認(rèn)為用最少的錢拿更多的地，發(fā)展的時(shí)間持續(xù)更長(zhǎng)，所以他把圣賢地產(chǎn)的第一個(gè)項(xiàng)目鎖定在海珠區(qū)羊城工業(yè)大道的原羊城農(nóng)藥廠地塊上。
現(xiàn)在的工業(yè)大道板塊已是區(qū)云集，房?jī)r(jià)過萬，而在當(dāng)時(shí)這里還是工廠林立、污染嚴(yán)重、市政配套都滯后的遠(yuǎn)郊區(qū)。不過，即便這個(gè)地塊，首期也需5萬元的地價(jià)款，圣賢地產(chǎn)最多只能從銀行貸到萬，而且一窮二白的圣賢地產(chǎn)還未必拿得到。
為了獲得這個(gè)項(xiàng)目，姚光遠(yuǎn)又再一次發(fā)揮了他的商務(wù)談判技能，既描繪了個(gè)圣賢地產(chǎn)的宏偉藍(lán)圖，也詳細(xì)描述怎么付款方便。憑著三寸不爛之舌，萬終于到手，于是姚光遠(yuǎn)立即開發(fā)，并復(fù)制珠島花園的模式——戶型，薄利多銷，快速回籠資金。
76年6月8日，金碧花園破土動(dòng)工，8月8日正式公開發(fā)售，開盤價(jià)定為8元/平方米，這個(gè)價(jià)位對(duì)于屬于廣州老城區(qū)的海珠樓盤而言，十分具有誘惑力。當(dāng)天上午首期的套住宅就部賣完，一共回款8多萬元。第二期開發(fā)的時(shí)候，有了現(xiàn)金流的圣賢地產(chǎn)開始注重環(huán)境和配套，環(huán)境好了，售價(jià)自然也就高了，于是第二期的售價(jià)漲到了5元/平方米。
作為新公司圣賢地產(chǎn)的首個(gè)樓盤，金碧花園創(chuàng)造了羊城乃至東國(guó)地產(chǎn)史上一個(gè)奇跡：當(dāng)年征地、當(dāng)年報(bào)建、當(dāng)年動(dòng)工、當(dāng)年竣工、當(dāng)年售罄、當(dāng)年轟動(dòng)、當(dāng)年入住、當(dāng)年受益。兩年前，還在給別人打工的姚光遠(yuǎn)操作的第一個(gè)樓盤，珠島花園就創(chuàng)造過當(dāng)年蓋完18枚公章、辦齊所有報(bào)建手續(xù)等“六個(gè)當(dāng)年”記錄。珠島花園是今日姚光遠(yuǎn)和圣賢地產(chǎn)地產(chǎn)的起點(diǎn)和老師，并不為過，事實(shí)上，金碧花園之后的諸多樓盤，至今仍有著當(dāng)日珠島花園的營(yíng)銷、設(shè)計(jì)痕跡。
78年6月日，在羊城市首次的國(guó)有土地使用權(quán)拍賣會(huì)上，圣賢地產(chǎn)集團(tuán)以14億元的價(jià)格一舉投得位于原農(nóng)藥廠周邊的5萬平方米的土地使用權(quán)，在此之前還進(jìn)行過幾次征地。至此，5次擴(kuò)地，實(shí)現(xiàn)了金碧花園占地5萬平方米的發(fā)展目標(biāo)。
金碧花園首期銷售額8多萬，一下子就徹底解決了圣賢地產(chǎn)現(xiàn)金流的問題。金碧花園的成功是圣賢地產(chǎn)發(fā)展關(guān)鍵的一步。
多年后，姚光遠(yuǎn)話當(dāng)年，金碧花園的實(shí)踐讓他明白：無論何時(shí)，企業(yè)運(yùn)作最重要的問題都是現(xiàn)金流，尤其是剛起步階段。或許這個(gè)信念，是姚光遠(yuǎn)在圣賢地產(chǎn)此后的幾次資金危機(jī)中得以脫身的根基。例如，大刀闊斧降價(jià)、敢于引進(jìn)戰(zhàn)略合作者；
接下來圣賢地產(chǎn)的運(yùn)轉(zhuǎn)就自然而然轉(zhuǎn)入了高速奔跑階段。當(dāng)時(shí)羊城有16多家房地產(chǎn)公司。而圣賢地產(chǎn)成立的時(shí)候，絕大部分公司都是在7年代初成立，比圣賢地產(chǎn)要早5、6年。圣賢地產(chǎn)采取的是在羊城快馬圈地的策略。到了79年，僅僅用年時(shí)間，圣賢地產(chǎn)就進(jìn)入了強(qiáng)的第7位，到了84年，圣賢地產(chǎn)進(jìn)入東國(guó)百?gòu)?qiáng)房企前1，并于84、85、86年，連續(xù)三年時(shí)間蟬聯(lián)前十強(qiáng)。
了解圣賢地產(chǎn)的人都知道，84年對(duì)圣賢地產(chǎn)而言是個(gè)分水嶺：在此之前，圣賢地產(chǎn)是以規(guī)模取勝，之后度過資原始積累的初創(chuàng)階段后，圣賢地產(chǎn)開始走“規(guī)模品牌”路線。
84年后，圣賢地產(chǎn)逐漸開始從產(chǎn)品上進(jìn)行改革：金碧花園四期設(shè)計(jì)完后，他把體員工拉到現(xiàn)場(chǎng)開會(huì)，姚光遠(yuǎn)高呼“從今以后，公司都要宣傳打造精品，創(chuàng)立品牌的口號(hào)”。
姚光遠(yuǎn)首先動(dòng)刀的是樣板房，裝修標(biāo)準(zhǔn)從最初金碧花園的每平方米4元一直提高到今天的元、元。
姚光遠(yuǎn)稱之為“意識(shí)的轉(zhuǎn)變”，不管是中端還是高端產(chǎn)品，只要樓盤素質(zhì)好，投入產(chǎn)出比就會(huì)高。于是再后來就有了如今媒體圈熟知的圣賢地產(chǎn)精品戰(zhàn)略：圣賢地產(chǎn)在國(guó)中高端產(chǎn)品有圣賢地產(chǎn)城、圣賢地產(chǎn)綠洲，高端產(chǎn)品有圣賢地產(chǎn)華府，旅游地產(chǎn)則有圣賢地產(chǎn)金碧天下。目前，在圣賢地產(chǎn)5多萬平方米的土地儲(chǔ)備中，中端產(chǎn)品占到6％，中高端占5％左右，高端占1％左右。
圣賢地產(chǎn)也無法逃避88年金融危機(jī)，當(dāng)時(shí)圣賢地產(chǎn)國(guó)有個(gè)樓盤、96萬平方米在建，加上大規(guī)模拿地，1多億的缺口對(duì)企業(yè)而言影響非常大。
在87年，88年最難熬的那段時(shí)間內(nèi)，姚光遠(yuǎn)一方面重拾薄利多銷的發(fā)家之，國(guó)幾十個(gè)樓盤搞聯(lián)動(dòng)促銷，快速回籠了海量資金，一方面與國(guó)際投行、香港富豪秘簽融資協(xié)議，盡管條件苛刻甚至兇險(xiǎn)，但畢竟幫助圣賢地產(chǎn)熬過一個(gè)最艱難的地產(chǎn)寒冬。據(jù)88年圣賢地產(chǎn)上市失敗后資金鏈斷裂，姚光遠(yuǎn)曾登門向萬勝求助。不過那一次，王石沒有提供任何幫助。
回顧近幾年的發(fā)展不難發(fā)現(xiàn)：從87年開始，圣賢地產(chǎn)對(duì)外的合作伙伴必然是名牌企業(yè)與行業(yè)龍頭企業(yè)，而高速發(fā)展的規(guī)模不變之下，圣賢地產(chǎn)的資金流產(chǎn)生了很微妙的變化，可以是裂變：86-87年，圣賢地產(chǎn)引進(jìn)淡馬錫基金、德意志銀行和美林銀行作為戰(zhàn)略股東，同時(shí)引進(jìn)4億美元，并在當(dāng)年美國(guó)的次貸危機(jī)半個(gè)月后還發(fā)了5億美元債券。可以，圣賢地產(chǎn)的發(fā)展關(guān)鍵時(shí)期一個(gè)是借助于這兩年的資運(yùn)作，一個(gè)是圣賢地產(chǎn)國(guó)規(guī)劃戰(zhàn)略，按部就班地實(shí)施，并在87年顯現(xiàn)效果。也難怪姚光遠(yuǎn)，目前圣賢地產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)不在于嚴(yán)格的管理體系，不在于獨(dú)裁，而在于資源整合。
當(dāng)下圣賢地產(chǎn)已經(jīng)走到第四個(gè)發(fā)展目標(biāo)：走向國(guó)際，跨發(fā)展。這個(gè)公司從86年開始用一年半的時(shí)間，從一個(gè)羊城走向了國(guó)個(gè)城市，而萬科用了1年時(shí)間擴(kuò)展了9個(gè)城市。
在圣賢地產(chǎn)集團(tuán)，姚光遠(yuǎn)是權(quán)威中的權(quán)威，一言九鼎。一個(gè)細(xì)節(jié)是，圣賢地產(chǎn)集團(tuán)自姚光遠(yuǎn)以下，幾乎沒有人敢出來接受媒體采訪。另外一個(gè)其他地產(chǎn)公司高管告訴我的細(xì)節(jié)是，圣賢地產(chǎn)的員工宿舍男員工和女員工是分開樓層的，曾經(jīng)有一次一個(gè)男中層管理人員坐電梯下錯(cuò)了樓層，被連扣了六級(jí)工資。
姚光遠(yuǎn)，如果要用一句話來形容他，那必須是：這是一個(gè)有錢有想法又有理想的人。
宋太平注意到從范建德經(jīng)理開始講圣賢地產(chǎn)姚光遠(yuǎn)的故事起，不僅范建德和安玉田一直注視著他，在自己對(duì)面上方角落里的監(jiān)控鏡頭也輕微調(diào)整角度過，很顯然，有些人對(duì)自己是否能沉下心來留在東旭電器集團(tuán)工作很關(guān)心的，范建德拋出東國(guó)首富成長(zhǎng)史的誘餌，就是最好的試探，面對(duì)這類試探是不能無動(dòng)于衷的，需要自己立即進(jìn)行表態(tài)的。
宋太平神色平靜，沒有出現(xiàn)眾人所預(yù)計(jì)的激動(dòng)表情，僅僅樸實(shí)干脆的回答各位疑問：“我會(huì)保質(zhì)保量完成公司交付的工作。”
(章完)
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