“那可不行，我們必須占百分之六十！創(chuàng)意雖然是你們的，但我們提供的可是除此之外的幾乎部資源，場(chǎng)地、裝修、組織、拍攝、剪輯……部都是我們?cè)谪?fù)責(zé)！我齊總，你明白國(guó)那么多個(gè)賽區(qū)同時(shí)開(kāi)啟，需要占用多大的人力物力嗎？就算是我們電視臺(tái)，那也是要調(diào)集一切資源，都砸到這么一檔節(jié)目上的！百分之六十，是我們應(yīng)得的！”

    “百分之三十，是我們能夠接受的極限！譚臺(tái)長(zhǎng)你也知道，你的那些，是所有電視臺(tái)都可以拿得出來(lái)的，但我們這邊能夠拿出的完整的創(chuàng)意和策劃書(shū)，以及節(jié)目的流程安排，卻是目前國(guó)甚至是世界唯一的，而且我們還可以提供當(dāng)今國(guó)內(nèi)歌壇最為強(qiáng)力的明星團(tuán)，另外，這個(gè)節(jié)目要想一炮而紅，宣傳口號(hào)里那個(gè)李謙會(huì)為冠軍得主量身打造一張專(zhuān)輯，絕對(duì)是不可或缺的！”

    “明星我們可以給出場(chǎng)費(fèi)，甚至可以給出天價(jià)，這都沒(méi)問(wèn)題，咱們可以隨后討論！至于李謙會(huì)為冠軍得主量身打造一張專(zhuān)輯，是的，這個(gè)宣傳口號(hào)的確很重要，但對(duì)于明湖文化來(lái)，這難道不也是一個(gè)重要的收獲嗎？我們甚至可以把這一條寫(xiě)進(jìn)參賽選手的合同里，那就是，前三名獲得者，將會(huì)直接簽入明湖文化旗下，到那個(gè)時(shí)候，如果這個(gè)節(jié)目真的像你我預(yù)想的那樣大獲成功的話，明湖文化可就將會(huì)直接擁有三位高人氣的高手！”

    “恕我直言，譚總，你這個(gè)談判思路，是我們所不能接受的，既然合作，就要把大家的資源都擺出來(lái)再談合作，你不能把一些假定中的東西，而且是因?yàn)槲覀円餐瑯痈冻隽撕芏嗲艺紦?jù)了很多權(quán)益的東西，拿來(lái)作為當(dāng)下的談判籌碼！”

    “……”

    明湖文化的三號(hào)會(huì)議室里，以齊潔為的一方，和以譚德章為的一方分坐兩旁。?〔?

    你來(lái)我往，唇槍舌劍。

    如果當(dāng)初購(gòu)買(mǎi)《新白娘子傳奇》時(shí)的譚德章，是談笑間一擲千金，為了搶到播權(quán)，他毫無(wú)保留地展現(xiàn)了自己魄力十足的那一面，那么到了現(xiàn)在，當(dāng)大家開(kāi)始進(jìn)入了《級(jí)女聲》的合作談判，他卻又是錙銖必較、寸土必爭(zhēng)，話間的氣勢(shì)、口吻，咄咄逼人，十足一副商人的市儈嘴臉。

    不過(guò)，齊潔的表現(xiàn)也好不到哪里去！

    具體的細(xì)節(jié)談判，接下來(lái)肯定會(huì)交給下面人去逐一談判、逐一敲定，但牽涉到最基礎(chǔ)的問(wèn)題，每多得一分，在未來(lái)都可能意味著極大的利益，所以，自然需要兩位話事人親自下場(chǎng)。

    而且，雙方話里話外火星四濺，都紛紛做出一種一言不合就寧可不談的架勢(shì)，話更是比著的不客氣，但其實(shí)呢，雙方想要合作的意愿，卻都是很強(qiáng)烈的，別一言不合，哪怕是雙方一開(kāi)始談判時(shí)，距離心中目標(biāo)都是落差很大，但爭(zhēng)執(zhí)歸爭(zhēng)執(zhí)，大家都在談判桌前坐的很有耐心。

    別的東西，都是很容易達(dá)成一致意見(jiàn)的，比如明湖文化負(fù)責(zé)策劃和節(jié)目流程的程制定，并且提供強(qiáng)大的明星團(tuán)支撐，而hunan衛(wèi)視則負(fù)責(zé)具體的組織、拍攝等電視臺(tái)方面的工作，其他包括主持人需要幾個(gè)，分別由誰(shuí)來(lái)指派等等，也都是相當(dāng)容易一拍即合的，但牽涉到節(jié)目的所有權(quán)，和“級(jí)女聲”這個(gè)品牌的所占權(quán)益，卻不是那么一蹴而就的事情了。

    彼此談了一個(gè)多時(shí)，齊潔和譚德章都有些口干舌燥，于是暫時(shí)停下，明湖文化這邊送上茶水飲料，大家喝著茶，一邊笑呵呵地閑談些不相干的事情，一邊揣摩對(duì)方心里的底線，為接下來(lái)的談判做著準(zhǔn)備——事實(shí)上，雙方的爭(zhēng)執(zhí)點(diǎn)主要集中在權(quán)益劃分上，經(jīng)過(guò)這一個(gè)多時(shí)的接觸，彼此也已經(jīng)差不多明白了對(duì)方的大致底線在哪里。

    譚德章想要拿到至少一半的《級(jí)女聲》的權(quán)益，而齊潔則是擺明了明湖文化必須占大頭的意思——所謂占大頭，就是至少也要守住51%的底線！

    休息了十幾分鐘之后，雙方繼續(xù)在談判桌上展開(kāi)廝殺。

    又是一個(gè)多時(shí)過(guò)去，雙方一邊消耗著彼此的耐心，一邊針?shù)h相對(duì)地彼此辯駁，總之就是把自己的作用無(wú)限夸大，把對(duì)方的作用盡力縮，而且對(duì)于譚德章來(lái)，他所集中力量去做的，就是盡力把除了《級(jí)女聲》的策劃文之外，明湖文化一方針對(duì)此次合作提出的其他投入，都給剝離開(kāi)去，以求盡力減弱明湖文化一方的話語(yǔ)權(quán)。

    像明星助陣的問(wèn)題。明星當(dāng)然必須要有，但請(qǐng)誰(shuí)不請(qǐng)誰(shuí)，卻都不是必須，在歌壇來(lái)講，別看劉明亮和甄貞已經(jīng)賣(mài)不過(guò)玫瑰力量了，但要請(qǐng)到這種比賽里來(lái)做評(píng)委和專(zhuān)家，他們或許在對(duì)年輕人的號(hào)召力上會(huì)稍遜，但若論資格，他們甚至比出道時(shí)間還短的玫瑰力量等人更有資格，論咖位，也是絕對(duì)不遜，而且他們還都相對(duì)比較便宜！

    所以，明湖文化甚至要把這個(gè)都算入權(quán)益分割里頭去，譚德章當(dāng)然覺(jué)得有的談！

    不過(guò)，齊潔隨后提出，明湖文化準(zhǔn)備讓曹霑和何潤(rùn)卿成為這檔節(jié)目的評(píng)委——你能拿出更合適、檔次更高、咖位更高的明星來(lái)嗎？

    曹霑是四大美人樂(lè)隊(duì)的貝斯手，自當(dāng)初四大美人樂(lè)隊(duì)橫空出世以來(lái)，就以自己近乎才般的能力，獨(dú)特的性格，和那種中老年男人獨(dú)有的風(fēng)騷，迅成為四大美人樂(lè)隊(duì)之中僅次于李謙和廖遼的存在，等到《曾經(jīng)的你》紅遍天下，他的人氣也隨之呈爆炸般地增長(zhǎng)。

    在當(dāng)今國(guó)內(nèi)歌壇，曹霑這個(gè)貝斯手，或許單純論個(gè)人號(hào)召力，還不太好跟一些一線的歌壇大咖相比，但他獨(dú)特的人格魅力，使得他的粉絲都特別的鐵桿，而且……剛一聽(tīng)齊潔準(zhǔn)備讓曹霑出馬，不知為何，譚德章下意識(shí)地就覺(jué)得，曹霑和《級(jí)女聲》這個(gè)節(jié)目，肯定特別搭！

    這家伙身上那種放浪不羈的氣質(zhì)，來(lái)就是典型的少婦殺手，再加上這廝多才多藝，見(jiàn)識(shí)不凡，手上、嘴上，都有真功夫在，再加上以四大美人樂(lè)隊(duì)當(dāng)下的如日中天，他作為國(guó)內(nèi)頂級(jí)的貝斯手和創(chuàng)作人，真要論在歌壇內(nèi)部人士之間的咖位，怕是劉明亮和甄貞也未必能比得過(guò)他！

    而何潤(rùn)卿……好吧，當(dāng)hunan衛(wèi)視要做這么一檔節(jié)目，那么，還有誰(shuí)是比何潤(rùn)卿這樣一個(gè)從湖南大山里走出來(lái)的十年天后更合適的人選嗎？

    對(duì)于hunan衛(wèi)視，對(duì)于hunan衛(wèi)視的觀眾來(lái)，何潤(rùn)卿天然就是最合適的人選！

    所以，明湖文化給出的這樣兩個(gè)人的組合……論咖位，論資格，論號(hào)召力，論代表性的意義，可以，譚德章根就無(wú)法拒絕！

    最終的結(jié)果，他只好后退半步，同意把這兩位明星嘉賓列入到明湖文化的出資范疇里去！

    這一點(diǎn)一旦敲定，基上就定局了。

    剩下的充其量只是些枝枝蔓蔓的細(xì)節(jié)，只是牽涉到配合的雙方具體誰(shuí)在哪個(gè)環(huán)節(jié)多出些力氣的事情了。

    中午之前，雙方的要價(jià)和開(kāi)價(jià)，已經(jīng)無(wú)限趨近于談攏——譚德章還在堅(jiān)持要一半，而齊潔卻咬緊牙口，最多只肯給到45%。

    事實(shí)上，談到這一步，彼此心里都已經(jīng)明了。

    51%，49%，十有**，這就是最后的結(jié)果了。

    因此，中午李謙親自招待譚德章，兩人坐到一起吃飯的時(shí)候，譚德章不由得感慨道：“你這位齊總真的是……厲害呀！”

    李謙笑而不語(yǔ)。

    事實(shí)上他知道，自己并不是談生意的材料，如果自己親自上陣的話，估計(jì)壓根兒就不過(guò)咄咄逼人的譚德章——譚德章口才極佳，且思路敏捷而清晰，而偏偏，李謙自認(rèn)自己不是那種有捷才的人。所以，像這種的商業(yè)談判，他從不參與，因?yàn)樗�知道，自己參與進(jìn)去也是擺設(shè)。

    …………

    下午剛開(kāi)場(chǎng)，雙方很快就達(dá)成一致：針對(duì)《級(jí)女聲》這檔欄目的合作，明湖文化占據(jù)權(quán)益的51%，hunan衛(wèi)視則占據(jù)權(quán)益的49%。

    至于所謂權(quán)益，包括了這檔節(jié)目的一應(yīng)資金投入，和部的資金產(chǎn)出。

    而根據(jù)雙方都能夠接受的合作方式，所謂的節(jié)目資金產(chǎn)出，顯然是來(lái)自于各種贊助、冠名，和hunan衛(wèi)視方面劃歸到《級(jí)女聲》播出時(shí)段的廣告時(shí)間收入。

    當(dāng)然，這只是兩邊的領(lǐng)導(dǎo)把整個(gè)合作的基調(diào)給定了下來(lái)，接下來(lái)的具體細(xì)節(jié)，比如“屬于《級(jí)女聲》的播出時(shí)段”這個(gè)問(wèn)題，到底該怎樣定義？每多一秒鐘，都意味著hunan衛(wèi)視的投入大了一點(diǎn)，在雙方所占權(quán)益已經(jīng)劃定的基礎(chǔ)上，那當(dāng)然就是hunan衛(wèi)視方面的投資回報(bào)比要低了一些……還有很多類(lèi)似的問(wèn)題，顯然是接下來(lái)兩邊的具體談判人員要去錙銖必較的了。

    不過(guò)無(wú)論如何，合作的框架，已經(jīng)達(dá)成了。

    齊潔如釋重負(fù)，在譚德章這樣的牛人面前，她總算是勉力達(dá)成了此前制定的談判目標(biāo)，即在《級(jí)女聲》這檔節(jié)目里，明湖文化是大股東！

    而譚德章雖然略顯不滿(mǎn)，但也基滿(mǎn)意。

    事實(shí)上，一是近些年hunan衛(wèi)視的一蹶不振，和《新白娘子傳奇》的驚艷熱播，讓他成為了渴求的一方，在談判中，實(shí)在是有些劣勢(shì)，二是相比起明湖文化的淡定，他現(xiàn)在迫切需要《級(jí)女聲》這樣一檔節(jié)目，來(lái)提升hunan衛(wèi)視的地位，并且保證把自己在第一回合的掰手腕中壓下了臺(tái)長(zhǎng)衛(wèi)明的優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)保持下去，以完成接下來(lái)更多地內(nèi)部改革。

    所以，盡管明知道五十比五十才是自己最應(yīng)該爭(zhēng)取到的條件，才不至于受制于人，但是綜合考量之下，他還是不得不接受了這樣一個(gè)結(jié)果。

    不過(guò)，有一點(diǎn)是讓他頗感欣慰的，那就是，在他的一力爭(zhēng)取之下，明湖文化一方到底還是同意把這樣一句話寫(xiě)進(jìn)了合同：合作雙方有任意一方不同意，則《級(jí)女聲》不得與除hunan衛(wèi)視之外的所有電視臺(tái)合作制作與《級(jí)女聲》相關(guān)的任何內(nèi)容。

    也就是，我讓你拿了大頭，利潤(rùn)你占51%，但你這個(gè)大股東絕對(duì)不允許踢開(kāi)我去跟別的電視臺(tái)一起玩！

    要玩，咱倆一起賺錢(qián)，要不玩，這個(gè)節(jié)目誰(shuí)都別想玩！

    …………

    大框架一旦敲定，譚德章跟齊潔握過(guò)手之后，當(dāng)時(shí)就告辭離開(kāi)了——隨著《新白娘子傳奇》創(chuàng)紀(jì)錄級(jí)別的熱播，即便是衛(wèi)明，也絕對(duì)不敢、也沒(méi)臉攬功，在譚德章請(qǐng)假的一周之后，不得不無(wú)奈地給他打了個(gè)電話，讓他回去繼續(xù)主持改革！

    這當(dāng)然意味著譚德章掰贏了手腕，且取得了更大的權(quán)力。

    可以，在他的改革遭遇明顯失敗之前，有了《新白娘子傳奇》這樣傳奇的收視率背書(shū)，他手里的權(quán)力，都不會(huì)再受到太多的限制了。

    所以，他現(xiàn)在很忙。

    敲定好了大框架，對(duì)于他來(lái)，就可以甩手了，盡可以留下相關(guān)人員，繼續(xù)跟明湖文化這邊進(jìn)行細(xì)節(jié)的談判，而他自己，則連一會(huì)兒都不舍得逗留，離開(kāi)明湖文化之后，就直奔機(jī)場(chǎng)。

    他走，李謙回，前后差了不過(guò)二十分鐘，到底沒(méi)見(jiàn)著面。

    聽(tīng)李謙回來(lái)了，齊潔把手里的資料整理了一下，趕緊就奔李謙的辦公室去，敲了敲門(mén)，進(jìn)去，笑著問(wèn)：“露呢？你倆不是看房子去了？”

    李謙聞言笑了笑，道：“她還要在那里盯著，最近準(zhǔn)備進(jìn)家電了，唉……很復(fù)雜，幸好她做的津津有味的，要是把事情交給我，我肯定煩死了。”

    齊潔聞言看了他一眼，笑笑，似乎頗有深意地了一句，“你當(dāng)然覺(jué)得煩死了，她當(dāng)然津津有味！因?yàn)槟阌泻脦讉�(gè)家，她只有那一個(gè)�！�

    ***

    第二章會(huì)稍晚，甚至有可能十二點(diǎn)后，可以明早起來(lái)看。(未完待續(xù)。)8

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