石強(qiáng)聽(tīng)了，頓時(shí)一驚。rg
“免押金？免押金的話，損壞率會(huì)不會(huì)很高？”
“扣分機(jī)制針對(duì)于免押金用戶，可以嚴(yán)厲一些，一旦發(fā)現(xiàn)不良記錄，直接黑名單，永遠(yuǎn)不讓使用啟宣單車。對(duì)繳納押金的用戶，依舊使用從前的扣分機(jī)制。”
石磊頓了頓，又補(bǔ)充道：“這方面你讓企劃部多費(fèi)心，盡可能把政策制定的合理一些。”
“好，我明天回公司就著手這件事，應(yīng)該沒(méi)什么問(wèn)題，一周之內(nèi)肯定有比較完善的方案出來(lái)，然后就可以進(jìn)入宣傳期，六月底或者七月一日，準(zhǔn)時(shí)就能推出這個(gè)活動(dòng)。不過(guò)石少，這是不是有把用戶往外推的意思啊？”
“這些都是不良用戶，推出去就推出去了。把不良用戶都納入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的用戶群體，如果他們懲罰也相同的嚴(yán)厲還好一點(diǎn)，但懲罰力度不夠，就會(huì)助長(zhǎng)這些不良用戶的行為。屆時(shí)，其他用戶有樣學(xué)樣，反正沒(méi)有懲罰么，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們就尷尬了。”
石強(qiáng)愣了愣，隨即笑了起來(lái)。
“石少，你這主意有點(diǎn)壞啊，不但自己要淘汰劣質(zhì)用戶，還想用劣幣驅(qū)逐良幣的方式，破壞競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的正常運(yùn)營(yíng)。”
“我可沒(méi)有這么干，這只不過(guò)是用戶的正常流動(dòng)而已，他們被趕出啟宣的用戶群體是我們做的，但假如其他公司的用戶群體卻不是我能控制的。最終的選擇權(quán)在那些企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者手里，他們?nèi)绻麨榱税l(fā)展用戶不惜代價(jià)，那就隨他們，但凡思維長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)兒，他們就該知道，有些用戶是不能要的。”
石強(qiáng)點(diǎn)了點(diǎn)頭，沒(méi)話，但心里已經(jīng)大致認(rèn)可了石磊的想法。
……
沒(méi)有壓力的日子比較無(wú)聊，石磊去了趟帝都，可是魏星月正忙著D輪融資的事情，根沒(méi)空應(yīng)酬他。
石磊每天見(jiàn)到魏星月，基上都是半夜一兩點(diǎn)，而且她都是實(shí)在撐不下去了，才離開(kāi)公司，回到家里。
這種情況，石磊當(dāng)然也不能折騰魏星月。
毛頭的傷倒是好的差不多了，石磊和魏星月都讓他繼續(xù)靜養(yǎng)，可是這個(gè)黑伙覺(jué)得自己雖然是幫魏星月?lián)趿藰專诤臀盒窃聦?duì)他都極好，不想躺在家里吃白食，堅(jiān)持要繼續(xù)為魏星月開(kāi)車。
石磊想了想也就隨他去了，反正開(kāi)車么，毛頭應(yīng)該承受的了。
一晃就到了六月下旬，石強(qiáng)那邊也把暑期計(jì)劃拿了出來(lái)，并且已經(jīng)開(kāi)始著手宣傳。
跟企鵝那邊的接觸，石強(qiáng)也跟石磊保持著匯報(bào)，那甚至不是一般的順利，而是相當(dāng)順利，這大概是微信一直都想做的事情，兩方面算是一拍即合。
阿貍對(duì)此，表現(xiàn)的并不積極，石磊估計(jì)，他們跟沖拜等公司的接觸，估計(jì)已經(jīng)有了相當(dāng)實(shí)質(zhì)性的發(fā)展。畢竟，現(xiàn)在除了啟宣，沖拜就是共享單車市場(chǎng)最大份額的企業(yè)，而曹沖這個(gè)人，原不敢一窮二白，至少也是沒(méi)什么余糧的。現(xiàn)在阿貍愿意收購(gòu)，雖然不是資收購(gòu)，他也沒(méi)有了繼續(xù)跟啟宣抗衡的心氣兒。
暑期計(jì)劃，應(yīng)該可以幫助啟宣再度擴(kuò)大一點(diǎn)市場(chǎng)占有率吧。
孔月那邊，在黔南的市場(chǎng)基上也已經(jīng)進(jìn)入了短暫的飽和期，她加大了對(duì)啟宣既有市場(chǎng)的電動(dòng)車投放量，但是資金方面，也已經(jīng)捉襟見(jiàn)肘。
企鵝大概是為了示好，同時(shí)他們大概也比較看好啟月的發(fā)展，尤其是霍成棟那邊已經(jīng)把啟宣澳洲的基礎(chǔ)框架搭建完畢，王梓曄已經(jīng)趕赴悉尼走馬上任，眼看著啟宣澳洲就要開(kāi)張。這個(gè)消息當(dāng)然早已傳回國(guó)內(nèi)，企鵝便在市場(chǎng)對(duì)啟月估值的基礎(chǔ)上，增加了百分之十的估值，準(zhǔn)備資拿下啟月的A輪融資。
石磊用啟宣套現(xiàn)所得的一億六千萬(wàn)，拿出其中一億支付給了白開(kāi)水，換回了啟月的股份。
同時(shí)，他支付了啟宣澳洲那邊所需的三千萬(wàn)之后，加上原手里持有的一千萬(wàn)，現(xiàn)在依舊有四千萬(wàn)的自主資金在握。
魏星月最終以八十六億的估值，出讓了百分之十的快閃股份，套現(xiàn)入手八點(diǎn)六億。
之前她對(duì)快閃D輪的估值預(yù)期，只有七十多億而已，能達(dá)到八十六億的數(shù)額，可以已經(jīng)大大的超出了她的預(yù)期。
而之所以會(huì)有這樣的表現(xiàn)，跟啟宣這段時(shí)間以來(lái)的良性促進(jìn)，有著相當(dāng)大的關(guān)系。
一年的時(shí)間，把一家投資僅僅數(shù)千萬(wàn)的公司，做到市值八十六億，而等到上市之后，突破百億絕不成任何問(wèn)題，這樣的資金積累速度，可以遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎了絕大多數(shù)人的想象。
在快閃的D輪當(dāng)中，竟然也有企鵝的影子，正是他們控股的一家投資公司，主導(dǎo)了這次融資，最終這家投資公司拿走了五個(gè)點(diǎn)的份額。
石磊知道，企鵝的目標(biāo)當(dāng)然不會(huì)是快閃和啟月，而是啟宣，他們正是用這樣一筆筆對(duì)他們而言算不上什么的投資，換取石磊對(duì)他們的信任，好為最終的入主啟宣，甚至是收購(gòu)啟宣，打下良好的伏筆。
石磊告訴魏星月，既然已經(jīng)間接的跟企鵝搭上線了，不妨跟他們多接觸。
上市之后，魏星月想要私有化快閃，毫無(wú)疑問(wèn)還會(huì)需要資方的支持，光憑她自己出售那個(gè)外貿(mào)公司的資金，肯定不足以私有化快閃。企鵝為了啟宣，相信他們應(yīng)該愿意出資支持。
兩天之后，石強(qiáng)興奮的給石磊打來(lái)電話，他跟企鵝的談判取得了突破性的進(jìn)展。
在給出了D輪融資部交給企鵝的許諾之后，企鵝表示，他們?cè)敢庠谖⑿派显黾右粋�(gè)接口，微信用戶將可以無(wú)需下載啟宣APP，直接使用啟宣單車。
對(duì)此，石磊卻并沒(méi)有覺(jué)得這是太過(guò)于利好的消息，他擔(dān)心的是這樣會(huì)把啟宣牢牢的綁在微信支付上，從而會(huì)影響到接下去的談判。
思考了一會(huì)兒，石磊告訴石強(qiáng)：“這個(gè)條件是雙刃劍，有利有弊啊。我認(rèn)為，你可以繼續(xù)跟企鵝接觸，告訴他們，微信增加接口，我們很感謝。但是，微信上的那個(gè)接口，必須只針對(duì)頭三次使用啟宣單車的新注冊(cè)用戶。也即是免交押金的那部分用戶。一旦進(jìn)入第四次，需要交納押金才能使用的時(shí)候，依舊必須下載啟宣APP。”
石強(qiáng)很快就明白了石磊的意思，他：“石少您是擔(dān)心我們會(huì)被微信這條大船綁的太緊？”
石磊點(diǎn)點(diǎn)頭道：“反正我不希望我們受到任何巨無(wú)霸企業(yè)的鉗制，而無(wú)論他們給出了多少的誠(chéng)意。”
就在石強(qiáng)掛斷電話不久，上對(duì)啟宣的暑期計(jì)劃，卻出現(xiàn)了大量負(fù)面評(píng)論。8)
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