郝俊沒弄明白，“荀老板，把開花店當做一項很時尚、很美好的職業不好嗎？那一定會投入很高的熱情，為什么她們擾亂了整個鮮花市場的價格和秩序？”

    “開店的多了，但買花的沒多多少，她們開店時的沖動和熱情過后，就不得不面臨各種費用的問題了，碰到精于算計或者會講價的、有購買潛力的顧客，經常是不賠就賣，你市場能不亂套嗎？買到過價格便宜質量也得過去的鮮切花的顧客，就會把那個價格記在心里，多花錢就覺得自己吃虧了，如果再買不到那個價格，就有可能轉到其它消費上。rg”

    荀望芝稍微一停頓，“你還別不信，我以前有個客戶每周六都送女朋友一束三五十塊錢的花，多給他一點兒免費的配花他都挺高興。有一次下大雨，他就沒到我這邊來，而是到就近新開的花店去買花，沒想到那個花店的姑娘一聽他每周都送花，為了拉生意，市場價五十塊錢的花只收了他二十，你能體會到他當時的心情嗎？”

    郝俊點點頭，“估計他來抱怨過吧？”

    “抱怨了可不止一次呢，但那個姑娘也不可能總做微利生意，發現他每周只能給自己帶來一包方便面的利潤后，也就沒那么熱情了。但他的消費習慣已經養成了，奈何接連去了十幾家花店，都沒碰到讓他滿意的便宜價格，心里面就疙疙瘩瘩的不想買花了，于是第一次把送花改成了陪著女朋友去快餐店，之后是每周一次聚餐，很少買花了。其實，他是始終不理解我們這些插花、包花的就像是飯店的廚師那樣，一塊錢的土豆做到了盤子里也能賣八塊錢。你那些賣花的姑娘是不是挺討厭的？等于是讓鮮花市場少了一個忠實的消費者，損人不利己啊！”

    荀望芝這番話非常有道理，郝俊慶幸自己沒先去七彩戀歌花店，據那是幾個大學畢業后的女生沒找到讓自己滿意的工作，湊錢接手了一個昌陽市面積最大的花店，但鮮切花生意一直不是很興旺，很可能就是荀望芝到的這個情況。

    郝俊之所以把七彩戀歌作為備選之一，是據店里的新奇東西不少，還進行絡銷售，還和其它地市的花店聯營互動，充分拓寬了銷售渠道。

    但綜合考慮之下，七彩戀歌只能被列在四個備選花店的最后一位，如果在百花心這里談成了，也就不用去七彩戀歌了。

    他忽然想起了南云省天麗花業昌陽總經銷的銅牌，有些不解的問荀望芝：“荀老板，香思鳥和緣海也號稱南云省天麗花業昌陽總經銷，你們哪一個是真的？”

    荀望芝差點兒笑噴了，“總經銷？別逗了！這就是個縣級市！天麗花業才不丟那個人呢！整個東魯省只有一個總經銷，遠在省城呢。我們三家都有天麗花業的貨倒是真的，但號稱總經銷就是給自己貼金罷了！人家天麗花業懶得和你計較！你有空的時候順著南邊那條街從東到西走一趟，你就會發現除了香思鳥和緣海，還有四個天麗花業昌陽總經銷。”

    荀望芝話鋒一轉，“不過你選擇了香思鳥、緣海和我們百花心三家談生意，也算你的眼力不錯，我們三家都算是昌陽鮮花店的翹楚。香思鳥、緣海都把你拒之門外了，七彩戀歌的姑娘不靠譜，你也別無選擇了，直接給我們鋪貨得了。”

    剛才荀望芝提到鋪貨這個詞的時候，郝俊沒想太多，還以為就是把貨放到店里銷售的意思呢。

    但此刻荀望芝以這種口氣出來，他覺得有點先放貨后收款的意思。

    于是，他就試探著問道：“荀老板，我不太懂你們的專業名詞，鋪貨是不是等于代銷？”

    “只能約等于。新產品開拓市場的時候才能叫鋪貨，像你這種從來沒有在市場上出現過的意念投影燈，應該拿出大約十分之一的數量來進行試用和贈送，還需要幾萬塊錢的廣告投入做宣傳。正式上柜銷售后，我會給你配上兩名專職的導購，當然，這兩名專職導購的工資和獎金是由你來負責的。如果你的東西銷路不好，專職導購的獎金低于其他店員的平均工資，我要扣除你的部分利潤給他們補齊。”

    郝俊的心慢慢地往下沉著，這條件夠苛刻的，看著是為我著想，實際上很明顯是利用我的廣告投入給花店打廣告，還利用我的試用和贈送為花店聚攏人氣，是吃定了我沒有其它大店可以推銷了么？

    郝俊看了看店里的人，擠出了一絲笑容，“荀老板只有五個店員，如果給我配上兩名專職導購，其他人忙得過來嗎？可別專職不專啊。”

    荀望芝有些不快地打斷了他的話：“你以為我這里就這么幾個人嗎？有兩個去接貨的，還有兩個按照預定時間去送花的，還有一些學生打短工的，我養著這么多人，會差你兩個導購的錢？今天能不能鋪上貨？”

    其實郝俊也就是隨口一，因為之前和荀望芝的交談氣氛一直不錯，才開了一下玩笑，也等于調整一下剛覺得不愉快的心情，以免在進一步的談判環節干巴巴的只談錢。

    但他沒想到荀望芝的態度馬上就變了，是開不起玩笑？還是這才是她失去耐心后的性流露？

    不論是哪一種原因，郝俊都覺得和這樣的人合作不會太愉快，就不對合作抱太大希望了，只是抱著最后一絲希望問了句：“怎么結算？”

    荀望芝面露得意之色，估計是認定郝俊只有把貨鋪在她這里一條路了，所以把腰桿挺得筆直，以一種居高臨下的模樣俯視著郝俊。

    “因為電子產品難免出現這樣那樣的問題，必須預留售后服務的保障。所以，賣二結一。按照國家的電子產品的售后相關規定，意念投影燈的售后服務應該至少一年，為了確保售后服務的正常進行，暫緩結算的部分貨款一年后再結算。”

    郝俊的眉頭一皺，144個意念投影燈，拿出十分之一的數量試用和贈送，剩下的196個就算是情人節期間賣了，也只能先結算648個的錢，再去掉幾萬塊錢的廣告投入，再去掉兩名專職導購的工資和獎金，余款還指不定再出什么幺蛾子呢！

    比冉梓的出價還黑！

    郝俊忽然意識到荀望芝的態度為什么反差巨大了！

    荀望芝的花花腸子扯出來能繞地球一圈！

    她看似和藹可親的商討問題、閑聊瞎扯，實際上一直在試探郝俊對于鮮花行業和供貨環節的熟知程度，而郝俊確實對這些方面不怎么擅長，也就不可能表現的游刃有余，她認定了郝俊是菜鳥，終于不想藏著狐貍尾巴了。

    郝俊頓時覺得鮮艷亮麗的花朵不再那么繽紛絢爛了，難道真像尚悅恒、裴滿臺他們所，商場如戰場，無所不用其極？。

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