“什么？你要給農(nóng)戶低價提供柳條？”蘇老頭驚叫道。1xs
“不是給所有農(nóng)戶，是給曾經(jīng)銷售柳條給我們的農(nóng)戶�！蹦聳|糾正道。
穆東找到蘇老頭，提出了一個方案，蘇老頭被嚇到了。
穆東的方案一共兩條。
一，柳條絕產(chǎn)的農(nóng)戶，如果曾經(jīng)在大東工藝品公司銷售過柳條，憑著縣上絕產(chǎn)補(bǔ)貼的手續(xù)和大東公司的收購單據(jù)，每戶提供低價柳條5斤；
二，資助1位5歲以上的柳編民間藝人，每人可低價購買柳條5斤。
這個方案，讓蘇老頭震驚不已，他望著穆東一臉的不可思議。
“東子，你算過沒有，這么弄，你的柳條夠不夠？”
穆東道：“我大體算了一下，縣的絕產(chǎn)面積是一萬畝，現(xiàn)在柳條種植，都是大塊地，基上每戶最少也有五六畝，有的還有十幾畝，就算是平均每戶種植六畝地吧，大約是17戶，這里面肯定有沒賣過柳條給我的吧，就算有三分之一，還剩下113戶，每戶5斤，就是565萬斤，加上第二項5萬斤，大約615萬斤。我現(xiàn)在存了大約3萬斤，足夠了�！�
頓了頓，穆東又道：“就算所有絕產(chǎn)農(nóng)戶都去我那里賣過柳條，最多也不超過1萬斤。”
蘇老頭佩服不已，這個子，看來真是動了心思了，這是大善�。�
在穆東的計劃里，絕產(chǎn)農(nóng)戶，拿到柳條后，不論是自用還是高價售出，都會有一些收益，可以減輕絕產(chǎn)帶來的損失，加上縣上的補(bǔ)貼，基可以度過難關(guān)了。
至于沒在穆東這里銷售過柳條的，很抱歉，真的顧不上了。
至于減產(chǎn)的，那就更對不起了，今年柳條價格高，減產(chǎn)戶幾乎沒有損失。
蘇老頭沉思半響，對穆東道：“東子，我老頭子佩服你的豪氣，這樣，我也拿出兩萬斤，陪你瘋狂一把�！�
穆東道：“老爺子，別，你和我不一樣。我還年輕，以后有的是掙錢的機(jī)會，你這是養(yǎng)老的錢，還是算了，心意我領(lǐng)了。我來找您，主要是第二件事，那1位民間老藝人，您負(fù)責(zé)考察推薦，沒問題吧老爺子？跑腿可是個辛苦活，我給你派輛車，帶著您四處轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。”
蘇老頭徹底無語了，自己出面推薦，落得大好口碑，還不用自己出柳條，這東子，簡直是把一份天大的人情，送給了自己啊。
想了一會，蘇老頭道：“我沒問題。東子，我提個建議，這個事情要在你的柳條大部分都銷售出去以后進(jìn)行，前期預(yù)留出來份額就行�！�
穆東道：“為什么��？我還想先進(jìn)行這件事呢�！�
蘇老頭瞪了他一眼，緩緩道：“原因有二，第一，現(xiàn)在柳條價格還在漲，預(yù)計麥?zhǔn)找院�，價格會漲到最高，你后期進(jìn)行的話，優(yōu)惠價和市面價格差距比較大，效果更好。二，你搞這么大的動靜，弄不好會引來幾頭餓狼，如果手里還有柳條，對你來，是個大麻煩。”
穆東徹底服氣了，第二條他是萬萬沒想到的，只想著做些好事，沒想過可能會引來惡意的覬覦。
只是第一條他不大明白，問道：“為什么麥?zhǔn)找院髢r格會最高？”
蘇老頭得意洋洋的：“柳編行業(yè)是手工編織，麥?zhǔn)盏臅r候，大家忙著收麥子，沒人有空編織，收完麥子，大家都有時間干活了，這時候大工廠的訂單就會往農(nóng)戶手里分散發(fā)放，工廠就需要大量的柳條，明白了？”
穆東確實明白了，也暗自慶幸，遇到這么一個行業(yè)前輩，讓自己少走不少彎路。
一切商量妥當(dāng)，蘇老頭給家里人打了招呼，隨著穆東去了學(xué)校。
第二天，穆東讓穆大國開車，帶著蘇老頭四處考察，確定需要資助的老藝人去了。
蘇老頭首先確定了自己熟識的同行里，需要資助的，重點是年齡大，手藝精，自己沒有種植柳條或者柳條絕產(chǎn)的。這樣一來，先確認(rèn)了大約十幾個人。其他的名額，就需要去各個鎮(zhèn)上、各處村里到處走訪了。
于是，蘇老頭到了陌生的村子后，就宣稱自己是大東工藝品公司的技術(shù)員，需要找一些年齡大的老藝人，加工一些精細(xì)的貨品。
去了老藝人家里，慢慢的聊，了解對方家里的情況，有沒有種柳條啊，收成怎么樣啊，也就知道了此人是否需要資助。
這樣下來，每天都能找到一些備選的人員，然后蘇老頭慢慢的對比一下，又刪去一些。最終用了大約十天的時間，1個老藝人的名單終于確定了。
這期間，穆東只短暫在學(xué)校待了兩天，就去了泉城陪肖肖和老媽，兩個生命中最重要的女人待在泉城，穆東很是放心不下，把學(xué)校稍微安排一下，就跑了回去。
況且，第三個生命中最重要的女人，在肖肖的肚子里。
6月1日，接到蘇大爺名單搞定的電話，穆東回了魯南。芒種已經(jīng)過去好幾天，魯南的麥?zhǔn)栈隙冀Y(jié)束了。
而此時柳條的價格，已經(jīng)上漲到了白條每斤45元，蒸條每斤1元。關(guān)鍵是有價無市，市面上可以流通的柳條極少，誰都捂著貨不動。
穆東決定動了，雖然他知道，還有一些上漲的空間，但是他不想再等了。真正卡在高位上，太驚險了。
中午，穆東通過蘇大爺?shù)呐笥讶�，放出了計劃銷售柳條的消息。兩個時候，穆東就被堵在了學(xué)校辦公室里。
來的是熟人，章教練和賈富貴。穆東的那輛黑色奧迪，就是從賈老板手上買的。
賈富貴最近快發(fā)瘋了。他手頭有一個金額1萬美元的洗衣筐出口訂單，三個月以后交貨，晚了就要支付違約金�？墒乾F(xiàn)在，不但還沒開始加工，柳條都還沒買到。問誰都是不賣、沒有。按照市面價格，完成這個訂單，光是柳條就需要18萬元，大部分都需要使用材質(zhì)很好的蒸條。況且，現(xiàn)在歐美圣誕節(jié)的禮品籃子訂單也快下來了，自己都不知道敢不敢接這些訂單。
賈富貴早就打聽到穆東手里有柳條。聽是自用的，但是沒見他廠里加工過什么，就打起了上門收購的主意。他知道章教練和穆東熟，找了好幾次，但是章教練也不知道穆東到底賣不賣，沒敢輕易上門。都是朋友，萬一被拒絕了，面子上太尷尬了。
沒想到今天中午傳出消息，穆老板的柳條打算賣啦！
賈富貴火速找打章教練，拉著就來了學(xué)校。
賈老板財大氣粗，一張口就是7萬斤，白條萬斤，蒸條5萬斤。賈老板急眼了，先買一些備用，圣誕節(jié)的歐美訂單才有底氣去接單。
穆東有點意外，看人家這才是大老板，財大氣粗，張嘴就是幾百萬的生意。
想了想，穆東道：“賈老板，咱是老熟人了，你看那輛奧迪，我開的很好，一直心里感謝你呢�！�
賈老板心里咯噔一下子，糟糕，這家伙要提條件，先好話，肯定沒好事。
穆東接著道：“賈老板，我直了，我是打算一點一點慢慢賣的，只能給你萬斤，蒸條白條隨便你，你也知道，價格還在漲。其實我來是打算自己用的，這不老婆懷孕了嗎，沒時間跑訂單啊�！�
完，穆東暗自祈禱：馨兒別歸罪啊，老爸這是給你掙家業(yè)呢。
賈老板擺了擺手，讓其他的人先出去。屋里就剩倆人，賈老板拖了一下椅子，坐到穆東跟前，習(xí)慣性的去掏煙。
穆東趕緊攔著：“賈老板，這里真的不敢吸煙，都是易燃物，您多擔(dān)待。”
賈老板一下子很尷尬，趕緊收起煙，賠笑道：“不好意思，習(xí)慣了，抱歉抱歉�！�
心里暗自懊惱，節(jié)奏部被打亂了，氣勢無��！
沒辦法，現(xiàn)在是賣方市場。賈老板又往前湊了湊，一張胖臉伸到穆東眼前。“兄弟，我知道柳條價格還在漲，老哥這也是沒辦法，這不需要你拉一把嗎？這樣，給老哥個面子，7萬斤，價格你隨便開，怎么樣？”
這是準(zhǔn)備賴上穆東了。
穆東那里會上當(dāng)，我才不開價呢，要開你自己開。
于是穆東就直撓頭，不話。
賈老板等了一會，沒見回應(yīng)，咬咬牙道：“白條5塊，蒸條1塊，怎么樣？兄弟？”
穆東還是不話，心里已經(jīng)樂開了花。
賈老板又等了一會，還是沒反應(yīng)啊，只要繼續(xù)咬牙：“白條5塊5，蒸條1塊5�！�
完，把身子往后一仰，椅子往后一退，癱在椅子上，好像渾身的力氣被抽光了。
其實賈老板是裝的，人在江湖漂，靠演技高啊。
穆東覺得，差不多了，7萬斤，每斤加5毛，就是35萬，這錢來得，太刺激了啊。
于是穆老板又撓了撓頭，開口道：“賈大哥，我看你也是個實在人，我就聽你的，咱倆交個朋友。其實我覺得，以后蒸條能到十二三，白條能到七八塊。不了，不了，就這樣，按你的，白條5塊5，蒸條1塊5。不過，賈大哥，我可是只收現(xiàn)款。我現(xiàn)在這個公司，還欠著一屁股債呢。”
賈富貴心，你子這回發(fā)財了，什么債都不是事了。
嘴上趕緊道：“放心放心，我馬上就安排轉(zhuǎn)賬，你給我個賬號�！�
賈富貴一刻也不愿意等了，馬上聯(lián)系了幾輛大車，同時從自己公司調(diào)來一批工人，準(zhǔn)備裝車。
鎮(zhèn)上有地磅，信譽(yù)很好，穆東讓穆大國去鎮(zhèn)上看著，幾輛空貨車稱了重量，來到學(xué)校等著。
半時后，穆東的個人賬號進(jìn)入了635萬元的款項。穆老板大手一揮，開始裝車，幾十個工人開始忙碌起來。
先裝的是操場的柳條垛子，這些垛子在堆放時，每堆多少斤都有賬目，所以裝車的時候，車上的重量倒是可以估算出來。
一直忙到晚上，賈富貴才運(yùn)走大約一半。穆東的意思是明天繼續(xù)裝車，結(jié)果賈老板不干，一定要連夜運(yùn)完。
笑話，現(xiàn)在柳條一天一個價，萬一明天早上你后悔了呢。
穆東無奈，只好讓大家繼續(xù)奮戰(zhàn)。
一直忙到凌晨三點多，7萬斤柳條才部運(yùn)走，最后一車多了大約五百多斤白條，穆老板豪氣的一揮手，算了，贈送了！
賈富貴嘴角直抽抽，這才幾個錢啊。
穆東安排鎖好大門，夜班人員繼續(xù)值班，自己去辦公室美美的睡了一覺，夢里都在數(shù)錢。
接下來的兩天，每天都有柳編廠的老板或者采購人員上門買柳條。數(shù)量最少的1萬斤，最多的5萬斤。
穆老板有一個奇怪的算法，你買的多，價格就貴，因為你影響了我后期的收益。
大家也都認(rèn)。沒辦法，幾乎沒有這樣能大宗出售的，去集市上幾百斤幾千斤的買，光是人力成也高出很多。
到了6月1日的下午，除了留出來的萬斤蒸條和8萬斤白條，穆老板宣布，不賣了，已經(jīng)賣完了。
蘇大爺?shù)囊晃葑诱袅膊抠u給了一個工廠老板，蘇大爺當(dāng)初投入萬元，收購了8萬多斤蒸柳，現(xiàn)在銷售了87萬元，純利潤67萬元。
拿著自己那張銀行卡，蘇大爺感慨萬分，他沒從來沒想過，人生最大的一筆財富，竟然是在花甲之年獲得。
蘇大爺看著在院子里忙碌的穆東，心想，這個子財氣真旺，連我都沾了這么大一個便宜。
有人知道樓里還有一些庫存，就問道：“那剩下的呢？”
“剩下的自己用啊，我們也要接訂單啊！”這個理由非常充分，問話的人無言以對了。
6月13日，穆老板安排穆大國開車帶著蘇大爺，去給名單上的老藝人，每人送了一張認(rèn)購卡。
上面印著，“憑此卡優(yōu)惠認(rèn)購白條4斤，蒸條1斤。白條價格為3元，蒸條價格為5元。地址，譚莊鎮(zhèn)舊學(xué)院內(nèi)。”還加蓋了“大東工藝品公司”的紅章。
同時，穆東讓蘇大爺在發(fā)放卡片的時候，宣傳對柳條絕產(chǎn)農(nóng)戶的資助事宜。有縣里的絕產(chǎn)補(bǔ)助單據(jù)，加上在大東公司銷售柳條的單據(jù)，就能以白條3元蒸條5元的價格，采購4斤白條和1斤蒸條。
聽到這個消息的人和領(lǐng)到卡片的人，第一感覺是不信。這個什么大東公司的老板瘋掉了嗎？要知道，現(xiàn)在集市上的價格，白條是6塊，蒸條已經(jīng)11塊了。如果真的能從大東公司買到這些柳條，轉(zhuǎn)手去集市賣掉，純利潤就有18塊錢。
但是有些人信，哪些人呢？就是和蘇大爺熟悉的那些人。
有些是蘇大爺年輕時的同行，有些是后來一起販賣柳條的朋友，他們知道蘇大爺這人可靠，又聽蘇大爺耐心的解釋了穆東這么做的初衷，大家就感覺心里熱乎乎的，對穆東充滿了感激。
心里暖和，就想著報答一下穆老板，送點東西？送什么好呢？
6月14日，一些人來學(xué)校認(rèn)購優(yōu)惠的柳條。很多老藝人，都是帶著禮物來的。
有些編織老物件的藝人，帶來的是笸籮，垸子等物品；有些帶的是各種精美的柳編花瓶；有的帶的是各種整理筐，洗衣簍……
林林總總，琳瑯滿目。
有人就：穆老板，你這也是工藝品公司，這些東西，可以搞個樣品陳列室��！
穆東哭笑不得，這個公司就是一個樣子貨，沒打算做什么訂單啊，弄樣品室干嘛。
不過沒辦法，這都是一片心意，得收下。收下也不能胡亂搞堆放，那就搞個樣品室吧，左右不過花錢買幾組貨架。
正好，一樓的房間都清空了，穆東就讓大國開車去縣城，買幾組貨架回來，就在宿舍隔壁原來蘇大爺放柳條的那個房間，整理出一個樣品室。
看見穆東收下，老藝人都很高興，對穆東道：“穆老板，你以后需要什么樣品，就找我們，我們免費(fèi)給您做。有訂單的話，我們也幫你做，手工費(fèi)優(yōu)惠�！�
穆東連忙拱手：“謝謝大家了，謝謝了！”
很快上午的第一批大約個人，購買了優(yōu)惠的柳條離開。
下午，消息一散開，大家發(fā)現(xiàn)，原來確實是真的��！于是，人群洶涌而來。
一下午的時間，1個老藝人的優(yōu)惠供應(yīng)就部完成了。絕產(chǎn)農(nóng)戶也有多戶買走了柳條。
于是消息，在更大的范圍內(nèi)擴(kuò)散開了。
接下來的三天，每天都有大量的絕產(chǎn)農(nóng)戶，帶著兩張單據(jù)，來購買柳條，很多人都帶著禮物。有些自己不做加工的，還帶了土特產(chǎn)。結(jié)果幾天下來，光是五斤裝十斤裝的花生油，穆東就收了好幾百斤。
也有來渾水摸魚的，沒等穆東出面處理，先被憤怒的絕產(chǎn)農(nóng)戶自行處理了，后來就再也沒有出現(xiàn)過假冒偽劣人員。
到了6月17日上午，來的人就很少了，只來了十幾個農(nóng)戶，到了下午，就一個都沒有了。
穆東統(tǒng)計了一下，一共有99戶申購了優(yōu)惠柳條，比穆東當(dāng)初估計的還少了一些。
這樣預(yù)留的柳條還有剩余，白條還有36萬斤，蒸條還有大約9萬斤。這些柳條還是盡快賣掉吧。
穆東想了想，撥通了賈富貴的電話。
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