9點(diǎn)鐘，建筑公司的人到了，林曉媛不在，穆東接待了一下對(duì)方，讓他們按照要求拆除現(xiàn)有的部分圍墻，開始施工就行。rg

    于是，對(duì)方拿出圖紙，測(cè)量一番，開始拆墻，還有一些人在在倉(cāng)庫(kù)臨街的部分開始搭腳手架。

    一會(huì)，艾赤隼也打完了電話，告訴穆東，領(lǐng)導(dǎo)給出的優(yōu)惠價(jià)格，無線把機(jī)每臺(tái)元，泉城公司每臺(tái)再補(bǔ)貼1元，最終價(jià)格1元。

    穆東表示了感謝，準(zhǔn)備讓林曉媛付款，卻想起林曉媛還沒回來。

    不對(duì)啊？穆東心想，學(xué)校周一要求學(xué)生7點(diǎn)半到校，舉行升旗儀式，8點(diǎn)開始正式上課，現(xiàn)在都快9點(diǎn)半了，應(yīng)該回來了啊。

    穆東無奈，只好對(duì)艾赤隼，財(cái)務(wù)人員現(xiàn)在不在，等下午把無線把機(jī)的款項(xiàng)轉(zhuǎn)過去。

    此時(shí)，分揀設(shè)備已經(jīng)把兩廂貨車多件快遞，分揀成了多份，各個(gè)快遞員迅速把屬于自己的部分裝上三輪車。

    劉芳菲等幾個(gè)女員工托舉著一條帶著三個(gè)花團(tuán)的紅綢緞，站在了院子的門前，剎那間，鞭炮響起，穆東、艾赤隼兩人剪斷紅綢，眾人閃開道路，4輛三輪車依次出門，踏上了大東公司第一天派送的征程。

    艾赤隼幾人也告辭而去，臨走時(shí)留下了幾部無線把槍和幾箱空白的快遞單，當(dāng)然，這些單據(jù)也是要大東公司出錢采購(gòu)的。要知道，加盟性質(zhì)的快遞公司，主要就是通過快遞單來控制加盟商的。

    院子里瞬間安靜下來，只剩下了穆東、朱雪松、劉芳菲和方曉杰四人。

    穆東干脆把大家叫到自己的辦公室，開始商量攬件的價(jià)格。

    派件不賺錢，快遞公司想賺錢，主要還是在攬件上。要想多攬件，除了快遞公司的口碑和點(diǎn)服務(wù)質(zhì)量，最關(guān)鍵的就是價(jià)格了。

    穆東看了一下朱雪松拿出的快遞報(bào)價(jià)單，開口道：“朱總監(jiān)，這份報(bào)價(jià)單是天通總部的指導(dǎo)價(jià)格吧？”

    朱雪松道：“老板，你還是叫我雪松吧，你這個(gè)稱呼怪怪的，讓我直起雞皮疙瘩。這份報(bào)價(jià)單是總部的指導(dǎo)價(jià)，是今年年初發(fā)布的。”

    幾個(gè)人笑起來，穆東笑道：“那好，雪松，按照這份報(bào)價(jià)單，我們的利潤(rùn)怎么樣？”

    朱雪松道：“省內(nèi)的話，每單毛利元，江浙滬大約5元，其他大部分省份3到4元，偏遠(yuǎn)省份5元左右。”

    穆東想了想，這個(gè)利潤(rùn)挺高啊，往后推幾年，電商大批量發(fā)件的價(jià)格，每單快件的毛利幾乎都在1元以下了，有的甚至只有三五毛錢。

    他繼續(xù)問道：“如果我們降價(jià)的話，總部不會(huì)有意見吧？”

    朱雪松道：“這個(gè)倒不會(huì)，總部公布的只是指導(dǎo)價(jià)，沒有約束力�！�

    穆東繼續(xù)道：“如果我們攬件的數(shù)量特別多，能不能向上面申請(qǐng)，降低中轉(zhuǎn)價(jià)格？”

    朱雪松瞬間明白了穆東的意圖，他呼吸有些急促起來，快速思考了一下，回答道：“應(yīng)該可以，雖然總部沒有這方面的明文規(guī)定，但是有過先例，快遞量很大的地區(qū)，總部是有一些扶持的政策的。”

    穆東點(diǎn)點(diǎn)頭道：“那就行。這樣，我們分三步，第一步，利潤(rùn)下調(diào)一半，下調(diào)的利潤(rùn)部讓利給客戶，快速爭(zhēng)取客戶資源，擴(kuò)大攬件數(shù)量。第二步，攬件數(shù)量上升后，通過泉城公司，向總部申請(qǐng)中轉(zhuǎn)費(fèi)用優(yōu)惠。第三步，優(yōu)惠政策拿到以后，把優(yōu)惠的幅度再次讓利給客戶，擴(kuò)大和加強(qiáng)我們的領(lǐng)先地位�！�

    朱雪松一邊記錄，一邊在心里佩服不已，這一套組合拳打下來，這塊區(qū)域里，天通快遞的業(yè)務(wù)量怕是要遙遙領(lǐng)先了。

    方曉杰和劉芳菲也在記錄，她倆雖然聽的不是特別懂，但是也想積極的參與到公司的管理事務(wù)中來。

    穆東的這一套辦法，只不過是他洞悉快遞費(fèi)逐步降低和快遞量逐年暴漲的規(guī)律，提前應(yīng)用到業(yè)務(wù)當(dāng)中來，力求搶得先機(jī)罷了。

    隨后，穆東又問了一下這一片區(qū)域中前期天通快遞的攬件量，朱雪松回憶了一下以前的數(shù)據(jù)，同時(shí)劉芳菲和方曉杰也提供了一些調(diào)查得來的數(shù)據(jù)，最后大家估算出，這片區(qū)域前期每天的攬件量，大約在1單左右。

    穆東暗自算了一下，這1單，如果平攤給6個(gè)點(diǎn)，每個(gè)點(diǎn)單，毛利大約四五百元，對(duì)一個(gè)帶著三四個(gè)快遞員的老板來，月收入過萬，也算不錯(cuò)了。

    但是這個(gè)數(shù)量，對(duì)于投入巨大的穆老板來，能不能賺出費(fèi)用都不好，更別各種人員工資和機(jī)器折舊了。

    穆老板估算了一下，按照降低價(jià)格后的利潤(rùn)水平，自己每天攬件4件，才能維持收支平衡。

    任重道遠(yuǎn)啊！

    四人又商量一陣，各自去忙碌。穆東看了手表，已經(jīng)快11點(diǎn)了，怎么姐姐和林曉媛還沒回來，難道插班的事情有什么變化？

    正打算打電話問問，就見林曉媛的車開進(jìn)了院。

    稍后，穆曉霞和林曉媛直接進(jìn)了穆東的辦公室，起了來的這么晚的原因。

    早上7點(diǎn)鐘，穆曉霞就領(lǐng)著打扮一新的兩個(gè)孩子，到了1號(hào)樓。

    肖肖也早早吃完了飯，準(zhǔn)備一起動(dòng)身，可是看到兩個(gè)孩子身上的衣服，肖肖有些無奈了。

    雖然都是新衣裳，但是明顯的山寨風(fēng)格和灰暗的顏色，讓書娜和書杰看上去很是土氣。

    肖肖拉著穆曉霞的手，在沙發(fā)上坐下，開口道：“姐，我有些話需要直，您別生氣�！�

    穆曉霞被肖肖鄭重的樣子弄得有些緊張，趕緊道：“肖…肖，你……你。”

    肖肖道：“姐，書娜和書杰的衣服不行，書包也有些土氣，這樣的裝扮，進(jìn)了學(xué)校，是會(huì)被其他朋友看不起的，長(zhǎng)久下來，孩子可能會(huì)自卑，會(huì)影響成績(jī)。書娜和書杰剛來，需要盡快的融入集體，所以，這方面的錢，我們不能省�！�

    穆曉霞連忙道：“聽你的，肖肖，我們現(xiàn)在去買新的，你買什么樣的都行�！�

    肖肖無奈的看了看手表，道：“商場(chǎng)要9點(diǎn)多才開門，現(xiàn)在只能等一會(huì)了�！�

    完，肖肖給校長(zhǎng)打了個(gè)電話，是孩子有點(diǎn)事，會(huì)晚去一會(huì)。

    掛了電話，看著書娜和書杰有些土氣的發(fā)型，肖肖干脆不等了，一行人下樓，去區(qū)的理發(fā)店，給書杰理了一個(gè)帥氣的毛寸。又把書娜的麻花辮子解開，剪了劉海，又清洗吹燙一番，最后扎了個(gè)活潑的馬尾，還裝飾了一個(gè)漂亮的頭花。

    看看時(shí)間差不多了，一行人去了商場(chǎng)，在開門的第一時(shí)間入場(chǎng)，開始瘋狂采購(gòu)。品牌童裝、好看的運(yùn)動(dòng)鞋、精美的襪子。各種有趣的秋衣，從上到下、從里到外，兩個(gè)孩子煥然一新，最后，每人又買一個(gè)迪士尼的書包，肖肖才算滿意。

    這些東西，足足花了多塊錢。雖然是肖肖搶著付了單，但還是讓穆曉霞一陣心驚肉跳，這也太貴了��！

    等到大家趕到學(xué)校的時(shí)候，已經(jīng)1點(diǎn)多了。校長(zhǎng)親自帶著，辦理了插班手續(xù)，然后送到教室。

    穆曉霞和林曉媛又把肖肖送回家，再趕到魯大路3號(hào)，就快11點(diǎn)了。

    聽姐姐完，穆東陷入了沉思。

    肖肖的做法是對(duì)的，這樣可以快速讓孩子融入集體，但是穆東總覺得哪里有些不對(duì)勁。

    視線掃到窗外，雪莉一蹦一跳的跑進(jìn)了院。

    穆東忽然明白，哪里不對(duì)勁了。

    于是，穆東給姐姐講了雪莉一家的故事，聽得穆曉霞淚水漣漣的。

    穆東最后道：“姐，這個(gè)社會(huì)，沒有絕對(duì)的公平。雪莉這么可愛的孩子，出生在這樣貧窮的家庭，有什么公平可言。但是，這個(gè)社會(huì)也是公平的，我們一家人齊心協(xié)力的努力，才換了現(xiàn)在的車子和房子，才換了進(jìn)城生活，才換來了可以給孩子謀劃更好的未來，所以，肖肖的做法是對(duì)的，你現(xiàn)在也有這樣的實(shí)力，可以讓孩子生活的更好一些。同樣，對(duì)于雪莉而言，她的父母也在積極向上的爭(zhēng)取生活變好的機(jī)會(huì)，如果不是他倆積極服我，也不會(huì)得到現(xiàn)在的工作機(jī)會(huì)。并且，雪莉非常優(yōu)秀，成績(jī)特別好。我相信，她們家也會(huì)來好�！�

    穆東完了，屋子里沉靜下來。

    良久，林曉媛開口道：“大哥，你的真好，你放心，我們會(huì)努力工作的，我們都會(huì)來好。”

    穆曉霞也擦擦眼淚，點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    穆東想起喬家房子的問題，問林曉媛：“曉媛，你去過雪莉家，她家是什么樣的房子��？”

    林曉媛嘆了口氣道：“平房，門前污水橫流，屋里破敗無比，這么吧，屋里光線差，我那次去，雪莉在門口寫作業(yè)�！�

    穆曉霞又開始擦眼淚，道：“這孩子太可憐了，怎么這家人比農(nóng)村人都窮�！�

    穆東心想，有些城中村，可不就是比農(nóng)村還臟，比農(nóng)村還窮嗎？

    咦？城中村？

    穆東連忙問道：“曉媛，雪莉家那房子，是租的還是自己家的？在什么位置？”

    林曉媛道：“不遠(yuǎn)，就在隔條馬路的那個(gè)花莊附近，聽喬大哥，房子是祖上留下的，是他自己的�！�

    穆東不由得替這家人欣喜，這個(gè)花莊，用不了多久，怕是就要拆遷了。到時(shí)候雪莉家就會(huì)住上干凈明亮的新樓房了。

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