5折！
聽完林劉敬堂介紹了貨機(jī)采購折扣，穆東徹底震驚了！
當(dāng)然，這個(gè)五折是指整個(gè)1架的大訂單，所有的飛機(jī)，是5折！
我的天哪，省一半的錢！這怎么可能？
這怎么不可能？
一個(gè)國家的采購行為，怎么可以和企業(yè)單打獨(dú)斗相提并論？
你不愿意給個(gè)低折扣，那我們就找空客好了。uukla這樣的事情，也不是沒發(fā)生過。
看著穆東呆呆的樣子，劉敬堂心里非常滿意，他呵呵笑道“行了，別傻站著了。這個(gè)折扣有點(diǎn)水分，但是不大，你采購的這款767-3貨機(jī)，市面報(bào)價(jià)18億美元，在這個(gè)訂單上的初始報(bào)價(jià)是1億美元，所以，這里的5折，相當(dāng)于市面價(jià)格的58折多一點(diǎn)，你每架飛機(jī)的采購成是15億美元，已經(jīng)節(jié)約很多了。”
得，原來還有一層水分，好在水分確實(shí)不大，算是波音方面的遮羞布吧。
15億美元，每架飛機(jī)比市面價(jià)格節(jié)約75億美元，架就節(jié)約15億美元，天哪，穆東怎么都覺得這是被餡餅砸中了。
劉敬堂道：“簽約儀式會(huì)在波音方面舉行，你的隨行人員身份沒有搞定，所以，你只好自己去美國等著，或者讓那個(gè)王忻瀾代表你簽約也可以。”
穆東一琢磨，沒搞定隨行人員身份，自己最好別再往前湊，省的領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為自己太想出風(fēng)頭。
再了，劉敬堂不會(huì)無緣無故的提這個(gè)建議，肯定是有一些考慮。
于是他問道：“那行，以大東航空公司的名義，委托美國未來公司代理此事，應(yīng)該可以的吧？”
劉敬堂笑道：“非常可以，這也算是國際慣例，航空公司也經(jīng)常這么做。”
劉敬堂心里很滿意，穆東果然一點(diǎn)就透，如果他真的頭腦發(fā)熱想去現(xiàn)場(chǎng)簽約，少不得還要和他攤牌，現(xiàn)在也省的浪費(fèi)口舌了。
辭別劉敬堂，穆東馬上給王忻瀾打了電話，了這個(gè)消息，王忻瀾也是震驚不已，感概國家層面的博弈如此大開大合。
穆東這里是抑制不住的欣喜和感概，而魅力秀秀的幾個(gè)人，卻要瘋掉了。
昨天下午，蔡長生帶領(lǐng)魅力秀秀幾個(gè)人，趕赴京城，他們已經(jīng)通過柴昊天和未來科技約定好，今天上午9點(diǎn)，就投資問題進(jìn)行第二次談判。
8點(diǎn)5分，一行人趕到了約定的酒店會(huì)議室，未來科技的人倒是來了大部分，但是關(guān)鍵的人物——董事長穆東，沒有到場(chǎng)。
吳剛客氣的解釋道：“穆總臨時(shí)有急事，去了外交部，估計(jì)一兩個(gè)時(shí)就回來，我們先聊，最后他來拍板。”
聊個(gè)屁啊！大老板不在，談話不對(duì)等，聊什么？怎么聊？
蔡長生當(dāng)即表示：“等等吧，等穆總來了再。”
好吧，那就各自休息。
蔡長生對(duì)“穆東去了外交部”這樣的法，很是疑惑。外交部？那是公司老總?cè)サ牡胤剑磕阏Σ簧咸炷兀?br />
找個(gè)借口也這么的不科學(xué)，真是讓人生氣！
所以，有時(shí)候?qū)嵲挘炊怯泻Φ模�不如幾句瞎話，比如身體不適之類的，可信度可能更高。
1點(diǎn)鐘，穆東終于風(fēng)塵仆仆的趕到了會(huì)談現(xiàn)場(chǎng)，他握著蔡長生的手，一個(gè)勁的道歉：“蔡總，對(duì)不住了，領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)召喚，不去不行。”
蔡長生心，你就裝吧，你就是想晾我們一下。
嘴上卻道：“首長日理萬機(jī)，當(dāng)然要尊重他們的安排，我們的事情，等一會(huì)沒事的。”
穆東暗想，你這是心里有氣啊！
他聲道：“我這不是弄了個(gè)航空公司嘛，打算采購架貨機(jī)，六號(hào)首長要出訪美國，就把訂單放到出訪禮單里了，剛才去外交部確認(rèn)這件事，讓蔡總久等了，罪過！”
呃……
蔡長生一驚！
六號(hào)首長即將出訪的消息，有關(guān)部門已經(jīng)召開了媒體吹風(fēng)會(huì)，還上了新聞播報(bào)，所以蔡長生自然是知道的。
這也是穆東現(xiàn)在可以直的原因，如果之前亂，可能就涉及泄密了。
蔡長生看向穆東的眼神，一下子不一樣了，一個(gè)公司能把采購訂單塞到首長出訪的禮單里，這事可不是一般人能做到的。
他趕緊道：“穆總，恭喜了，這可是不的榮譽(yù)。”
穆東呵呵一笑：“榮譽(yù)什么的談不上，關(guān)鍵是省錢，聽能省不少呢。這事不能對(duì)外公開，蔡總注意保密。”
蔡長生陪笑道：“那是，那是。”
閑話扯完，賓主落座，談判開始。
穆東直接到：“感謝蔡總帶隊(duì)來京城參與第二次會(huì)談，按照我們上次談判的進(jìn)度，我認(rèn)為可以接受貴公司提出的4%的股份出讓比例，但是需要追加一些限制條款，還有一個(gè)分歧就是，貴公司的估值，雙方分歧較大。”
蔡長生道：“穆總，我們可以先談一下估值，貴公司認(rèn)為，我公司的估值在多少比較合適。”
穆東笑道：“我們公司的馮經(jīng)理曾經(jīng)做出5萬的估值，我們團(tuán)隊(duì)的估值是8萬，我認(rèn)為，大體在這個(gè)范圍以內(nèi)。”
蔡長生道：“這個(gè)估值不能不合理，但是顯然沒有計(jì)算移動(dòng)端的未來收益，我覺得，我們公司的估值，不低于億元。”
好嘛，從3億直接降到億，降幅確實(shí)很大。
劉薇接話道：“蔡總，我不能認(rèn)可貴公司億的估值。就移動(dòng)端，貴公司有成熟的移動(dòng)端產(chǎn)品嗎？沒有！有穩(wěn)定的移動(dòng)端下載量和用戶嗎？也沒有！所謂的移動(dòng)端估值，只是一個(gè)概念，的不客氣一點(diǎn)，貴公司能不能研發(fā)出移動(dòng)端的APP都是個(gè)問題，即使研發(fā)出了，能不能被市場(chǎng)接受，也是一個(gè)嚴(yán)峻的問題，所以，我認(rèn)為，貴公司的移動(dòng)端估值，一文不值。”
這段話火辣直接，頗有些打臉揭短的意思，也就是劉薇是個(gè)美女，尖刻一點(diǎn)還有一些豁免權(quán)，男士如果出這番話，那就是挑釁了。
簡(jiǎn)便如此，蔡長生和吳澤遠(yuǎn)也漲紅了臉，很是尷尬。
吳澤遠(yuǎn)道：“手機(jī)APP是電腦軟件的簡(jiǎn)略版，以我們的技術(shù)實(shí)力，盡快研發(fā)出來，不是什么難事。我們預(yù)計(jì)，半年之內(nèi)就可以出成果。”
劉薇追問：“面市之后的用戶數(shù)量呢？多久可以達(dá)到支撐億元估值的用戶數(shù)量？”
穆東接話道：“估值的事情，我們雙方再各自退讓一下，我們追加一些，貴公司縮減一些，1億元，這是我們的底線，不能再高了。”
蔡長生和吳澤遠(yuǎn)對(duì)視一眼，開口道：“這個(gè)我們內(nèi)部需要協(xié)商，我建議暫時(shí)擱置估值問題，談一下剛才穆總的限制性條款。”
穆東道：“可以擱置估值的問題，限制性條款一共兩條，一是貴公司如果研發(fā)出魅力秀秀手機(jī)APP，必須優(yōu)先向未來科技旗下的手機(jī)提供服務(wù)，每個(gè)版的優(yōu)先期限不低于三個(gè)月。二是，如果雙方合作成功，需要簽署反股權(quán)稀釋條款，也就是，必須保持我方4%的股權(quán)不被稀釋。”
此言一出，蔡長生一下子興奮起來，他聽明白了，穆東非常看好魅力秀秀的未來發(fā)展趨勢(shì)，甚至不惜提出反股權(quán)稀釋條款來保障未來權(quán)益。
這是個(gè)大好事！
這個(gè)反股權(quán)稀釋條款，絕對(duì)不能簽！
哪怕在估值上讓步，也不能簽！
好吧，當(dāng)蔡長生這么想的時(shí)候，他已經(jīng)上當(dāng)了。
蔡長生道：“穆總，鑒于你提出的這幾個(gè)問題，我們內(nèi)部都沒有接觸過，所以我們需要討論之后，才能最終確定，要不，我們暫時(shí)休會(huì)，下次會(huì)談，我們?cè)僮h。”
穆東看了看手表，無奈的道：“蔡總，我的時(shí)間很緊張，下次會(huì)談，或許需要你們?nèi)ト牵纯梢詥幔俊?br />
蔡長生道：“沒問題，那就泉城再談。”
第二輪會(huì)談結(jié)束，依然沒談出個(gè)所以然，但是穆東覺得，應(yīng)該差不多了。
午飯后，穆東離開了京城，公務(wù)機(jī)明天就能返回京城，但是穆東不想再等了。再了，機(jī)組人員往返洲際飛行，需要讓他們休息幾天。
下午，剛回到公司，穆東接到了趙冉打來的電話。
趙冉先是匯報(bào)了幾個(gè)店的組建情況，按照計(jì)劃，兩個(gè)淘寶商城店，兩個(gè)淘寶店將陸續(xù)上線，按照柳編產(chǎn)品的種類和價(jià)位檔次，分類經(jīng)營。
接著，趙冉了第二件事，會(huì)計(jì)李環(huán)半年的試用期已經(jīng)過了，該討論一下轉(zhuǎn)正的事情。
穆東笑道：“趙姐，你是總經(jīng)理，這事你拿主意就是了，環(huán)怎么樣？還滿意吧？”
趙姐笑道：“環(huán)成長很快，我之前最擔(dān)心的融資問題，她也能搞定了，現(xiàn)在我們春交會(huì)獲取的訂單，很多都可以拿來做訂單貸款，環(huán)操作的不錯(cuò)。”
穆東笑道：“那還猶豫什么，財(cái)務(wù)總監(jiān)，直接宣布唄。”
趙冉道：“這不是還得給她配輛車嘛，和你商量一下配什么車。”
得，穆老板手里有車，他直接道：“沃爾威S4，怎么樣？”。
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