穆東料想的不錯(cuò)，客改貨項(xiàng)目落地中國(guó)的情況確實(shí)變得復(fù)雜了。
姜高官召見(jiàn)后的當(dāng)天晚上，王忻瀾返回泉城，介紹了當(dāng)前的具體情況。
首先，本應(yīng)保密的會(huì)談，突然泄密了，這讓會(huì)談的雙方都很不高興；
其次，一下子涌出來(lái)七八家飛機(jī)保養(yǎng)維修企業(yè)，要求分割訂單，四散開(kāi)花；
再者，這些企業(yè)背后，各個(gè)地方政府也搖旗吶喊，聲勢(shì)很大，呼聲很高；
最后，有一些根本不存在類似飛機(jī)維修企業(yè)的地方政府也參與其中，爭(zhēng)奪這個(gè)項(xiàng)目，而且胃口極大。
“穆哥，你是沒(méi)看到，亂了套了，波音方面的人很不高興，今天傍晚返程了。”王忻瀾郁悶的說(shuō)道。
穆東半天沒(méi)有吱聲，瞇著眼想了一會(huì)，突然開(kāi)口道：“忻瀾，我們倆應(yīng)該保守秘密還算嚴(yán)實(shí)吧？”
“那當(dāng)然了，我誰(shuí)都沒(méi)說(shuō)。”王忻瀾趕緊道。
“那，你覺(jué)得，我們的決策層面，泄露消息的可能性有多大？”穆東繼續(xù)問(wèn)道。
王忻瀾一下子愣住了，思緒飛轉(zhuǎn)之間，馬上明白了什么，立刻說(shuō)道：“現(xiàn)在一地的雞毛，如果我是決策者，肯定不會(huì)自找麻煩。穆哥，你是說(shuō)……”
“你猜的沒(méi)錯(cuò)，我覺(jué)得，怕是波音方面搞的鬼。”穆東緩緩說(shuō)道。
王忻瀾思考片刻，喟然長(zhǎng)嘆：“這個(gè)洋鬼子，真是好算計(jì)。”
“說(shuō)說(shuō)看？”穆東笑道。
“本來(lái)，這個(gè)項(xiàng)目是我們發(fā)起和主導(dǎo)的，因?yàn)槲覀兪琴I(mǎi)家，掌握資金層面的主動(dòng)，在后期的談判尤其是價(jià)格談判方面，占據(jù)天然優(yōu)勢(shì)。現(xiàn)在，波音把消息放出去，各地稍具實(shí)力的飛機(jī)維修企業(yè)聞風(fēng)而動(dòng)，各地政府全力相助，一下子把我們架到了空中，我們就算想撤銷這個(gè)訂單，都變得不可能。這樣一來(lái)，在后期的談判中，我們的優(yōu)勢(shì)就被削弱了很多。”王忻瀾的語(yǔ)氣非常不爽。
穆東點(diǎn)點(diǎn)頭：“這是其中一方面，另外，訂單分割，數(shù)家飛機(jī)維修企業(yè)虎視眈眈，在爭(zhēng)取項(xiàng)目的時(shí)候，波音公司掌握完全主動(dòng)，可以壓榨很多利益；在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，可以搞平衡術(shù)，增強(qiáng)掌控力度；同時(shí)，成本壓力和施工風(fēng)險(xiǎn)也全部轉(zhuǎn)嫁給了各個(gè)參與企業(yè)。也就是說(shuō)，波音想只輸出技術(shù)，然后帶著一幫小弟把活干了，自己數(shù)數(shù)錢(qián)就是了。”
王忻瀾接話道：“這么做唯一的缺點(diǎn)是需要對(duì)多個(gè)企業(yè)進(jìn)行圖紙和技術(shù)授權(quán)，不過(guò)對(duì)于一些老舊機(jī)型來(lái)說(shuō)，也不存在什么泄密風(fēng)險(xiǎn)。”
穆東想了想，笑道：“更進(jìn)一步，波音還有可能出售改造技術(shù)，讓大家花錢(qián)買(mǎi)。”
王忻瀾咬著牙說(shuō)道：“真是夠卑鄙的，不過(guò)真有這種可能。這幫家伙，煽風(fēng)點(diǎn)火之后，竟然還怒氣沖沖的離開(kāi)了，回去參加奧斯卡頒獎(jiǎng)禮嗎？”
“呵呵，也是，奧斯卡確實(shí)欠他們一座小金人。”穆東笑道：“不過(guò)，只要我們能想明白，他們的如意算盤(pán)就不會(huì)得逞。這樣吧，啟動(dòng)預(yù)案，接觸空客方面。”
王忻瀾點(diǎn)點(diǎn)頭：“行，我明天就去。”
“不急，休息兩天，也觀察一下波音有沒(méi)有后手。”穆東道。
“穆哥，有一點(diǎn)需要和你說(shuō)明，訂單分割的方案，也并非全無(wú)可取之處。根據(jù)資料，一個(gè)維修機(jī)庫(kù)加上配套的工作人員，完成一架中大型客機(jī)的客改貨工程，最快也需要三個(gè)月的時(shí)間。而國(guó)內(nèi)大多數(shù)飛機(jī)維修企業(yè)，只具備單開(kāi)一個(gè)客改貨機(jī)庫(kù)的實(shí)力。”
穆東一愣，隨即問(wèn)道：“也就說(shuō)，很多維修企業(yè)一年也就能完成4架客改貨訂單？”
王忻瀾點(diǎn)點(diǎn)頭：“對(duì)啊，穆哥，你還別嫌少。”
對(duì)啊，如果參照大東航空采購(gòu)的波音767-300寬體貨機(jī)，單架售價(jià)1億美元以上，4架就是4億美元，換算成人民幣近30億元，這其中，參與改造的企業(yè)怎么都能落下幾個(gè)億，真得相當(dāng)多了。
按照這個(gè)改造速度，如果想在5年內(nèi)完成100架貨機(jī)的交付，最起碼要有5個(gè)改造車間全力開(kāi)工才能實(shí)現(xiàn)。這是當(dāng)前任何一家飛機(jī)維修企業(yè)都不可能做到的。
這么算下來(lái)，其實(shí)也不能怪波音的人太鬼，他們很可能是同樣的計(jì)算過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)了這里面蘊(yùn)含著的操作空間。
這還真是，讓人無(wú)語(yǔ)。
唉，這么大的航空市場(chǎng)！
……
次日上午，在姜小亮的力邀之下，穆東參觀了位于泉城機(jī)場(chǎng)一側(cè)的魯東舦古飛機(jī)工程公司。這是一家股份制企業(yè)，其中魯東航空是最大的股東，也就是說(shuō)，這是有國(guó)資背景的企業(yè)。
通過(guò)參觀，穆東對(duì)這家企業(yè)的印象更直觀也更立體了，憑心而論，只是一家非常不錯(cuò)的企業(yè)。小而精，服務(wù)理念非常超前，技術(shù)水平也很扎實(shí)。
說(shuō)它小，因?yàn)檫@家公司的規(guī)模并不大，2011年的營(yíng)業(yè)額不過(guò)億元，服務(wù)對(duì)象也基本上是以魯東航空為主。說(shuō)它精，只因?yàn)檫@家公司致力于全力做好中小型飛機(jī)的維修和維護(hù)，在業(yè)界創(chuàng)出了一些名氣。
當(dāng)下，魯東舦古公司最精通的機(jī)型是波音737系列，之所以精通，是因?yàn)檫@是山航的主力機(jī)型，整天維護(hù)來(lái)維護(hù)去，自然孰能生巧。讓人吃驚的是，這家公司竟然拿下了素以苛刻著稱的日苯航空局的維修許可，這說(shuō)明他們確實(shí)已經(jīng)修煉到了一定的層面。還有就是，魯東舦古還具有公務(wù)機(jī)維修保養(yǎng)資質(zhì)，是龐巴迪公務(wù)機(jī)公司和灣流公司的指定維修商。不過(guò)，灣流的機(jī)型中，他們只拿到了G450的維修資質(zhì)。
再者，這家公司做過(guò)數(shù)架波音737-400的客改貨項(xiàng)目，確實(shí)積累了豐富的客改貨經(jīng)驗(yàn)。但是讓穆老板遺憾的是，737系列飛機(jī)是中型窄體飛機(jī)，而穆老板這次想采購(gòu)的是寬體貨機(jī)。
也就是說(shuō)，當(dāng)前在中小型飛機(jī)維修維護(hù)領(lǐng)域闖出了一番天地的魯東舦古公司，并不具備寬體飛機(jī)客改貨的經(jīng)驗(yàn)，他們甚至不具備寬體飛機(jī)的維修經(jīng)驗(yàn)。
當(dāng)然了，他們可以以此為契機(jī)進(jìn)行學(xué)習(xí)和開(kāi)拓，但是難度真的太大了。
參觀之后的座談會(huì)上，穆老板并沒(méi)有說(shuō)出什么掃興的話，而是大贊魯東舦古公司經(jīng)驗(yàn)豐富，實(shí)力超群，技術(shù)先進(jìn)，讓對(duì)方的一眾高層心里涼了半截。
誰(shuí)都不傻，大贊特贊，十有八九都是屁話，嫌貨才是買(mǎi)貨人。
返回市區(qū)的路上，穆東應(yīng)邀上了姜小亮的車，姜小亮直接問(wèn)道：“穆東，看起來(lái)你不看好我們當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的實(shí)力。”
穆東苦笑道：“姜高官，這件事出了幺蛾子，最終的走向如何，誰(shuí)也看不透了。”
接著，穆東介紹了當(dāng)前的復(fù)雜局面，以及他的一些思考，姜小亮聽(tīng)完，長(zhǎng)長(zhǎng)嘆了口氣：“穆東，沒(méi)有自己的大飛機(jī)項(xiàng)目，我們始終都會(huì)遇到類似情況的。對(duì)方在逐利的同時(shí)，總是會(huì)順手卡我們一下。”
穆東想了想，終于沒(méi)有說(shuō)出和空客洽談的方案，而是笑著說(shuō)道：“所以，我們還是要努力爭(zhēng)取項(xiàng)目落地，不論落在哪里，對(duì)我們都是一次技術(shù)洗禮。”
姜小亮終于還是沒(méi)忍住：“如果有希望，還是要盡量幫著魯東省爭(zhēng)取。”
又來(lái)了！
穆老板表示很無(wú)奈。
……
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