下午
寒暄落座之后，李書記拿過兩份材料，遞給了穆東和劉大田，開始介紹這個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目。
確實(shí)是非常不錯(cuò)的項(xiàng)目，地理位置非常理想。項(xiàng)目位于島城南城區(qū)鉆石海岸沿線，直接俯瞰浮山灣，往東一公里就是島城五四廣場和島城市政府，和2008年奧帆賽的主會(huì)場奧帆中心隔著海灣相望。
項(xiàng)目占地52畝，擬建由商業(yè)、辦公、住宅和酒店為一體的城市綜合體，有三棟超高層建筑和商業(yè)裙樓組成。
嗨嗨嗨，不對(duì)啊，怎么還有規(guī)劃？
穆東和劉大田立刻明白，地塊早就拍賣出去了，現(xiàn)在估計(jì)出現(xiàn)了問題，需要找人接盤。
此刻，穆東終于想起來，為什么李立群在打電話的時(shí)候使用的語句是“可以參與一下”，而不是競標(biāo)啊投標(biāo)啊之類的字眼，現(xiàn)在可不是需要視情況決定是否參與嘛。
“李書記，看來這個(gè)地方已經(jīng)有主人了？”穆笑呵呵的問道。
“是啊，2010年的時(shí)候，璐晟房地產(chǎn)公司拍下了這個(gè)地塊，當(dāng)時(shí)魯東高速集團(tuán)也參與了投資，不過一直到現(xiàn)在都沒有開發(fā)，這個(gè)項(xiàng)目當(dāng)時(shí)規(guī)劃高度達(dá)到327米，建成后是島城第一高樓，所以不可能無限期的等下去，現(xiàn)在市里打算牽一下線，你們和璐晟房地產(chǎn)以及魯東高速接觸一下，看能不能把這個(gè)項(xiàng)目收購過來。市里只有一個(gè)要求，一年內(nèi)必須開工。”李立群介紹到。
“不知道項(xiàng)目的持有方現(xiàn)在是什么態(tài)度？”穆東問道。
“魯東高速今年要參與兩條高速公路的投資，而且還在爭取一些政策性的項(xiàng)目，資金比較緊張，出售項(xiàng)目的意愿比較大，璐晟房地產(chǎn)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人也口頭表示同意出售，不過應(yīng)該是有些情緒。估計(jì)在價(jià)格上會(huì)有一些糾纏，你們要有思想準(zhǔn)備。”李立群說出這些，算是推心置腹了。
這個(gè)項(xiàng)目能接嗎？穆東心里盤算起來。
按照島城未來幾年的房地產(chǎn)發(fā)展?fàn)顩r，肯定是能接的。這樣一個(gè)繁華地帶的城市綜合體，拿到手里就是賺的。即使這個(gè)項(xiàng)目身處島城cbd央?yún)^(qū)，類似的城市綜合體周圍有好幾個(gè)，但這個(gè)項(xiàng)目依然有著天然的吸金能力，以后光是商業(yè)項(xiàng)目和寫字間都能賺的盆滿缽滿。而支撐這種吸金能力的，是島城作為計(jì)劃單列市的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和作為著名海濱旅游城市的魅力使然。
不過，這個(gè)項(xiàng)目畢竟是從別人手里搶食，項(xiàng)目持有方閑置了兩年，誰知道是在捂盤還是確實(shí)資金上有問題，所以，如果這里面水太深的話，干脆還是別去招惹是非。
想到這里，穆東說道：“李書記，這個(gè)項(xiàng)目確實(shí)不錯(cuò)，我們可以嘗試和項(xiàng)目持有方溝通，如果能談得來，按期開工不是問題。”
李立群點(diǎn)點(diǎn)頭：“那行，這樣吧，我安排一下，介紹你們和項(xiàng)目方見個(gè)面，剩下的事情你們自己談。”
穆東：“那就太感謝了。”
……
離開市委，回到島城實(shí)驗(yàn)室的別墅，穆東讓劉大田去搜集這個(gè)項(xiàng)目的資料。晚飯后，穆東和大東房地產(chǎn)的一幫人坐到了一起，商量起這個(gè)項(xiàng)目的事情。
劉大田首先介紹了他了解到的一些情況。
項(xiàng)目占地52.35畝，當(dāng)初拍下的時(shí)候總價(jià)40億元，樓面價(jià)格高達(dá)每平方米17800元，是當(dāng)時(shí)的地王。與之對(duì)應(yīng)的是，截止到2012年10月份，統(tǒng)計(jì)顯示，這個(gè)項(xiàng)目周邊的已經(jīng)開盤的類似項(xiàng)目，價(jià)格為2.3-2.6萬元/平米，按照這個(gè)價(jià)格，項(xiàng)目開建的話，鐵定是要賠錢的。
從這些情況不難分析出，這個(gè)項(xiàng)目在兩年之前確定的時(shí)候，當(dāng)時(shí)的房價(jià)或許更低一些，那個(gè)時(shí)候，這個(gè)項(xiàng)目就只剩下了一條路可以走，捂地緩建，等待房價(jià)上漲。
很可能，捂著捂著，魯東高速正好遇上了高速公路投資，資金變得緊張了，然后璐晟房地產(chǎn)獨(dú)力難支，進(jìn)退兩難。
劉大田最后表示，參考現(xiàn)在的房價(jià)，如果大東集團(tuán)接手這個(gè)項(xiàng)目，減去各種稅費(fèi)和建筑成本之后，也是肯定要賠錢的。
穆東聽完，笑著說道：“大田，聽你的意思，是打退堂鼓了。”
劉大田不好意思的說道：“穆總，我當(dāng)然想接手這個(gè)項(xiàng)目，但是牽扯到盈虧這樣的大事，我肯定也得保持清醒的頭腦。”
穆東點(diǎn)點(diǎn)頭：“挺好，考慮的很周到。關(guān)于盈虧的問題，我覺得不用太在意。我們?nèi)绻芙邮苓@個(gè)項(xiàng)目，哪怕馬上開建，竣工也是三年之后的事情，我個(gè)人預(yù)測，那時(shí)候的房價(jià)應(yīng)該會(huì)讓人滿意。”
穆東停頓一下，覺得把話說得太滿了，繼續(xù)說道：“恩，如果房價(jià)到時(shí)候確實(shí)跌了，那也不要緊，賠就賠了，商業(yè)地產(chǎn)嘛，慢慢賺回來也就是了。”
劉大田松了口氣，他還真擔(dān)心穆老板放棄了這個(gè)項(xiàng)目，和穆東一樣，劉大田對(duì)于房地產(chǎn)的整體走勢(shì)也是看漲的。
穆東繼續(xù)道：“我們現(xiàn)在需要考慮兩個(gè)問題，第一，能不能順利談下這個(gè)項(xiàng)目；第二，拿下項(xiàng)目之后，能不能順利掌控項(xiàng)目，按時(shí)開建和完工。”
劉大田立刻道：“穆總，第一個(gè)問題我們比較被動(dòng)，需要看對(duì)方的意思。不過第二個(gè)問題，我可以向您保證，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在有泉城中心大廈的建設(shè)管理經(jīng)驗(yàn)，可以管理好島城項(xiàng)目。”
“這么有信心，這個(gè)項(xiàng)目可比泉城中心大廈復(fù)雜多了？”穆東笑道。
劉大田點(diǎn)點(diǎn)頭：“穆總，其實(shí)不論是超高層項(xiàng)目還是普通建筑項(xiàng)目，需要解決的問題都是一樣的，無非是資金、技術(shù)、物資和人力的綜合調(diào)配。資金方面，有您的大力支持，大東房地產(chǎn)沒有為難過。相應(yīng)的，資金可以保證物資供應(yīng)和人力資源供應(yīng)，剩下的，就是建筑技術(shù)。而建筑技術(shù)，其實(shí)就是選擇一個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)或許是自建的，或許是外聘的。泉城中心大廈的建筑過程中，我們外聘了技術(shù)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)，我們自己的技術(shù)團(tuán)隊(duì)也從這個(gè)過程中學(xué)到了不少東西。最關(guān)鍵的是，我們的視野一下子開闊了很多，對(duì)整個(gè)超高層建筑的理解也變得豐富了。這么說吧，我們現(xiàn)在可以和國內(nèi)國際絕大部分優(yōu)秀的技術(shù)團(tuán)隊(duì)展開對(duì)話，如果我們開建島城項(xiàng)目，在技術(shù)團(tuán)隊(duì)的選擇上，我們會(huì)更精準(zhǔn)也更專業(yè)。”
穆東笑道：“大田說得對(duì)，建工工人還是那些建筑工人，但是在不同的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)下，就能做不同的事情。這樣一來，我們只剩下了一個(gè)問題，就是怎么拿下這個(gè)項(xiàng)目。我需要給大家聲明，如果這個(gè)項(xiàng)目牽扯的利益太復(fù)雜，我們不趟這灘渾水。”
劉大田有些無奈，這樣的項(xiàng)目，怎么可能不復(fù)雜？
老板，你對(duì)復(fù)雜的理解，和我是不是處在一個(gè)水平線上？
但愿你的水準(zhǔn)更高吧。
……
李立群的動(dòng)作很快，第二天下午就組織了大東房地產(chǎn)和項(xiàng)目持有方的座談會(huì)。而且，李書記還親力親為，參加了座談會(huì)，力挺大東房地產(chǎn)的意味一覽無余。
李書記做了簡單的講話，隨即離開。座談會(huì)現(xiàn)場剩下了大東房地產(chǎn)、魯東高速和璐晟房地產(chǎn)三方，大家開始進(jìn)行深入會(huì)談。
一番交流之后，一些更詳細(xì)的信息披露出來。最核心的是項(xiàng)目的股權(quán)情況，其中璐晟房地產(chǎn)公司是項(xiàng)目控股方，持有55%的股份，而魯東高速是項(xiàng)目的參股方，持有45%的股份。
魯東高速的負(fù)責(zé)人表示，同意出售項(xiàng)目股權(quán)，前提是大股東璐晟房地產(chǎn)也出售，同時(shí)出售價(jià)格由大股東負(fù)責(zé)掌控。
而璐晟房地產(chǎn)則表示，同意出售股權(quán)，也同意接受魯東高速的委托，就項(xiàng)目總體出售價(jià)格和大東房地產(chǎn)進(jìn)行協(xié)商。
得，問題變得有點(diǎn)意思了。
也就是說，璐晟房地產(chǎn)公司和魯東高速抱成一團(tuán)了，項(xiàng)目一起賣，價(jià)格一起談，這樣一來，就避免了大東房地產(chǎn)各個(gè)擊破的可能性。
劉大田和穆東對(duì)視一眼，后者微微點(diǎn)頭，劉總多了一些底氣，于是開口說道：“這樣也好，省得我們一家家的談，速度也更快。這樣吧，項(xiàng)目的具體情況大家也溝通的差不多了，關(guān)于項(xiàng)目出售價(jià)格，是現(xiàn)在就談？還是下一次再談？”
劉大田說的很慢，語氣也懶洋洋的，一副隨時(shí)結(jié)束會(huì)談的架勢(shì)。
璐晟房地產(chǎn)的代表遲疑了一下，緩緩開口道：“項(xiàng)目整體價(jià)格，我們初步報(bào)價(jià)是65億元。”
劉大田差點(diǎn)開口罵人，他想到了對(duì)方會(huì)漫天要價(jià)，但是沒想到會(huì)離譜到這個(gè)程度。
真敢要啊！52.35畝地，兩年之前40億元拿下，現(xiàn)在就能賺上25億？特么的你們就算是蓋上房子賣出去，現(xiàn)在能賣出這么多錢嗎？
要價(jià)之前，能不能麻煩你們動(dòng)動(dòng)腦子，參考一下最近島城的地價(jià)？
劉大田苦笑一下，淡淡說道：“不想賣就明說嘛，何苦這樣開玩笑？大家都挺忙的，浪費(fèi)這個(gè)時(shí)間干嘛？”
接著，劉大田轉(zhuǎn)頭對(duì)穆東說道：“穆總，我看還是算了吧，我們還是等著明年上市交易的地塊吧。”
穆東笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，沒說話。
劉大田一揮手，起身說道：“算了，這事不談了，你們毫無誠意。”
說完，轉(zhuǎn)身和穆東一起離開，其他隨從立刻跟上，屋子里的人轉(zhuǎn)眼少了一半。
剩下的人面面相覷，有些無奈。
璐晟房地產(chǎn)的代表心說，你們的脾氣也太火爆了吧？是，65億的要價(jià)是挺高，高出了周邊地塊今年的市價(jià)，但是你們可以還價(jià)啊！
難道，你們也是像我們一樣，只是來試探一下？u
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